סחר בעמלות הוא סוג של מכירת סחורות בהן נערכת עסקה מטעם מתווך. תוצאות העסקה נשלחות ישירות לבעלים של הפריט לשעבר. היתרון של שיתוף פעולה כזה למתווך הוא קבלת תגמול מוסכם מראש. לפעמים נקבע מיד סכום ספציפי, לפעמים מוקצה אחוז מהמחיר שעבורו נמכר האובייקט.
גם איתך וגם איתנו
נכון לעכשיו, ארגון המסחר בעמלות הוא נוהג נרחב במדינות שונות בשטח כדור הארץ שלנו. כמפקחים, בדרך כלל ישנם מפעלים כאלה שכבר הצליחו ליצור לעצמם מוניטין טוב כמשתתפי שוק אמינים. לקוחות שטרם זכו לתהילה בקרב הציבור יכולים בתנאים נוחים למדי לבצע עסקה למכירה ורכישה של מוצרים בשירותיו של סוכן עמלות.
יש סחר בעמלות סיטונאיות וקמעוניות. האפשרות הראשונה היא הרלוונטית ביותר עבור מפעלים תעשייתיים. אם לחברה יש עודפי מלאי של מוצר והיא צריכה למכור במהירות מניות, הכי נוח להתקשר עם מתווך כזה בדיוק. אפשרות זו תהיה מועילה ביותר בעת מכירת מוצר סטנדרטי. מתווך העוסק בעסקאות סיטונאיות לרוב ממלא את תפקיד הספק עבור מתקן תעשייתי, מכיוון שיש לגורמים משפטיים כה קלים והכי משתלמים לרכוש סחורות מחקלאות המשמשים כחומרי גלם תעשייתיים.
אני לא צריך כל כך הרבה
חנות חסכונית עשויה לעסוק בעסקאות קמעונאיות. בשלב כזה ניתן באותה מידה לרכוש סחורות שכבר שימשו ולהפיק מוצרים חדשים. לעתים קרובות נלקחות נקודות למכירת חומרי גלם המיוצרים בחקלאות, מוצרים מוגמרים. הנוהג של שיתוף פעולה בהיגיון זה בקרב קואופרטיבים, שווקים וחוות קולקטיביות נפוץ. סוחרים פרטיים מספקים מוצר מגודל, המיוצר על ידם, המאורגן למכירה, אשר המתווך מקבל אחוז מסוים כפרס.
לעבוד - רק באופן רשמי
על מנת למנוע אי הבנה, ניסיונות להפר את התנאים שנקבעו, נחתם הסכם סחר בנציבות. המסמך יכפוף את כל היבטי הקשר בין הצדדים לעסקה. סוכן הנציבות מתחייב להתחייב לפעולה בהתאם לעמלה של המנהל. על כך נקבע פרס מסוים. בהסדר אחד ניתן להזכיר מספר עסקאות. אלה מבוצעים מטעם סוכן הנציבות, אך תמיכה מהותית היא באחריות המנהל.
הכללים למסחר בסחורות המפקחיות קובעים את קיום כל ההתחייבויות המתחייבות על ידי הצדדים והוכרזו על ידי ההסכם שנחתם. סוכן הנציבות מציין כי בכוונתו לסכם עסקה בתנאים כאלה המועילים ביותר עבור הלקוח. אם ניתן היה למכור את המוצר במחיר גבוה עוד יותר ממה שהוסכם על ידי הלקוח, יש לחלק רווחים מעבר לתכנית בין הצדדים לעסקה. אם הצדדים מעוניינים במנגנון אחר להפניית רווחים מעבר לחזוי בעבר, תוכלו לציין זאת בעת כריתת הסכם בתיעוד.
הכל מנוטרח
על מנת שסחר בעמלות יספק את הדרישות והציפיות של כל הצדדים המתקשרים, בשלב ההסכמה על הכללים לביצוע עסקה ביחס לסחורה, הם קובעים את פרק הזמן בו יש לבצע את הפעולה. אתה יכול לציין תאריכים ספציפיים או את מספר הימים מתאריך ההעברה בפועל של המוצר לחנות, או אפילו לציין כי אין תאריך יעד עקרוני. אפשרות נוספת היא להימנע במודע מלהזכיר עובדה זו, המקבילה לציון חוזה לתקופה בלתי מוגבלת.
הכללים הנוכחיים של סחר בעמלות מאפשרים אינדיקציה לאיזה אתר, שטח ואיזו כתובת יש לבצע את העסקה. אם טופס כזה מתאים לכל אחד, הסכם חוזה מבלי להזכיר תנאי זה. סוכן הנציבות שומר על הזכות לכרות הסכם נוסף עם צד ג 'בכדי להעביר אליו את המוצר על פי ההיגיון של ועדת המשנה. זה לא אפשרי אם החוזה הראשוני מכיל איסור על האצלת סמכויות. בעת העברת חובות ומוצר למנהל, כל האחריות מוטלת על סוכן העמלה. לא משנה מי ביצע את הניתוח - הוא או מתן המשנה. לגבי הצד השלישי, סוכן הנציבות הופך להיות מחויב עם חובות וזכויות הנובעות מכך.
גישה אחראית
כדי שסחר העמלות יצליח, עליכם להחזיק את כל הסחורה המיועדת למכירה באזור הגישה, רצוי בחנות. לכן חשוב מראש לקחת בחשבון את הזמינות והציוד של מתקני האחסון, המיועדים לא רק למציאת טווח הארוך של כמויות מוצרים מספיק גדולות, אלא גם מעוצבים בצורה כזו שנוח לקבל ולשלוח פריטים, למכור, ובמידת הצורך, לעבד אותם. מתכונת זו למכירת טובין מרמזת כי סוכן העמלות אחראי לכל המוצר המקובל ועליו לדאוג לו, לאחסן אותו בתנאים הנדרשים לשם מסוים.
כללי סחר העמלות של הפדרציה הרוסית מאפשרים הלוואה ללקוח, מתן שירותים נוספים, אך אך ורק באחריות סוכן הנציבות. החנות יכולה לספק שירותים בצורה של מסירת מידע סדירה, מידע בשוק, לעזור בכריתת חוזים עם ארגוני הובלה ולסייע ללקוחות בדרכים אחרות.
האם זה יותר נוח לך?
הדרך הקלה ביותר היא לנהל רישומים של סחורות במסחר בעמלות, כאשר כל המוצרים נמצאים בפני עיניו של סוכן העמלות, אך בכל מקרה ומקרה ניתן להסכים עם המנהל באופן כזה שהפריטים יישלחו ישירות ללקוח מהמחסן של הספק העיקרי. לאחרונה נעשה שימוש נרחב יותר בתרגול זה, שכן פעולת החשבונאות מתבצעת באמצעות מערכות אלקטרוניות. ארגונים המשתפים פעולה באופן קבוע יכולים ליצור בסיס נתונים משותף, מה שמקל על תהליך החישוב והסיכוי לטעויות ממוזער. מצד שני, לקוח הרוכש מספר תפקידים מוועדות שונות עשוי להיות לא מרוצה מהצורך לקבל מוצרים שונים בכתובות שונות.
הכי מועיל לארגן סחר בעמלות דרך מחסן הוועדות, כאשר החנות מספקת שירותי עמלות למוצרים גדולים, סחורות הדורשות מקום גדול למיקום או ציוד יקר כדי להבטיח תנאי אחסון נאותים. לעתים קרובות המצב הוא כזה שרק מתן תנאים במחיר משתווה או עולה על הרווח מעסקאות, לכן סוכן העמלות משתף פעולה עם המנהל תוך שימוש ביכולות המחסן שלו.
מה עם הכסף?
על פי כללי המסחר בעמלות, כבר בשלב כריתת הסכם בין הספק לסוכן העמלות, יש לקבוע כיצד יחושב התגמול, כיצד עליו להעביר, באיזו צורה להעביר סכומים כספיים.מתחם שלם של גורמים חשובים ממלא תפקיד, כאשר המשמעותי שבהם הוא מגוון המוצרים המיועדים למכירה.
כפי שניתן לראות מהפרקטיקה העולמית, מכירת סחורות שהוזמנו עם אחוז הרווח הנמוך ביותר עבור סוכן עמלות היא יישום של מוצר פשוט והומוגני שאין בו אלמנטים או מבנים מורכבים מבחינה טכנית. זה כולל חומרי גלם. אם המוצר שייך לקטגוריית הסחורות המורכבות, אתה יכול לסמוך על עמלה מכובדת, אך העלויות הכרוכות בפעולות יהיו גבוהות יותר. באחת מהאופציות קיים סיכוי כי הסכם העמלה לא יתמלא מסיבות שהמנהל לא יכול להשפיע עליהן. במצב כזה סוכן הנציבות שומר על הזכות לקבל שכר ופיצוי בגין הוצאות הקשורות להסכם.
גישה נוכחית
לאחרונה, ענייני סחר העמלות במוצרים שאינם מזון היו מעניינים ביותר, מכיוון שדווקא תחום הייצור הזה נדרש במיוחד בקרב כלל האוכלוסייה. מהסטנדרטים הנוכחיים שנקבעו ברמה הפדרלית, יוצא כי באמצעות הגיון זה ניתן ליישם לא רק מוצרים חדשים, אלא גם את אלה שהיו בשימוש בעבר. התנאי העיקרי הוא רמת איכות מספקת, כלומר המוצר צריך להיות מתאים להמשך הפעולה כמתוכנן. קבל רק פריטים כאלה שאינם זקוקים לתיקון, שיקום. על כל המוצרים לעמוד בתקני היגיינה, תנאים סניטריים, דרישות בטיחות בנוגע לבריאות, חייו של משתמש הקצה. לא ניתן לשלול קבלת פנים רק על בסיס מוצר שחוק, אם הוא עדיין מתאים למטרתו המיועדת.
החוק אינו מאפשר סחר כזה בסחורות שהוזמנו, אשר חפציהם הם חפצים האסורים להפצה חופשית, כמו גם כאלה הנסוגים מהמחזור מאזרחים רגילים. יש לקחת בחשבון את כל החוקים הרלוונטיים כרגע.
על מגבלות
בעת סחר בעמלות, יש לקחת בחשבון את המידע הבא: בשום מקרה אסור לקחת נשק (רשמי, צבאי) מלקוח מעוניין להמשך יישומו. המגבלה חלה גם על מדים במדים מיוחדים, ציוד שפותח לצבא ומוצרים אחרים מטווח הסחורות הצבאי.
אם המנהל מציע ציוד גז למכירה, ניתן לקבלו רק אם יש תיעוד המאשר את השלמת הליך הבדיקה. יש להנפיק אישורים באופן בלעדי על ידי שירותים מיוחדים האחראים על ענף הגז.
עשיר בהרבה
כאשר מארגנים סחר בעמלות, יש לקחת בחשבון גם את העובדה שאסור למכור עורות של בעלי חיים באמצעות פורמט זה אם אין עליהם את סימן היצרן, וכן פריטים שונים הקשורים לתכשיטים. מדובר באבנים לא מעובדות שעברו הסמכה של מטילי מתכת יקרים ומוצרי מתכת יקרה שאינם אטומים בסימן. לא ניתן לקבל מוצרים המיוצרים ממתכות יקרות, אבנים יקרות, ענבר, אלון ביצה מגורמים משפטיים. החוק אוסר על מכירה באמצעות חנויות עמלות אבני חן מעובדות, בעלות פנים, שאינן קבועות במוצר כלשהו, וכן מדליות, הזמנות, אסימונים, שלטים עשויים מתכות יקרות.
חוקים קיימים קובעים מגבלות על שיתוף פעולה עם ועדות המנסות להגיש למכירה באמצעות חנות חסכונית מוצרים המיועדים לשימוש רפואי, תרופות ותחתונים, חתומים על ידי מיזם, גורם משפטי אחר.
הבטיחות מגיעה ראשונה
כל הסוגים החוקיים של סחר בעמלות בארצנו מניחים הסכמה מצד גורמים מעוניינים רק במוצרים שאינם מהווים סכנה לקונה פוטנציאלי.זה מטיל מגבלות על קטגוריות מסוימות של מוצרים שאינם מזון. לדוגמה, אינך יכול להכניס לחנות הלבשה תחתונה ובגדים המיועדים לתינוקות מגיל לידה ועד גיל הגן וכן צעצועים המיוצרים לתינוקות מגיל שלוש ומטה. היוצא מן הכלל הוא רק פריטים ארוזים בהגנה אטומה.
אסור לקבל רכבים מהאוכלוסייה למכירה אם מצורף אליו תיעוד מזויף, המאשר כביכול את הרישום. מגבלות דומות חלות על כלי רכב, אשר הבדיקה הוויזואלית שלהם נותנת סיבה לחשוד בשינוי במספרים בודדים. אם הסחורה הובאה על ידי אזרח קטין בגילאי 8-15 שנים, ניתן לקחת ממנו פריטים רק בהסכמתו הרשמית של האפוטרופוס, ההורה, ההורה המאמצ.
הכל רשמי
על מנת להסדיר נכון את קבלת המוצר מאדם פרטי, נדרש נציג חנות העמלות להציג דרכון או צורה אחרת של תעודת זיהוי של המבקש. אם גורם משפטי מעוניין לסיים עסקה, יש צורך לבדוק את נכונות ביצוע ייפוי הכוח של נציג ואת רשימת החשבוניות המלאה. יש למלא את המסמכים בצורה נכונה, להוציא אותם בהתאם לכללים הפדרליים החלים על עבודת המשרד.
אם המוצר מוצג כמוכר חדש על ידי המוכר הראשי, נציג חנות העמלות מחויב לבדוק את זמינות האישורים עבורו, כמו גם לברר את עובדת אישור החובה המוצהר על פי החוק. אחריותו של המנהל היא לספק תיעוד תומך המוכיח בטיחות ועמידה בתקנים המקובלים.
היבטים פיננסיים
החקיקה הנוכחית קובעת מיסוי על סחר בעמלות כ- UTII. הסיבה לכך היא שייכות עסקאות מסוג זה לקמעונאות. כדי לחשב את סכומי המס שישולמו נכון, על הנהלת החנות של החנות לנהל רישומים, לרשום בה את כל הסכומים המקובלים למכירה והמוצרים שנמכרו. כדי לבטל אי-התאמות אפשריות, יש צורך לכרות הסכם עם כל לקוח, המציין בו את כל העמדות המיועדות למכירה, כמו גם את התנאים שבהם יכולה החנות לבצע עסקה עם קונה מעוניין.
לעתים קרובות, לקוח אחד מספק לשקע הקמעונאי פריטים רבים בבת אחת למכירה. האפשרות הטובה ביותר לתיעוד שיתוף פעולה כזה היא חוזה סטנדרטי, בתוספת נספח עם רשימה מלאה של מוצרים מקובלים. תהליך כריתת ההסכם מלווה ברישום תוויות.
הכל לא סתם
על ידי חתימה על הסכם מכר, על המנהל וסוכן העמלה להסכם לגבי שווי הסחורה. כבר בשלב חתימת ההסכם, נציג החנות צריך ליידע את הלקוח עד כמה גדולה ההצעה, את הדרישה לתפקידים שהוצגו על ידו. זה מאפשר ללקוח לקבוע את המחיר הנוח ביותר עבור המוצר עבורו. התגמול שקיבל נקודת המכירה נקבע בדרך כלל כאחוז מהמחיר בו התממשה העמדה.
בנוסף, ההסכם קובע מייד את התנאים להפחתת המחיר ותזמון הפעולה מסוג זה. עבור עמדה אחת, סימון אפשרי לא יותר משלוש פעמים. במקרה מסוים, יכול סוכן העמלות להסכים להמשיך בניסיונות מכירות, ולהוריד את המחיר עוד יותר, אך האפשרות הקלאסית לשיתוף פעולה היא להחזיר מוצרים ללקוח לאחר הסימון השלישי. במצב זה על הלקוח להחזיר למוכר את העלויות הכרוכות באחסון הפריט בחנות. משא ומתן על סכומים אלה בשלב כריתת הסכם.
מה לעשות
אם החנות מעוניינת במוצר המוצג ואינה מפרה את החקיקה הקיימת, לאחר כריתת הסכם בין המנהל לסוכן הנציבות, בעקבות כל הפורמליות של ההליך, תוכלו להמשיך ישירות לתהליך המכירה. ביום הקבלה או למחרת, על סוכן העמלה כבר להכניס את המוצר לחדר בו הסחורה זמינה לצפייה בפני קונים פוטנציאליים.
בתחום אחריותו של סוכן עמלות - התאמת המאפיינים המוצהרים ומצב האמיתי של המוצר. כדי למנוע אי הבנות, המצב הנוכחי מוערך כבר בעת קבלת מוצרים מהמנהל. לקוח שבחר לעצמו סחורה בחנות חסכונית אינו רשאי להחזירו בחזרה. כחריג, מוצרים חדשים המראים ליקויי ייצור שלא זוהו בשלב קבלת המוצר למכירה מהקרן. לרשות הקונה יומיים בלבד להחזיר את המשרה לחנות עם עדות לחפותו. הקרן מקבלת את הסכומים התואמים לעסקה המוסכמת ולא ביום השלישי מיום המכירה או קודם לכן. הכסף מונפק רק אם למעוניין יש מסמכי זיהוי רשמיים והסכם שנחתם על ידי המוכר ונציג החנות.
סיכום היסטורי
סחר העמלות הפעיל ביותר היה במהלך ברית המועצות. מספר נקודות בשטחה של המדינה קיבלו סחורות תעשייתיות לשרת ביעילות את האוכלוסייה: לחלקן היו פריטים מיותרים, אחרים היו זקוקים להם ומישהו פשוט אסף רכישות אקראיות. נקודות עמלה קמעונאית היו מעניינות במיוחד בגלל היעדר מוצרים מגוונים בחנויות רגילות. עד היום יש הטוענים כי נציבי ברית המועצות אינם רק עניינם של התקופה ההיא, אלא ביטוי של עידן שלם דרך הפריזמה של חיי החברה.
כדי לשלוט על הפעילות הוקמה מערכת כללים שהסדירה את תפקוד חנויות העמלות. בנקודות מכירה כאלה ניתן היה לרכוש לא רק כלי בית משומשים, אלא גם מוצרים חדשים לחלוטין. מפקח המסחר הממלכתי פיקח מקרוב אחר עבודתם של חנויות. כבר באותו הרגע אסור היה למכור פריטים אם אלה ייחשבו כמוצאים מהמחזור של האזרחים. לא היה מקובל למכור חומרים לבנייה, ייצור, ציוד ומכונות דרך נקודות עמלה.