Qualsiasi azienda, non importa se produce beni, fornisce servizi o funge da intermediario tra venditore e consumatore, ha bisogno del proprio mercato di vendita. Uno su cui sono richiesti i prodotti offerti e c'è un potenziale di crescita. Senza di essa, creare un'azienda di successo è semplicemente impossibile.
Quali sono i mercati marketing?
Questo termine di solito indica un determinato spazio economico in cui i venditori offrono beni e servizi e i consumatori li acquistano. Il mercato di vendita può essere segmentato condizionatamente secondo vari criteri:
- In scala. Può essere internazionale, nazionale, regionale, cittadino, distrettuale.
- Per legge Mercato legale o ombra.
- Per competizione. Può essere monopolistico, oligopolistico e competitivo.
- Dal tipo di prodotti offerti. Ad esempio, un mercato di beni e servizi.
- Secondo i consumatori. Forse b2c, cioè focalizzato sui consumatori ordinari, b2b - impiega aziende che vendono i loro prodotti ad altre organizzazioni, il settore pubblico.
Le caratteristiche più importanti che qualsiasi mercato ha sono la sua capacità e saturazione con i concorrenti. Sulla base di questi criteri, si può concludere quanto sia pieno di prodotti simili o simili e se esiste una prospettiva di sviluppo in questo settore.
Analisi di mercato
La necessità di ricerca sorge quando il produttore o il venditore desidera valutare le opportunità di promozione dei propri beni e servizi, nonché determinare il potenziale potenziale di crescita.
Tecnicamente, i grandi attori devono monitorare costantemente i loro mercati per i beni, altrimenti il rischio è grande di non notare cambiamenti significativi nella domanda dei consumatori.
Un mercato separato per servizi e merci può essere suddiviso in più parti.
- I consumatori che non conoscono il prodotto proposto.
- Coloro che acquistano beni e servizi dalla concorrenza.
- I consumatori che lo conoscono, ma per qualche motivo non lo capiscono.
- I clienti dell'azienda - ovvero quelle persone che conoscono e acquistano.
Lavora con i risultati dell'analisi
Avendo ricevuto una simile segmentazione del mercato per un determinato prodotto, è necessario approfondire l'analisi ad un livello inferiore. In effetti, il corretto lavoro con i gruppi di consumatori ottenuti offre enormi opportunità per la crescita dell'azienda. Inoltre, non solo attirando nuovi clienti, ma anche attraverso sforzi per eliminare i propri errori.
Ad esempio, se inizi a lavorare con coloro che preferiscono acquistare dai concorrenti, devi scoprire perché i clienti fanno la scelta a favore degli altri. Alcuni criteri sono piuttosto difficili da regolare. Ad esempio, la posizione geografica dell'azienda o le specifiche del prodotto. Tuttavia, cose come il livello e la velocità del servizio, il servizio aggiuntivo, il rapporto qualità-prezzo, possono essere migliorati relativamente rapidamente.
Organizzazione del mercato
Condurre un'analisi qualitativa della domanda dei consumatori, determinare le esigenze del mercato, organizzare la produzione di beni e formare un prezzo competitivo per esso, non è sufficiente per promuovere con successo i prodotti. Per occupare un posto solido nella sua nicchia, un'impresa deve formare un mercato di vendita per i suoi prodotti. La società avrà successo, occuperà una posizione di forza nel mercato, sarà in grado di soddisfare le esigenze - tutto ciò sarà deciso dai consumatori.
La crescita dell'azienda, i suoi profitti e il suo posto nella sua nicchia agli occhi dei consumatori dipendono direttamente dalla qualità dell'organizzazione del mercato di vendita. Vi sono punti molto importanti a cui le imprese devono prestare attenzione.Ad esempio, feedback del cliente finale. Senza l'organizzazione di canali per ottenere tali informazioni, è impossibile rispondere in tempo alle proprie carenze, nonché alle modifiche delle preferenze dei consumatori.
Metodi per la creazione di un mercato di vendita
Per questo, qualsiasi organizzazione ha diversi metodi:
- Direct. In questo caso, il produttore assume la gestione e l'implementazione di tutti i processi relativi alla commercializzazione dei suoi prodotti. I vantaggi di questo approccio sono che il controllo avviene in tutte le fasi: dalla creazione di un prodotto alla sua acquisizione da parte del consumatore. L'organizzazione ha anche una grande opportunità di ricevere feedback rapidi e completi e rispondere rapidamente alle mutevoli esigenze e alle tendenze del mercato. Lo svantaggio di questo approccio è la necessità di mantenere personale aggiuntivo, un dipartimento logistico, ecc. Solitamente, solo le piccole aziende che operano in un piccolo mercato con geografia limitata utilizzano il metodo diretto.
- Metodo indiretto. Ci ricorrono quando l'uso diretto non è redditizio o richiede costi materiali molto elevati. Ad esempio, a causa del vasto mercato geografico. Consiste nell'uso di vari tipi di intermediari.
- Combinato. Combina i metodi più convenienti di marketing dei prodotti. Questo approccio è più efficace perché consente di utilizzare il numero massimo di canali per la vendita di beni e la comunicazione con gli operatori del mercato.
Aumento del profitto
L'obiettivo e il desiderio naturale di qualsiasi azienda è aumentare i profitti e raggiungere posizioni di leadership nel proprio settore. Pertanto, oltre a migliorare i fattori interni, è necessario lavorare su quelli esterni. Ciò implica espandere i mercati di vendita.
Si possono distinguere le seguenti direzioni principali di questo processo:
- Maggiore presenza nella tua nicchia. Generalmente raggiunto migliorando la qualità dei prodotti, fornendo servizi aggiuntivi, rilasciando nuove versioni del prodotto destinate a gruppi specifici di clienti.
- Accesso ad altri mercati. In questo caso, l'azienda si espande a livelli di vendita più elevati.
- Emissione di merci aggiuntive per aumentare l'importo medio di un assegno.
Aumento delle vendite
In pratica, ci sono tre strategie principali per aumentare le vendite.
- Qualsiasi prodotto nuovo o esistente sul mercato ha il potenziale per attirare nuovi clienti. Cioè, c'è un gruppo di consumatori che semplicemente non lo sanno e tra questi c'è una certa percentuale di persone che acquisterebbero questo prodotto. In questo caso, il compito del servizio di marketing sarà la ricerca e l'implementazione di modi per trasmettere informazioni a tali consumatori. Puoi anche lavorare con un gruppo di clienti che acquistano dai concorrenti.
- Cerca nuovi modi per utilizzare un prodotto esistente.
- Stimolare l'aumento del consumo di prodotti.
In alcuni casi, un'azienda che vende merci può entrare nel mercato dei servizi offrendo servizi aggiuntivi per i suoi prodotti. Di solito, si spende molto meno denaro in una simile mossa che nella creazione e promozione di un nuovo prodotto.
Creare un buon mercato di vendita con le sue successive analisi e correzioni è la chiave per il successo dello sviluppo dell'impresa. Ecco perché è necessario orientare al massimo gli sforzi nella ricerca e nella correzione degli errori nella fase iniziale del progetto.
