הסכם מפיץ: מודל קומפילציה

למרות היעדר חקיקה רוסית בדרישות לנוכחות, טפסים ותכנים של מסמכים נוספים המלווים חוזי אספקה, כאלה קיימים. הם משמשים למכירת סחורות בשווקים מקומיים וזרים ומתארים בפירוט את כל מרכיבי הקשר בין שותפים, ומבטיחים עמידה בתנאי החוזים בהם אחד המשתתפים הוא יצרן. הצורה הנפוצה ביותר של מסמך נוסף כזה היא הסכם הפצה.

למה זה?

הנוהג המשפטי מראה כי צורות המשמשות כיום של יחסים חוזיים בין הצדדים אינן מאפשרות במקרים מסוימים לתאר באופן מלא חובות נוספות של שותפים המגנים באופן שווה על האינטרסים של הספק והקונה.

צורות המסמכים הסטנדרטיות בהן נעשה שימוש (חוזה אספקה, סוכנות, ויתור) מתארות רק את הפעולות המלוות את העברת הסחורה מבעלים אחד למשנהו, כלומר אמצעי משלוח ותשלום.

בכדי להרוויח משיעור חוזר של נושא החוזה, יש צורך לאחד תנאי שיתוף פעולה שכאלה שיועילו לשני הצדדים - בלעדיות הצעת המחיר והגנה מפני תחרות עבור הקונה, עמידה בעומס האחיד של יכולות הייצור באמצעות גירוי מתמיד של דרישת הצרכן - לספק.

לרוב, שותפים מתקשרים בהסכם הפצה להסכם אספקה ​​עם מסמך נפרד. זאת בשל העובדה כי רכישה, אחסנה והפצה של טובין לצרכן מנוהלים על ידי יחידות האספקה, הלוגיסטיקה והמחסן, ומחלקות השיווק והמכירות אחראיות על הביצוע.

ההתמחות במבני חברות פרטניים מחייבת הכנת מסמכים נפרדים שהחשבונאות שלהם אינדיבידואלית במהלך הניהול. זו הסיבה שבדרך כלל הצדדים מעריכים הסכם הפצה עם מסמך נפרד הקובע חובות כלליות חשובות שלא משתקפות לאחר מכן בבסיס המס.

אנו מדברים על פעילויות של שותפים, המתבצעות על ידם בתקופות שבין אספקת הסחורה בפועל להעברת הכספים עבורה.

הגדרת המושג הבסיסי

מפיץ הוא שותף של יצרן בשרשרת ארוכה של תנועת סחורות מהמסוע לצרכן. ההבדל העיקרי בין מפיץ לקונה רגיל הוא שהוא לא רוכש מוצרים לצריכה אישית. הוא משתתף בתהליך מכירת טובין למשתמש הקצה.

לפיכך, יש למפיץ העדפות המחיר הנוחות ביותר מהספק, אך יחד עם זאת מוטלות עליו חובות נוספות על היצרן. הם באים לידי ביטוי כאחריות למכירת כמויות מסוימות של מוצרים בשטח המוקצה לה.

משימת המפיץ היא להשתמש בסחורה שהתקבלה בנכס באופן הרווחי ביותר עבור עצמם, כלומר במטרה להרוויח באמצעות מכירתו לצדדים שכנגד שלהם עם מרווח.

הסכם סטנדרטי

ניתן לייצג הסכם חלוקה לדוגמא על ידי מספר נקודות משמעותיות:

1. הבטחת הקונה את החובה לקדם ולמכור את הסחורה.
2. הרשאות טריטוריאליות והגבלות הצדדים.
3. תיאור תנאי שיתוף הפעולה.
4. התחייבויות מחזור סחר בין הצדדים, מה שמבטיח צמיחת מכירות.
   
5. אבטחת תנאים המגבילים תחרות.
6. הסדרת דרכי קידום ושיתוף הצדדים בעלויות פעולות השיווק.
7. קביעת כללים לייצור מוצרי קידום מכירות ושימוש בסימני המסחר של היצרן.
8. כולל הכנה של טובין לפני המכירה.
9. חובות המפיץ להגיב לביקורות לקוחות אודות המוצר.
10. שירות.
11. טכנולוגיות ששותף המעורב במכירה חוזרת של מוצרים שנרכשו נדרש להשתמש בהן (אחסון, מלאי, לוגיסטיקה).

צורת הסכם הפצה ניתנת בדרך כלל על ידי הספק והיא מתמחה לסוג מסוים של מוצר, ובמיוחד צרכי המכירה, האחסון, התחזוקה שלו והצורך של הצדדים לשאת בעלויות הקידום.

סוגי חוזים

הקשר לטווח הארוך בין היצרן לבין שותף ההפצה שלו הוא מרכיב חשוב בכל שיתוף פעולה. על מנת להרוויח מתהליך מכירת המוצר, המפיץ צריך ליצור מניות, ללמוד ביקוש ולתכנן את פעילות הפרסום שלהם. כל זה אפשרי רק אם מוקצים לו תנאים מסוימים. רשימת תנאי החובה של הסכם ההפצה לחוזה האספקה, על פי עקרונות דיני החוזים האירופיים, נקבעת לפי סוג החוזה.

להקצות צורות כאלה של חוזי הפצה:

1. זכות בלעדית - מבטיחה הרשאות מונופול על מכירת טובין עבור שותף אחד בשטח מסוים. חוזה כזה הוא דוגמא להסכם הפצה בלעדי.
2. סלקטיבי - קובע את התחייבויות היצרן למסור את סחורותיהם רק לשותפים שנבחרו על בסיס קריטריונים מסוימים. במקרה זה, לזכות מכר מונופול יש קבוצה של אנשים.
3. מכירה בלעדית - מחייבת את המפיץ לקנות סחורות מגורם שלישי המיועד על ידי הספק.

הגרסה הקלאסית של ההסכם בין היצרן לשותף המכירות היא כזו הקובעת את חובתו של הצד השני לקנות ולמכור סחורה בכוחות עצמם ועל חשבונם.

על פי הסכם ההפצה הבלעדי, רק התנאים שנקבעו מהטבע הבא יכולים לפרט את התהליך העיקרי:

1. חובות להגדלת המכירות באזור קבוע.
2. הגבלות של המפיץ על שיתוף פעולה עם ספקים של מוצרים דומים.
3. דרישות לרמת הטכנולוגיה המשמשת בתהליך השיווק.
4. כללי יישום המומלצים על ידי היצרן.

חוזה בינלאומי

המפיץ הוא משתתף בסחר חוץ, מבצע רכישה ומכירה חוזרת של סוגים מסוימים של מוצרים בשטח שהוקצה לו.

הספק במסגרת הסכם ההפצה הבינלאומי אחראי גם על:

1. לאספקת סחורה בסכום מסוים.
2. על מנת ליידע את השותף על תכונות מוצריהן, תמחור, דרכים למשוך צרכנים, סוגי פרסום.
3. לדיווח בזמן על הפרעות אפשריות בהיצע.
4. לאספקת חומרי קידום מכירות במחיר שווה לכל נפח ובנפחים הנדרשים.
5. לשמירה על זכות המונופול של השותף במכירות בשטח שהוקצה לו.

הסכמי הפצה בינלאומיים נחתמים בארץ הייצור. בלעדיותם כוללת העברת התחייבויות מצד הספק לשותף למכירת טובין לקבלת משוב ותלונות מהצרכנים. הם קבועים על התוויות של כל יחידת מוצר.

הסכם חלוקת מדגם עם חברה זרה הוא מסמך מסגרת בו הזכויות והחובות של הצדדים מתוארות בפסקאות נפרדות וניתן לשנותן בהתאם לפרטי המכירות הרלוונטיים.

תקנה משפטית

ברוסיה הסכמי ההפצה לא קיבלו איחוד חקיקתי חובה.לפיכך, בעניין השימוש בצורות מוכנות של הסכמים כאלה, עדיף לפנות לפרקטיקה משפטית זרה.

לשכת המסחר הבינלאומית פיתחה מספר מסמכים וטפסים סטנדרטיים שניתן לקחת כבסיס בעת כריתת הסכם הפצה (פרסום מס '518, ICC).

ישנם גם מסמכי הסבר להכנת חוזים מסוג זה (פרסום מס '441, ICC) - מדריך מפורט לגיבוש המעשי של המסמכים לעיל.

שימו לב כי גם הספק וגם המפיץ הם יזמים עצמאיים במדינות שלהם. וביחסי סחר כל אחד מהם מונחה על פי סמכותו שלו (החקיקה של המדינה בה רשום עסקיה).

זכותו של הספק היא אספקת טובין ובקרה על פעולותיו של השותף בשטח המוקצה לו למכירה. יחד עם זאת, המפיץ בהסכם נחשב כמתווך מקצועי שמשתתף בשרשרת המודרנית המורכבת של תהליך הבאת הסחורה לצרכן, אך תוך שמירה על האינטרסים המסחריים שלהם.

פרטי פריט

הסכם הפצה לדוגמה מכיל את הנקודות המשמעותיות הבאות:

1. שמות הספק (היצרן) ושותף ההפצה שלו.
2. הגדרות שישמשו במסמך (מיהו המפיץ, השותף, הלקוח, מה כלול במושגים "ייצור" ו"טריטוריה ").
3. נושא ההסכם - מציין את מטרת ההתקשרות עבור כל אחד מהצדדים: הספק מחויב להעביר ועל המפיץ לשלם עבור מוצרים חוזרים לצדדים שלישיים (שותפים, לקוחות) בשטח מסוים.
4. תיאור ההזמנה וזמן האספקה.
5. התחייבויות הצדדים.
6. דרישות לאיכות הסחורה.
7. כללי הפשרה.
8. אחריות הצדדים, סנקציות.
9. כללים לסיום חוזה (החלפת מסמכים, דרישת שקיפות, הצורך בביקורת טכנולוגיות שיווק של מפיצים לפני המסירה הראשונה).
   
10. סעיפים סופיים הם בדרך כלל סוג של יישוב סכסוכים.
11. חתימות הצדדים.
12. נספחים להסכם: מחירון, תנאי תמחור למכירת טובין על ידי המפיץ, שטח וערוצי הפצה.

אם החוזה מכיל את כל הפריטים לעיל, אז זה יכול להיות מסמך בעל משמעות רחבה ויכול לשמש, בין היתר, כחוזה אספקה.

בצורה של מסמך נוסף

במידת הצורך מצוין הזכויות והחובות של הצדדים שאינם מוסדרים בחוזה האספקה ​​הרגיל, השותפים מסכמים מסמך אחר. הסכם הפצה לדוגמא עבור חוזה אספקה ​​הוא מסמך עם פחות נקודות.

ככלל, התנאים הבאים מעניינים, המחייבים הסברים והבנות נפרדים:

1. שם הספק והמפיץ. תיאור תחום השיפוט שלהם (בהתבסס על החוקים של המדינות בהן הפעילות מתבצעת).
2. הגדרות חשובות לשימוש בחוזה.
3. אבטחת הזכויות הבלעדיות של המפיץ בשטח מסוים.
4. חובות הצדדים לגבי קידום מוצרים, שימוש בסימני מסחר, היקף הסחר.
5. סנקציות הדדיות בגין אי קיום החוזה.
6. כללי יישוב סכסוכים.

ההסכם עשוי לספק גם פעילויות רשת כאשר למפיץ יש את הזכות למשוך שותפים אשר זכותם לעבודה בכל חלק מהשטח וסוכני מכירות.

שוק מקומי

הסכמי הפצה בשווקים המקומיים הם לרוב מותנים באופיים, ומתקנים מדי פעם אזורים מסוימים וערוצי הפצה הנמצאים עליהם לשותף של הספק במכירות.

לעתים נדירות חוזים אלה אינם בלעדיים, ומשאירים ליצרן את הזכות הבלעדית לנהל פעילות שיווקית, משלוחים לערוצי הפצה צרכניים גדולים ולהגיב לתלונות.

בשווקים מקומיים מוחלים לרוב הסכמי הפצה סלקטיביים. הם מתארים עבור שותף להפצה:

• היקפי רכישות שנתיים;
• גודל המשלוח המינימלי של סחורות במזומן או בעין;
• הימצאות מלאי קבוע במחסנים;
• סוגי עבודה המשפיעים על עליית המחזור.

המפיץ מחויב גם לשמור על האינטרסים של היצרן בעת ​​השימוש בסימני המסחר שלו, בכל דרך אפשרית התורם ליצירת דימוי חיובי של הספק שלו והסחורה המיוצרת על ידו.

במסגרת חוזים כאלה, קבוצת מפיצים מתמודדת על אספקת סחורה בקמעונאות קטנה. הגורמים המכריעים המשפיעים על בחירת הספק על ידי לקוחות הקצה הם המחירים המוצעים, התנאים הכספיים ונוחות הלוגיסטיקה.

לפיכך, מטרת הסכם הפצה כזה בין גורמים עסקיים היא להגביל את תחרות המחירים בין שותפים הומוגניים באותו שטח.

ואז הבחירה של מפיץ כזה או אחר על ידי לקוחות הקצה מתרחשת במישור של הגורמים החשובים הנלווים אליו:

• איכות השירות;
• מהירות משלוח;
• תנאי תשלום נדחים;

תכונות של החזרת מוצרים שפג תוקפם או עם פסול.

סיכום

כל הסכם הפצה הוא דוגמא להסדרת פעילות הצדדים לאחר משלוח סחורות על ידי היצרן ותשלום עבורו על ידי שותף המכירה.

הסדרים כאלה, המוצגים בכתב, מועילים לכל המשתתפים.

היצרן נוח יותר לעבוד עם לקוח גדול אחד במקום עם הרבה קטנים - זה מגן מפני הסיכון של אי תשלום עבור סחורות, מפשט את תהליך הובלת המוצרים לצרכנים ומשפר את פעילות השיווק.

ולמפיץ הרשמי קל יותר להרוויח מעבודתו, כשהוא מוגן מתחרות.

לפיכך, הנקודות המשמעותיות ביותר של ההסכם הן:

• טריטוריית הפצת מוצרים;
• מדיניות תמחור;
• היקפי מחזור;
• סנקציות של הצדדים זה לזה.

עם התפתחות קשרי שוק ברחבי העולם חוזי ההפצה הבינלאומיים מקבלים חשיבות. הם מאפשרים ליצרנים להפיץ את מוצריהם על שטחים גדולים דרך מספר קטן של חברות גדולות עם שטח מחסן והובלה. ההבשלה הנוספת של שותפים כאלה עם התחייבויות סחר משפרת את האינטרס המסחרי שלהם בשיתוף פעולה, המהווה גורם משמעותי לקידום מוצרים טוב יותר בשוק.