פרסום מוצלח וטוב הוא פרסום המקדם קידום טובין. זה יעיל, מקורי ונזכר במהירות. זה נהדר כאשר מפרסם יכול ליצור נושא שהוא אוהב ומעניין אותו, אך לעיתים קרובות אתה צריך "לקדם" מוצר מאוד ספציפי. למשל, מה צריך להיות פרסום של מזגנים? איך אתה יכול לגשת לדמיון למוצר זה ולהציג אותו בצורה כל כך אטרקטיבית, עד שצרכן פוטנציאלי מעוניין לבצע רכישה? אולי יש סוד ליצירת פרסומת מסוג זה?
מה אנו מצפים מפרסום?
אם מדברים על יעילות הפרסום, אנו מתכוונים ליכולתו למכור סחורה. כלומר, פרסום שיוביל ללקוחות שלכם יהיה מוצלח. זה יכול לרדוף אחר המטרה ליצור יחס נאמן לחברה ולהעלות את התדמית. פרסום כזה אינו מוכר, אלא פועל למען עתידה של חברת הייצור. דוגמא לכך היא מבצעים לפי כללי הדרך שמטרתם שמירה על חייהם של נהגים, הולכי רגל ונוסעים. דוגמה לכך הייתה הפרסומות החברתיות על הסכנות הכרוכות בשכרות, אלימות במשפחה ואחרות.
לכל סוג של פרסום יש אלגוריתם יצירה משלו, תוך התאמה אליו מושגת היעילות הרצויה. במיוחד ניתן להבחין בשמונה כללים מוזהבים ליצירת פרסום אפקטיבי. הם מתייחסים לצד הטכני של הנושא, אך המרכיב היצירתי מתריס נגד הכללים. לכן, במקרה בו למשל נדרש פרסום יצירתי של מזגנים, עליכם לערוך סיעור מוחות של ממש על מנת להציג את הסחורה מנקודת מבט רעננה.
תגיד לא לגודש!
תוכן איכותי מובן ונגיש לכולם, ללא קשר לרמת ההתפתחות שלו. לכן, אין להתמקד בפרסום עבור מזגנים במדען או מומחה בתחום צר. על פריסת פרסום אחת צריך להיות מוצר או שירות אחד במצב במצב המוכר לצרכן. אם מדובר בפרסום טקסטים, עליכם להימנע ממילים מורכבות, מונחים עלומים, תמונות משעממות. לפורמט הטלוויזיה, כדאי לוותר על עודף פאתוס, תמונה רעננה ומושלמת. אם מדובר בפרסומת למזגנים, תוכלו להתמקד באיכות, בניקיון ובנוחות, כפי שנעשה עבור המותג Fujitsu, תוך שימוש בסיסמאות “לא תצטרכו להסמיק” ו”טכנולוגיות נוחות יפניות ”. המזגנים של קנטאטסו בנו את הסרטון שלהם בצורה מעניינת, שהציעה לצרכן לרכוש "טכנולוגיית נוחות".
אל תזניחו את הכניסה!
הכותרת היא הדבר הראשון שמושך את תשומת ליבו של לקוח פוטנציאלי, ולכן הוא צריך להיות מקורי וקצת מסקרן. איך הופכים את זה לכזה, אם מוצע להתקין מזגן? פרסום עשוי להתחיל בשאלה או בהצהרה שלא ניתן להכחיש עליה. לדוגמה, החברה שכבר הוזכרה קנטאטסו הצליחה להצטיין. הם מציעים "להתרענן", ומעניקים את דמותה של ילדה ליד המחשב שישבה ליד הפינגווין. האם המצב לא באמת מרענן בשכונה כזו ?! במערך זה אין צורך במילים מיותרות, התמונה הושלמה מעצמה. אם נשאלת שאלה בכותרת, עלילת הסרטון צריכה לתת תשובה. הערעור בכותרת לא נשמע. זה רשמי ויומרני מדי.
ויזואליזציה מקדמת את המוצר באופן פעיל יותר!
פרסום של מזגנים צריך להיות בהיר ורווי, ולכן אי אפשר להסתדר בלי תמונות בו. ראשית, אדם שם לב לתמונה, ואז לטקסט. יש לשייך את התמונה למוצר או להציג אלגוריתם פעולה כלשהו עם מוצר זה.כמו כן, פרסום יכול להפגין חיים ללא מוצר מקודם, אם כי מוגזם במקצת. לדוגמה, בשנת 2007 סוכנות בסינגפור גריי העלה שלטי חוצות מקוריים הכוללים צמחים מקורה וריהוט לבית לבושים בסוודרים סרוגים ונעימים. כך, מימשה הסוכנות את הרעיון של נגיעה בטיפול בבריאות הלקוחות הפוטנציאליים שלה. אכן בעזרת הדמיה פשוטה, אווירת הנוחות מועברת בצורה מבריקה. בעת הצפייה נולד חיוך כנה. ומדוע להעמיס על פרסום כזה עם מידע על טכנולוגיות חדשניות ומערכות קירור ?!
אסוף מידע חשוב
הפרסום הטוב ביותר למזגנים צריך להיות רב, צבעוני ואינפורמטיבי. אחרת, מכירת טובין ללקוח לא תתקיים. דוגמה לכך היא פריסה מכונות מנדו מאת יהלום עד. חברה זו עושה פרסום קל דעת למדי, אך היא בלתי נשכחת מאוד. בסדרה הסנסציונית של פריסותיהם, הוכח מצב חפצים לפני הדלקת המזגנים ואחריה. שני קקטוסים עומדים על רקע רגיל, האחד צעיר ורענן והשני צולע. על הפריסה אין מילים וערעורים, רק למטה שם החברה ותמונה קטנה של המזגן. משמעות הפרסום מגיעה לאדם באופן מיידי, אך ההרכב גורם לצחוק קל. גרסה נועזת יותר של פרסום מציגה איברים זכרים תחת השפעת זרם אוויר קר וחם. האם פרסומת כזו תיזכר? בהחלט! האם היא תגרום לך לרצות לבצע רכישה? כמובן. נניח, לא רגעי, אלא מודע.
עדיף לפרסם "עם כפתור"
אם אתה מציע התקנת מזגנים, הפרסומת מכילה מיד את הפיתיון עבור לקוח פוטנציאלי. הרצון להתרענן, ליצור את הטמפרטורה האופטימלית בבית - זה הכפתור שגורם לך לשים לב לפרסום ולחשוב על קנייה. כפתור, מילה, הודעת מפתח או מצב שמוצג בפרסומת ממלא את התפקיד של כפתור. לדוגמה, בסרטון העוסק בכדורי כאב מוצג מנהל לאחר פגישה קשה שגרמה למיגרנה. מי לא התמודד עם מצב כזה? והסרטון מבטיח הקלה מיידית מכאב!
להלן דוגמא לטקסט לקידום מכירות של מותג מיצובישי אלקטריק, שם הם לקחו בסיס לבריאותו ורעש הילד.
אם אכפת לכם ברצינות מבריאות ילדיכם, אתם בטח יודעים את הסיבה לכך שילדים כפריים רגועים ובריאים יותר מילדים עירוניים. הכל קשור לאוויר כפרי טהור ושקט. כיצד להגן על הבית מפני רעש בעיר? חלונות עם זכוכית כפולה יחסכו רק מקול, אך לא מחום. מיזוג משרדי יעשה הרבה רעש, וזה מובן מאליו לכל אדם העובד בבית. לכן עליכם לבחור במיצובישי אלקטריק. המזגן הזה באמת יביא אוויר צח לביתכם בשקט ויספק לילדיכם שינה בריאה ובריאה.