היכן ואיך למכור נעליים: המלצות מעשיות ושיטות יעילות

בעלי חנויות חנויות ושקעים רבים מתמודדים לעיתים קרובות עם השאלה כיצד מוכרים נעליים. מוצר זה הוא מוצר די פופולרי בקרב הצרכנים. לכן, עליך ללמוד בזהירות את כל הדקויות של שיווק נעליים מסוגים שונים.

לא משנה אם אתה מנסה למכור זוג נעליים אלגנטיות או נעלי ספורט מעשיות, ישנן דרכים רבות למקסם את הרווח שלך. הצגת כמה כללים פשוטים שיעזרו לך להשיג את התוצאה הרצויה. אז איך למכור נעליים?

הכנה למכירה

למכירה מוצלחת של נעליים דורשת כמות אדירה של עבודה. אחרי הכל, זה בדיוק הכנה מחושבת שתעזור לבצע מכירה מוצלחת של המוצר הזמין. אך כדאי לזכור כי ההכנה למכירת נעליים חדשות ובלויות תובחן במורכבותה. ראשית, כדאי להחליט היכן למכור נעליים.

תכונות של מכירת נעליים חדשות ובלויות

אם אתה מוכר זוג נעליים חדשות לגמרי, אז הן אינן דורשות ניקיון או תחזוקה. הרגע היחיד: אם הם היו מאוחסנים במחסן או בתיבה במשך זמן רב, ייתכן שיהיה צורך לנגב את האבק המצטבר.

במקרה של מכירת זוג נעליים שהייתה בשימוש, ישנן מספר דרכים לשפר במהירות את המראה שלה. החלפת שרוכים בזוג צלבים היא אחת הדרכים הטובות ביותר לקבוע מחיר גבוה יותר. עבור נעלי עור פטנט, אתה יכול לרכוש לכה של הגוון המתאים וליישם בזהירות. זה יעזור לרענן את מראה הנעל. הטריקים הקטנים האלה יעזרו לכם למצוא את התשובה לשאלה כיצד למכור נעליים.

מכירת נעליים בחנות

הבן את המוצר שלך טוב יותר מהלקוח שלך. הקונה יגיע אליך לקבלת ידע, ניסיון והנעליים הטובות ביותר. במצב זה עליכם להיות מומחים. אל תציג רק את הנעליים, אלא גם תעזור לו ללמוד משהו חדש על המוצר. מאילו חומרים הוא עשוי? באיזו עונה זה יהיה אופנתי? זה גם ייתן לך סיבה להציע לקונה משהו אחר אם הזוג הראשון לא מתאים לו.

גלה מיהו הצרכן שלך ומה הוא מחפש.

עם הזמן תלמדו להכיר סוגים של לקוחות. אתה יכול להבין מייד מה קונה מסוים רוצה לרכוש. אך אל תסתמכו רק על דעתכם, שאלו את הלקוח מה בדיוק הוא רוצה לרכוש. נסה לברך ולפגוש כל אדם שנכנס לדלתך. במקרה זה, אל תמהרו, תנו לו מספר דקות להעריך את החנות ואז שאלו כיצד תוכלו לעזור.

בקש מהלקוח לשבת לנסות נעליים. בזמן שהוא יושב, שאל אילו נעליים מעניינות אותו. זה יעזור לך לזהות את צרכי הלקוח.

מגוון רחב של דגמים

ניתן להבין את הפריט הטוב ביותר באמצעות דוגמא אחת. קונה פוטנציאלי נכנס לחנות ומבקש לקנות זוג סנדלים עם עקבים. בזמן שהוא מנסה את הנעליים האהובות עליו, אתה יכול להציע לו עוד כמה אפשרויות לדגמים דומים. אחרי הכל, סביר להניח שבמהירות הלקוח עלול אפילו לא להבחין בהם. בנוסף, יתכן שלא הספקתם להציג את הדגם הספציפי הזה לתצוגה. ניתן להסיק מכך את המסקנה הבאה: לפני שמוכרים נעליים בחנות, עליכם לשלוט בכל המורכבויות של המומחיות שלכם וללמוד את מבחר החנות כמו גב כף היד. אחרת, הקונים יבינו מיד שהם חדשים בעסק הזה. כללים פשוטים כאלה - זו התשובה לשאלה כיצד למכור נעליים כמו שצריך.

תקשורת עם הלקוח היא המפתח להצלחה

שוחח עם הקונה, ספר לו על כל החדשות שיש בחנות שלך. עם זאת, אל תגזימו: השיחה צריכה להיות קלה ולא לגרום לאי נוחות. נסו לדבר על טרנדים חדשים בעולם אופנת הנעליים, חשפו את כל היתרונות של הדגם הנבחר. אם אתה יודע משוב על מוצר זה, ספר ללקוח החדש שלך על כך. תודיע לו שלקוחות אחרים אומרים שהם נעליים "סופר-נוחות", או למשל שזוג אחד נוטה להאפיל על השני.

נכון לעכשיו, אנו רגילים להחזיק את כל המידע הזמין, ולקוחות אינם יוצאים מהכלל. אבל התיאוריה היא דבר אחד, ואתה יכול להדגים את הידע שלך לקונה בפועל. על ידי מסירת להם את כל המידע האפשרי, אתה ממזער את הסיכוי להחזיר את הסחורה. בתורו, אתה מתחייב שהלקוח יקבל בדיוק את המוצר שלשמו הוא הגיע לחנות שלך.

המוזרות של מכירת נעליים באינטרנט

היכן אוכל למכור נעליים מלבד חנות רגילה? כמובן באינטרנט. לפני שתתחיל עסק במכירת נעליים באמצעות חנות מקוונת, נסה למצוא מפיץ אמין. או שתוכלו לתפור נעליים בעצמכם - עבודת כפיים הרבה יותר יקרה.

תזדקק למגוון רחב של דגמים - בכל הגדלים ובמספרים גדולים. זה דורש השקעה כספית גדולה. לכן, אם אין לך מספיק כסף, אתה יכול להצטרף למוכר נעליים אחר ולהפוך לשותפים אמיתיים.

פתיחת חנות מקוונת

החברה המודרנית עומדת בקצב של התקופות ולכן פתיחת פלטפורמה מקוונת למכירת נעליים לא תהיה בעיה. ניתן לעשות זאת אפילו לבד. אחרת, אתה יכול להשתמש בפורטלים הבאים:

• eBay
• אטסי
• Craigslist et al.

כשאתה מעלה מוצר למכירה, שקול את התיאור המפורט שלו. אף אחד לא יקנה זוג נעליים שהוא לא יודע עליהם כלום. אם המידע אינו שלם, הקונה עשוי להתגנב בספק לגבי איכות המוצר.

כיצד למכור נעליים באינטרנט

הבעיה הגדולה ביותר שאנשים מתמודדים איתם כאשר הם קונים נעליים ברשת היא חוסר היכולת לבחון את המוצר. הזמינות של צילומים באיכות גבוהה יכולה לסייע בפתרון הבעיה. לכל הפחות, עליכם לצלם את שתי הנעליים זו לצד זו מלפנים ומאחור, כמו גם את החלק העליון של הנעל והסוליה. אם יש פגמים, אתה בהחלט צריך לדווח עליהם. יש לצלם תמונות מזוויות שונות.

איזה מידע צריך להיות מצוין בתיאור המוצר

אם אתה מוכר נעלי מפעל, ציין את הגודל הראשוני, המקבילות הבינלאומיות שלו ואת היצרן. אם הגודל המקורי אינו ידוע, ציין את אורך מדרסים בפנים. תאר את הצבע, סוג (ערב, קז'ואל, ספורט וכו ') והסגנון (אוקספורד, ברוג וכו') של הנעליים בצורה מדויקת ככל האפשר. רשמו את החומרים מהם עשויים הסחורה, ותארו במידת האפשר את אופן הייצור. אם הנעליים אינן חדשות, ציין פגמים, אם הם כמובן זמינים.

אם משתמשים בנעליים, היו כנים. כשמדובר במצבה, תן תיאור מדויק ככל האפשר. מאמר קצר "לא חדש, בשימוש יפה" עשוי לא להספיק. פרט ופרט: "הוא נלבש פעמיים, יש מעט שחיקה על המדרסים, שריטות קלות בעקב, אך העור העליון במצב מושלם." זה נותן ללקוח תחושת נוחות, ואתה מגלה אחריות וכנות. הוסף תמונות של כל פגמים או בלאי. זה יכול לעזור להימנע ממשוב כועס מהקונה, שמחליט שהוא הונה. ככל שהמודעה שלך תהיה שלמה יותר, כך היא תהיה מושכת יותר עבור אחרים.

מידע נוסף

ציין את האפשרויות הרלוונטיות ואת שיעורי המסירה. אם המוצרים נמכרים בעלות סבירה, אך שיעורי המסירה גבוהים מדי, הלקוחות שלך ימצאו אפשרויות רווחיות יותר לרכישת הדגם שהם אוהבים.הצע ללקוחות מספר אפשרויות - ממשלוח מהיר במיוחד למשהו זול יותר ולא כל כך מהיר. וודאו שהנעליים יוכלו להגיע אליהם ללא שום נזק.

אז גילינו את העקרונות הבסיסיים של עסק מצליח. עכשיו אין לך שאלה כיצד למכור נעליים.