A modern marketing nem más, mint a piaci kapcsolatokban részt vevő professzionális résztvevők egyik legfontosabb tudományága, köztük a reklám területén dolgozók, kiskereskedők, márka és új termékek gyártásának menedzserei, marketing kutatók és így tovább. Így vagy úgy, ismeretekre van szükségük a piac leírásáról és annak szegmensekké történő osztályozásáról; a fogyasztók igényeinek, igényeinek és preferenciáinak felmérése a célpiacon belül; Forgalomképes termékek tervezése és tesztelése a piachoz szükséges fogyasztói tulajdonságok azonosítása érdekében: áron keresztül közvetíteni a fogyasztóknak a piacképes termék értékének fő gondolatát; képzett közvetítők kiválasztása az áruk széles körű elérhetősége érdekében; a piacképes termékek reklámozása és értékesítése oly módon, hogy a fogyasztók meg akarják vásárolni.
A kereslet szerinti marketing típusok
A kereslet jellege egyértelmű kritérium a marketing rendszer következő csoportokba sorolására:
- Fejlődő.
- átalakítás.
- Synchrome Marketing.
- Remarketing.
- Ösztönző marketing.
- Demarketing.
- Countermarketing.
- A marketing támogatása.
példák A bemutatott marketingtípusok mindegyike figyelembe vehető a cikk anyagának megismerése során.
átalakítás
Először is tanácsos lenne tanulmányozni a marketing konverziós típusát, mint önálló kategóriát a marketing rendszerben. Fontos ezt megjegyezni konverziós marketing negatív vagy negatív kereslet esetén használják. A piac negatív természetű keresletben van, amikor a potenciális fogyasztók jelentős része nem kedveli a kereskedelmi termékeket. A társadalom tehát csak a költségekkel jár el annak megszerzésének elkerülése érdekében. Ennek élénk példája a rossz minőségű kereskedelmi termékek vagy a gátlástalan fogorvos szolgáltatásai). Az okok között negatív marketing kereslet A következő elemek vannak kiemelve:
- A forgalomképes termékek káros hatása az emberi egészségre.
- A divatból piacképes termékek termelése.
- Kellemetlen érzések jelenléte egy forgalomképes termék fogyasztása esetén.
- Az árucikkek gyártásával foglalkozó vállalkozásban rejlő negatív kép.
A marketing fő célja ebben az esetben a helyzet elemzése és a kérdés megválaszolása: miért nem tudja a piac legyőzni a piacképes termékekkel szembeni ellenségeskedést, és egy új marketing terv vagy program kidolgozása, amely képes megváltoztatni a piaci negatív hozzáállást, például a piacképes termék fejlesztésével, az árak csökkentésével, aktívabb promóció és reklám?
stimuláló
A releváns ma a marketing típusai a kereslet szerint Fontos szerepet játszik a stimuláló lehetőség. Fontos megjegyezni, hogy azt akkor használják, ha a fogyasztók részéről nincs teljes igény. Ilyen körülmények között az utóbbi nem mutathat érdeklődést a kereskedelmi termékek iránt, vagy közömbösséget érezhet nekik. A kereslet hiányának oka között tanácsos kiemelni a következő rendelkezéseket:
- Hiányos információ a termékről.
- A forgalomképes termékek újdonsága.
- Az értékesítési piac legnagyobb eltérése.
- A forgalomképes termék értékvesztése.
feladat promóciós marketing ebben az esetben azon módszerek meghatározása, amelyek segítségével összekapcsolhatók a forgalmazható termékek előnyei az ember természetes igényeivel és érdekeivel. Fontos megjegyezni, hogy a vizsgált marketing változat fő elemei a következők: a jelenlegi árak meglehetősen hirtelen csökkenése, a reklámkampány növekedése és a termék reklámozásának más módjai.
Újramarketing és fejlesztői marketing
Elemzésként a marketing típusai a kereslet szerint Érdemes megjegyezni a remarketinget. A termék iránti kereslet csökkenése esetén alkalmazzák. Az ilyen súlyos helyzet okai a következők:
- A forgalomképes termékek minőségi jellemzőinek romlása.
- A helyettesítő termékek megjelenése a piacon.
- A forgalomképes termékek morális öregedése.
- A termék presztízsének csökkenése.
Keresleti görbe ebben az esetben negatív lejtése van, és a marketing feladat nem más, mint a fogyasztók keresletének csökkenésének okainak elemzése, a helyreállítási kilátások értékelése és a kereslet újjáéledésével kapcsolatos intézkedéscsomag kidolgozása.
A marketingfejlesztést a látens kereslet esetén alkalmazzák, amely akkor fordul elő, amikor megjelenik egy fogyasztói vágy, amelyet a piacképes termékekkel nem lehet kielégíteni. A bemutatott marketing típus célja az időben történő azonosítás termékigény, a jövőbeni (potenciális) piac méretének felmérése, valamint a hatékony, piacképes termékek (szolgáltatások, épületek) kialakítása új, legmagasabb minőségi szinten. Egy ilyen terméknek teljes mértékben kielégítenie kell a fogyasztói igényeket, más szóval, azt egy képzeletbeli (potenciális) és valódi (valódi) termékre kell váltani. A marketing fejlesztésének eszközei között fontos megjegyezni a következő pontokat:
- Olyan termékek fejlesztése, amelyek megfelelnek az új fogyasztói igényeknek (igényeknek).
- Reklám alkalmazása.
- Átállás egy új szintre a termékminőség szempontjából a fogyasztói kereslet teljes kielégítése érdekében.
- A termék imázsának kialakítása bizonyos fogyasztói csoportokra összpontosítva.
Szinkronmarketing és a marketing támogatása
A fenti kategóriákon kívül a rendszer a marketing típusai a kereslet szerint szinkronpiacot tartalmaz. Meg kell jegyezni, hogy ingadozó vagy szabálytalan kereslethez használják. Ebben az esetben az értékesítés óránkénti, napi és szezonális alapon ingadozik. A szinkromarketing fő célja nem más, mint módszerek megtalálása a kereslet eloszlásának ingadozásainak rugalmassá tétele érdekében rugalmas időnként. Fontos hozzátenni, hogy a bemutatott kategóriához valamilyen módon kapcsolódó leghatékonyabb eszköz a különböző piaci szegmensekre történő váltakozó átmenet, például a földrajzi tényezőnek megfelelően.
Az egyik a marketing fő típusai támogató lehetőség. Teljes igény esetén alkalmazzák. Itt a fogyasztói kereslet teljes mértékben korrelál a vállalat képességeivel, amely minden bizonnyal elégedett a saját eredményeivel, azaz az eladásokkal. A marketing fő célja ebben az esetben a kereslet jelenlegi szintjének a lehető leghosszabb ideig történő fenntartása (annak ellenére, hogy a fogyasztói preferenciák gyorsan változnak, és a verseny az évek során fokozódik). Ezenkívül meg kell határozni a kereslet fenntartására szolgáló eszközöket, köztük a következő tételeket:
- Árképzési politika.
- Kereskedelmi termékek korszerűsítése.
- Az áruk értékesítésének feltételeinek megváltoztatása.
- Ellenőrizze a marketing műveletek szempontjából releváns költségek megfelelőségét.
- Termék reklám.
Demarketing, szelektív és általános marketing
Fontos megjegyezni, hogy a forgalmazott termékek iránti túlzott kereslet esetén a demarketing alkalmazására kerül sor.Ilyen körülmények között a fogyasztói kereslet szintje folyamatosan és jelentősen növekszik a vállalat képességeivel összehasonlítva. Tehát gyakran a vállalat nem képes teljes mértékben kielégíteni a fogyasztók igényeit. A demarketing célja nem más, mint a kereslet bizonyos szintre csökkentése. A fő módszerek itt a következő lehetőségek vannak:
- A reklám megszüntetése vagy csökkentése.
- Az árucikkek növekedése egy nyersanyag esetében.
- Engedélyezési engedélyek kiadása más szervezetek számára.
A szelektív marketingnek olyan marketingnek kell lennie, amely célja a fogyasztói kereslet szintjének csökkentése azon piaci részesedésekben, amelyek kevesebb bevételt hoznak, vagy kevesebb szolgáltatást igényelnek. Fontos ezt megjegyezni keresleti görbe a bemutatott esetekben hasonló. Az általános marketing mellett tanácsos fontolóra venni a demarketinget, amely az áremelkedések révén, valamint a szolgáltatás stimulálására és csökkentésére irányuló erőfeszítések gyengítésére törekszik a túlzott fogyasztói kereslet csökkentésére.
ellentétes
Tudnia kell, hogy a marketing ellensúlyozását irracionális kereslet esetén alkalmazzák, amely nélkülözhetetlen veszélyt jelent a társadalom jólétére vagy az egyének biztonságára. Különböző példák vannak olyan termékkategóriákra, mint a dohány, az alkohol vagy a fegyverek. A marketing feladata ilyen körülmények között a fogyasztói kereslet megszüntetése vagy maximális csökkentése. A használt eszközök közül fontos kiemelni a következő lehetőségeket:
- A reklám korlátozása vagy tiltása.
- Áremelkedés.
- Korlátozza a forgalomképes termékek elérhetőségét.
- Anti-reklám.
- A fogyasztók részéről a közvélemény kialakítása negatív irányba.
A kereslet típusai és a marketing feladatok
A kereslet kritériumának megfelelően teljes mértékben megfontolva az összes marketing típusát, tanácsos lenne meghatározni azok kapcsolatát. Tehát negatív kereslet esetén meg kell alakítani. Ebben az esetben a konverziós marketing kerül felhasználásra. Ilyen körülmények között a potenciális fogyasztók többsége egy adott forgalomképes termék elutasítását részesíti előnyben, tekintet nélkül annak minőségi jellemzőire (például egy termék divatos). A konverziós marketing itt elsősorban egy egyedi terv kidolgozását jelenti, amely biztosítja a fogyasztói kereslet megteremtését, valamint az értékesítés előmozdítását.
Ha hiányzik a kereslet, tanácsos ösztönző marketing alkalmazni. Ebben az esetben a potenciális vásárlók véleménye a javasolt kereskedelmi termékekkel kapcsolatban teljesen közömbös. Tehát egy ilyen típusú marketing programnak figyelembe kell vennie az ilyen érthetetlen fogyasztói magatartás okait (például a fogyasztók teljes tudatlansága a piacképes termékek lehetőségeiről).
A potenciális keresletnek köszönhetően a fejlődő marketing segítségével valósává kell tennie. Ennek érdekében tanácsos lenne egy alapvetően új termék létrehozása, amely teljes mértékben kielégíti a fogyasztók igényeit az új fogyasztói területeken vagy a minőség szempontjából új szinten.
Milyen más helyzetek vannak?
Mi az igény a remarketinghez? Alkalmazása akkor megfelelő, ha a kereslet csökken, és szükség van annak helyreállítására. Fontos megjegyezni, hogy a remarketing alapelvei egybevágnak az új lehetőségek azonosításával a kereslet újraélesztése érdekében. Kiváló példa erre a piacképes termékek adása a piacképes termékeknek.
Milyen típusú igényt használ a szinkronmarketing? Ez a fajta kategória az ingadozó keresletre utal. Ilyen körülmények között úgy vagy úgy kell stimulálni. Mellesleg, ebben az esetben a termék szezonális kereskedelme nyilvánvaló példa erre.Meg kell jegyezni, hogy a fogyasztói kereslet stabilizálása érdekében egyértelműen meg kell adni a kedvező igényeket, míg másokat el kell tompítani. Ez a magatartás lehetővé teszi a kereslet megteremtését és az eladásösztönzést biztosító szolgálat számára a megfelelő tevékenységek elvégzését, szemben a fogyasztói kereslet ingadozásaival.
Hogyan lehet másképp viselkedni a keresletnél?
Ha a kereslet teljes mértékben megfelel a kínálatnak, akkor ösztönözni kell azt. Ebben az esetben a támogató marketing kerül felhasználásra. Ilyen körülmények között általában a versenytársak forgalomképes termékei jelennek meg a piacon, amelyek képesek kielégíteni a hasonló fogyasztói vágyakat, amelyek valamilyen módon a kereslet csökkenéséhez vezetnek.
Túlzott igény esetén ajánlatos leengedni. Itt használják a demarketingt. Fontos megjegyezni, hogy a magas szintű fogyasztói igény kielégítésének képtelensége számos negatív következménnyel jár. Mit tegyünk ebben a helyzetben? A bemutatott esetben az árak jelentős emelkedése, a reklámkampány korlátozása vagy megszüntetése stb.
Végül, irracionális igény esetén nullára kell csökkenteni. Itt alkalmazzák az ellenmarketinget. Ez a helyzet akkor releváns, ha a kereslet egyértelműen ellentétes a közérdekkel (például dohány vagy alkohol). A marketing ellensúlyozása tehát magában foglalja a forgalomképes termékek gyártásának leállítását, kivonását a kereskedelemből, valamint egy kampány végrehajtását e termék ellen, és természetesen annak fogyasztását.