A kereskedelmi szervezetek naponta számos üzleti tevékenységet végeznek, amelyek az áruk forgalmához kapcsolódnak. Az eladó jövedelmet kereskedési árrés révén kap az általa eladott árukra. Annak érdekében, hogy a kereskedési tevékenység valóban jövedelmező legyen, szükséges, hogy a felár fedezze az áruk eladásával kapcsolatos összes költséget.
Általános koncepció
A kereskedelmi árrés egy prémium az áru értékének megvásárlásánál annak érdekében, hogy jövedelmet szerezzen az eladásból. Tartalmazza-e az áfát a kereskedési árrés? Az árukra kivetett összes adót a külön díj tartalmazza. Ezt úgy kell megválasztani, hogy az teljes mértékben kompenzálja az eladó költségeit, valamint magában foglalja az ő által az áruk eladása után kapott nyereséget. Vagyis egy termék eladási ára megegyezik a beszerzési értékkel, hozzáadva a forgalmi árrést. Ez a mutató csak az eladó jövedelme. Ha az általa eladott termék HÉA-köteles, akkor ezt is figyelembe kell venni a felár meghatározásakor.
A számítás jellemzői
A kereskedelmi árrés szintjének dokumentálásához a kiskereskedelmi árnyilvántartást kell használni. Ennek a dokumentumnak szabad formája van, de a tartalomra vonatkozóan vannak bizonyos követelmények. A nyilvántartásnak feltétlenül tartalmaznia kell az alábbi információkat:
- a szervezet neve;
- a szervezet termékeinek neve;
- áruk vételára (ÁFA nélkül);
- prémium az árukhoz;
- a HÉA értéke;
- az áruk kiskereskedelmi értéke.
A kereskedelmi engedmény méretét változtathatja a különféle tényezők befolyása alapján, például annak átértékelése vagy leírása alapján. Annak érdekében, hogy az üzlet hatékonyan működjön, meg kell határozni az áruk árát úgy, hogy az eladónak lehetősége legyen profitot elérni, valamint fedezze az eladással kapcsolatos összes költséget. Ugyanakkor az áruk túlbecsült értéke kereslet hiányát okozza, és ez veszteségeket okozhat.
Az áruk leghatékonyabb értékesítése érdekében képesnek kell lennie hozzáértő módon megközelíteni áruk árképzését, és figyelembe kell vennie számos, az alábbiakban bemutatott funkciót.
Az áruk beszerzési értéke
Ez magában foglalja a kapcsolódó költségeket is. Meg kell határozni az eladónak az áruk értékesítésével kapcsolatban felmerülő összes költségét. Ezek elsősorban a szállítási szolgáltatásokat tartalmazzák. Az eladó által az áruk független előállítása esetén figyelembe kell venni az anyagok gyártásához szükséges költségeket. Az eladó részéről felmerült költségeket hozzá kell adni a termékhez, és hozzá kell adni az adott termék beszerzési értékéhez. Ezen mutatónak tartalmaznia kell az eladó által a termék eladása után kapott nyereséget is. A teljes felár a hónap végén kerül meghatározásra. A kiszámítás az átlagos kereskedési árrés alapján történik.
Az áruk minimális becsült értéke
Küszöbértéknek nevezzük azt a legalacsonyabb árat, amelynél az áruk eladása esetén veszteségek hiányában lehetséges az áruk eladása. Az ilyen típusú értéknek tartalmaznia kell a kapcsolódó költségeket, hogy elkerülhető legyen az áruk veszteséges értékesítése akkor is, ha az eladó kedvezményt ad. Gyakran az eladók, próbálva felzárkózni a versenytársakhoz, annyira csökkentik az árat, hogy maguknak veszteséggel értékesítik az árut. A veszteséges üzlet azonban hosszú ideig nem létezhet, előbb-utóbb az árakat az előző szintre kell visszatéríteni.Leginkább ebben a helyzetben az eladó elveszíti legtöbb ügyfelét, akiket az áruk alacsony költsége vonz. Így minden eladónak meg kell határoznia egy küszöbértéket, és nem szabad alacsonyabbá tennie az árat, mivel ebben az esetben az eladás veszteséges lesz. A bruttó jövedelem kiszámításának módszerét a teljes eladó forgalmára akkor alkalmazzák, amikor az árukra ugyanazt a százalékos arányt kell alkalmazni.
Értékesítési ipar
Figyelembe kell vennie a versenytársak által eladott azonos termékek árát, a termékek relevanciáját és azt a költséget, amelyen az emberek hajlandóak megvásárolni. Ezeknek a mutatóknak jelentős különbségek lehetnek a különféle iparágakban és az árutípusokban. Ezenkívül vannak olyan termékcsoportok is, amelyek csak az év bizonyos időszakaiban vagy bármely ünnepnap előtt relevánsak. Ha ilyen termékeket "szezonban" ad el, többször megnöveli a kereskedelmet.
Igény rugalmasság
Ez a mutató azt tükrözi, hogy egy termék iránti kereslet függ annak értékének növekedésétől vagy csökkenésétől. Tehát például, ha kedvezmény megadásakor a kereslet hirtelen növekszik, akkor rugalmasnak tekinthető. Rugalmas termékkel nem lesz képes keresni, ha kedvezményt ad neki. Ha az eladó választékában vannak olyan áruk, amelyek rugalmasak és rugalmatlanok egyaránt, akkor ezt figyelembe kell venni, amikor egy adott termékre kedvezményt nyújtanak.
Befolyás a kiegészítő szolgáltatások iránti kereslet értékére
Az áruk értékesítésekor az eladó kiegészítő szolgáltatásokat is kínál, amelyek pozitív hatást gyakorolhatnak a kereslet méretére, miközben az eladó nem jelent költségeket. Ilyen kiegészítő szolgáltatások például a hitel, a részletfizetés lehetősége, a pótalkatrész értékesítésének ingyenes telepítése stb. Az ilyen szolgáltatások nyújtásának köszönhetően vonzza a vásárlókat, és növelheti a kereskedelmet.
A vevő számára kényelmes áruk ára
Ez az az ár, amelyet az ember hajlandó fizetni egy adott termékért egy adott értékesítési helyen. Ezt a mutatót különféle tényezők határozzák meg, például a célközönséget, a bolt helyét, az eladott áruk típusát, a versenytársak számát stb. Ezen mutatók alapján meg kell határozni az áruk átlagos költségét. Kihúzhatja a kiskereskedelemben több termékkategóriát is, olyan árral, amely negyedévvel eltér az átlagtól. Jelentős költségkülönbséget csak azokban a nagykereskedelmi üzletekben lehet végrehajtani, amelyek képesek ellenállni az erős versenynek.
A verseny jellemzői
A sikeres vállalkozás felépítéséhez feltétlenül meg kell tanulnia a versenytársak árait és ajánlatát. A termékárak függnek a versenytársak számától. Tehát, ha egy terméket olyan értékesítési ponton kínálnak, amelyet nem könnyű megtalálni a legközelebbi üzletekben, akkor magasabb felár lehet, mint azoknál a termékeknél, amelyek gyakrabban találhatók meg az értékesítésnél. Ebben az esetben a termék relevanciáját is figyelembe kell vennie.
Hogyan alakul ki a margin?
A szervezeteknek joguk van önállóan létrehozni az áruk kiskereskedelmi kedvezményét. Ugyanakkor felhasználhatják a termékek, áruk és szolgáltatások ingyenes árainak és tarifáinak kialakítására és alkalmazására vonatkozó módszertani ajánlásokat, amelyeket a Gazdasági Minisztérium 1995. december 6-i levelében hagyott jóvá. Ez a dokumentum azt mondja, hogy a felárat a piaci feltételeknek, az áruk fogyasztói tulajdonságainak és minőségüknek megfelelően határozzák meg. Ennek fedeznie kell az adók összegét, a terjesztési költségeket, valamint a társaság jövedelmét.A szervezet forgalmi költségei a munkabérek, a szállítás, a társadalombiztosítási járulékok (foglalkozási megbetegedések és ipari balesetek biztosítási díjai, UST), bérleti és hirdetési költségek, értékcsökkenési költségek stb.
A jelenlegi jogszabályok bizonyos számú termékfajtára vonatkozóan marginális árréseket tartalmaznak. A kormány az alábbi áruk eladásakor kiigazítja az árakat:
- gyógyszerek;
- bébi ételek;
- gyógyászati termékek;
- az iskolákban, iskolákban, felsőoktatási és középfokú oktatási intézményekben vendéglátóipari vállalkozásokban előállított termékek;
- a távol-észak és az ezekkel egyenértékű területeken értékesített áruk.
A fenti áruk kereskedelemkedvezményének megengedett értékét a végrehajtó hatalom helyi struktúrái határozzák meg. Az orvostechnikai termékek és gyógyszerek árait az Orosz Föderáció kormányának az orvosi ipar fejlesztésének állami támogatásáról, valamint a lakosság és az egészségügyi intézmények gyógyszerekkel és orvostechnikai eszközökkel való ellátásának javításáról szóló rendelete alapján állapítják meg.
Létezik továbbá a szolgáltatások és a fogyasztási cikkek, a műszaki és ipari termékek jegyzéke, amelyek árait és tarifáit az állam szabályozza. Országunk hazai piacán a kormány és a szövetségi végrehajtó struktúrák vesznek részt ebben. Ebbe a listába tartoznak például az alkoholtartalmú termékek, amelyeknek több mint huszonnyolc százaléka van, protézisek és ortopédiai termékek stb.
Hogyan vezetik az adónyilvántartást?
Az adó- és számviteli kimutatások elkészítéséhez minden egyes eladott termékre, valamint annak értékére, kereskedelemi kedvezmény nélkül, számvitelre van szükség. Ennek három fő módja van:
- Vonalkódok használata. Ez a módszer nagyon kényelmes, mert köszönhetően könnyen nyomon követheti értékesítéseit. A negatív pontot a berendezés magas költségei, valamint az a tény, hogy a vonalkód helytelen megadása az adatbázisba újból válogatást vagy az adatbázisban szereplő áruk tényleges hiányát okozhatja. Az ilyen helyzetek elkerülése érdekében rendszeresen leltárt kell készítenie.
- Értékesítés elszámolása. Ebben az esetben az eladónak minden kényelmes módon figyelembe kell vennie az összes eladott terméket. Ez lehet egy speciális magazinban található jelölés, az áruk törlése az előre létrehozott listából, az eladási bizonylat lemásolása stb. Ez a módszer csak olyan üzleteknél alkalmazható, ahol alacsony az ügyfelek száma. A vevőknek nem szabad egyszerre sok kis terméket vásárolniuk. Ellenkező esetben az eladónak nagyon nehéz nyilvántartást vezetni, növekszik a hibák kockázata. Azonosításukhoz az előző esethez hasonlóan leltárt kell készítenie.
- Inventory. Az eladott áruk számát úgy számolják, mint az áru egyenlege az időszak elején, plusz az áruk érkezése és mínusz az áruk egyenlege az időszak végén. Ennek eredményeként oly sok árut értékesítettek a két készlet között. Ez a képlet felhasználható egy adott időszakra vonatkozó bevétel összegének kiszámítására.
Ha a leltár során eltéréseket észlel, akkor azt mondhatja, hogy valahol hiba történt, és meg kell találni, és ki kell javítani.
A készleteket annyiszor kell elvégezni, amennyire a kimeneti nyílás mérete és forgalma megköveteli. Célszerű havonta legalább egyszer csinálni.
Minden üzletkötéshez nyilvántartást kell vezetni értékesítéséről, választékától és méretétől függetlenül. Az értékesített áruk szigorú elszámolása lehetővé teszi adó- és számviteli jelentések, értékesítési statisztikák összeállítását, amelyek megkönnyítik annak megértését, hogy melyiknek kell növelnie a termékrátát, vagy fordítva, kizárva a választékból azokat az árukat, amelyek nem igényelnek.
Az illetékes kereskedelmi engedmény növeli az értékesítést, és profitot is eredményez.