90% מהחברות נסגרות בשנה הראשונה לאחר פתיחתן. עוד 3-5% - בשני. יתר על כן, התוכנית העסקית הייתה מושלמת והדברים עברו טוב כבר מההתחלה. אך לפתע נכשלה התחלה מוצלחת ... זה טוב אם לא נותרו הלוואות וחובות אחרים, אלא רק תקוות לא מוצדקות. האם ניתן לפתוח עסק באמצעות רעיון עסקי מבריק ולא להיכשל? האם אפשר לפתוח עסק באמת בלי השקעות? כיצד לפתח סטארט-אפים ברוסיה? את הטיפים השימושיים ביותר, מוכחים ומוצדקים, תוכלו למצוא במאמר שלנו.
מה זה סטארט-אפ
לפני שאתה דן בגישות יעילות לפיתוח סטארט-אפ, עליך להבין מה זה. יש אנשים שחושבים שסטארט-אפ הוא רק עסק למתחילים. טעות נוספת: יש אנשים שחושבים שההפעלה היא תמיכה ממשלתית ברעיון, סבסוד במזומן עבור יזמים פוטנציאליים.
הזנק אינו רק עסק מתחיל. ולא סובסידיה ממשלתית. זו חברה שיכולה לגדול, בעלת יכולת קנה מידה והיא מסוגלת למשוך משקיעים.
חנות מקומית היא גם עסק. זה יכול להיות רווחי, אבל זה עסק לכל החיים. לא סטארט-אפ. אם כי ישנם יוצאים מהכלל כאשר חנויות הפכו לרשת.
ניתן למצוא דעות שלסטארט-אפים ועסקים יש יעדים ויעדים שונים. הרעיון של סטארט-אפ הוא לבחון השערה. הרעיון של עסק הוא להרחיב רעיון מוכח.
מה זה סטארט-אפ? לסיכום, אנו יכולים לנסח הגדרה: סטארט-אפ הוא הצעד הראשון לקראת עסק יציב ומסוגל לצמיחה.
תפיסות מוטעות וטעויות
אם אינך יודע היכן להתחיל אתחול, התחל על ידי בחירת טעויות של אחרים. כמובן שלכל עסק עשוי להיות מערך משלו, אך להלן הנפוצים ביותר:
- הפעלה מבוססת על רעיון לפני המכירות;
- הרבה כסף הושקע על המצב במשרד, על השכרת הנחות, רכישת ציוד משרדי וכן הלאה - זהו כסף שהושקע ללא חישוב;
- חבר הופך לשותף - הסבירות למחלוקות עסקיות גבוהה מדי; מומלץ לחפש בני זוג, ולא להפוך אותם לחברים.
במה להתמקד
השלב הראשוני של ההפעלה הוא מכירת רעיון. יש לקבוע את ההשערה. לדוגמא: "אני רוצה למכור כסאות." השלב הבא הוא בדיקה, כלומר מכירה ישירה של כסאות. אם יש בעיות במוצר - קדם את המוצר באופן פעיל יותר, אם עם זרם הלקוחות - עשה שיווק. הבעיה שנוסחה היא כבר במידה רבה התשובה לשאלה כיצד להתמודד איתה.
חשוב גם לא לפספס את זמן הגודל. הבנה ברורה של מגזר הלקוחות תסייע באבחון שלב זה.
מקובל שאיש עסקים מתחיל ייכשל באותה מכירת כסאות. ובמקום לנתח טעויות ולהתחיל מחדש, היזם בוחר במוצר אחר. הם מייעצים להפך: לחזור להשערה ולמכור שוב כסאות, לתקן את החסרונות של ניסיון העבר.
יתר על כן, בשלב הראשון, עסקאות שהושלמו יהיו חשובות יותר מהרווח.
אם הכל מסתדר, אתה צריך לתכנן צמיחה. וכאן יש לחשב שני מספרים: כמה עולה הלקוח וכמה הוא יביא לחברה. לדוגמה, אתה משקיע 1,000 רובל במוצר, לקוח נותן לך 5,000 רובל.
חשוב לנתח את מספר האנשים ש"שילמו "לך שוב. אם אנשים יבואו שוב למוצר שלך, הכל בסדר. אם זה לא קורה, חפש בעיות במוצר ואל תאשים את הכישלון בפרסום לא יעיל. זה לא כולל כמובן פריטים יקרים או בלעדיים. אין זה סביר שמישהו יקנה שתי טלוויזיות יקרות בהפרש של חודש. אבל הם יכולים לייעץ לחברים.
תוכנית עסקית בהפעלה לא תפגע, אך לעיתים קרובות העסק עובר מבלי להתבונן בנקודותיו. יעיל ויעיל יותר לפתור בעיות עכשוויות. שלב והדרגתי.
התמקדו באחריות. הפץ במדויק את הפונקציונליות בין העובדים שלך: מי אחראי על יישומים, מי לקידום, מי לתשלום. בשלב הראשוני, עדיף לבצע פרוסת נתונים פעמיים ביום. כך שתוכלו להבין בקלות היכן נמצאת השגיאה, ותוכלו למנוע כישלון.
לצורך ניסוח ההשערה וההפעלה עצמה, מומלץ לבחור עסק או מוצר שאתה אוהב. תמיד תהיה תחרות, אבל השראה מהפעילות המועדפת עליך תהיה יתרון ותעזור לייצר הכנסה.
היכן ניתן למצוא כסף לסטארט-אפ
התשובה הקלה ביותר היא אצל המשקיעים. אבל הם צריכים להימשך ומשוכנעים בייחודיות וברווחיות של הרעיון שלך. ב"טרנד "ההשקעה:
- פרויקטים במגזר הפיננסי;
- פרויקטים של ייצור;
- פרויקטים בתחום ה- IT - 70% מכל הביקוש.
משקיעים זקוקים לסטארט-אפים עם יכולת להוון כספים ועם סיכוי להעלות את המחירים שלהם בעצמם. חברות סטארט-אטרקטיביות למשקיעים צריכות להיות אסטרטגיית פיתוח אפקטיבית, שהברוריות שלה היא מעל לכל ספק.
עבור המשקיע הרווח צריך להיות פי עשרה. אחרת, הוא לא ישקיע את כספו.
מלאכים עסקיים
משקיעים פורמליים זקוקים לתוכניות עסקיות מחושבות עם הצדקה מלאה לבזבז כל אגורה ולציפיות ממה שהוגש. זה חשוב עבור חממות, הון סיכון וכספי ממשלה.
עם זאת, לרוב נמצאים מלאכים עסקיים בתחום העסקי.
משקיע מלאכים הוא משקיע שנותן כסף בלי לשאול שאלות מיותרות ובלי לבדוק תוכנית עסקית. אבל זו לא תמימות. רק המשקיע מבין את סיכויי הרעיון, מאמין באיכות הרעיון ובאיכות יישומו. לרוב, למשקיעים כאלה יש כשרון לפרויקטים טובים והם מוכנים להשקיע, תוך שהם מסתמכים רק עליו.
איך למשוך משקיע
אם אתה זקוק לכסף לסטארט-אפ, התחל לחפש משקיע. זהו תהליך המורכב מפריטים הדורשים יישום שלב.
הוראות שלב אחר שלב:
- הרעיון הוא השערה.
- יצירת מדגם מבחן ובדיקה.
- יצירת מצגת למשקיע.
המצגת שלך למשקיע צריכה להכיל הצהרה על הבעיה שהרעיון שלך פותר. תאר מדוע וכיצד יש לפתור בעיה זו, למי וכיצד היא מועילה. תן הערכה של השוק.
תאר את הייצור, חשב את העלות וההפצה, ספר לנו כיצד אתה מתכוון למכור את הסחורה. במודל המימון, ספק חישובים לרווח, עלויות והוצאות. לא צריך להיות ספק לגבי הרווחיות של המשקיע, והוא צריך לראות תחזית להתפתחות החברה בעתיד.
סיים את המצגת עם סיפור על הצוות שלך, הוכיח שאנשיך יכולים לממש את הרעיונות שלהם. זהו תנאי חשוב לתגובה חיובית - הקצאת כסף לסטארט-אפ.
מצגת קלאסית למשקיע היא בדרך כלל 10-12 שקופיות.
כסף לאתחל לא נחוץ
סטארט-אפ מאפס הוא סטארט-אפ אמיתי. זו נקודת המבט ההפוכה לגבי תמיכה כלכלית בהקמת עסק, השוללת את החיפוש אחר משקיע. עליכם ללמוד כיצד לעבוד עם סכום מסוים של כסף, כך שלאחר קבלת סכום גדול, אל תשחררו אותו ללא מחשבה.זקוק לניסיון. יש לפנות למשקיע עם הצעה לתמוך בפרויקט מתפתח, ולא בצעד הראשון. הנכונות של משקיע להשקיע בעסק מתחיל יכולה להפוך לקריסה עבור יזם.
תומכי עמדה זו מאמינים גם כי החברה מתפתחת בתנאים קיצוניים. כך, היעילות גדלה והעסק סוחט את כל המשאבים. פרויקטים זקוקים בתחילה לאנשים ולא להשקעות.
כיצד להפעיל סטארט-אפ ללא קבצים מצורפים
ההערכה היא שאם אנשים מדברים על הרצון לעשות עסקים, אך הכל מונח כנגדם בהיעדר הון סטארט-אפ, זהו תירוץ. הציפייה להון והאמצעים עצמם הם תירוץ קלאסי למוח. יש תכנית הפעלה ארוכת שנים, שמוכיחה שעסק יכול להיות עם השקעה אפסית, אך על סמך ידע שיווקי, היכולת ליצור תזרימי לקוחות ולמצוא לקוח.
תכנית הסוכן-סוחר-מפיקה עובדת כדלקמן:
- סוכן - אתה מחפש הזמנות באתרים או שיחות "קרות". אינך יכול לקבל מוצר, אך יש לך יישומים. עם זרימת היישומים, הסוכן הופך להיות הכרחי למי שאין לו מספיק יישומים.
- יצרן - הסוכן מציע זרימת היישום שלו בתנאי שיתוף פעולה בעמלה.
- כסף נובע מהוראות קבע. מהסוחר - המעבר לייצור.
הפעלת כסף מהכיס
יש להקצות כסף כאשר ההפעלה מתרחשת. אם כן, כיצד למצוא את ההון ההתחלתי? אנשי קהל מציעים מספר אפשרויות:
- להשתמש בכרטיסי אשראי או ללוות מקרובי משפחה;
- להרוויח להשכרה;
- השתמש בתכנית: תשלום מקדמה - הזמנת טובין - העברת טובין ללקוח.
דרך מורכבת אך יעילה להתחיל סטארט אפ עם מינימום הון היא לשכור חדר או נכס. אם אתה חושב על דרכים להשתמש בהן ביעילות, אתה יכול להרוויח.
לא כל הרעיונות העסקיים דורשים השקעות, חשוב להשקיע מחדש את הרווח מההפעלה בשלב הבא.
זיכוי לסטארט-אפים ברוסיה מונפק בריבית גבוהה. בדרך כלל אפשרות זו אינה מומלצת, אך אם אינך יכול להשתמש בחסכונות שלך, אז הגיוני לשקול אותה. בתרגיל ההפעלה המערבי, בטחונות, מכירות נדל"ן והלוואות עסקיות פופולריות מאוד.
מזוודת האתחול
אם האפשרויות המוצעות אינן מתאימות ואינך רוצה לחכות לכספי ההפעלה מהמדינה, משתמשים רגילים יכולים לאסוף כסף כדי להפעיל את הסטארט-אפ שלך. זה נקרא מימון המונים כאשר יזמים מציגים את ההשערות שלהם רעיונות, תוכניות עסקיות או מצגת מפורטת של ההפעלה שלהם באתר האינטרנט. אם משתמשים אוהבים את הפרויקט, הם יכולים להשקיע, למשל, מ -1,000 רובל לעלות המלאה של הרעיון. איסוף כסף להפעלה כבר לא יהווה בעיה.
בתחילה, תוכנית כזו פותחה על ידי יזמים אמריקאים, אך במשך מספר שנים אנלוגים לאתרים כאלה עובדים ברוסיה.
