Fattori di prezzo. Politiche e metodi dei prezzi

Al giorno d'oggi, il prezzo è uno degli elementi più importanti di qualsiasi prodotto, per cui l'edificio strategia di marketing di una determinata azienda, uno specialista deve tenere conto di tutti i fattori di prezzo esistenti.

Tuttavia, molte persone che non sono coinvolte professionalmente in questo campo, ma che non possono assumere uno specialista qualificato, devono comprendere correttamente quali sono questi fattori. In altre parole, devi sapere quanto il prezzo influisce sul lavoro dell'azienda, quali fattori di prezzo esistono e come il valore di un prodotto è formato correttamente.

Prezzo - che cos'è?

Esistono almeno quattro punti di vista sulla domanda posta in precedenza, a seconda di quale particolare specialista le esprime:

• economista - l'interazione di due forze di mercato, come l'offerta e la domanda.
• contabile - Il prezzo dovrebbe coprire i costi finanziari che sono stati assegnati per la fabbricazione di un prodotto, oltre a fornire un profitto per l'azienda.
• consumatore - un indicatore del valore di un prodotto.
• venditore - l'opportunità di ottenere un vantaggio competitivo rispetto a istituzioni simili.

I fattori di prezzo influenzano non solo varie organizzazioni commerciali, ma oltre a ciò vengono anche utilizzati da società senza scopo di lucro, come associazioni commerciali e industriali, fondazioni di beneficenza e numerose altre strutture. Ad esempio, nel processo di determinazione del prezzo da parte di fondazioni di beneficenza, è possibile impostare una serie di livelli target di donazioni, a seguito dei quali agli utenti verrà offerta una varietà di stati o condizioni, a seconda di quanto sono disposti a donare a questo fondo.

fattori

Il prezzo è una procedura piuttosto dispendiosa in termini di tempo, perché per stabilire un costo veramente corretto e allo stesso tempo competitivo di un prodotto, è necessario considerare una varietà di fattori di prezzo, come:

• Il costo del prodotto La quantità di permanente o costi variabili che la società sopporterà nel processo di rilascio di ogni unità di produzione. I costi di produzione di un prodotto o di fornitura di un particolare servizio sono i fattori di prezzo più importanti, perché se il prezzo di vendita è inferiore al costo di un prodotto, la società subirà perdite.
• marketing. Il prezzo dovrebbe essere il più adeguato possibile al mercato di riferimento, al consumatore e ai canali di distribuzione attraverso i quali verrà effettuata la vendita di beni.
• posizionamento. Il costo ti permetterà di formare l'immagine corretta di un particolare prodotto o servizio, classificandolo nel segmento economico, nel mercato di massa o nel lusso.
• Ciclo di vita del prodotto. In diverse fasi del ciclo di vita, dovrebbe essere utilizzato un approccio diverso alla strategia di formazione del valore, poiché esistono obiettivi diversi.
• concorrenza. Il costo delle merci dovrebbe essere selezionato in conformità con l'ambiente dei prezzi competitivo, nonché i gruppi di prezzi che si sono formati nel mercato attuale.
• Previsione dei concorrenti. È necessario prevedere correttamente le conseguenze che queste o altre decisioni in materia di prezzi possono comportare. Ad esempio, se si imposta un prezzo troppo basso, potrebbe iniziare una guerra dei prezzi, che probabilmente non sarà interessante per nessuna delle parti.
• Percezione dei prezzi da parte dei consumatori. Un prezzo competitivo è costruito sulla base della percezione del consumatore, poiché un prodotto troppo economico può sembrare agli acquirenti una qualità semplicemente scadente, mentre un prezzo troppo elevato può spaventare un potenziale consumatore.
• Lo stato dell'economia. Finché la crisi economica è in vigore, i beni che si trovano nel segmento dell'economia stanno diventando più popolari, mentre allo stesso tempo aumenta la sensibilità degli acquirenti al costo di produzione.
• Norme legali Da un punto di vista legale, nel paese in cui i prodotti vengono venduti, potrebbero esserci alcune leggi che limitano la discriminazione dei prezzi o possono stabilire la soglia di costo massima possibile per una determinata categoria di prodotti.

Come si forma il prezzo?

Il meccanismo di tariffazione corretto è approssimativamente il seguente:

1. Gli obiettivi di questa procedura sono determinati.
2. Viene calcolato il costo di produzione e vengono proiettati i costi di un possibile aumento della produzione.
3. Viene determinato il punto in cui la società opera senza perdite.
4. Domanda stimata per un determinato prodotto dal pubblico target.
5. Viene stimata l'elasticità della domanda e viene determinata anche la relazione tra profitto, costi e domanda per i beni.
6. Valuta come viene percepito il valore del prodotto nel mercato di riferimento.
7. Vengono analizzati i prezzi di prodotti simili stabiliti dai concorrenti.
8. Determina il posizionamento dei prezzi rispetto ai concorrenti.
9. Sono approvate una chiara strategia di prezzo e misure tattiche.
10. Il prezzo finale è fissato.

Determinato per lo scopo

Gli obiettivi perseguiti dal meccanismo di fissazione dei prezzi sono suddivisi in due categorie:

• Marketing.
• Finanziaria.

Gli obiettivi finanziari includono obiettivi di vendita e di profitto, mentre quelli di marketing considerano le esigenze di base dell'azienda in merito alla posizione del prodotto nel settore e alla percezione dell'immagine di questo prodotto.

Gli obiettivi finanziari perseguiti dal processo di determinazione dei prezzi sono definiti in termini di massimizzazione massima possibile di profitti, entrate e espansione delle vendite. Inoltre, gli obiettivi finanziari includono il raggiungimento di un certo livello di vendite e profitti, nonché l'uno o l'altro livello di redditività del prodotto venduto.

Se stiamo parlando di obiettivi di marketing perseguiti dal processo di determinazione dei prezzi, allora possiamo dire che rappresentano una continuazione della strategia di posizionamento e successiva promozione del prodotto e sono anche definiti in termini di mantenimento o persino aumento della quota di mercato. Considerano inoltre l'interazione con i concorrenti, aiutano a costruire un determinato posizionamento dei prezzi o raggiungono il livello degli acquisti di prova e attraggono una certa percentuale del pubblico target ai beni offerti da questa azienda.

Quali sono le decisioni sui prezzi?

Considerando i tipi di tariffazione esistenti, uno specialista di marketing dovrà prendere tre decisioni importanti:

• Identificare la tecnologia dei prezzi.
• Scegli una strategia di prezzo.
• Stabilire una politica dei prezzi in termini di misure tattiche dei prezzi.

La strategia di prezzo definisce i principi della gestione a lungo termine del valore del prodotto, mentre vale la pena notare che questa strategia non dovrebbe essere contraria alla strategia di marketing del prodotto, oltre a determinare il posizionamento dei prezzi rispetto ai concorrenti. Inoltre, ciò determina le strategie di prezzo nei canali di vendita, nonché la necessità di discriminazione dei prezzi. I tipi di prezzi determinano la tecnologia per il calcolo del costo di produzione, tenendo conto dei costi esistenti e della scala di produzione. La definizione di misure tattiche di prezzo riguarda già questioni politica dei prezzi in relazione a tutti i tipi di scorte associate a una riduzione temporanea del valore attraverso i singoli canali di vendita, l'introduzione di sconti o condizioni di prezzo del pacchetto.

Caratteristiche dei prezzi nel mercato globale

Prezzo e prezzi per mercato mondiale differiscono in una serie di caratteristiche e forniscono lo studio più dettagliato di tutti i fattori che in un modo o nell'altro influenzano la formazione del valore dei prodotti, sia generali che applicati esclusivamente. In particolare, l'importo scelto determinerà quanto i produttori saranno in grado di rimborsare dopo aver venduto il prodotto e quale no, quale livello di profitto e reddito può essere fornito e dove le risorse verranno successivamente indirizzate. Tra l'altro, prezzo e prezzi consentono di determinare se ci saranno incentivi per la successiva espansione dell'attività economica estera dell'azienda.

In un'economia di mercato in costante evoluzione, i prezzi nel commercio estero, proprio come nel mercato interno, vengono effettuati sotto l'influenza di una specifica situazione di mercato. In linea di principio, il concetto di prezzo è simile sia per le caratteristiche del mercato esterno sia per quelle interne. Le strategie di prezzo includono molti fattori e dovrebbero essere selezionate in base a determinate condizioni di mercato, nonché attente previsioni per il futuro.

Il prezzo, incluso nel commercio internazionale, è un determinato importo di fondi che il venditore riceverà offrendo un determinato servizio o prodotto commercializzabile. La coincidenza di questi requisiti dipende da una serie di condizioni, che sono i fattori della strategia di prezzo, mentre possono essere distribuite tra loro in base al loro livello, portata o natura.

Come determinare il costo?

Come accennato in precedenza, il costo è determinato in base alle condizioni di concorrenza, nonché al rapporto e alle condizioni di domanda e offerta nel mercato attuale. Tuttavia, in realtà, se si considera l'ambiente internazionale, i prezzi in un ambiente di mercato diventano leggermente diversi. Pertanto, è necessario prendere in considerazione altri cinque gruppi aggiuntivi di fattori di prezzo.

Offerta e domanda

Come sapete, il rapporto tra domanda e offerta nel mercato mondiale viene percepito dai soggetti del commercio estero in modo molto più netto rispetto a come questo rapporto viene percepito dai fornitori nel mercato interno. In effetti, in questo caso, devi vedere il mercato mondiale di fronte a te e quindi confrontare continuamente i tuoi costi di produzione non solo con il valore determinato dai prezzi sul mercato interno, ma anche confrontarlo con i prezzi mondiali.

Il produttore, cioè il venditore di beni sul mercato estero, è costantemente nella modalità del cosiddetto "stress dei prezzi", ma allo stesso tempo sono presenti più consumatori sul mercato internazionale.

mobilità

I fattori che incidono sui prezzi dovrebbero anche tenere conto del fatto che i fattori di produzione sono meno mobili in un mercato globale. È improbabile che qualcuno sia in grado di sostenere che la libera circolazione di capitali, servizi, beni e lavoro in questo caso è molto inferiore rispetto a quella di un determinato stato. In effetti, in primo luogo, i fattori che incidono sui prezzi tengono conto del fatto che questo movimento è vincolato dai confini nazionali, nonché dalle relazioni nella sfera monetaria, che impedisce il normale allineamento di profitti e costi per tutti questi elementi. Di conseguenza, tutto ciò deve essere preso in considerazione quando si forma il prezzo sul mercato mondiale dei propri prodotti.

Quali sono i prezzi mondiali?

I prezzi mondiali sono il costo di grandi transazioni di esportazione-importazione, che sono concluse sui mercati delle materie prime di vari paesi.Il concetto di "mercato globale delle materie prime" prevede una serie di transazioni stabili e ripetitive nell'acquisto e nella vendita di determinati servizi o prodotti commerciabili che hanno forme organizzative internazionali o che sono espresse in sistematiche transazioni di esportazione-importazione da parte di grandi consumatori e fornitori. Nell'attuale commercio mondiale, le caratteristiche dei prezzi includono principalmente la domanda e l'offerta, poiché il prezzo di mercato dipende maggiormente da esse.

consumatori

Se parliamo dell'impatto pratico sul valore dei beni offerti, viene presa in considerazione la domanda di solventi dei consumatori, vale a dire se il pubblico dei prezzi ha denaro per l'acquisto di un determinato prodotto. In questo caso, vengono presi in considerazione fattori di prezzo esterni, come la quantità di beni che un consumatore può acquistare, nonché l'utilità di questo prodotto e le sue qualità di consumo.

venditore

Il lato dell'offerta ha anche i suoi fattori di prezzo. Prima di tutto, le questioni relative ai prezzi dovrebbero considerare la quantità di prodotto offerta dall'azienda sul mercato, nonché i costi di produzione o circolazione nel processo di vendita del prodotto sul mercato. Tra le altre cose, vengono considerati i prezzi delle risorse o i mezzi di produzione dei corrispondenti beni utilizzati.

Un fattore comune è la sostituibilità del prodotto proposto da parte di altri, che soddisferà anche pienamente le esigenze dei clienti. Tra l'altro, il livello dei prezzi mondiali è fortemente influenzato dalla valuta dei pagamenti, dalle condizioni di regolamento, nonché da un certo numero di condizioni aggiuntive, comprese quelle economiche e non economiche.

distorsioni

Spesso gli specialisti che regolano i prezzi incontrano situazioni come una distorsione nel rapporto tra domanda e offerta. Quando vi è una domanda estremamente elevata per un prodotto, in cui i prodotti fabbricati a un prezzo nazionale nelle peggiori condizioni iniziano a essere lanciati sul mercato, determina il prezzo mondiale per un certo periodo e il prezzo è piuttosto elevato. Inoltre, capita anche che l'offerta superi in modo significativo la domanda, a causa della quale la maggior parte delle vendite cade su quelle materie commerciali in cui vi sono migliori condizioni di produzione, ma allo stesso tempo viene fissato un prezzo inferiore.

Vale la pena notare che la politica dei prezzi include molte caratteristiche interessanti. Ad esempio, se alcuni dei maggiori produttori del loro paese sono i maggiori fornitori di prodotti, ciò non significa che possa ottenere lo stesso successo sul mercato mondiale. Nella maggior parte dei casi, nell'attuale mercato mondiale, la maggior parte dei beni sono venduti da paesi che, da un punto di vista economico, difficilmente possono essere definiti stati potenti e di grandi dimensioni.

Interagendo con i prezzi di mercato, incluso anche il commercio estero, è necessario considerare correttamente la differenza tra loro e allo stesso tempo tenere conto delle posizioni delle singole parti, nonché dell'attuale situazione del mercato. Prima di tutto, esiste una cosa come il prezzo di un venditore, al quale il prezzo è formato dal venditore ed è in qualche modo sopravvalutato, così come il prezzo dell'acquirente che è disposto a pagare e che, di conseguenza, è inferiore.

Inoltre, si deve comprendere che, a seconda della situazione del mercato, il mercato del venditore, in cui i prezzi sono interamente dettati dal venditore a causa della grande quantità di domanda, così come il mercato dell'acquirente, dove c'è troppa offerta e la situazione dei prezzi è l'opposto.Tuttavia, tale situazione di mercato è in costante evoluzione e influisce sul prezzo, per cui diventa il principale oggetto di studio e monitoraggio costante, poiché altrimenti, nella determinazione dei prezzi, si possono commettere errori molto gravi.