תוכנית עסקית יד שנייה: היכן לקנות ואיך לבחור מקום לחנות. כיצד לפתוח חנות מקוונת של בגדים יד שנייה?

בחיפוש אחר רעיונות לעסקים, רבים מחליטים שהכי משתלם לא להקים ייצור חדש, אלא לעסוק במכירה ורכישה של סחורות שונות.

אם יש לך הון קטן ורצון גדול לפתוח עסק משלך, שקול לפתוח חנות מקוונת לבגדים יד שנייה. כמובן שאסור להגביל את עצמך לפרויקט מקוון אחד בלבד, רצוי ליצור נקודת מכירה בו זמנית שבה הלקוחות יכולים לנסות, לגעת ולבדוק את הפריטים המוצעים.

מאיפה להתחיל?

לפני שתפתח את היד השנייה, תצטרך להבין ניואנסים רבים עושה עסקים בארצנו. לכן, אם אינכם רוצים להיתקל בבעיות שעלולות להיווצר על ידי עובדי גופי מדינה שונים בימים הראשונים לעבודה, אל תשכחו לרשום עסק.

אם אתה פותח חנות, קח בחשבון שמכבאים, מומחי SES, גורמי מס ועובדים רבים אחרים עשויים להגיע אליך. לכן, סדרו מראש את כל המסמכים הדרושים והיו מוכנים לביקורים. לדוגמה, אם מגיעה SES, הם יבדקו אם יש לכם מים שתייה ותעשייה זמינים, הביטו באמצעים המיועדים לניקוי וחיטוי של המקום. שירות הכבאות יתעניין בתוכנית הפינוי מהבניין, בזמינות ציוד מיוחד לכיבוי שריפות וכמובן מטפים.

אם אינך מצליח להבין אם משתלם לפתוח יד שנייה, אסור לך לחפש מומחים. בתור התחלה, נסו לשאול את המחיר, לבדוק באיזה מחיר סיטונאים מוכרים סחורה לקילוגרם (מידע זה ניתן למצוא גם באתרי הספקים) ולראות איזה מחיר נקבע לדברים בחנויות דומות. לאחר שהערכת את עלויות משכורות הצוות, שכר הדירה ותאורה, תוכלו להעריך בערך כמה הכנסות החנות מקבלת.

אנחנו מקימים עבודה

ישנם שלושה מפתחות מהותיים להצלחה - זהו מגוון המוצרים הנכון, מדיניות התמחור המתאימה וכמובן מיקום החנות. אם החלטתם לפתוח חנות מקוונת של בגדים יד שנייה, אז הפריט האחרון שונה מעט. במקרה זה, חשוב לבחור את האתר המתאים למיקומו ולהעסיק מתכנתים טובים שיכולים ליצור אתר נוח עם ממשק ברור ויכולת להזמין סחורה דרך הסל.

אך קחו בחשבון שסביר להניח כי קמעונאות דרך חנות בגדים ידנית מקוונת לא תצליח. אחרי הכל, מדובר במוצר די ספציפי, שרבים רוצים לבדוק, לגעת בו וכמובן לנסות לפני הקנייה.

אבל ליצור אתר כפלטפורמת פרסום לחנות אמיתית או לרשת שלמה זה פיתרון נהדר. אתה יכול להציג את המבחר הזמין, בגדים חדשים, להסביר את העקרונות של הצבת סחורות בשקעים קמעונאיים, לדבר על הנחות.

אם אתם פותחים חנות רגילה, דאגו למצוא מוכרים או עוזרים, במיוחד אם אתם מתכננים לשכור שטח גדול ולרכוש סחורות בכמויות גדולות. חשוב גם על מי יספק את התחום הכספי של העבודה: מישהו צריך לשקול עלויות, הכנסות, לקיים אינטראקציות עם סוכנויות ממשלתיות, לשלם שכר דירה וחשבונות על מים ואור.

סיטונאים לסיווג

שימו לב שניתן לחלק את הספקים למספר קבוצות. הראשון מהם גדול: מחזורם החודשי עולה על 20 טון. אתה יכול לעבוד איתם אם אתה מתכנן לרכוש מוצרים בכמויות גדולות.במקרה אחר, תקדישו זמן רב למיון חסר מטרה במאות שקיות לקנות 20 ק"ג ביחס לדברים הרגילים.

הקבוצה השנייה היא ספקים בינוניים. מחזור הסחורות החודשי שלהם נע בין 10-20 טון. כמו ספקים גדולים, הם מייבאים באופן עצמאי סחורות. עליהם לקנות דברים מייד לאחר מסירת חבורה של דברים, מכיוון שבמקרה זה הם לא יוכלו לערבב מוצרים מעופשים לשקיות.

הקבוצה האחרונה כוללת סיטונאים קטנים שמכירותיהם לא עולות על 10 טון. חנות מקוונת לבגדים יד שנייה לעיתים קרובות מאורגנת על ידי חברות כאלה. הם מציעים קמעונאות וסחורה של מוצרים כאחד.

אך קחו בחשבון שברוב המקרים הם פשוט עוסקים ברכישה חוזרת של פריטים שנרכשו מסיטונאים גדולים. זו הסיבה שהעלות שלהם תהיה גבוהה יותר מאשר לספקים גדולים או בינוניים. אגב, הרבה סיטונאים קטנים הם הבעלים של החנויות המתאימות, כך שלעתים קרובות הם לא יכולים למצוא סחורות מקוריות וטובות.

איך לקנות מוצרים מספקים?

אך יש לגשת לבחירת הספקים בזהירות רבה. זכור: לא ניתן למכור מוצרים טובים במחירי מציאה. שניה איכותית לא תהיה זולה. אם אתה רואה מודעות שמדברות על היחס האופטימלי בין מחיר ואיכות, אסור לך למהר אליהן.

קנייה של יד שנייה היא תהליך שדורש זמן רב למדי, מכיוון שאתה צריך להסתכל על כל הדברים, להחליט מה תקנה. שימו לב שספקים סיטונאים רבים עובדים על פי התוכנית הבאה: סחורה ממחסנים נמכרת בשקיות, לקוחות יכולים לראות את הפריטים בכל אחד מהם ולבחור את האריזה המתאימה. יחד עם זאת, אי אפשר למיין בגדים: אתה צריך לקנות את כל החבילה באופן מיידי עם כל מה שמוצע בה.

שני טוב ורע

לפני שתמשיכו ברכישת דברים משומשים, עליכם להבין כי בתחום זה הם מחולקים לשתי קטגוריות: מקוריות ומיון. הראשון כולל דברים שמגיעים מחו"ל בצורה שבה הם נשלחו על ידי הרוכשים.

אז במדינות מתורבתות ישנם שני דגמים של קציר יד שנייה: הרכבה בבית ומכלים שאנשים זורקים אליהם דברים מיותרים. כתוצאה מכך, תוכלו למצוא שם בהחלט כל דבר, החל מדברים מודליים בלעדיים עם תגים, תכשיטים מזהב, כסף שנותר וכלה בזבל רגיל, כולל שאריות ומוצרי היגיינה משומשים.

על פי הסטטיסטיקה, 15% מהמקור הם פריטים באיכות מעולה שניתן למכור במחירים מנופחים, עוד 15% מהמשקל הכולל הוא זבל שנזרק. שאר 70% הם פריטים משומשים רגילים שנמצאים ברוב החנויות.

אם החלטתם לקנות מיון, שימו לב למחיר. ככל שזול יותר - הדברים יהיו גרועים יותר. אז קטגוריית מוצרים זו מחולקת למספר קבוצות:

- "שמנת", או אקסטרה - הם מכילים כ -30% מהדברים עם תוויות, השאר הם דברים אופנתיים ומקוריים למדי;

- יוקרה - בגדים נבחרים באיכות טובה;

- כיתה א '- דברים רגילים ללא לכלוך וסמרטוטים גלויים;

- כיתה ב '- כמעט כל הבגדים הם זבל, זה לא יימכר.

אך אל תמהרו לשמות, יש לבחון כל דבר כדי לוודא שהוא עומד באיכות המוצהרת.

בחר מקום

בהתנהלות מול ספקים, חשוב לבחור את רצפת המסחר הנכונה. מיד ראוי לציין שהמקום לא צריך להיות מרוחק. טוב אם המוצא שלך יהיה ממוקם באזור מאוכלס בצפיפות בו חיים אנשים רגילים, גמלאים רבים, אמהות צעירות בחופשת לידה ופשוט עובדים עם הכנסה נמוכה.

נסה לקבל את המקום הזה בו זורם לעיתים קרובות זרם גדול של אנשים. במקרה זה, יש סיכוי שתבקרו לא רק אצל מי שמחפש בכוונה אחר חנויות יד שנייה, אלא גם עוברים ושבים אקראיים. הם יכולים גם לבצע רכישה.

חשוב לעצב נכון את החנות שלך.לפני שאתה מגלה כיצד לפתוח את היד השנייה שלך, עליך למצוא מקום ולחשוב דרך העיצוב שלו. אז אל תכתבי באותיות גדולות שמוצרים משומשים נמכרים בחנות. עדיף להציב כתובת של תוכנית כזו: "ביגוד מאירופה", "דברים מקוריים במחירים הטובים ביותר", "בלעדי אירופאי".

חדר מסחר

אין צורך לבזבז יותר מדי כסף על עיצוב הפנים של החנות. אתה יכול לטייח בבטחה או לצבוע את הקירות, פשוט לשים, פשוט לרענן אותם ולהמשיך ברכישת ציוד. אם תחליט לעסוק בקמעונאות, התמקד בצרכי הלקוחות.

האמינו לי שמוצרי צדפות הם אחת האפשרויות הגרועות ביותר: הם מתאימים רק לסחר מחוץ לשוק בשווקים. באופן אידיאלי, כל הדברים צריכים להיות תלויים על מתלים מיוחדים, כמו בחנויות רגילות. גם באולם חייבים להיות חדרים מתאימים עם מראות ומקום לאחסון חבילות ושקיות של לקוחות.

תנאי נוסף הוא היכולת לאוורר את החדר. שימו לב שכל הדברים מטופלים בגז מיוחד שאינו מריח טוב מדי. אם אינך יכול לספק אוורור רגיל, אנשים יפסיקו ללכת אליך רק בגלל הריח הנורא.

עלויות קידום

כלל הזהב, האומר שפרסום הוא מנוע הסחר, לא תמיד עובד יד שנייה. כמובן שאם יש לכם חנות במיקום טוב ועם מבחר מצוין, אפשר לפתות את הלקוחות הראשונים בדיוק על ידי פרסום מידע על פתיחתה.

אך קחו בחשבון, פרסום יד שנייה אינו המפתח להצלחתו. כמובן שבעזרתו תמשכו כמה אנשים, אבל אם יש לכם מבחר גרוע ולא מקום טוב במיוחד, אז זה לא יעבוד. מתחרים שלא חסכו במוצר ולא נרתעו בשכירת מושב ריצה היו הרבה יותר מוצלחים.

סיכונים אפשריים

כמובן שלא כולם מצליחים. חשוב שהסחורה שנרכשה תהיה באיכות נורמלית, מקום ריצה לחנות מושכר והגדרת המחירים הנכונים. עם זאת, גם אם השקע שלך יהיה ממוקם במרכז מאוד, אבל לא יהיו דברים נורמליים, לא יהיה סחר.

לכן כל כך חשוב למצוא ספק טוב ולבחור בקפידה מוצר. אחרת, יש סיכוי שרק עובדים קשים הזקוקים לגלימה זולה לבנייה יקנו דברים בחנות שלך.

חוששים להקים עסק זה? שכור מומחה שייתן לך תוכנית עסקית יד שנייה. אך קחו בחשבון, עלות מסמך זה עשויה לעלות על העלויות שלכם לרכישת קבוצת הסחורה הראשונה, ופשוט אי אפשר להעריך אילו תיקים אתם בוחרים, כמה נוזל הסחורה שלכם תהיה, וכמה טוב הסחר יתקיים.