נתח שוק הוא אינדיקטור שיווקי: הערכה וניתוח. פילוח שוק

אחד האינדיקטורים החשובים ביותר לעבודה של מפעל מודרני הוא, כמובן, נתח שוק. זה כן אינדיקטור לתחרות שלה עם חברות אחרות, התקשרות אליו של קטגוריה יציבה של צרכנים.

מהו נתח שוק בשיווק?

נתח השוק הוא תיאור מיקומה של חברה פרטנית בשוק ביחס למתחרותיה. אינדיקטור זה בא לידי ביטוי כאחוז ממכירת הסחורות של החברה לסך כל מכירות השוק של הסחורה מאותה קטגוריה. קורה שייתכן כי נפח המכירות של קטגוריה מסוימת של מוצרים בכל השוק אינו ידוע, ואז הוא בא לידי ביטוי כאחוז ביחס ל:

• לגבי מכירות של מתחרים קרובים;
• יחסית למתחרה, מנהיג מוביל.

נתח השוק נקבע בשתי שיטות:

• ביחידות טובין;
• במונחים כספיים.

כיצד לחשב

אתה יכול לחשב את המחוון באמצעות נוסחה פשוטה למדי. לשם כך, חלקו את היקף הסחורות או השירותים שנמכרו על ידי המפעל בסך כל מכירות המתחרים והכפלו ב 100%. ניתן לציין את שני הכרכים הן במונחים כספיים והן ביחידות ייצור. ככל שהנתון גבוה יותר, כך גבוה יותר נתח שוק של החברה. כדי לחשב אינדיקטור זה, עליך לדעת את המידע הבא:

• מי בדיוק המתחרים שלך;
• מבחר מוצרים המוצעים על ידי מתחרים;
• מהי מדיניות התמחור של המתחרים;
• איזה קטע כל מתחרה תופס;
• כמה והיכן הם מפרסמים את המודעות שלהם וכן הלאה.

כתוצאה מהעבודה שבוצעה, החברה לא רק תחשב נכון את חלקה בענף, אלא כתוצאה מעיבוד נתונים לא יכולה רק לחשוף את תכונות המתחרים (היתרונות שלהם ונקודות התורפה שלה), ותשתמש במידע זה ככל האפשר לטובת החברה שלהם.

פילוח שוק

המשווקים אומרים כי התחרות העיקרית מתחילה בפילוח מוסמך. פילוח שוק כרוכה בהפרדת קונים עם רבים מצרכיהם לקבוצות הומוגניות בהתאם לדרישות. מכאן שזה אומר שהמגזר הוא קבוצה של צרכנים עם מאפיינים דומים. המטרה העיקרית של חלוקת הענף למגזרים היא לזהות קבוצות של קונים עם צרכים אחידים יחסית למוצר. על ידי זיהוי קבוצות כאלה, החברה יכולה לקבוע נכונה את מגוון המוצרים המיוצרים, לארגן בצורה מיומנת את פעילויות המחיר והמכירה שלה. לקביעת המקטעים שבהם תבוצע הפעילות, הקריטריונים הבאים חשובים:

• מספר הקונים הפוטנציאליים של מוצרים;
• זמינות של ערוצי הפצה;
• תנאי הובלת טובין;
• תנאי אחסון של מוצרים;
• היכולת לעבוד ביעילות בקטע וכן הלאה.

לפילוח שוק מספר יתרונות ללא תנאי:

• הערכת התחרות בענף;
• ייצור מוצרים חדשים העונים על צרכי הצרכנים;
• שימוש באסטרטגיות שיווק יעילות;
• היכולת להעריך בצורה אפקטיבית את אסטרטגיית השיווק של החברה כדי לאחד את יציבות מיקום נתח השוק של הסחורה.

כיצד להעריך את נתח השוק

הערכת נתח שוק מבוצעת על ידי השוואה בין פעולות השיווק של המתחרים לבין פעילויות השיווק של החברה. הערכת נתח שוק חשובה לפיתוח אסטרטגיה תחרותית של החברה אשר תהיה היעילה ביותר עבורה.לצורך התחרותיות של החברה, חשוב שיהיו לה יתרונות תחרותיים המאפשרים לה להתבלט בין מתחרותיה. נקודה חשובה בהערכת נתח השוק היא תחזית המכירות - הרגע החשוב ביותר בתכנון העסקי. לשם כך עליכם לערוך מספר מחקרים:

• סקר של צרכנים פוטנציאליים כדי ללמוד את כוונותיהם לרכוש את הסחורה המוצעת;
• בחינת הביקוש והצריכה של הטובין המוצעים באזורים שונים;
• לימוד המגבלה הפיזית של הביקוש (לדוגמא, אדם, ככלל, אינו זקוק ליותר ממספר טלפון סלולרי אחד);
• ביחס למוצרים בני-קיימא, יש ללמוד את שיעור הבלאי של הסחורה.

כדי שתחום השוק של החברה יהיה בר-קיימא, אסטרטגיית השיווק שלה חייבת להיות גמישה, בהתחשב באפשרויות כמו הופעת מתחרים חדשים או עלות חומרי גלם.

ניתוח נתח שוק

מכירות החברה הינן אינדיקטורים לתגובת הצרכן של השוק למוצריה. עם זאת, בנוסף לניתוח המכירות, יש לבצע ניתוח של נתח השוק. תמיד צריך לדעת איך הדברים עם חברות מתחרות שמייצרות את אותם מוצרים ופועלים באותו שוק, מכיוון שהערכת שווי של חלקו של מוצר תלויה תמיד בשוק הבסיסי. יש להבטיח כי בסיס זה הוא אחד לכל המותגים המתחרים. יחד עם זאת, חשוב לקחת בחשבון את הסיכונים שכאשר מוכרים מותגים חדשים לשוק, חלקו של כל מתחרה עשוי ליפול. לפעמים גורם יוצא דופן, כמו הזמנה גדולה, יכול להשפיע על נתח השוק. ללא קשר לשיטה לקביעת השוק הבסיסי, ניתן לחשב נתח שוק בכמה אופנים:

• לפי נפח (היחס בין מספר המוצרים שנמכרו לסך המכירות בחלקים בשוק הבסיס);
• במונחי ערך (מחושב על בסיס הכנסות);
• חישוב נתח שוק לא יחסית לשוק הבסיס, אלא יחסית למכירות בתחום בו החברה פועלת;
• השוואת נתח השוק היחסי של החברה עם מכירות של מתחרים.

כשמדדים נתחי שוק בהתאם לאופציות שונות, יתכן שיהיה קשה למצוא את הנתונים המתאימים למתחרים. עם זאת, בשווקי מוצרי צריכה ניתן לקבל גישה לנתונים כאלה באמצעות סוחרים ואיגודים צרכניים. יתר על כן, רמת הדיוק שלהם הופכת גבוהה יותר ויותר בזכות מכשירים לקריאת קודי מוצר.

חשיבות נתח השוק

נתח השוק הוא תנאי מוקדם לעסק להרוויח, וכן כלי חשוב להערכת יעילותו. יש לחשב מעת לעת את נתח השוק של מיזם מתחיל כדי לקבוע את הדינמיקה שלו. יתר על כן, רצוי לעשות זאת בפרקי זמן קבועים. נוכחות חלקה היציב הקבוע בפלח מסוים בשוק נותנת לחברה אפשרות לחפש שווקים נוספים, ובכך להגדיל את נתח השוק שלה, מה שיוביל לעלייה ברווח והכבוד של החברה בקרב המתחרים ובקרב הצרכנים, לכושר האשראי.

מסקנה

נתח השוק הוא גורם חשוב להתפתחות וצמיחה של כל חברה. עם זאת, כשזכה בפלח אחר למוצריו, כל יצרן צריך קודם כל לחשוב בכבוד לצרכן שלו, להציע לו מוצרים איכותיים, לא לחסוך בחומרי גלם טובים ובו בזמן להציע מחיר נוח. רק צרכן, המשוכנע באיכותם הגבוהה של המוצרים המוצעים לו, יכול להבטיח לחברה עמדה יציבה בקרב המתחרים.