La riparazione di scarpe come azienda è attraente in una domanda stabile. È cresciuto da una tradizionale calzatura grazie a aumentare la produttività del lavoro, l'introduzione di materiali di consumo tecnologici.
Eppure, nel linguaggio della macroeconomia, la domanda dei suoi servizi è costante, ma anelastica. Tuttavia, diverse categorie della popolazione (questo sarà discusso di seguito) utilizzano i suoi servizi con intensità variabile. Sebbene non sia un'attività altamente redditizia, è ben strutturata. Vari tipi di seminari coprono quasi tutti gli isolati.
Puoi registrarli come IP o sotto forma di LLC (che è meno comune). La licenza non è richiesta per tali attività. Secondo varie fonti, capacità di mercato determinato da numeri diversi. In particolare, il mercato russo per la riparazione di calzature è stimato ufficialmente dagli specialisti in circa $ 400 milioni all'anno. Secondo informazioni non ufficiali, il suo fatturato è da due a due volte superiore.
C'è una tendenza positiva: nell'ultimo decennio e mezzo, ha dimostrato un buon slancio, dando vita a nuove forme organizzative.
Domanda e usura ciclica delle scarpe
Come misurare una categoria così immateriale come la domanda di riparazione di scarpe legata alla situazione macroeconomica della pura concorrenza?
Tuttavia, vale la pena farlo, dal momento che aprire una riparazione di scarpe senza apprezzare la domanda è almeno imprudente. Cominciamo con le statistiche sulla necessità di riparare le scarpe nel processo di indossarle.
È caratteristico che una piccola parte della scarpa deve essere riparata già nel primo anno di funzionamento dai cittadini (siamo guidati da statistiche ben note nel nostro ragionamento). Ogni decimo paio di calzature della CSI lo pecca nella stessa misura delle scarpe di classe economica importate. Con scarpe costose, la situazione è migliore, solo una coppia su 30 "dà un punto debole" nel primo anno delle sue calze.
Tuttavia, dopo 2 anni di attività, la probabilità di piccole riparazioni di scarpe (che significa sia russo che straniero) sarà già del 20-30%. 2,5 anni dopo l'acquisto di scarpe, oltre il 50% dei suoi proprietari si rivolge già alla riparazione.
In una parola, la domanda di riparazione di scarpe, come l'entropia in fisica, non diminuisce oggettivamente. Tuttavia, l'imprenditore calzolaio deve ancora imparare a utilizzare questo fattore. Ciò non significa che, dopo essere entrato nel business, riceverà immediatamente una congiuntura non decrescente. Perché, se il matrimonio è presente nel suo lavoro, la domanda dei clienti per i suoi servizi, ovviamente, "scenderà al di sotto della linea di galleggiamento".
Gruppi sociali e di domanda
Il consumatore principale dei servizi di calzolaio è la classe media. Queste persone, comprando le scarpe per se stesse, non sono soggette alla pura concorrenza sui prezzi. Cioè, non corrono attorno a punti vendita dubbi alla ricerca di ciò che sarà più economico. Hanno un altro criterio di selezione: rapporto qualità / prezzo. La motivazione per trasportare le scarpe per la riparazione è semplice: le scarpe con un costo di $ 150 e più sono più redditizie da riparare rispetto all'acquisto di una nuova.
I ricchi russi non passavano alla riparazione delle scarpe come impresa. Secondo le stesse statistiche, il mito comune secondo cui le persone benestanti non riparano scarpe costose in linea di principio, ma si affrettano immediatamente a comprare un ricambio, non ha nulla a che fare con la verità. Niente del genere, se il costo delle scarpe supera i $ 500, quindi al fine di eliminare i difetti ottenuti durante il funzionamento, i suoi proprietari nel 75% dei casi ricorrono a servizi di riparazione d'élite ad alta tecnologia.
Come puoi vedere, le scarpe vengono riparate in diversi modi: artigianali, standard ed elite.Inoltre, ogni riparazione ha il suo valore di mercato. Di conseguenza, il piano aziendale per la riparazione delle scarpe sarà diverso a seconda del tipo di negozio di scarpe, della gamma di servizi offerti e del costo obiettivo delle applicazioni client. Di seguito verranno discusse le basi della pianificazione aziendale per un formato di officina per scarpe economico, medio e di fascia alta.
Tuttavia, si dovrebbe riconoscere che alcuni cittadini ostinatamente non diventano clienti dei calzolai. Non importa come i calzolai sviluppino la loro attività, tali clienti non andranno da loro. Questo è tipico dei cittadini che preferiscono indossare scarpe di classe economica del valore di circa 300 rubli. Ripararlo non è redditizio in linea di principio. Dopotutto, circa lo stesso prezzo costerà loro l'acquisto di una nuova coppia.
Forme di business e sua redditività
Come abbiamo già avuto l'opportunità di accertarci, la moderna riparazione di scarpe come azienda ha dato vita a tre forme di organizzazione di officina: tradizionale (classe economica), tipo medio e formato d'élite. Questa non è un'informazione astratta. Invariabilmente, un imprenditore che ha deciso di entrare nel settore delle calzature dovrà affrontare un dilemma: che tipo di negozio dovrebbe aprire?
È logico che il criterio della sua scelta diventerà oggettivamente la quantità di investimento iniziale che è pronto a fare come fondatore dell'azienda. $ 10 mila saranno richiesti per il formato economico, circa $ 100 mila per la media e, infine, più di $ 200 mila per il formato premium (riparazione di scarpe d'élite).
Se il livello economico è nel campo dell'artigianato e fornisce solo un salario di sussistenza, i prossimi due stanno già raggiungendo un certo livello di redditività. Basato sul formato medio più comune del seminario, è in grado di dimostrare la redditività al livello del 15%, il che garantirà il ritorno sui costi del fondatore dopo 3 anni.
La classe premium ha una piccola quota nel mercato delle scarpe russo (meno dell'1%). Tuttavia, se si scopre che è stata istituita una simile impresa, il 10% della redditività fornirà all'imprenditore un ritorno sugli investimenti per 5 anni con un livello amministrativo adeguato. La ragione del ritardo nella redditività dal tipo medio di seminari è ovvia: per aprire un seminario premium, è necessario investire il doppio di denaro rispetto alla media. Gli artigiani d'élite dovranno mantenere un ordine tecnologico superiore rispetto alle loro controparti di fascia media.
Imprenditorialità economica
Si tratta di un tipo classico e tradizionale di laboratorio di scarpe, che si sposta senza intoppi nel 21 ° secolo dall'era sovietica senza ovvi cambiamenti. L'imprenditore è registrato come imprenditore individuale. Tale attività si trova in una stanza abbastanza semplice: un chiosco, una piccola stanza con una superficie di circa 8 metri quadrati.
Gli investimenti iniziali in tale attività, in primo luogo, includono l'acquisto del chiosco stesso (100 - 120 mila rubli), e in secondo luogo, la locazione di terreni da parte delle autorità locali (2 mila rubli al mese per 8 metri quadrati) e il design organizzativo dell'imprenditoria privata. In totale, questi costi ammonteranno a $ 8 mila.
La riparazione di scarpe come impresa in forma economica comporta una semplice macchina da scarpe, il cui costo è di circa 20 mila rubli. Il calzolaio avrà anche bisogno di un temperino, un trapano elettrico, una stufa elettrica (per riscaldare la colla), una "zampa" per scarpe, una pistola per scarpe e una serie di altri strumenti più piccoli.
L'elenco dei servizi dell'officina di classe economica è piuttosto limitato: riparazione e sostituzione di tacchi, tacchi, supporto per arco, suole, cerniere e lucchetti, sostituzione di solette, cuciture e scarpe da pittura, installazione di prevenzione.
Fondamentalmente, una persona è impegnata in tale attività, essendo nello stato di un imprenditore. Durante la giornata lavorativa, il calzolaio serve 15-20 clienti, il che gli porta guadagni giornalieri di 3-4 mila rubli. Ciò tiene conto dei costi giornalieri dei pezzi di ricambio per la riparazione di scarpe, pari a 1 mila rubli.
La media d'oro
Questa è la forma più comune di organizzazione del settore calzaturiero. Richiede investimenti più significativi, circa $ 100 mila.Di solito, l'imprenditore "medio" cerca di ottenere la massima funzionalità possibile per la calzatura.
Tuttavia, non poteva permettersi nuove attrezzature, poiché era limitato nei fondi. L'imprenditorialità a livello medio è di solito formata sotto forma di LLC. Viene acquistata l'attrezzatura per un negozio di riparazione di scarpe. Il suo prezzo è di $ 10 mila per le macchine utensili russe, $ 60 mila per quelli europei usati. Per fare un confronto, il prezzo delle attrezzature importate consegnate dallo stabilimento di produzione è di $ 80 mila.
Come minimo, saranno necessari un bruciatore (da 2,5 mila rubli), un compressore (da 29 mila rubli), una macchina per la lavorazione (40 mila rubli), una macchina da cucire (da 5 mila rubli).
A differenza di un investimento una tantum in attrezzature, i costi fissi sono il noleggio di scantinati o negozi di scarpe appositamente equipaggiati dell'era sovietica, nonché l'acquisto di materiali di consumo utilizzati nella riparazione di scarpe. Un negozio di riparazione di scarpe medio è una volta e mezza più produttivo dello stesso tipo di stabilimento economico.
Inoltre, una riparazione più tecnologica consente il ripristino delle scarpe. Inoltre, anche il costo dei suoi materiali di consumo è più elevato. Questa è già una riparazione professionale eseguita da attrezzature professionali. Il personale di un tale laboratorio di solito è composto da 2-3 artigiani e un ricevitore di scarpe. Nel terzo anno di attività, l'azienda raggiunge una redditività stabile di $ 35 mila all'anno.
Riparazione Premium
Il laboratorio VIP è aperto in quartieri alla moda. Esistono pochissime imprese di questo tipo. I clienti che acquistano scarpe per oltre $ 500 comprendono che per un restauro di qualità è necessario richiedere riparazioni di questa classe.
L'officina di riparazione di scarpe premium è un investimento ad alta intensità di capitale. Per aprirlo sono necessari investimenti iniziali più significativi di $ 200 mila.Per rimborsare i fondi investiti, un seminario di questo tipo richiederà 5 anni.
Non ci sono persone a caso, i veri professionisti lavorano. L'officina premium di solito è dotata delle stesse tecnologie utilizzate dai principali marchi di scarpe nella produzione. La riparazione di scarpe di lusso comporta un approccio individuale a ciascun cliente.
Lavora con i fornitori
Un imprenditore di riparazione di scarpe deve considerare i prezzi e la qualità delle forniture di riparazione. Acquistandoli, diventa l'oggetto del mercato rilevante. Come la maggior parte dei mercati esistenti, è strutturato.
I più grandi attori hanno organizzato negozi di magazzini di rete. A Mosca, ad esempio, ci sono società come la League of Professional Stores Bashmachnik e Oktopus SMS. Ognuno di essi ha il proprio sito Web aziendale, in cui un imprenditore interessato vedrà le coordinate della catena di negozi più vicina e scoprirà il suo numero di telefono.
Grazie a questi networker, i marchi Borisshoes, Casali, Caster, Coimbra, DM, Hosbo, Riera, Topy, TRG stanno diventando più accessibili agli imprenditori di scarpe. Inoltre, magazzini e negozi hanno presentato i prodotti di "Architak", "Ozёn Iplik", "Pilot PU", "Vibram", "Iskozh", "KIP Ivanovo".
L'assortimento di fornitori di rete è incoraggiante; anche l'idea commerciale più incredibile può essere fornita con i loro materiali di consumo. La riparazione delle scarpe nella loro persona riceve non solo i fornitori, ma anche i consulenti. Ti aiuteranno a scegliere tra gli 800 tipi di tacchi quello che risulta essere ottimale. I manager sono in grado di consigliare i potenziali acquirenti in qualsiasi modalità.
Contabilità delle attività
Il lavoro nel settore calzaturiero comporta una contabilità costante:
- ricevute di parti e materiali al magazzino;
- speso in materiali di riparazione;
- applicazioni client;
- lavoro svolto;
- clienti, parti, materiali;
- fondi.
Come testimoniano gli stessi imprenditori, al fine di stabilire questa contabilità, non sono necessari programmi speciali, ma piuttosto funzionalità universali del foglio di calcolo di Excel.Tale contabilità in un'officina, quando un imprenditore immette quotidianamente tali informazioni in forma tabellare utilizzando un computer, lo aiuta a gestire ulteriormente la propria attività in modo più efficace. Ciò deriva dalle dinamiche digitalmente derivate dell'attività imprenditoriale. Grazie a tale documentazione, l'imprenditore può vedere chiaramente quali azioni hanno avuto un effetto positivo e, al contrario, le azioni "fallite" diventano evidenti.
Pubblicità aziendale di scarpe
Le attività commerciali (compresa la riparazione di scarpe) vengono notevolmente ripristinate grazie alla pubblicità di successo. Tuttavia, la fonte della pubblicità più significativa è il lavoro di qualità svolto dal maestro.
In questo caso, è consuetudine parlare di innescare un passaparola. Cioè, le persone segnalano un buon maestro ai conoscenti e si rivolgono già a lui.
I passaggi pubblicitari di successo degli imprenditori includono un segno originale ben visibile. Anche la tecnologia sta iniziando ad aiutare il settore calzaturiero. Per rendere la pubblicità più dinamica, le officine di medie dimensioni ordinano ai webmaster un sito Web professionale per comunicare con i clienti. Il costo della sua produzione è di $ 250.
Le tecnologie avanzate del settore calzaturiero includono sempre più uno strumento come una carta sconto. Di norma, è sufficiente ordinare la produzione di 150 di tali carte. Perché è redditizio fare? Come dimostra la pratica, questo passaggio è reciprocamente vantaggioso: il cliente riceve uno sconto dal 5% al 15% a seconda dell'importanza dei suoi ordini e il calzolaio "lega" i potenziali clienti alla sua attività.
In questo caso, la contabilità nell'officina per le entrate non viene eseguita in base all'analisi dei clienti, ma nel contesto delle carte sconto. Inoltre, spesso il proprietario della carta la passa ai suoi amici (in questo caso, diventa evidente l'acquisizione di un altro cliente), il che riflette un aumento della domanda di servizi da parte dei clienti.
conclusione
Il settore delle riparazioni delle calzature sta iniziando sempre più ad allontanarsi dal chiosco stereotipato con una lampada debolmente illuminata. La domanda "come aprire la riparazione di scarpe" e oggi non ha perso rilevanza.
È vero, i seminari di classe economica non sono rari, ma il "medio formato" dotato di un set completo di attrezzature sta già iniziando a prevalere. Gli imprenditori di calzolai utilizzano attivamente Internet per i loro scopi professionali, sia per l'acquisto di forniture che per comunicare con i clienti.
Le tecnologie tradizionali coesistono perfettamente con la tecnologia tradizionale, come le carte sconto. Pertanto, il cliente riceve un interesse economico nell'essere servito dal "suo padrone".
Come puoi vedere, i progressi non si fermano. Chissà se in futuro i maestri calzolai sostituiranno le loro macchine con le stampanti 3D?
