Minden kezdő üzletember, aki bármilyen termék eladását tervezi utazásának elején, szembesül a megfelelő kereskedési hely kiválasztásának problémájával. Ez a szakasz valójában sokkal fontosabb, mint amilyennek tűnhet az iparág kezdője.
Általános információk
Vevői áramlás nélkül lehetetlen egy terméket időben és megfelelő mennyiségben eladni. Az emberek üzletbe történő beáramlása sok külső tényezőtől függhet. Például nagyon fontos az építés alatt álló vagy a közvetlen közelében létező nagy bevásárlóközpontok jelenléte. Az ilyen bevásárló- és szórakoztató komplexumok miatt sok üzlettulajdonos csődbe ment a környéken.
Ezen felül a legjobb, ha azonnal elfelejti az új szoba vásárlását. Még a nagykereskedelmi láncok is gyakran csak bizonyos helyeket bérelnek. A vásárlás számos kötelezettséget ró az üzletemberre, ideértve a helyiségek esetleges eladási igényét vagy bérbeadását más vállalkozók számára. A legjobb megoldás az, ha bérleti helyeket keres a város hirdetéseinek portálján vagy más forrásokból.
Helymeghatározás
Mindenekelőtt meg kell határozni annak a területnek a potenciálját, ahol épületet terveznek keresni. Úgy gondolják, hogy az átlagos szupermarketnek 15 perc alatt kell lennie a hozzáféréstől, azaz körülbelül másfél kilométerre a potenciális fogyasztótól. Nem lesz helytelen felbecsülni a környék lakosságának jólétét, valamint megbecsülni az emberek vásárlási viselkedését a meglévő kereskedési helyszíneken. Ezt elég könnyű megtenni. Először sétálhat a környéken, és megvizsgálhatja az infrastruktúra fejlődésének mértékét és az abban található épületek szintjét. Az élõ fogyasztók száma és a legfontosabb létesítmények, például a tömegközlekedés, a bevásárlóközpontok és a parkok elhelyezkedése szintén fontos szerepet játszik.
Miután megtalálta a kereskedési hely megszervezésére javasolt épületet, meg kell határoznia a napi hozzávetőleges forgalmat. Kaphat egy térképet, amelyen megjelöli a zsúfolás fő helyeit. A versenytársak meglévő üzleteit természetesen nem szabad figyelmen kívül hagyni. A közelben történő nyitásnak nem mindig van értelme. Van egy érme az érme oldalán - egy üres terület azt jelentheti, hogy a kereskedelem ezen a helyen nem hoz profitot.
A helyiség előzetes ellenőrzése
A kommunikáció és a kényelmi szolgáltatások nagyon fontosak a látogatók és a személyzet kényelme szempontjából. A kereskedési helyről szóló megállapodás megkötése előtt alaposan meg kell vizsgálnia a helyiségeket. Kívánatos, hogy minden belül a lehető legjobban felkészüljön a pont hamarosan megnyílására. Érdemes ellenőrizni a következő összetevők rendelkezésre állását:
- szellőztető rendszerek;
- fűtés és légkondicionálás;
- tűzjelző;
- összegezte a villamos energiát.
Hasznos lesz a szennyvíz és a vízellátás kérdése, ha ezek szükségesek a kényelmes munkakörülményekhez. Ami az elektromosságot illeti, minden szintén félreérthető. Javasoljuk, hogy derítse ki, hogy a hálózat milyen terhelést képes ellenállni, különben az üzlet berendezéseinek egy része nem lesz képes kielégítő energiával működni, ami csak a szerződés aláírása és az indítás után válik világossá. A számításnak tartalmaznia kell minden további eszközt, például próbabábukat és telefonokat.
Saját épület vagy bevásárló központ
A kérdésre adott válasz messze nem mindig egyértelmű. Először is, minden az eladandó termék sajátosságaitól, valamint a lehetséges célközönségtől függ.Azok a vállalkozók, akik a közép- és az alsó árszegmensben árusítanak termékeket, általában inkább a saját helyiségükben telepednek le. Gyakran az a döntés, hogy a bevásárlóközpontban nem kereskedési hely választható, amely egy időben befolyásolta az ilyen üzletemberek sikerét és jó eladási szintjét.
A nagy szórakoztató központokban általában csak ismert és drága márkák bérelnek helyiségeket. Nekik a helyzet pontosan ellenkező: a legnagyobb nyereséget a nagy forgalmú bevásárlóközpontokba történő elhelyezés adja. Mindegyik lehetőségnek megvannak előnyei és jelentős hátrányai is. Választás előtt a legjobb, ha figyelmesen olvassa el őket.
Előnyei és hátrányai egy külön szobában
Valószínű, hogy a kezdő vállalkozó külön megpróbál letelepedni, ha minden építési kritériumot kielégítő épületet talál a tömegközlekedés közelében és nagy forgalom mellett.
Ebben az esetben a következő egyértelmű előnyöket kapja:
- az eladó állandó kapcsolatfelvétele a kereskedési helyszínen a potenciális ügyfelekkel;
- a munkaidő és a regisztráció formátumának a bevásárló- és szórakoztató komplexum adminisztrációjával való összehangolásának szükségessége;
- képesség vonzó vásárlókat egy adott márkával vagy egyedi termékekkel;
- korlátozások hiánya a reklámkampány lebonyolításának módszereit illetően;
- az új feltételekhez való gyors alkalmazkodás és az üzlet formátumának megváltoztatásának képessége;
- az eladók kívánt munkatervének meghatározása.
Ennek a lehetőségnek nem sok hátránya, de érdemes megemlíteni. Először is kapcsolatot kell létesíteni szolgáltató jellegű vállalatokkal. Ezenkívül nem mindig könnyű megfelelő alakú szobát találni.
Előnyök és hátrányok a szállás a bevásárló központban
A közhiedelemmel ellentétben a boltban a bevásárlóközpontban nem egyenlő a siker. Ennek a megállapodásnak azonban számos előnye van még:
- magas és stabil emberforgalom;
- egységes tervezési stílus a versenytársakkal;
- nem magánhorgonyzó bérlők, tovább növelve a potenciális vásárlók beáramlását;
- Menedzser készen áll arra, hogy segítsen különféle szervezeti kérdésekben és problémás helyzetekben.
Ennek ellenére a hátrányok listája lenyűgözőbb, mint egy magánház építésénél. Közülük a következőket kell kiemelni:
- magas bérleti díj;
- mereven rögzítve és egységesen alkalmazva a szerződés összes feltételét;
- korlátozott választási lehetőségek a megfelelő kiskereskedelmi hely számára;
- nehézségek és korlátozások az áruk osztályba szállításakor;
- a bevásárló- és szórakoztató központ népszerűségének csökkenő kockázata a potenciális vásárlók körében;
- a legtöbb intézkedés összehangolásának szükségessége a bevásárlóközpont adminisztrációjával;
- a bérleti díjak jövőbeli növekedése;
- a bevásárlóközpont márkás elemeinek használatára vonatkozó korlátozások;
- A bevételek változása hétköznapokon és hétvégéken;
- az ügyfelek egyedi kívánságainak teljesítésének szükségessége;
- egységes munkaidő és üzletek nyitvatartása.
Saját vállalkozás jellemzői
A formátum nagyban függ attól, hogy pontosan és milyen mennyiségben tervezik eladni. Ebben az esetben a kereskedési hely lehet üres, és nem fizeti ki mind a bevásárló- és szórakoztató komplexumot, mind pedig egy magánépületet, ha időben nem vesz részt hirdetési kampányban. Néhány lehetőség azonban nem biztos, hogy elfogadható a bevásárlóközpont vagy a bérbeadó számára. Minden ilyen kérdésről természetesen a legjobb előre megállapodni.
További fontos üzleti jellemzők a következők:
- eladott áruk és azok teljes mérete;
- széles választék;
- bannerek, képernyők, szórólapok és egyéb vizuális hirdetések használatának szükségessége a potenciális vásárlók jobb vonzása érdekében;
- a márka vagy márka jelenlegi népszerűségi szintje, amelynek termékeit a tervek szerint fogják eladni.
Az elemzők becslése szerint a siker 30 százaléka a helyes választástól függ, további 30 százalék a helyes formátumtól függ. A fennmaradó 40 százalékot maga a bolt helyzete, a tanácsadók és az eladók munkája, valamint a kínált termékek minősége határozza meg.
A szálak keresztezésének kérdése
Ez a probléma az egyik elsődleges hely kiválasztásakor. A bolt helyének számos követelménynek meg kell felelnie, ideértve a gyalogosok és a járművezetők számára a jó megközelíthetőséget, a tömegközlekedést és a metrót. A bevásárló- és szórakoztató komplexumok már előre láthatták ezeket a pontokat. Ha a vállalkozó úgy döntött, hogy külön szobát keres, akkor ne hagyja figyelmen kívül ezeket az árnyalatokat.
A tapasztalt üzletemberek tudják, hogy a nagyvárosok lakosainak túlnyomó többsége ritkán változtatja meg útvonalait, és ugyanazon üzletbe jár. A bevásárlóhely optimális elhelyezkedése lehet például egy jó helyen található lakóépületek, irodaépületek vagy szabadidős park közelében. Moszkvában előnyben részesítik a kerti gyűrű gyűrűs metróállomásán lévő pontokat. Más városokban meg kell találni a hasonló kereszteződés helyét, ahol állandóan nagy számú ember él.
A szigetek mint a profit forrása
A helyhez kötött üzletek mellett vannak úgynevezett szigeti pontok is, amelyek nyitott ablakok. A nagy bevásárló komplexumok folyosóin és folyosóin helyezkednek el. Megtalálják a fő alkalmazást vagy bizonyos évszakokban, vagy "a terület intelligenciájaként". Ha egy üzletember úgy döntött, hogy növeli a kereskedési helyek számát, de nem teljesen biztos abban, hogy az új pont megtérül és megfelelő fogyasztói érdeklődést mutat, akkor elvégzi az ilyen teszteket. A módszer előnyei között érdemes megemlíteni az alacsony költségeket mind az időben, mind a pénzügyekben.