La negoziazione tramite commissione è una forma di vendita di beni in cui viene conclusa una transazione per conto di un intermediario. I risultati della transazione vengono inviati direttamente all'ex proprietario dell'articolo. Il vantaggio di tale cooperazione per l'intermediario è ricevere una remunerazione prestabilita. A volte viene immediatamente impostato un importo specifico, a volte viene assegnata una percentuale del prezzo per il quale l'oggetto è stato venduto.
Sia con te che con noi
Allo stato attuale, l'organizzazione del trading delle commissioni è una pratica diffusa in vari paesi sul territorio del nostro pianeta. Come commissari, di solito ci sono aziende che sono già riuscite a farsi una buona reputazione come partecipanti affidabili al mercato. I clienti, che non hanno ancora guadagnato fama tra il pubblico, possono, a condizioni abbastanza favorevoli, concludere una transazione per la vendita e l'acquisto di prodotti utilizzando i servizi di un agente di provvigione.
C'è un commercio all'ingrosso e al dettaglio delle commissioni. La prima opzione è più rilevante per le imprese industriali. Se una società ha eccedenze di magazzino di un prodotto e ha bisogno di vendere rapidamente azioni, è più conveniente stipulare un accordo con un solo intermediario. Questa opzione sarà più vantaggiosa quando si vende un prodotto standardizzato. Spesso un intermediario che effettua transazioni all'ingrosso svolge il ruolo di fornitore per una struttura industriale, poiché è per tali soggetti giuridici che è più facile e redditizio acquistare beni dall'agricoltura utilizzati come materie prime industriali.
Non ho bisogno di molto
Un negozio dell'usato può effettuare transazioni al dettaglio. A questo punto, è anche possibile acquistare beni che sono già stati utilizzati e realizzare nuovi prodotti. Spesso vengono presi punti per la vendita di materie prime prodotte in agricoltura, prodotti finiti. La pratica della cooperazione su questa logica tra cooperative, mercati e fattorie collettive è molto diffusa. I singoli commercianti forniscono un prodotto cresciuto, prodotto da loro, che è organizzato per la vendita, per il quale l'intermediario riceve una certa percentuale come ricompensa.
Per lavorare - solo ufficialmente
Al fine di evitare malintesi, tentativi di violare le condizioni stabilite, viene concluso un accordo commerciale con le commissioni. Il documento subordinerà tutti gli aspetti del rapporto tra le parti alla transazione. Il commissionario assume gli obblighi per l'operazione in conformità con la commissione del preponente. Per questo, è previsto un certo premio. In un accordo, possono essere menzionate diverse transazioni. Questi vengono effettuati per conto del commissionario, ma il supporto materiale è di responsabilità del principale.
Le regole per la negoziazione di merci commissarie prevedono l'adempimento di tutti gli obblighi assunti dalle parti e dichiarati dall'accordo firmato. L'agente della commissione indica che intende concludere un accordo a condizioni che siano più vantaggiose per il cliente. Se fosse possibile vendere il prodotto a un prezzo persino superiore a quanto concordato dal cliente, gli utili oltre il piano dovrebbero essere divisi tra le parti della transazione. Se le parti sono interessate a un altro meccanismo per indirizzare gli utili in eccesso rispetto a quanto precedentemente previsto, è possibile indicarlo al momento della conclusione di un accordo nella documentazione.
Tutto è spiegato
Affinché le commissioni di negoziazione soddisfino i requisiti e le aspettative di tutte le parti interagenti, nella fase di concordare le regole per la conclusione di una transazione in relazione ai beni, stabiliscono il periodo di tempo per cui l'operazione deve essere eseguita. Puoi specificare date specifiche o il numero di giorni dalla data dell'effettivo trasferimento del prodotto al negozio, oppure puoi anche specificare che in linea di principio non c'è una scadenza. Un'altra opzione è quella di astenersi consapevolmente dal menzionare questo fatto, il che equivale a specificare un contratto a tempo indeterminato.
Le attuali regole del commercio delle commissioni consentono un'indicazione su quale sito, territorio e a quale indirizzo la transazione dovrebbe essere implementata. Se tale modulo è adatto a tutti, un contratto viene concluso senza menzionare questa condizione. L'agente della commissione si riserva il diritto di concludere un accordo aggiuntivo con una terza parte al fine di trasferirgli il prodotto secondo la logica della sottocommissione. Ciò non è possibile se il contratto primario prevede un divieto di delega di autorità. Quando si trasferiscono obbligazioni e prodotti al preponente, tutte le responsabilità ricadono sul commissionario. Non importa chi ha eseguito l'operazione: lui o il subcomputer. Per quanto riguarda la terza parte, l'agente della commissione si trasforma in un committente con obblighi e diritti che ne derivano.
Approccio responsabile
Affinché il commercio delle commissioni abbia esito positivo, è necessario disporre di tutti i beni destinati alla vendita nell'area di accesso, preferibilmente nel negozio. Pertanto, è importante prendere in considerazione in anticipo la disponibilità e le attrezzature delle strutture di stoccaggio, progettate non solo per la ricerca a lungo termine di volumi di prodotti sufficientemente grandi, ma anche progettate in modo tale che sia conveniente accettare e spedire articoli, vendere e, se necessario, elaborarli. Questo formato per la vendita di beni implica che il commissionario è responsabile per l'intero prodotto accettato e deve occuparsene, conservarlo nelle condizioni richieste per un nome particolare.
Le regole del commercio delle commissioni della Federazione Russa consentono il prestito al cliente, la fornitura di servizi aggiuntivi, ma rigorosamente sotto la responsabilità del commissionario. Il negozio può fornire servizi sotto forma di trasmissione regolare di informazioni, informazioni di mercato, aiutare a concludere contratti con imprese di trasporto e assistere i clienti in altri modi.
È più conveniente per te?
Il modo più semplice è di tenere un registro delle merci nel trading delle commissioni, quando tutti i prodotti sono sotto gli occhi del commissionario, ma in ogni singolo caso è possibile concordare con il principale in modo tale che gli articoli vengano spediti direttamente al cliente dal magazzino del fornitore principale. Recentemente, questa pratica è diventata sempre più ampiamente utilizzata, poiché l'operazione di contabilità viene effettuata attraverso sistemi elettronici. Le imprese che collaborano costantemente possono creare un database comune, che semplifica notevolmente il processo di calcolo e riduce al minimo la probabilità di errori. D'altro canto, un cliente che acquisisce diverse posizioni da diversi comitati potrebbe non essere soddisfatto della necessità di ricevere prodotti diversi a indirizzi diversi.
È più vantaggioso organizzare lo scambio di commissioni attraverso il magazzino dei comitati, quando il negozio fornisce servizi di commissione per prodotti di grandi dimensioni, merci che richiedono ampio spazio per il posizionamento o attrezzature costose per garantire adeguate condizioni di stoccaggio. Spesso la situazione è tale che solo la fornitura di condizioni a un prezzo è comparabile o supera il profitto derivante dalle transazioni, pertanto l'agente della commissione collabora con il preponente utilizzando le sue capacità di magazzino.
E i soldi?
Secondo le regole di negoziazione delle commissioni, già nella fase di conclusione di un accordo tra il fornitore e l'agente della commissione, è necessario determinare come sarà calcolata la remunerazione, come deve essere trasferita, in quale forma per trasferire gli importi finanziari.Un intero complesso di fattori importanti svolge un ruolo, di cui il più significativo è la varietà di prodotti destinati alla vendita.
Come si può vedere dalla pratica mondiale, la vendita di merci commissionate con la più bassa percentuale di profitto per un commissionario è l'implementazione di un prodotto semplice, omogeneo che non ha elementi o strutture tecnicamente complessi. Questo include materie prime. Se il prodotto appartiene alla categoria dei beni complessi, puoi contare su una commissione decente, ma i costi associati alle operazioni saranno maggiori. In una qualsiasi delle opzioni esiste la possibilità che l'accordo di commissione non sia rispettato per motivi che il principale non può influenzare. In tale situazione, l'agente della commissione si riserva il diritto di ricevere compensi e compensi per le spese associate all'accordo.
Approccio attuale
Recentemente, le regole del commercio delle commissioni di prodotti non alimentari sono state di grande interesse, poiché è proprio questa sfera di produzione che è particolarmente richiesta dalla popolazione generale. Dagli standard attuali stabiliti a livello federale, ne consegue che, utilizzando questa logica, è possibile implementare non solo i nuovi prodotti, ma anche quelli che erano stati precedentemente utilizzati. La condizione principale è un livello di qualità sufficiente, ovvero il prodotto deve essere idoneo per ulteriori operazioni come previsto. Accetta solo gli articoli che non necessitano di riparazione, restauro. Tutti i prodotti devono soddisfare le norme igieniche, le condizioni sanitarie, i requisiti di sicurezza relativi alla salute, alla vita dell'utente finale. La ricezione non può essere negata solo sulla base di un prodotto usurato, se è ancora adatto allo scopo previsto.
La legge non consente questo commercio di beni commissionati, i cui oggetti sono oggetti vietati per la distribuzione gratuita, nonché quelli ritirati dalla circolazione da parte dei cittadini comuni. È necessario tenere conto di tutte le leggi che sono rilevanti al momento.
A proposito di restrizioni
Nel negoziare provvigioni, si dovrebbero tenere in considerazione le seguenti informazioni: in nessun caso si dovrebbero prendere armi (ufficiali, militari) da un cliente interessato per la sua ulteriore attuazione. La restrizione si applica anche alle divise in uniformi speciali, alle attrezzature sviluppate per l'esercito e ad altri prodotti della gamma di prodotti militari.
Se il committente offre in vendita apparecchiature a gas, può essere accettato solo se esiste documentazione che conferma il completamento della procedura di esame. I certificati devono essere rilasciati esclusivamente da servizi specializzati responsabili dell'industria del gas.
Costosamente ricco
Quando si organizzano commissioni commerciali, è anche necessario tener conto del fatto che è vietato vendere pelli di animali attraverso questo formato se non hanno il marchio del produttore su di essi, nonché vari articoli relativi alla gioielleria. Queste sono pietre non trasformate che hanno superato la certificazione di lingotti di metalli preziosi e prodotti in metallo prezioso che non sono sigillati con un marchio. I prodotti realizzati con metalli preziosi, pietre preziose, ambra, quercia da palude non possono essere accettati dalle persone giuridiche. La legge proibisce la vendita tramite commissioni di pietre preziose lavorate e sfaccettate, non fissate in nessun prodotto, nonché medaglie, ordini, gettoni, segni realizzati in metalli preziosi.
Le leggi esistenti stabiliscono restrizioni alla cooperazione con i comitati che cercano di presentare in vendita attraverso un negozio dell'usato prodotti destinati ad uso medico, medicinali e biancheria intima, timbrati da un'impresa, un'altra entità legale.
La sicurezza viene prima di tutto
Tutti i tipi legali di scambi di commissioni nel nostro paese presuppongono l'accettazione da parte delle parti interessate solo di quei beni che non rappresentano un pericolo per un potenziale acquirente.Ciò impone restrizioni su determinate categorie di prodotti non alimentari. Ad esempio, non è possibile portare nel negozio lingerie e abbigliamento destinati ai bambini dalla nascita all'età prescolare, nonché giocattoli realizzati per bambini di età pari o inferiore a tre anni. L'eccezione riguarda solo gli articoli imballati con protezione ermetica.
È vietato accettare veicoli della popolazione per la vendita se è allegata una documentazione falsa, che presumibilmente conferma la registrazione. Restrizioni simili si applicano ai veicoli, il cui controllo visivo dà ragione di sospettare un cambiamento nei singoli numeri. Se i beni sono stati portati da un minore di età compresa tra 8 e 15 anni, gli articoli possono essere prelevati da lui solo con il consenso ufficiale del tutore, genitore, genitore adottivo.
Tutto è ufficiale
Al fine di concordare correttamente l'accettazione del prodotto da parte di un privato, il rappresentante del punto vendita è tenuto a presentare un passaporto o altra forma di documento di identità del richiedente. Se una persona giuridica è interessata a concludere un'operazione, è necessario verificare la correttezza dell'esecuzione della procura di un rappresentante e un elenco completo delle fatture. I documenti devono essere compilati correttamente, emessi conformemente alle norme federali applicabili in materia di lavoro d'ufficio.
Se il prodotto viene presentato come nuovo venditore dal venditore principale, il rappresentante del punto vendita è tenuto a verificare la disponibilità dei certificati e a chiarire il fatto di aver superato la certificazione obbligatoria dichiarata dalla legge. La responsabilità del preponente è di fornire documentazione di supporto comprovante la sicurezza e la conformità agli standard accettati.
Aspetti finanziari
La legislazione attuale stabilisce la tassazione degli scambi di commissioni come UTII. Ciò è dovuto all'appartenenza di questo tipo di transazioni al dettaglio. Per calcolare correttamente gli importi delle tasse da pagare, la contabilità del negozio deve tenere un registro, annotando in esso tutti gli importi accettati per la vendita e i prodotti venduti. Per eliminare eventuali discrepanze, è necessario concludere un accordo con ciascun cliente, indicando in esso tutte le posizioni destinate alla vendita, nonché le condizioni alle quali il negozio può concludere un accordo con un acquirente interessato.
Spesso, un cliente fornisce al punto vendita molti articoli contemporaneamente per la vendita. L'opzione migliore per documentare tale cooperazione è un contratto standard, integrato da un'appendice con un elenco completo dei prodotti accettati. Il processo di conclusione di un accordo è accompagnato dalla registrazione di etichette.
Non tutto è giusto
Firmando un accordo di vendita, il principale e il commissionario devono raggiungere un accordo sul valore della merce. Già nella fase di firma dell'accordo, il rappresentante del negozio deve informare il cliente della portata dell'offerta, della domanda per le posizioni da lui presentate. Ciò consente al cliente di determinare il prezzo più favorevole per il prodotto per lui. La remunerazione ricevuta dal punto vendita è generalmente determinata come percentuale del prezzo al quale è stata realizzata la posizione.
Inoltre, l'accordo stabilisce immediatamente le condizioni per ridurre il prezzo e i tempi di tale operazione. Per una posizione, il markdown è possibile non più di tre volte. In un caso particolare, il commissionario può concordare di continuare i tentativi di vendita, abbassando ulteriormente il prezzo, ma l'opzione classica per la cooperazione è la restituzione dei prodotti al cliente dopo il terzo ribasso. In questa situazione, il cliente deve rimborsare al venditore i costi associati alla conservazione dell'articolo nel negozio. Tali importi sono negoziati nella fase di conclusione di un accordo.
Cosa fare
Se il negozio è interessato al prodotto presentato e non viola la legislazione attuale, dopo aver concluso un accordo tra il principale e l'agente della commissione, seguendo tutte le formalità della procedura, è possibile procedere direttamente al processo di vendita. Il giorno della ricezione o il giorno successivo, l'agente della commissione deve già collocare il prodotto nella stanza in cui i beni sono disponibili per essere visualizzati ai potenziali acquirenti.
Nell'area di responsabilità di un commissionario - conformità delle caratteristiche dichiarate e stato reale del prodotto. Al fine di evitare malintesi, lo stato attuale è valutato già al momento del ricevimento dei prodotti dal principale. Un cliente che ha scelto la merce per sé in un negozio dell'usato non ha il diritto di restituirlo. In via eccezionale, i nuovi prodotti che mostrano difetti di fabbricazione che non sono stati identificati nella fase di accettazione del prodotto in vendita dal principale. L'acquirente ha solo due giorni per restituire la posizione al negozio con la prova della sua innocenza. Il principale riceve gli importi corrispondenti alla transazione concordata, non il terzo giorno dalla data di vendita o precedente. Il denaro viene emesso solo se l'interessato ha documenti di identificazione ufficiali e un accordo firmato dal venditore e dal rappresentante del negozio.
Riepilogo storico
Il commercio di commissioni più attivo è stato durante l'URSS. Numerosi punti sul territorio del paese accettavano beni industriali per servire efficacemente la popolazione: alcuni avevano oggetti non necessari, altri ne avevano bisogno e qualcuno semplicemente collezionava acquisti casuali. I punti di commissione al dettaglio sono stati di particolare interesse a causa della mancanza di prodotti diversi nei negozi ordinari. Fino ad oggi, alcuni sostengono che i commissari sovietici non sono solo gli affari di quel tempo, ma l'espressione di un'intera era attraverso il prisma della vita sociale.
Per controllare le operazioni, è stato istituito un sistema di regole che regolava il funzionamento delle provvigioni. In tali punti vendita è stato possibile acquistare non solo articoli per la casa usati, ma anche prodotti completamente nuovi. Il lavoro degli sbocchi è stato attentamente monitorato dall'Ispettorato del commercio di Stato. Già in quel momento era vietato vendere oggetti che fossero considerati ritirati dalla circolazione dei cittadini. Era inaccettabile vendere materiali per costruzione, produzione, attrezzature e macchine attraverso punti di commissione.