אין ספק שיזמות הקשורה למכירת זרעים ברוסיה מבטיחה. דינמיקת ההתפתחות של השוק המקביל מעידה על ידי העובדה שמאז 1976 שוק הזרעים ברוסיה צמח 11 פעמים.
הצרכנים העיקריים שלה הם לא רק מפעלי איכרים ומשק, אלא גם תושבים עירוניים - תושבי קיץ (על פי מידע סטטיסטי, 30 מיליון רוסים יש קוטג'ים).
עם זאת, עלינו להודות שזרע ביתי בשוק הזרעים אינו שולט. הסיבה היא היעדר מימון. בהולנד, למשל, אנשי עסקים מוכנים להשקיע עשרות מיליוני דולרים ביצירת זן אחד. כתוצאה מגישה בונה זו מתקבלים בתוצרת זרעי ירקות מקצועיים, המבטיחים את היבול לחקלאים.
מצב מקרו כלכלי
הדירוג הבא מאפיין את מצב השוק הנוכחי: המיקום השישי ברוסיה בדירוג יבואני הזרעים העולמי וארבעים ושבע בקרב היצואנים. זה מעיד על היעדר פעילות בשוק של היצואנים. (הסיבות נשקלו קודם לכן.)
שלוש המדינות המובילות בשוק הזרעים הן כדלקמן: ארצות הברית, הולנד, צרפת. הסוד שלהם הוא בגידול מניב גבוהה (מתן פרמטרים גבוהים של נביטה, כדאיות, טוהר הזן) וכמובן ביעילות התפעולית של מחזור העסקים המלא - החל מהבחירה למשלוח ממוקד. לכן, בגלל שני גורמים - איכות החומר ודומיננטיות השוק - מעדיפים תושבי הקיץ הרוסים את זרעי ירקות הבחירה ההולנדים.
על יצרני זרעים רוסים
נכון לעכשיו, השחקנים בשוק הזרעים הרוסי הם חוות קטנות ובינוניות. למרות שהוא מתפתח באופן דינמי, הוא עדיין לא עבר את שלב המונופוליזציה. רשימת יצרני הזרעים הרוסיים יכולה להיות ארוכה מאוד. אנו מגבילים את עצמנו לכמה בודדים. בביקורות מקוונות מצאנו משוב חיובי של קונים זרעים של הגן הרוסי-נ.ק., המחזיקים בזרעים רוסיים, זרעי פטרסבורג.
בהתחשב במימון המימון הברור של עבודות גידול וקידום יצוא זרעים רוסי לשווקים של מדינות אחרות, היקפיו מוגבלים. המציאות היא שמול התחרות העזה בשוק המקומי, היבואנים עדיין מובילים. מונופולים זרים, החודרים לשוק המקומי של תחרות טהורה, לפעמים אפילו משתמשים בהטלה.
ברשותם משאבים כספיים משמעותיים הם יכולים להרשות לעצמם בטווח הבינוני להחזיר את עלויות הבחירה עבור זרעי זרעי ירקות הולנדיים. והמפיק הקטן המקומי קשור לרווחים לטווח קצר, ומוריד את המחיר שהוא מסתכן בו ייהרס.
חברות הולנדיות מובילות
יבוא של חברות זרע הולנדיות מובילות מספק זרעים כמעט למחצית מהשוק הסיטונאי ברוסיה. התפקיד המוביל שייך לשני מונופולים: נונהמס וסמינים, רייק זוואן נמצא מעט מאחוריהם. יתר על כן, השם "הולנדי" הוא לרוב שרירותי. אכן, מרבית הזרעים הקשורים בשמה של מדינה זו מגדלים מחוץ לשטח הולנד.
עם זאת, אז הם מועברים לשטחה, שם הם סופיים, נארזים ונשלחים. (על פי נתונים סטטיסטיים של שוק הזרעים המודרני, מחצית מהעסקים בו עוסקים במיון ואריזה.)
יצוא הזרעים הכולל של מדינה אירופאית קטנה זו מרשים, והסתכם בכ- 475 מיליון דולר. עובדה זו יכולה במקביל לענות על השאלה: "האם כדאי לפתח עסק המבוסס על ייצור זרעים?"
הסוד להצלחת "ההולנדים המעופפים"
כיצד מושגת האיכות שבגללה זרעי ירקות הברירה ההולנדית כה פופולריים? בזכות השקעות שיטתיות בענף ו (לא תאמר שום עבירה על התעשייה החקלאית) התמצאות בבחירה באופן ספציפי על תווי האקלים של רוסיה.
בנוסף, Workaholics ממדינה קטנה בצפון אירופה הצליחו לייצר תשתית יעילה בשטחה של המדינה, כובשת 1/6 מהשטח. לשם המחשה של האמור לעיל, נראה מיצוב האינטרנט של Bejo Zaden, המונה משרדים בכל אזורי רוסיה ומציג 230 זנים ברשם הישגי הבחירה הממלכתיים.
בקרת איכות זרעים
לא רק התשואה של חלקת קוטג 'בקיץ תלויה באיכות הזרעים, אלא גם ביעילות הכוללת של ייצור היבולים במגזר החקלאי, ברווחיותו. לפיכך, אינדיקטור אגרונומי לכאורה זה נחשב ברצינות ברמה הגבוהה ביותר במדינה. כדי להסדיר הנחיה חשובה זו לפיתוח ייצור יבולים, פותח GOST מס '52171-2003 מיוחד.
זה מגדיר את הזריעה הכללית ואת איכויות הזנים, כמו גם את התנאים הטכניים לגידולי ירקות. על פי דרישותיו, זרעים שאינם עומדים בתכונות הממוצעות שנקבעו אסורים בשוק הרוסי. לכן, יש לשתול את זרעי הירקות הטובים ביותר.
הפונקציה הרגולטורית של ייצור זרעים מתממשת גם בחוק הפדרלי של הפדרציה הרוסית "על תקנה טכנית", האוסר על נטיעת זרעים עם פתוגנים בצמחים, עם מזיקים.
עונתיות של עסק זרעי הירקות ודרכים להתגבר עליו
יזם הוא תמיד ריאליסט. הוא יודע: זרעי ירקות מגדלים הולנדים יביאו לו הכנסה מוחשית רק באביב ובקיץ. לפיכך, הוא ינסה לגוון את מגוון הסחורות מכל הבחינות על מנת להחליק באופן אפקטיבי את ההבדל בהכנסות עונתיות לאורך השנה. האחרון מושג באמצעות מכירת זרעים של קבוצות אחרות של צמחים, וכן מכירת מוצרים נלווים - חומרי שתילה ומלאי.
בפרט, חנויות גדלות צמחים רבות מוכרות בו זמנית זרעים של ירקות ופרחים. על פי הסטטיסטיקה, במחזור שלהם רק 40% שייכים לירקות, והשאר 60% לפרחים. אכן, מומחים מאמינים כי פרחי פרחים הם חסכוניים מעט יותר מגידול ירקות.
עם זאת, אם אתה מסתכל בקפידה על מכירת זרעי פרחים, מכירות פרחים, העומדות באופן אופטימלי בקריטריון הידוע של מחיר / איכות, יכולות לתת את ההכנסה הגדולה ביותר. קח, למשל, את הבעיה של נטיעת פרחים ישירות במדשאות עירוניות.
כידוע, הארץ שם אינה מהשורה הראשונה, טיפול בפרחים הוא לרוב מינימלי. עם זאת, סידור העיר כולל מדשאות בהירות ופורחות. ואיך זה מושג? פלוריסטיקה מצאה דרך החוצה - זרעי פרחים מקצועיים. אם היזם יצליח לבסס את יישומם, הוא יצליח.
שיטות גיוון אחרות
לאורך כל השנה מכירת זרעים של צמחים אקזוטיים ומקורה ובהתאם, סירים וקרקעות עבורם אחידה יותר. בעלי חנויות תובנים מתאימים את מבחרם.
לאחרונה מכירות דשא הדשא גדלות. נראה כי מעמד הביניים, בעל בתים פרטיים, מתחיל להתעניין בדרך הבריטית הזו לארגן את הנוף. עובדי חנויות מנוסים עוזרים בייעוץ. אחרי הכל, על הקונה לבחור לעצמו את סוג הדשא בצורה מתאימה לתכונות האקלים: סובלני בצורת, אחו, גן-פארק, מוצל ואדמה.
חנות מיני זרעים. איך להתארגן?
עסק זה נחשב לרווחי למדי.ההשקעות בו (5 - 7 אלף דולר) הן קטנות יחסית ומשתלמות שנה לאחר הקמתן.
אם החלטתם למכור זרעי ירקות ופרחים, עליכם לסכם חוזה, לשכור מחלקה קטנה בחנות או בחנות. מספיק לשכור שטח של 5 מ '2.
תאר בקצרה את כל הליך הרישום. ראשית, רישום בפנקס המדינה ורכישת מעמד IP, אחר כך רישום מס, רישום בקרן פנסיה וקופת ביטוח סוציאלית. מכיוון שהרשמיות הללו הן סטנדרטיות עבור כל היזמים הפרטיים (לא רק עבור העוסקים בזרעים), לא נתעכב עליהם ביתר פירוט. בכל הנוגע למיסוי, בדרך כלל בעלי חנויות כה קטנות בוחרים במערכת הפשוטה שלה.
כמו כן ראוי לציין שכדי לפתוח עסק מבוסס זרעים, רצוי כמובן מאוד שיזם יהיה בעל ידע אגרונומי ומקצועי אישי אישי כדי להתייעץ עם קונים ולהתאים לעונתיות הרכש. ריהוט חדר ידרוש ריהוט וציוד מסחרי: מדפים, מדפים, שולחנות, קופות.
התיקון מותר הוא מינימלי. כמו כן, כדאי להוסיף את עלויות החובה של אבטחת אזעקות אש. יתקבל בברכה אם יש לך מספיק ידע לשמירה על מערכת הנהלת חשבונות פשוטה. אחרת, אנו ממליצים להעסיק רואה חשבון נכנס (למימון אוטומטי).
מסחר מקוון בזרעים
ראוי לציין כי הכרישים המתקדמים של מסחר באינטרנט מצדם העריכו כראוי את הרווחיות של עסק הזרעים. כעת אפילו גננים ומגננים מנוסים מבלים זמן בחיפוש וקניית זרעי ירקות חדשים בחנות המקוונת.
לרוע המזל, הדור המבוגר, שעל כתפיו ברוב המקרים נמצא בית הקיץ, מתעלם לרוב מהאינטרנט.
יובהר כי ארגון של חנות זרעים מקוונת נפרדת אינו הגיוני ביותר. הם נפתחים באינטרנט, ככלל, אחד הסניפים של סופרמרקט גדול באינטרנט. פופולרי במיוחד בהם הם זרעי פרחים, ירקות זנים נדירים, כמו גם זרעים לצמחים מקורה דקורטיביים המתאימים לבונסאי.
מסקנה
פיתוח נוסף של שוק הזרעים הרוסי תלוי בגורמים רבים. הניסיון מלמד שגידול זרעי הירקות הטובים ביותר אינו מספיק להצלחה מסחרית. אם כי יש להגדיל את ההשקעה בענף זה. מה שהחקלאות ההולנדית מלמדת אותנו היא מידת הקידום של הזנים הפרוגרסיביים הרבים, ופרסומם מבוסס על המסיק האמיתי בחלקות הפיילוט.
בנוסף, לעסקים מסוג זה יש סיכוי צמיחה אמיתי: מומחים צופים בעתיד הקרוב את החלוקה המחודשת של שטחים שנזרעו לטובת גידולי ירקות ב- 10-15%. בהתאם, הביקוש לזרעים יגדל.
