A kereskedelemben tevékenykedő ipari szervezetek napi rendszerességgel számos üzleti tevékenységet folytatnak az áruk forgalmával kapcsolatban. Az eladó jövedelmet kereskedési árrés révén kap az eladott árukra. Annak érdekében, hogy a kereskedési tevékenység valóban jövedelmező legyen, szükséges, hogy a díj fedezze a társaságnak az értékesítési tevékenységek eredményeként felmerült összes költségét.
Amikor egy társaság árukkal lép a piacra, az első kérdés, amellyel a menedzsment szembesül, az, hogy milyen ár- és költségszintet kell meghatározni, figyelembe véve a kereskedelmi engedményt.
A kereskedelemkedvezmény szintje a vállalat versenyképességének jelentős mutatója. Ebben a cikkben információt nyújtunk arról, hogyan lehet prémiumot fizetni a termékre, és milyen paramétereket kell használni a számításokhoz.
koncepció
Az üzlet fő célja rendszeres jövedelemszerzés. Ha rossz üzleti vállalkozással jár, akkor a vállalkozó olyan problémákkal szembesülhet, mint az ügyfelek hiánya és az ügyfelek csökkent igénye. Ilyen helyzetben egy vállalkozás veszteséges lehet, ami szükségessé teszi a társaság bezárását. A fentiek alapján arra a következtetésre juthatunk, hogy a védjegykülönbözet megfelelő kinevezésének kérdése a társaság szempontjából releváns. A különbözetnek figyelembe kell vennie a társaságnak a termékek piaci értékesítésével járó összes költségét.
A kereskedelmi árrés az áruk beszerzési árának felára, az értékesítésből származó bevétel megszerzése érdekében. Az árukra kivetett összes adót pótdíj, azaz kereskedelmi kedvezmény tartalmazza. A kereskedelemkedvezmény mértékét úgy kell megválasztani, hogy az teljes mértékben kompenzálja az eladó költségeit, és magában foglalja az a nyereség összegét is, amelyet az áruk eladása után kap.
Vagyis egy termék eladási ára megegyezik a vételárral és hozzáadott kereskedelmi árréssel. Ez a mutató csak az eladó jövedelmét mutatja. Ha a neki eladott áru HÉA-köteles, ezt a felár meghatározásakor is figyelembe kell venni.
A védjegyérték egy olyan mutató, amely három fő elemből áll:
- az áruk eladásával kapcsolatos költségek összege;
- az adóbefizetések azon részét, amelyet az áruk tartalmaznak, azaz közvetlenül a kereskedelmi vállalkozás jövedelméből fizetnek (ezek tartalmazzák a HÉA-t, jövedéki adókat, vámokat és jövedéki adókat;
- az áruk értékesítéséből származó nyereség (adó bevétele előtt).
A számítás alapjai
A haszonkulcsok optimális szintjének meghatározásához először meg kell határoznia az áruk beszerzésével és vásárlásával összefüggő költségek összegét. Ezeket a költségeket hozzá kell adni az áruk szállításához szükséges szállítási költségek összegéhez, amelyek az oroszlánrészét foglalják el a szerkezetben. Ha az eladó ugyanakkor termékek gyártója is, akkor a költségszerkezetben figyelembe kell vennie az anyagköltségeket, az adók összegét, a gyártó személyzetének bérfizetését és az egyéb költségeket.
Ezeket a költségeket összegzik és figyelembe veszik a kereskedelmi árrés megállapításakor. Ez magában foglalja a vállalkozó számára becsült profit összegét is.
Emlékeztetni kell a küszöbérték fogalmára. Meghatározza annak az árnak a küszöbértékét, amelynél a vállalkozók nyeresége nulla, de költségeit teljes egészében az áruk fedezik. A marketingpolitikában lehetetlen ezen küszöb alá esni, mivel egy ilyen helyzet a vállalkozás veszteséges lesz. A küszöbérték túllépése lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy profitot szerezzen.
A küszöbérték az iparágtól függ, amelyben a vállalat működik. A különféle iparágakból származó különböző árucikkek esetében a felár szintje szintén eltérő.
A különbözetek meghatározásának fontos tényezõje a rugalmasság kritériuma. Magában foglalja azt a lehetőséget, hogy a fogyasztói kereslet változhat az adott termék emelkedő árai függvényében.
Kereskedelmi szervezetek kereskedelmi juttatásának kialakítása
A szervezeteknek joguk van önálló módon díjat fizetni az áruk kiskereskedelme során. Ugyanakkor alkalmazhatók az árukra, az árukra és a szolgáltatásokra vonatkozó ingyenes árak és tarifák kialakításának és alkalmazásának módszertani ajánlásai, amelyeket a Gazdasági Minisztérium 1995. december 6-i levelében hagyott jóvá.
Ez a dokumentum kimondja, hogy a kereskedelmi engedmények meghatározása a piaci feltételekkel, az áruk fogyasztói tulajdonságaival és minőségével összhangban történik. Ezeknek fedezniük kell az adók összegét, a terjesztési költségeket, és a társaságok bevételeit is tartalmazniuk kell.
A szervezet forgalmi költségei a munkabérek, a szállítási szolgáltatások, a társadalombiztosítási járulékok, a bérleti és hirdetési költségek, az értékcsökkenési költségek stb.
A jelenlegi szabályozás számos kereskedelmi termékre vonatkozóan tartalmazza a marginális árrést. Az állam árazási politikáját a következő termékek értékesítésekor szabályozzák: gyógyszerek, bébiételek, gyógyászati termékek, iskolai vendéglátó-ipari létesítményekben előállított termékek, a távol-északon értékesített termékek és ezek ekvivalensei.
A fenti termékekre megengedett kereskedelmi engedményeket a helyi végrehajtó struktúrák határozzák meg. A gyógyszerek árai a törvényi előírások alapján kerülnek meghatározásra.
Számítási képlet
Fontolja meg a kereskedelem haszonkulcsának százalékos kiszámításához szükséges képletet. A nominális árrés mellett monetáris értelemben nem nehéz meghatározni.
A kereskedési juttatás a következő képlet alapján határozható meg:
TH = ST × UTN,
ahol: TH - vételár, dörzsölje.
ST az áruk költsége, rubel.
UTN - kereskedelemkedvezmény szintje,%.
Az értékesítési mennyiségek dinamikájának elemzése segít kiszámítani az értékesítés után ténylegesen kialakult árrések szintjét.
A védjegyérték egy olyan mutató, amelyet a következő képlet határoz meg:
TH = (RV - ST) / ST,
ahol: RV - az eladás valós bevétele, rubel.,
ST - az áruk költsége, rubel.
A kereskedelemkülönbözet meghatározásának komoly gazdasági mutatója az áruk eladásából származó bruttó jövedelem. A bruttó jövedelmet az alábbiak szerint számolja ki a számviteli forgalom sajátosságai alapján.
A teljes forgalom kiszámítása
A teljes árbevétel kiszámítása a kereskedelem különbözetének egységes százalékos arányával lehetséges. Ez a módszer akkor ésszerű, ha az eladott áruk homogén tulajdonságokkal rendelkeznek. A bruttó jövedelem (VD) kiszámítása meglehetősen egyszerű képlettel rendelkezik:
VD = T × PTH / 100,
ahol: T a teljes forgalom, amely megegyezik a jövedelem összegével, az összes adóval együtt, rubel .;
PTH - becsült kereskedési árrés, amelyet a következőképpen határozunk meg:
PTH = TH / (100 + TH),
ahol: TH - kereskedelmi árrés, százalékban kifejezve,%
Választék kiszámítása
A számítást az árucikkek forgalmának választékával lehet elvégezni. Ez a módszer különféle termékcsoportok értékesítési nyilvántartására alkalmas. Mindegyik csoport egyesíti az azonos tulajdonságokkal rendelkező termékeket és az egyedi kereskedelmi kedvezményt. A bruttó jövedelem csoportokban is megtalálható, majd meghatározzák a kereskedelmi juttatások összegét:
(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTH) ÷ 100,
ahol: T1, T2, Tn - áruforgalom árucsoportonként;
PTH1, PTH2, RTNn - csoportok kiegyenlítési kereskedési keretei.
Az átlagos százalék kiszámítása
A kiszámítás elvégezhető a kereskedelmi engedményre megállapított átlagos százalékos arány szerint. A kisvállalatok ezt a módszert használják a kiszámítás egyszerűsége miatt.A kívánt eredményt azonban átlagolják.
A bruttó jövedelem a következő:
VD = T × СрТН / 100,
ahol: T - teljes forgalom, rubel.
СрТН - az eladott áruk átlagos árrése, amelyet a képlettel számítanak ki.
Az átlagos kereskedelmi engedmény egy olyan mutató, amelyet a következő képlet határoz meg:
СрТН = (ТНН + ТНП - ТНВ) / (Т + ОК) × 100,
ahol: TNN - kereskedelmi árrés az időszak elején;
TNV - a kapott áruk árrése;
ТНВ - kereskedelmi árrés nyugdíjazott termékek vagy nyugdíjak esetében;
OK - egyenleg a beszámolási időszak végén, rubel.
Egyenleg kiszámítása
A fennmaradó árukínálatnak való megfelelésen alapuló módszer. Az előzőhöz képest pontosabb eredményt ad, de sok időt vesz igénybe. Helyénvaló speciális szoftvert használni a kisvállalkozások számára, amely vonalkódok alapján vezet nyilvántartást.
Itt a bruttó jövedelmet egy egyszerű elv szerint számítják ki:
VD = TNN + TNP - TNV - TNS,
ahol: TS - kereskedelemkülönbözetek az időszak végén.
nagybani
A nagykereskedelmi árrést mindig a tervezett költségek konkrét kiszámítása adja. A közvetítő nagykereskedő rendszerint bizonyos paraméterek alapján, elsősorban a vállalkozás sajátosságai alapján, önállóan határoz meg prémiumot.
A nagykereskedelmi kedvezmény a következő tényezőket veszi figyelembe:
- annak az árupiaci gyártónak az árai, amelyen a nagykereskedő elfogadja az árut;
- figyelembe kell venni az egyes termékcsoportok jellemzőit, például eltarthatóságot, a termékek népszerűségét a végfelhasználók körében, e csoport forgalmát;
- A következő tétel az áruk raktárában történő tárolás költsége, a tárolás során esetleges veszteségek, beleértve az értékcsökkenést. Ide tartoznak a szállítási költségek, a személyzet költségei, a bérleti költségek, a kommunikáció költségei, az irodai költségek és sok egyéb, figyelembe veendő költség;
- bizonyos árucsoportok költségeit az állam szabályozza, ezekben az esetekben a nagykereskedő ártartományai korlátozottak;
- A fogyasztó végső költsége mindig tartalmazza az adókat és díjakat, amelyeket mind a nagykereskedelmi közvetítőnek, mind a kiskereskedőnek meg kell fizetnie.
Végül a nagykereskedelmi különbözetet a vállalkozás gazdasági megvalósíthatóságának konkrét kiszámításával kell meghatározni. Így a passzív módon eladó vállalkozások nagykereskedelmi kedvezménye nagyon különbözhet azoktól a versenytársaktól, amelyek aktívan kereskednek az értékesítési képviselőkön keresztül.
Az áruk végső költsége a nagykereskedelemben meghatározza a nagykereskedő nyereségét. Valójában ezen nagykereskedelmi árrés nélkül a vállalkozás fennállására elvileg nincs gyakorlati jelentősége.
Kiskereskedelem
A kereskedelemkedvezmény szintjének rögzítéséhez alkalmazni kell a kiskereskedelmi árak nyilvántartását. Ennek a dokumentumnak ingyenes hozzáférése van, de a tartalomra vonatkozóan vannak bizonyos követelmények. A nyilvántartásnak feltétlenül tartalmaznia kell az alábbi információkat:
- a szervezet neve;
- Szervezeti terméknevek
- az áruk beszerzési ára (HÉA nem tartalmazza);
- árprémium;
- HÉA összege;
- az áruk kiskereskedelmi értéke.
Az üzleti hatékonyság érdekében meg kell határozni az áruk árát, hogy az eladónak lehetősége nyíljon profitra, és fedezze az eladással kapcsolatos összes költséget. Ugyanakkor az áruk újraértékelt költségei iránti kereslet hiányához vezetnek, ami pénzügyi veszteségeket okozhat. Annak érdekében, hogy egy terméket a leghatékonyabban értékesítsen, képesnek kell lennie hozzáértő módon megközelíteni annak árképzését, és számos funkciót figyelembe kell vennie.
A legtöbb kezdő vállalkozó ezt a módszert használja arra, hogy egy adott termékcsoportra ugyanazt a prémiumszázalékot határozza meg. Más vállalatok megvizsgálják a versenytársak adatait és hasonló költségeket állapítanak meg. Mindkét módszer lehetővé teszi az értékesítés növelését, ami pozitívan befolyásolja a profit összegét.A kereskedelmi kedvezmény kiosztásakor a vállalkozónak figyelembe kell vennie az eladott áruk minőségét és a fogyasztói kereslet szintjét ezen árucsoport számára.
Három fő kiskereskedelmi módszer van a felárakra:
- minden felkínált termékre azonos jelölés kiosztása;
- prémium kiszámítása minden termékcsoportra;
- a teljes tartomány átlagmargója.
Így történik, hogy a különböző szállítóktól származó áruk különböző időközönként érkeznek a raktárba. Ezeket a termékeket azonban ugyanolyan áron kell eladni. Ebben az esetben a termék egyetlen árat és eltérő prémiumot rendel. Fontos megjegyezni, hogy a realizált árrés dinamikus mutató. Értéke szorosan kapcsolódik a forgalom szintjéhez és sebességéhez. Egyes esetekben a költségcsökkentés miatti bevételnövekedés hátrányosan befolyásolhatja az üzleti termelékenységet.
A realizált kereskedelmi kedvezmény csökkentése az eladott termékek mennyiségének ösztönzése érdekében csak kedvező feltételek esetén ajánlott. A költségek csökkentése érdekében használhat speciális adórendszereket, csökkentheti az értékesítési területet vagy az alkalmazottak számát.
Az árucikkek és a különbözetek optimális szintjét minden termékcsoportra meghatározzák:
- ékszerek, ajándéktárgyak és kiegészítők - több mint száz százalékban;
- gépjárművek alkatrészei - 30-65 százalék;
- háztartási vegyszerek és irodaszerek - 25-65%;
- kozmetikumok és parfümök - 25-75%;
- cipő és ruha - 40-110%
- étel - 10-35%.
A vételár mint a kereskedelemi kedvezmény eleme
Meg kell határozni az eladónak az áruk értékesítésével kapcsolatban felmerülő összes költségét. Ezek elsősorban a szállítási szolgáltatásokat és az áruk vásárlását foglalják magukban. Ha az áruk eladó saját maga gyártja, akkor figyelembe kell venni az anyagok gyártásához szükséges költségeket. Az eladó költségeit hozzá kell adni az adott termék árréséhez és vételárához.
Összefoglaló információk
Összegezve annak a kérdésnek a megfontolását, hogy mi az árrés a termékre, megállapíthatjuk, hogy ez a mutató információkat tartalmaz a vállalat pénzügyi jólétéről. Az árazás helyes megközelítése lehetővé teszi az értékesítés növelését, ami pozitívan befolyásolja a kapott jövedelem összegét.