על מנת שעסקים עם ערכי הכנסה ישאו פרי, יש להבין את כל הניואנסים בחישוב שלהם, שיידונו בחומר זה להלן. במאמר שלנו תוכלו להכיר את עצמכם ביתר פירוט כיצד לחשב את ההכנסות, לאילו מתחילים יש סיכוי הגבוה ביותר לטעות, וכן במה מדובר בהכנסות.
תיאור כללי
הכנסות מהוות אינדיקטור להצלחת פעילויותיך. קיטון או עלייה בהכנסות הם אינדיקטור לביצוע הפעולה הנכונה בתוך החברה או בשוק. על מנת שכל העבודה עם ערכי ההכנסה הזו תביא תוצאות מתאימות, עליכם לדעת בבירור כיצד לחשב את ההכנסות ממכירת מוצר.
הכנסות ממכירות
תחת מושג זה מתייחס לתזרים המזומנים הנכנסים לארגון או לחברה כתוצאה ממכירות, כמו גם למכירת שירותים או טובין. כאשר עונים על השאלה כיצד לחשב הכנסות, כדאי לשים לב לעובדה שכל החישובים נעשים רק לפרק זמן מסוים.
ההכנסות הן שקובעות את מרכיב האשראי בכל המאזן של חברה או ייצור. אז עדיין, איך מחשבים את ההכנסות? ככלל, משימה זו מבוצעת על ידי המחלקה החשבונאית או המסחרית של מפעל מסוים. לאחר חישוב ההכנסות מחזור עסקי הייצור מסתיים. זיהוי הכנסות מעיד כי חישובו השלים את העברת הכספים הנכנסים מרגע השקעתם בייצור, כמו גם קידום מוצרים או שירותים. כל מפעלים מסחריים מסיימים את פעילותם בשלב זיהוי הכנסות.
בעת עריכת דוחות חשבונאיים או אחרים שבהם יש מידע על הכנסות, עליך להתמקד בכמות המזומנים. כך תוכלו ללמוד כיצד לחשב הכנסות.
הכנסות מתייחסות לכל המזומנים שיש זכויות סבירות. ניתן לאשר זאת על ידי חוזה כתוב, כמו גם באמצעים מורשים אחרים, כולל חוזה הצעה. מדידה היא מדד חשוב להכנסות. אם מדברים על כיצד לחשב את סך ההכנסות, זה יבוצע על פי נוסחאות מסוימות. מושג זה אינו כולל את עלויות המיזם, ומסיבה זו על רואה החשבון או איש העסקים להבין את ההבדלים הברורים בין הרווח וההכנסות.
הרווח בחברה הוא שלילי, וההכנסות לעולם אינן. כדי לקבל נתונים על האחרונים, צריך להיות לך רק מידע על הכנסות המיזם. לחישוב הרווח קחו בחשבון את גובה ההוצאות וההכנסה. בנוסף, ניתן לצפות גם להכנסות - כאשר, למשל, חברה מוכרת את סחורה או שירותיה בתשלומים. עוד יש להזכיר כי הרווחיות מתגלה רק על סמך אינדיקטורים וערכים בפועל.
שגיאות אובדן הכנסה
בכל עסק אובדן מלקוחות פוטנציאליים ואמיתיים הוא בלתי נמנע. השאלה היחידה היא מה יהיה גודל ההפסדים הללו. אם ההפסד מגיע ל 90% ומעלה, אז זה גורם לדאגה, אך בשום מקרה אסור להיבהל. אם הקונה עזב בשלבים שונים של מכירות, אז זה מרמז שיש לזהות חולשות בפעילותם.
מדוע מחושבים הכנסות?
לפני חישוב ההכנסה הממוצעת, עליך לשים לב לעובדה שזה יאפשר לך לנתח את הביקוש למוצרים או שירותים, כמו גם לכמה מוצרים שנמכרו בשוק.כמו כן, במהלך זה אתה יכול לחשב כמה הכנסות קונה אחד הביא לעסק בממוצע. אם אתה משווה מדדי הכנסות לפי קריטריונים שונים, אתה יכול להסיק את המסקנות הנחוצות במהלך התכנון האסטרטגי של כל פעילויות הסחר והייצור. כך, למשל, ניתן להשוות בין שמות מוצרים שונים על מנת להחליט מה בדיוק פופולרי יותר, ואז להתמקד ספציפית במכירתו. הודות לניתוח הכנסות על בסיס השטח, אתה יכול לקבוע באיזה שקע המוצר נמכר טוב יותר והרבה יותר.
לאחר חישוב התמורה ממכירת מוצרים לפי נוסחה ספציפית לכל מוצר, תוכלו להבין אילו פריטים ספציפיים הם המבוקשים ביותר בקרב הצרכנים, לאחר מכן ניתן יהיה להתמקד ספציפית ברכישה או בייצור שלהם.
אם אתה מפקח ומחושב מדי פעם הכנסות, אתה יכול להעריך את מהירות ההתפתחות של העסק מבחינה כלכלית. הודות לכך, תוכלו לנקוט באמצעים מתאימים בזמן לייצוב וחיזוק מעמדה של החברה.
על סמך נתוני ההכנסות, ניתן לבצע חלוקה ותכנון תקציבי, לתכנן את הוצאות המפעל וגם למנוע יתרת מזומנים שלילית. חובה להתמקד בעלויות זמניות וקבועות, הכוללות דמי מיסים, תשלום שטרות שירות, רכישת חומרי גלם ורכישת קבוצת מוצרים חדשה. אתה יכול גם ליצור נכון קרן כביכול לתשלום שכר. מדדי הערך וההכנסות מיושמים בחישובים כלכליים עתידיים. מדדי פדיון משמשים בניתוח מפורט של הרווחיות של עבודה והון עצמי.
כיצד לחשב הכנסות?
נוסחאות עוזרות לך לחשב נכון את הכנסותיך. כדי להבין כיצד לחשב הכנסות, עליכם לדעת בבירור מהם סוגי הכנסות ושיטות חישוב. נוסחת החישוב תלויה בכך. בואו נראה כיצד לחשב את ההכנסה השנתית הממוצעת.
שיטות ספירה
ישנן שתי שיטות לחישוב הכנסות. אלה כוללים את הדברים הבאים:
- בפועל. זה לוקח בחשבון את כל סכום המזומנים שקיבלה החברה לאחר מכירת מוצרים או שירותים. אם הסחורה נמכרת למכירה או באיחור, הכנסה זו אינה קבועה בשום דרך, מכיוון שהיא למעשה לא מתקבלת. כל תשלום מקדמה ופיקדון שווה להכנסות ומעורב בחישובים.
- הכנסות מצטברות. במקרה זה, נלקחים בחשבון רק קרנות פוטנציאליות. במקרה זה, הכספים שבעתיד ילכו רק למיזם, למרות שהמוצרים כבר נמכרו, משווים להכנסות. זה כולל גם את הכספים שיתקבלו בעתיד על תשלום נדחה או ריבית על הלוואה. שיטה זו מופצת בעיקר בקרב ארגונים גדולים עם תחלופה גדולה.
סוגי הכנסות
על פי שיטת החישוב, 2 סוגים של הכנסות נבדלים לאחר מכירת מוצרים או שירותים. הבה נבחן אותם ביתר פירוט.
הכנסות ברוטו (או ברוטו)
יש לקחת בחשבון את כל הכספים שהתקבלו עבור מוצר או שירות. אם משתמשים במערכת סחר חליפין, נלקח הסכום בשווה כסף במזומן של המוצר. זה עשוי לכלול את כל חובות המדינה, המסים, העמלות.
הכנסות מסוג זה יחושבו באמצעות הנוסחה TR = OGPn + GP - OGPk, שם:
- ОГПн– ערך שמציין כמה מוצר נותר מוכן למכירה בתחילת תקופת דיווח חדשה.
- GP - ערך המציין כמה לפרק זמן מסוים יוצרו מוצרים מוגמרים המיועדים למכירה.
- OGPK - ערך המציין כמה מוצרים נותרו מוכנים למכירה בתאריך האחרון של תקופת דיווח זו.
הכנסות ברוטו במקרה זה נלוותות על בסיס סכום כיווני המיזם. זה כולל גם פעילויות מפתח: מכירת מוצרים ושירותים או ביצוע עבודות. הכנסות מהשקעה נחשבות גם כחלק מההכנסה הגולמית הזו: מכירת נכסים שאינם כלולים במחזור החברה, מכירת אגרות חוב וכן מסמכים בעלי ערך אחר. המרכיב השלישי הוא ההכנסות מהעבודה הכספית של המיזם. זה אמור לכלול הכנסה כלשהי, המתבטאת באחוזים, דיבידנדים על השקעות.
הכנסות נטו (או נטו)
הפדיון הנקי מייצג את ההפרש בין סך ההכנסות ברוטו, בניכוי ניכויי מס ומיס בלו. הרשת באה לידי ביטוי בדוחות כלכליים וחשבונאיים. הכנסות מסוג זה משמשות לחישוב הפסדי רווח. הכנסות נטו הן הבסיס לתקצוב והכנסות מפעל. אם מחיר המוצרים והשירותים הקמעונאיים שלך כבר כולל מיסים על ערך מוסף ומיסים על הבלו, הרשת תהיה שווה להכנסות הגולמיות. כיצד לחשב את אחוז ההכנסות?
הכנסה מסוג זה תחושב על ידי הנוסחה TR = P x Q, שם:
- P– אינדיקטור למחיר ליחידת טובין או שירות.
- ש: מספר השירותים שנמכרו, מוצרים שנמכרו.
סוגים, שיטות לקביעת הכנסות נבחרים באופן עצמאי. ההנהלה מחליטה כיצד לחשב הכנסות. למטרות אלה, לחברה מסמך פנימי רגולטורי מיוחד הנקרא המדיניות החשבונאית של הארגון. זה מציין באילו מצבים, מתי ואיך יש לחשב הכנסות, כיצד יש ליישם דוחות רלוונטיים.
מנהלים יכולים לשנות שיטות במידת הצורך, כמו גם את הגישה לחישוב הכנסות במצבים שונים.
מסקנה
הכנסות הן אחד המדדים העיקריים של החברה. ערך זה מאפשר לך לנתח כיצד המוצר, השירותים שלך מבוקשים בקרב קונים או לקוחות, שהם יותר ואילו פחות.
אם אתה יודע בוודאות, כמו גם לנתח את מחוון ההכנסות על בסיס לטווח הארוך, אתה יכול בקלות לקבל החלטות יעילות שונות הקשורות לתהליך הסחר והייצור. אם ניקח בחשבון את הנתונים אודות הכנסותיך, אתה יכול לנהל את הכספים במיומנות, כמו גם לתכנן את התקציב של כל הארגון.
אם מדברים על אופן חישוב נפח ההכנסות, לצורך חישוב ההכנסות אתה צריך להשתמש בנוסחאות המיוחדות שתוארו לעיל.