מה זה שיווק מחדש? דוגמאות

לפני שתבינו ששיווק מחדש הוא סוג של אסטרטגיית התנהגות של מוכר, עליכם להבין כמה מושגים חשובים. יתר על כן, על סמך ההגדרה, תן דוגמאות כך שניתן יהיה לראות בבירור כיוון זה.

מושג השיווק וזניו

שיווק כיום הוא חלק אינטגראלי מכל עסק, מכיוון שזו הפונקציה הארגונית הנדרשת כדי ליצור, לקדם מוצר ללקוחות, כמו גם לגבש קשרים עימם בכדי לקבל הטבות משני הצדדים.

ישנן מטרות ויעדים רבים, שיטות רבות ושונות איתן תוכלו להשיג תוצאות מסוימות. עלינו לדבר גם על סוגי השיווק, ובאופן ספציפי על כיוון אחד הקשור בביקוש בשוק.

הסוגים הבאים נמצאים:

• המרה;
• מגרה;
• פיתוח;
• שיווק מחדש
• שיווק
• סנכרון שיווק;
• תומך;
• נגד.

סוג זה או אחר נחוץ במצבים שונים: כאשר הביקוש יורד; כאשר הביקוש עולה על ההיצע; כאשר הביקוש שווה להיצע; כשיש ביקוש, אך הוא מוסתר וכו '.

שיווק חוזר הוא ...

תואר לעיל שלשיווק ישנם סוגים שונים, ויישומם של זה או אחר תלוי במצב הספציפי. מיזם לעולם לא יכול לדעת מראש באיזה סוג הוא ישתמש, אך מגיע זמן בו עליכם להחיל שיווק מחדש.

שיווק מחדש הוא אסטרטגיית התנהגות של מוכר שמטרתה לצמצם את הביקוש באופן זמני או לצמיתות. מסתבר שיש יותר מדי ביקוש העולה על ההיצע, ועסקים פשוט לא יכולים לגייס אותה. יכול להיות שזה נובע מכמה סיבות, אחת מהן אי אפשר להגדיל את הייצור.

ניתן להבין בצורה ברורה יותר התנהגות זו באמצעות הדוגמאות שניתנו. אך כדאי לזכור שאסטרטגיה כזו ניתנת ליישום הן בשוק המוצרים והן בשוק השירותים.

סוגים ומשימות

לעיתים הביקוש למוצר או שירות הופך להיות פעיל מדי. זה לא קורה לעיתים קרובות, מכיוון שיש הרבה יותר הצעות בשוק, אך ישנם מצבים בהם יש צורך להפחית את הביקוש. המטרה העיקרית של שיווק מחדש היא לשכנע אנשים שהם לא צריכים לבצע רכישה או שהם יכולים להחליף אותה במוצר אחר.

שיווק מחדש עשוי להיראות כך:

• עליית מחירים;
• ירידה בפעילות חברת הפרסום או מעבר למוצרים אחרים באמצעות פרסום;
• העברת זכויות ייצור לחברות אחרות.

ישנם מספר סוגים של שיווק מחדש:

1. פעיל - נחוץ על מנת להסדיר את העבודה עם מוצרים ושירותים פחות רווחיים.
2. פאסיבי - סוג זה משמש לרוב על ידי סוכנויות ממשלתיות כדי לספר לקונה על הסכנות שבמוצר מסוים (סיגריות, אלכוהול).
3. מוחלט - בא לידי ביטוי בכך שהסחורה מוצאת לחלוטין מייצור על מנת להימנע מתוצאות לא נעימות. זה יכול להיות בגלל סחורות מיושנות או סחורות באיכות נמוכה שיכולות להזיק לאנשים ובהתאם, למיזם. לדוגמה, תרופה אולי הייתה משוחררת, אך התברר שהיא לא יעילה או אפילו הביאה נזק כלשהו, ​​לכן התרופה הזו תיסוג מייד מהמכירה.

אסטרטגיות

בכיוון אסטרטגי, כל ההורדות של שיווק מחולקות לכלליות ולסלקטיביות. הראשון הוא הכרחי על מנת להפחית את הביקוש למוצר מסוים בכל השוק בו נמכר המוצר, על ידי העלאת מחירים או צמצום הפעילות של חברת פרסום. שיווק מחדש סלקטיבי מצמצם את הביקוש בפלח השוק הפחות רווחי.

יש גם מה שמכונה שיווק מחדש לכאורה, שמשמש לעיתים קרובות בקטעים יקרים (לדוגמא מכירות רכב). הביקוש לכיוון זה מוגבל על ידי אספקה ​​מספקת.

מי עוד משתמש ב- demarketing?

המשימות, הסוגים והמטרות של תחום השיווק הזה תוארו לעיל. מיד מתברר כי אסטרטגיה זו משמשת לעתים קרובות או לעיתים נדירות על ידי חברות המייצרות סחורות או מספקות שירותים. עם זאת, לא רק חברות משתמשות בו בפעילותן. רצוי לבצע ייצוא של שיווק מחדש באמצעות התערבות ממשלתית, דבר שיכול להשפיע לטובה.

המדינה משתמשת באופן פעיל בשיווק משוחרר בתחומים שונים על מנת:

• בתחום החברתי, קרא לשיפור בחיים, שינוי באורח החיים, למשל נטישת הרגלים רעים, והתחל לנהל אורח חיים בריא;
• בתחום הסביבתי, לשמירת משאבי טבע, למשל על ידי הגבלה או איסור ציד או דיג במקומות מסוימים;
• בתחום הכלכלי, להפחתת צריכת יתר מתמדת של סחורות שונות.

בעזרת עקרונות כמו מניעה, הגנה, כפייה ושותפות, המדינה מסדירה את חיי החברה על ידי יישום אסטרטגיות שיווק באופן אקטיבי.

שיווק מחדש: דוגמאות

דוגמא אחת טובה למקומות בהם ניתן להשתמש בהורדת שיווק היא צריכת אנרגיה. כולם יודעים שבימים קרים, בוקר וערב הביקוש לחשמל עולה. תחנת הכוח נמצאת תחת עומס מוגבר, שקשה להפחית. הדרך ליציאה ממצב זה עשויה להיות עליית מחירים לשיאי השימוש, כמו גם ירידת מחירים בשעות אחרות. כך, בלילה, החשמל הוא הזול ביותר, ורבים משתמשים בו בכביסת כביסה במכונת כביסה או כלים במדיח כלים. אנו יכולים לומר שבמקרה זה רצוי להשתמש בשיווק מחדש, מכיוון שכולם יכולים ליהנות מכך.

דוגמא בולטת יותר לשימוש בפיתוח דמוקרטים בשוק המוצרים הם מוצרי אפל. החברה מייצרת ציוד איכותי שהביקוש אליו נותר גבוה מדי שנה. אך כדי להפחית אותו מעט, החברה מעלה במודע את המחיר ובכך מורידה את הביקוש.

מהדוגמאות התברר כי שיווק מחדש הוא ירידה בביקוש בשוק המוצרים, אך כיצד הוא יכול להיראות בענף השירות ומדוע הוא נחוץ? זה קורה גם שחברה יכולה להגדיל את רמת האבטחה עבור לקוחותיה, אך לשם כך היא, למשל, מסרבת לקטגוריה כזו של נוסעים כמו אוהדים אגרסיביים, מתנהגים בצורה רועשת מדי, מה שאולי לא מושך את הנוסעים הרגילים.