מה זה MLM?

העובדה שכיום בעולם פועל עסקי MLM, או שיווק רשתי, באופן פעיל, יודעת, בלי להגזים, כמעט כל תושב בכוכב הלכת שלנו. עם זאת, לא כולם מכירים את עצם מושג זה. וזה למרות העובדה כי כעת הענף הזה נמצא בשיא פופולריות חדש, אשר נובע מהתפתחות האינטרנט.

אז עסקי MLM - מה זה? בואו נתעמק בנושא זה.

הוויכוח על עסקי MLM - מה זה לא שכך בחברה עד היום. מישהו רואה בשיווק רשתי כמעט את ההזדמנות היחידה שמאפשרת לך לפתוח עסק משלך ללא השקעות, ומישהו בטוח במאה אחוז שזו לא יותר מאשר מתיחה, תרמית ופירמידה פיננסית. האם עלי לשים לב לעסקים מסוג זה? בואו ננסה להבין את המאמר הזה.

הגדרת מושג

שיווק רב-ברמה, או MLM הוא מושג שתרגומו מאנגלית לא אומר יותר מאשר "שיווק רב-דרגתי". ביטוי זה מאפשר לך להבין את מהות מגוון העסקים הזה.

MLM הוא ארגון המורכב מכמה רמות או "צעדים". מטרת יצירתו היא להשפיע על קידום קבוצת מוצרים מסוימת מהיצרן ישירות לקונה, תוך עקיפת מתווכים כלשהם. הדבר מתאפשר על ידי יצירת קשר עם חברי ארגון זה.

לעתים קרובות תוכלו לשמוע את הדעה כי עסק הרשת מכריח את חברו לרכוש המון מוצרים, להכניס אותם לתיק גדול ואז להסתובב ולמכור את כל הסחורה. כמובן שפעילות כזו קיימת ומכונה מכירה ישירה. עם זאת, זה לא קשור לעסקי MLM. ואכן, כיום עובדות חברות MLM שונות ומציעות לרכוש מוצרים לשימוש אישי בלבד.

רעיון הבריאה

בשביל מה MLM מיועד? זהו עסק שהופך את תהליך קידום השירותים או המוצרים למהיר, זול ונוח יותר. הרעיון של שיווק ברשת הוא להסיר מתכנית קידום המוצר לא רק מתווכים, אלא גם פרסום יקר, שעלותו באה לידי ביטוי גם במחיר. וזה התאפשר לאחר שאנשים החלו לספר אחד לשני על המוצר שמיוצר ומוכר על ידי החברה. בתהליך זה חברות MLM משתמשות גם במוטיבציה שמתבטאת כאחוז מהמכירות של מוצריה. עם זאת, קשה להרוויח רק בבונוסים כאלה. זו הסיבה שחברות רשת מציעות לבנות עסק משלהן. זה מתאפשר בעת יצירת רשת רחבה של צרכנים של סחורות.

מקרה כזה כרוך בהתפתחות האדם של המבנה שלו. מהמחזור שלה הוא יקבל אחוז מסוים. כך, כל אחד יכול ליצור לעצמם מקור להכנסות פאסיביות, ששוויו לפעמים מסתכם בעשרות אלפי דולרים בחודש אחד בלבד.

משימות רשת ברשת

MLM הוא עסק שיצירתו נועדה:

- להפחית משמעותית את מחיר הסחורות המוצעות לצרכן הסופי עקב דחיית פרסום יקר;
- הרבה יותר מהיר לספק את המוצר לקונה בזכות רשת של מחסנים משלנו הפתוחים במדינות ובערים שונות;
- לא לכלול מוצרים מזויפים, הקשורים לעבודה ישירות עם משתמש הקצה;
- להניע את חברי הארגון עם הזדמנויות עסקיות וכסף.

הרלוונטיות של שיווק ברשת

ניהול עסק כזה כיום נחשב לעסק רווחי למדי. וזה מאושר על ידי עבודתם של חברות MLM מפורסמות בעולם כמו אמווי, אבון ואורפלם.כל הרווחים ממכירת סחורות בארגונים אלה ודומים דומים מתחלקים בין כל הרמות שלה. שלא כמו סחר מסורתי, המוצרים של חברות MLM נמכרים ללא השתתפות של קבוצת מוכרים שעומדים מדי יום מאחורי המדפים ומקבלים שכר מועט. מספר גדול מספיק של אנשים משתתפים במכירת מוצרים שיווקיים מרובי שלבים, המקדישים עבודה מינימאלית לזמן המינימלי. אחרי הכל, עסק כזה הוא להגדיל את הרווחים על ידי משיכת יותר ויותר אנשים למכירות.

חברות המעוניינות להשתמש בתכנית שיווק הרשת בכדי למכור את סחורותיהן אינן משקיעות סכומי השקעה משמעותיים בבנייה, פתיחה והפעלה נוספת של חנויות חברות. בנוסף, הם אינם צריכים לנהל קמפיינים פרסומיים רחבי היקף ולהקים צבא של מנהלים ומנהלים שתפקידם ללוות את תהליך המסחר.

איך זה עובד?

מהם העקרונות העיקריים המנחים את ענף MLM בפעילותו? והכל מתחיל בכך שחברת הייצור, שיש לה מפעלים משלה, מייצרת כמה סחורות. יתרה מזאת, היא מפיצה את זה בלי חנויות. הקידום שלהם מקל על ידי מערכת המלצות מובנית בעליל. האנשים מכנים זאת מפה לאוזן. עיקר האנשים אוהבים את העיקרון הזה, וזה תורם למכירת סחורה למגוון רחב של צרכנים.

נכון להיום, ניתן להוציא את כל ההזמנות לרכישת סחורות מחברות MLM דרך האינטרנט, מה שדוחף בהדרגה קטלוגי נייר לרקע.

הלקוח מתחיל להשתמש במוצרים ויכול להתחיל לבנות עסק משלו. לשם כך הוא יצטרך למצוא רק כמה אנשים שימשיכו לבצע רכישות של הסחורה של חברת MLM זו ולמשוך אליהם שותפים חדשים לעסק. פעולות כאלה תיצור ותפתח רשת.

בעלת מחסנים ושירותי משלוחים משלנו מאפשרת לחברה לספק מוצרים למחסן ואז להפיץ אותם במשרדים המאורגנים באופן אישי על ידי שותפים (מפיצים) כדי למשוך לקוחות חדשים. לפעמים ההזמנה מועברת ללקוח ישירות לבית, וזה גם מאוד נוח.

MLM והפירמידה הפיננסית

עבור אנשים רבים, שיווק ברשת קשור לפרויקט MMM הידוע לשמצה בשנות ה -90. עם זאת, לתעשייה כזו אין שום קשר לפירמידה הפיננסית. כמובן שכמו בפירמידה הפיננסית, שיווק ברשת פועל למשיכת אנשים. לשם כך מפיצים יכולים לקבל תגמולים מהחברה. עם זאת, המשתתפים בפירמידה הכספית מקבלים כסף רק עבור "הראש".

כלומר, הרווחים שלהם תלויים במספר האנשים שהשקיעו את כספם בפרויקט זה. אך התגמול ב- MLM תלוי רק במחזור, מה שייצר לקוחות חדשים שנמשכים על ידי המפיץ.

עבודה דרך האינטרנט

כל יום פופולרי יותר ויותר הוא העסק עם MLM. הביקורות מבהירות כי באמצעות האינטרנט ניתן בהחלט לבנות את כל העבודה כדי למשוך לקוחות. ישנן הדרכים היעילות ביותר למצוא קונים, שהם כדלקמן:

1. השתתפות בפורומים של נושאים רלוונטיים, העלאת הנושאים של צמיחה בקריירה, רווחים, בניית עסק ללא השקעות ראשוניות וכו '.

2. קידום SEO. זה מורכב ביצירת אתר משלך וכתיבת מאמרים עם מילות מפתח שישפיעו על רווחים גדולים, שיווק ברשת וכו '. זה ימשוך מספר רב של אנשים שלא נרתעים מהתמיכה בפעילות מסוג זה. לעבודה כזו ניתן להשתמש באתר MLM One Click. משוב על משאב זה מצביע על כך שמדובר בפרויקט המעניין ביותר של יוזמות MLM. האתר מעצב מטריצות MLM. בעזרתם, ללא קושי רב ובחינם לחלוטין, תוכלו ליצור משאב משלכם כדי למשוך לקוחות.

3. רשתות חברתיות.למי שמחליט לפתוח עסק משלו ב- MLM, יהיה צורך ליצור קהילה שמעלה סוגיות בנושאים הרלוונטיים.

כל מי שהצטרף לקבוצה זו יכול להיחשב כקונים פוטנציאליים.

4. פרסום קונטקסטואלי. הם מוגדרים באתר שלהם. עם זאת, כדאי לקחת בחשבון כי בעת השימוש בשיטה זו תצטרכו לשאת בעלויות כספיות מסוימות.

דוגמאות עסקיות

מי שמעוניין ברשימת חברות MLM, העבודה בה מביאה את ההכנסה הגבוהה ביותר, יכול לראות את הדירוג שלהלן. כל הפירמות הללו פופולריות מאוד ברוסיה. יתר על כן, הסחורה שלהם נרכשת על ידי מגוון רחב של משתמשים.

ידוע כי חברות השיווק הראשונות של הרשת הופיעו בשנות השלושים של המאה הקודמת. אבל כולם עסקו רק בתוספי תזונה, והציעו ללקוחות רק מוצר אחד. המוצלח שבהם היה אמווי. זה החל בשנת 1959 והיה הראשון להרחיב את הטווח, והציע למשתמשים שלו, בנוסף לתוספי מזון, מוצרים לבית.

אוריפלמה

דירוג חברות MLM החל לאחרונה תמיד עם חברה זו, שההיסטוריה שלה החלה בשטוקהולם בשנת 1967. החברה הצליחה בעיקר בגלל העיקרון החדש של מכירות מוצרים - שיווק ברשת. נכון להיום, משרדיה פתוחים ב -65 מדינות, ומספר היועצים עלה על 2 מיליון וזה לא הגבול. בזכות ההזדמנויות החדשות שהאינטרנט מציע, הפך די קל להירשם ולהיות חבר בצוות MLM. Orilider.com - כניסה לקבוצת המנהיגות. אתר זה יאפשר לך להיות יועץ ולהסביר את כל הנושאים הקשורים לקידום הקריירה.

המודל העסקי של אוריפלם הוא באמת ייחודי. על ידי הרשמה באתר האינטרנט של המשרד, כל אחד יכול להצטרף לצבא ענק של מפיצים ולהתחיל להגשים את חלומותיהם.

אבון

חברה זו ממשיכה בדירוג ה- MLM שלנו. אבון יכול לשמש גם דוגמה ראשונה לעסק מצליח. הפרטים של החברה הם מכירות ישירות. מפיצי אבון מציעים מוצרי קוסמטיקה ללקוחותיהם. אך בנוסף לכספים הללו, הנמצאים בביקוש צרכני רב, החברה מייצרת מוצרי בית במהדורה מוגבלת. ברשימה מופיעים כלי סבון וסכו"ם, תחתיות ומגשים, אגרטלים ופמוטים, כלים עשויים זכוכית וחרסינה, כמו גם מתכת. החברה מציעה בשמים, אביזרים שונים ומוצרי טיפוח. סוד ההצלחה של Avon טמון במוצרים איכותיים המיוצרים באמצעות רכיבים ידידותיים לסביבה. בנוסף, הקונים מרוצים מהקלות במכירות, המתבצעות בהנאה על ידי המפיצים.

מרי קיי

מעמד מוצלח של חברה זו כבר למעלה מארבעים שנה. יותר ממיליון יועצים מוכרים את מוצריה ברחבי העולם, ומציעים מוצרים איכותיים ללקוחות בשלושים וארבע מדינות.

מבחר המוצרים של החברה רחב למדי. הוא כולל מוצרי קוסמטיקה ובשמים, כמו גם מוצרי טיפוח שונים, המורכבים אך ורק מחומרים טבעיים. איכות המוצר אומתה באמצעות שנים של מחקר, פיתוח ובדיקה.

פברליק

זוהי חברת MLM רוסית מצליחה. בארסנל שלה - יותר משלושים פטנטים על מוצרים חדשניים, כמו גם משרדי ייצוג שנפתחו בעשרים מדינות בעולם. המוצרים הייחודיים של פברליק הם קוסמטיקה לחמצן. היעילות והאיכות הגבוהה של קרנות אלה הפכו את החברה לראשונה בדירוג ה- MLM.

"טיינס"

התאגיד הרב-לאומי הזה צעיר יחסית. הוא נוצר בשנת 1995. אך למרות תקופת זמן כה קצרה, הצליחו הטיינס להגיע לרמה בינלאומית. ומערכת שיווק הרשת עזרה לה בכך. תאגיד ענק זה פועל כיום ב -190 מדינות. המפיצים מוכרים מוצרי קוסמטיקה ותוספי תזונה. החברה עוסקת בפעילות השקעות, מנהלת עסק בתחום התיירות וכו '.

מראה

חברה רוסית זו היא גם אחת המצליחות ביותר בעסקי MLM. הוא נוצר בשנת 1996, ועד מהרה זכה לפופולריות רבה בזכות מוצרים הכוללים תחליבים אולטרה-גרפיים וג'לי ליפוזום בפורמולציה. מפיצי החברה מציעים ללקוחות קוסמטיקה לטיפול בעור הפנים והגוף, חלל הפה והשיער. יש מגוון של סדרת ילדים וקרם הגנה מפני יצרני MLM, קוסמטיקה דקורטיבית, תוספי תזונה, בשמים ומוצרי מרפא.