Oggi cercheremo di apprendere i modi più riusciti, comuni e popolari per attirare clienti da diverse aziende. In effetti, ci sono così tanti scenari diversi. E il successo della campagna dipenderà da te. Dopo tutto, i modi per attirare i clienti verso una banca, un negozio o altrove sono diversi. E tutti richiedono un approccio originale e straordinario per risolvere il problema. Inoltre, è importante scegliere il metodo appropriato per ciascuna impresa. Questo di solito aiuta a ottenere il massimo risultato. Quindi, acquisizione del cliente - metodi, tecniche, tecnologia.
Spot televisivo
Il primo scenario è apparso molto tempo fa. È noto a tutti. I modi per attirare i clienti in un negozio o in qualsiasi prodotto specifico, di norma, iniziano con la sua pubblicità. Principalmente in TV.
La pubblicità è ora in mostra ovunque: durante programmi TV, film, programmi e così via. E di solito è guardato da molti spettatori. Al fine di attirare l'attenzione di potenziali clienti, dovrai creare un interessante video promozionale che enfatizzi i vantaggi del prodotto o del luogo pubblicizzato.
Con tutto ciò, è importante che l'annuncio non contenga bugie. Cioè, non dovresti abbellire alcuni punti e nasconderli ai clienti. Questa è l'unica chiave del successo, che implica questo metodo. E cercano di attuare metodi per attirare i clienti nel quadro di uno spot televisivo. Ma cosa fare se non tutti guardano la TV? Quindi devi trovare altri modi per attirare un cliente redditizio per te stesso. Cosa possono essere? Facciamolo bene.
azioni
Le promozioni e le promozioni bonus sono di solito molto interessanti per i clienti. E quindi, questo fatto dovrebbe essere preso in considerazione. Di solito, la pubblicità o la dimostrazione, oltre a condurre azioni, fanno vedere le persone a livello psicologico (o puramente per interesse) ciò che viene offerto.
Cosa dovrebbe essere sottolineato? Ad esempio, uno sconto sui beni acquistati. Prova a tenere una lotteria vantaggiosa per te che ti aiuterà ad acquistare prodotti della tua azienda con uno sconto. Oppure può apparire un questionario, durante il quale una persona è garantita per ricevere un premio simbolico: un portachiavi, una penna, un taccuino e così via. E poi, tra tutti i partecipanti alla manifestazione, gioca qualcosa di attraente attraverso una lotteria. Ad esempio, un pacchetto turistico, cuffie da gioco, qualche tipo di attrezzatura o abbonamento. Di cosa hanno bisogno i clienti. E vedrai quanti inizieranno a raggiungerti. Questi sono modi efficaci per attirare i clienti. Dopotutto, tutti sono interessati ai bonus e alle emozioni.
presentazione
Il prossimo nella nostra lista degli approcci di maggior successo per attirare nuovi clienti è una presentazione. Può essere una vera esibizione o solo un video che viene mostrato sul grande schermo da qualche parte nel centro della città. Certo, è meglio scegliere il primo scenario.
Per cominciare, dovrai inviare messaggi sulla dimostrazione in corso dei beni o servizi venduti alla città. Per fare ciò, puoi creare volantini e contattare i promotori. I modi per attirare nuovi clienti sono vari, ma le presentazioni sono considerate uno dei metodi di maggior successo.
Successivamente, prepara un discorso e la presentazione stessa. La cosa principale è che è interessante e divertente. Corrispondeva anche alla natura del prodotto che stai vendendo o ai servizi forniti.Inoltre, dovresti escogitare una sorta di campagna pubblicitaria che si terrà tra coloro che sono venuti alla presentazione, sia che si tratti di un'opportunità per aprire un deposito in una banca o di una lotteria vincente, uno sconto o un'opportunità di vincere una carta regalo per una certa quantità di denaro. Questo momento è limitato solo dalla tua immaginazione.
Informazioni telefoniche
I modi per attirare i clienti sono tutt'altro che i più riusciti. Più precisamente, sono considerati buoni ed efficaci, ma in realtà infastidiscono semplicemente i potenziali acquirenti. Quali sono questi modi per attirare i clienti? Vendere qualsiasi servizio o informare sulle promozioni attraverso la rete telefonica della città.
Di norma, questo scenario è molto popolare tra i provider di Internet. In call center speciali, i residenti della città e della regione vengono telefonati utilizzando una base telefonica speciale. I lavoratori-operatori parlano di tutti i vantaggi del prodotto proposto (servizi) e offrono anche un tempo di conversazione per compilare una domanda per l'acquisto di un oggetto pubblicitario.
Sembrerebbe un metodo abbastanza efficace. Solo i clienti, di regola, sono fastidiosi. In effetti, spesso tutte le chiamate avvengono proprio nel momento in cui siamo impegnati. E gli operatori sono troppo persistenti. In linea di principio, se tutti i metodi per attirare i clienti sono già stati provati, allora puoi ricorrere a questo metodo.
Sconti / vendite
Ora proviamo a capire uno scenario più semplice, più diffuso e di successo. I modi per attirare i clienti sono generalmente diversi. Ma il più riuscito tra questi è condurre vendite, oltre a sconti pubblicitari sui beni.
Il fatto è che a volte i prezzi per qualcosa sono davvero alti. E non tutti i clienti possono permettersi, ad esempio, una TV enorme. Se inizi a pubblicizzare le vendite e a condurle, otterrai sicuramente un buon reddito, oltre a un afflusso di nuovi clienti.
Sconti e vendite tendono a fare appello a tutti. E maggiore è l'interesse che ci viene "buttato via", meglio è. Pertanto, dovresti considerare questo. È inoltre consigliabile creare una carta sconto, che al momento dell'acquisto ridurrà un po 'il costo della merce. È meglio che questa carta sia finanziata. Quindi le persone compreranno di più da te al fine di ottenere uno sconto significativo in seguito.
Reti sociali
Quali sono i modi per attirare i clienti? Su Internet ora puoi trovare molti approcci diversi per risolvere il problema. Solo ora, tutt'altro che tutti risultano essere lavoratori. Se vendi un prodotto, soprattutto se hai un negozio online, puoi provare a utilizzare i social network.
Questo è il luogo in cui si trova la maggior parte del pubblico. E qui, come nessun altro, puoi pubblicizzare i servizi e i beni offerti. Per fare ciò, dovrai creare un gruppo o un profilo separato, inserire un listino prezzi e le foto di ciò che stai vendendo. Quindi, comunica con le persone e invitale al tuo gruppo. Lascia che guardino cosa offre l'azienda.
Se hai un sito web o un negozio online, non sarà superfluo reindirizzare da un gruppo o dal tuo profilo di lavoro a esso. Non dimenticare che qui è importante una comoda navigazione. Organizza anche la possibilità di ordinare direttamente dai social network o dal sito. È molto conveniente. Con tutto ciò, assicurati che i prezzi per i tuoi servizi siano inferiori a quelli dei concorrenti. Dopo tutto, i cartellini dei prezzi possono giocare un brutto scherzo.
Tecnologia BTL
Inoltre, i modi per attirare i clienti comportano l'uso della cosiddetta tecnologia BTL. Cos'è questo? Ora ci occuperemo di questo.
Ora devi occuparti di coupon e volantini promozionali. È necessario organizzare un sistema in base al quale quando si contatta questi "oggetti" il cliente sarà in grado di ottenere uno sconto sulla merce.
Questo schema è molto facile e semplice da dimostrare con un taxi.I promotori di strada distribuiscono speciali cartoline pubblicitarie che ti danno l'opportunità di guidare il tuo taxi gratuitamente. Solo il primo viaggio. E il resto del viaggio costerà, ad esempio, 100 rubli in città (se è piccolo). Solo ogni volta è necessario presentare questa carta e comunicarne il numero all'operatore al momento dell'ordine della macchina. Questo è uno scenario molto interessante ed efficace.
Questo metodo è stato recentemente utilizzato sempre più spesso. Dopotutto, tutti vogliono partecipare a un processo che darà uno sconto, oltre a ridurre il costo dei servizi offerti. Tuttavia, ci sono molti altri approcci interessanti che ti aiuteranno sicuramente ad attirare nuovi clienti. Quali?
ambasciatore
Il seguente scenario, di regola, è comune su Internet. Questa tecnica si chiama ambasciatore. Cosa significa questo termine?
In realtà, non c'è nulla di difficile. Un ambasciatore è una persona che racconta e loda i tuoi beni ovunque. Per così dire, qualcosa come un promotore. I modi per attirare i clienti, di norma, se l'azienda è online, si basano su questo approccio.
Esistono diverse opzioni. Primo: una persona crea una pagina pubblicitaria e fa il suo lavoro su di essa. Ma questo scenario non ha particolarmente successo: le persone hanno paura del cosiddetto spam. Pertanto, è necessario utilizzare il secondo approccio. Questo non è altro che lasciare recensioni su siti speciali sul World Wide Web. È per questo motivo che dovrebbero esserci diverse persone specializzate per questa impresa.
I clienti credono nel feedback della rete con grande entusiasmo. La cosa principale è che sono complete e complete e descrivono anche tutti i vantaggi dei servizi offerti. Non c'è bisogno di scrivere "Mi è piaciuto". Spiega meglio perché ora utilizzerai i beni e i servizi di un'azienda.
Mailing list
Puoi usare un altro scenario molto interessante e diffuso. Il fatto è che la posta (sia reale che virtuale) è ora controllata da tutte le persone moderne. Perché non approfittare di questo per i tuoi scopi?
Organizza una mailing list di pubblicità per la tua azienda. È auspicabile che questo processo si svolga sia sul World Wide Web che nella vita reale. Dopotutto, non tutti hanno computer e Internet. Di norma, questo scenario porta ottimi risultati.
L'attenzione dovrebbe essere rivolta alle newsletter online. Non c'è bisogno di elogiare immediatamente il tuo prodotto. Meglio creare una newsletter sotto forma di un volantino con la possibilità di accedere al tuo sito o con un modulo di feedback. È questa decisione che può suscitare la fiducia dei clienti e attrarre un nuovo pubblico per te. La cosa principale è iniziare il processo. Non esagerare, altrimenti potresti essere messo nella cartella spam. La corrispondenza su Internet non dovrebbe essere effettuata molto spesso. Circa una volta al mese. E ogni volta è meglio inviare nuovi volantini.
mostre
Inoltre è possibile organizzare mostre. Questa è un'opzione molto interessante, che consente non solo di dimostrare i tuoi prodotti e servizi, ma ti dà anche l'opportunità di comunicare personalmente con i potenziali clienti.
Di norma, le mostre sono organizzate al meglio in vari negozi. Per informare i futuri clienti, è meglio preparare volantini e mailing list. Assicurati che la mostra sia pulita e interessante. Se tutto va bene, allora possiamo sperare in un buon afflusso di visitatori.
Riassumendo
Oggi hai imparato i modi più comuni per attirare clienti e acquirenti. In effetti, ci sono molti metodi diversi che possono aiutarti in questa lezione. Solo non tutti porteranno un risultato positivo.
Ora il maggior successo è la pubblicità dell'azienda attraverso Internet e i social network.Qui vivono le masse di clienti di età diverse. E se costruisci correttamente un piano strategico per attirare gli acquirenti attraverso il World Wide Web, puoi sperare in un buon risultato. Questo non è così difficile come potrebbe sembrare. La cosa principale è meno bugie e adulazioni, più verità e recensioni reali.
