A dolgok internetes értékesítése nem nagyon bonyolult folyamat, amelynek sikere teljes mértékben az előzetes felkészüléstől függ, nevezetesen: a befektetési kockázatok kiszámításához és az ügyfelek vonzására irányuló stratégia kidolgozásához. Nem elég csupán árut vásárolni és platformot létrehozni a megvalósításhoz. A legelején fontos egy marketing terv kidolgozása, egy reklámkampány lefolytatása és az ügyfélkör kialakításának megkezdése.
Amire szükséged van a dolgok eladásához az interneten keresztül
Az áruk értékesítésének helyének megválasztása szintén szerepet játszik, számos lehetőség létezik, de ez kicsi. Ez lehet a saját online áruház (az első lépésben, amelyet saját magának hozhat létre, teljesen ingyenesen), üzenőfalak és közösségi hálózatok:
- Online áruház. Ennek létrehozásához legalább minimális ismeretekre van szükség a SEO területén, egyedi szövegekkel, leírásokkal és fényképekkel. Ezenkívül az ügyfelek vonzása érdekében a reklám hatékonyan működik.
- Üzenőtáblák. Ez kitartást, egyedi tartalmat és fényképeket igényel. Remek lehetőség a szekrény ürítésére és a dolgok eladására.
- Közösségi hálózatok. Több ezer barátjának vagy egy hirdetött közösségnek kell lennie, ahol a kézműves tárgyak interneten történő értékesítése jól megy, valamint fotókat és az áruk leírását.
Az online áruház létrehozásának sajátosságai
Hogyan lehet eladni a dolgokat az interneten, hol kezdjem? Egyetlen internetes projekt sem lesz nyereséges minőségi értékesítési webhely nélkül. Az erőforrásnak nemcsak külsőleg vonzónak és kényelmesnek kell lennie, hanem az élő embereknek is ragaszkodnia kell, nem pedig a keresőmotorokhoz. Az értékesítési oldal alapja informatív és egyedi tartalom. Ezt segíti a webhelyek fejlesztését célzó keresőmotorok, mivel magas színvonalú szöveget, egyedi fényképeket és leírással rendelkező termékek elérhetőségét igénylik. Az ügyfelek kényelme érdekében felvehet egy vitafórumot és lehetőséget arra, hogy kapcsolatba lépjen a webhely szakembereivel. Ennek eredményeként a keresőmotorok megjelenítik az online áruházat a keresés első oldalán, mivel gyakran említik a kulcsszavakat és az egyedi szöveget, és új ügyfeleket fog szerezni.
előléptetés
Megállapítást nyert, hogy a weboldal kiváló minőségű szöveget tartalmaz, kiváló minőségű egyedi fényképeket, fórumot hoztak létre, de a vásárlók nem érkeznek. Ebben az esetben elő kell mozdítania az erőforrást a weben, és ami a legfontosabb: találjon egy jó szakembert. Nem sokan, akik csak egy új, „Interneten történő eladás” elnevezésű területet vizsgálnak, büszkélkedhetnek azzal, hogy jól ismerik a promóciót és ismerik annak képességeit. Ezért jobb, ha kapcsolatba lép egy szakemberrel, aki mindent megtesz a lehető legjobb módon.
Népszerű források dolgok online értékesítéséhez
Nem biztos benne, hogyan értékesítik a dolgokat online? Az interneten hatalmas számú platform található áruk értékesítésére, mindegyiknek megvannak a sajátosságai. Vegyük figyelembe a három legnépszerűbbet:
- Avito. Ingyenes weboldal, kiváló eszközökkel, különféle áruk kategóriáinak értékesítésére (felhasználható darabokat értékesíthet eladásra), és számos online áruház is működik. Még a regisztrálatlan felhasználók is megnézhetik a hirdetéseket, ami kétségtelenül plusz. A dolgok internetes eladása az Avito-ban személyes fiókján keresztül történik, vagy egyszerű regisztrációs eljáráson kell keresztülmennie. A hirdetéseket ingyenesen lehet elhelyezni 30 napra, és vannak fizetős lehetőségek azok számára is, akik hirdetésüket szeretnék kiemelni, vagy a keresés során felveszik.
- Ebay.Globális platform, amelyet teljesen más dolgok eladására terveztek, mind magánkereskedők, mind nagyvállalatok léteznek. Az erőforrás nyilvánvaló plusz az ingyenes regisztráció, de minden megjelenített elemért fizetnie kell, ami akadályt jelent néhány számára.
- "Táska. Ru." Olyan platform, amely lehetőséget kínál áruk árverésére. Az eladónak regisztrálnia kell a webhelyen, hozzá kell adnia minőségi fényképeket és a termék leírását. A webhely szabályai szerint minden sikeres tranzakcióért a felhasználónak fizetnie kell az erőforrás tulajdonosának az eladott áruk árának 2-3% -át.
Online termékek eladása a közösségi hálózatokon keresztül
Nagyon könnyű és egyszerű árut eladni a VKontakte-n keresztül. Ingyenes online bolt jön létre, ahol gyorsan létrehozhat árukatalógusokat, és fényképeket tölthet fel oda. Ezenkívül a VKontakte webhely tulajdonosai új felhasználók vonzása iránt érdeklődnek, ezért az eladónak megvan a munka feltételei. A vevők ingyenesen vonzhatók, ha alkalmazásokat küldnek a barátoknak, és személyes üzeneteket küldenek az online áruház felkeresésére. Reklámkampányokat is folytathat, ebben az esetben egy bizonyos összeget kell költenie.
Tehát mi szükséges a dolgok eladásához az interneten, és hogyan lehet megnyitni a VKontakte üzletet? Minden nagyon egyszerű. Sokan erőforrást teremtenek a társadalmi életben. a weboldalakkal párhuzamos hálózatokat, bár először, ha nagyszámú barátod van, korlátozhatja magát a VKontakte platformon. A sikeres értékesítés nagy figyelmet igényel a SEO promócióban, az oldal kitöltésében és az előfizetők számának növelésében. Ha kétségbe vonja képességeit, vagy nem hajlandó sok időt szentelni a közösségi hálózatoknak, szabadúszó adminisztrátort foglalkoztathat.
Hogyan kell együtt dolgozni a VKontakte szolgáltatással
- Regisztráció.
- Online áruház létrehozása.
- Az oldal kitöltése árukkal és tartalommal.
- Reklámkampány lefolytatása.
- Munka az ügyfelekkel (promóciók tartása, ösztönzők az ismételt vásárlásokhoz).
A legfontosabb vonzó tényező a vásárlók számára az ár és a választék. A ruházat internetes értékesítése felelős kérdés, de ha megpróbálja alaposan kitölteni a katalógust, és kedvező árat kínál az ügyfélnek, akkor kétségtelenül szívesebben vásárol tőled. A célközönség vonzásához javasolt hashtagek (#sale, #obnova stb.) Használata, sok vásárló használja őket a megfelelő termék megtalálásához.
Munka a szociális. A hálózatok szempontjából fontos, hogy a kezdetektől kezdve alakuljon ki a rendszeres vásárlók bázisa, tegyen meg mindent, hogy a ruházat interneten keresztüli értékesítése nyereséges legyen, az ügyfelek elégedettek és visszatérjenek hozzád. Hogyan vonzzunk vevőt:
- Segítség a színek, méretek, stílusok és így tovább kiválasztásában.
- Nemcsak fényképeket, hanem videókat is beilleszt a katalógusba a termék maximális bemutatása érdekében.
- Speciális programok használata a ruhák virtuális kiválasztásához.
- Felhasználóbarát felület és gyors oldalbetöltés.
- Az eladóval folytatott online kommunikáció lehetősége.
Fizetési rendszer
A következő pillanatban számlanyitás nyílik egy olyan fizetési rendszerben, amely kényelmes mind a vevő, mind az eladó számára. Számlanyitást nyitva egy orosz banknál az eladó azonnal felmerül az adók témájával, amely érvényteleníti az internetes értékesítés összes előnyeit. Egy külföldi banknál vezetett számla menti az eladót az adófizetéstől, de a vevők nem utalnak pénzt oda. A kérdés: mit kell tenni? A legjobb megoldás az, ha a rendelések elektronikus pénztárca-számláról fizetnek, a rendszert az adóhatóságok még nem ellenőrzik. Természetesen még mindig nem mindenki rendelkezik elektronikus számlával, de ez a fizetési mód minden nap egyre népszerűbb.
Értékesítés növekedése
Minden vállalkozó számára a legizgalmasabb kérdés a megnövekedett eladásokkal kapcsolatos, az online vásárlás sem kivétel. Az eladott áruk mennyiségének (például a gyermekeknek az interneten történő értékesítése lehet) és a szolgáltatás minőségének figyelemmel kíséréséhez számos tényezőt kell figyelembe venni:
- Az üzlet látogatói száma egy adott időszakban.
- A vásárlók száma, akik befejezték a vásárlást.
- A csekk átlagos összege.
- Az ismételt vásárlások száma.
- Margin százalék.
E mutatók és az azokban bekövetkező változások rendszeres megfigyelésével az eladó képes lesz azonosítani a gyengeségeket és kiküszöbölni a hiányosságokat, ezáltal növelve az eladások számát.
Miért nem vásárolsz?
- Ha a fent leírtak szerint cselekedtél, és az interneten történő eladás továbbra sem eredményes, akkor az oka vagy az áruk túlságosan magas költsége, vagy a célcsoport egyszerűen nem talál téged.
- Online áruház. El kell készíteni egy potenciális vásárló portréját, és el kell készítenie neki egy hirdetési kampányt.
- Hirdetőtáblák és aukciók. Ugyanez, csak a hirdetés helyett használja az erőforrás beállításait és szolgáltatásait.
- Közösségi hálózatok. Barátainak és előfizetőinek nincs szüksége “öregedésgátló lábkrémre”, ezért keresik a vásárlókat akár hirdetőtáblákon, akár aukciókon, vagy hozzon létre egy online áruházat.
A reklámozást az értékesítés ösztönzésére hozzák létre, és nem azért, mert az eladó tétlen volt. Az online értékesítésnél csak akkor kell igénybe vennie, ha biztos benne, hogy a pénzt jól fogják felhasználni. Ha minőségi termékkel rendelkezik, akkor az oldal helyesen és szépen megtervezett, ahol minden elérhetőséget, költséget, leírást, fényképeket feltüntetnek, akkor a vevő minden bizonnyal megtalál téged, különben semmilyen hirdetési kampány nem segít.
Az áruk online értékesítésekor figyelembe kell vennie az online értékesítés néhány jellemzőjét:
- A vevőt mindig tájékoztatni kell arról, hogy a termék megjelenése kissé eltérhet a képtől.
- Figyelmeztessen a lehetséges késésekre, vagy rendeljen hozzá átadási határidőt.
Legális online értékesítés
Mielőtt elkezdené egy online áruházat, formázza meg tevékenységét és válassza ki annak jogi formáját - IP vagy LLC. A második lehetőséget csak akkor érdemes használni, ha több ember hozza létre az üzletet. Más esetekben elegendő egyéni vállalkozónak (magánszemélynek) regisztrálni. Az adórendszer megválasztását illetően az USN-t tekintik a legjobb választásnak, ha 6% -kal jár, amely jelentősen csökkentheti a vállalkozó adóterheit.
Hogyan találunk szállítót?
A szállító fontos szerepet játszik az online áruház összehangolt munkájában. Az internetes keresőmotorokon keresztül megtalálhat egy jó szállítót, különös figyelmet kell fordítani a gyárak, nagykereskedők és hivatalos forgalmazók ajánlataira, a webes hirdetések megtekintésére, a tematikus fórumokon, valamint az elektronikus katalógusok és adatbázisok megtekintésére.
Az online áruház egyik előnye, hogy különféle formátumokban is létrehozhatja.
Saját raktár:
- Nincs szükség nagy vásárlásokra és tárhely keresésére.
- Gyors áruszállítás.
- Nagyon sok nem likvid eszköz áll fenn.
Áruk eladása a szállító raktárából történő átvétel után:
- Az áruk vásárlására és tárolására nincs költség.
- A termék széles skálájának létrehozásának képessége.
- A vevőnek történő szállítási idő növekszik.
- Problémák lehetnek visszatérés esetén.
Dropshipping (az eladó közvetítőként működik a szállító és a vevő között).
Partnerprogram (a terméket a partner erőforrásán keresztül értékesítik, amikor a vevő megnyomja a „Vásárlás” gombot, automatikusan átvált egy másik erőforrásra, ahonnan az értékesítés zajlik, a partner egy bizonyos százalékot fizet ebből az asszisztens számára).
