סחר סיטוני הוא ... סחר סיטוני וקמעוני: תיאור, תכונות והבדלים

סחר סיטוני הוא רכישה ומכירה של טובין. עובדים בפעילות זו מספקים תקשורת בין מפיקים לצרכנים. לפעמים ארגון שלם הופך ללקוח של מיזם סיטוני. זה בעצם גם קונה וגם צרכן. אך לרוב ישנם קישורים ביניים אחד או יותר. כל עוד הסחורה מסתיימת כל הדרך מהסיטונאי לצרכן, הם בדרך כלל עוברים 2-3 מתווכים (קמעונאות).

מכירות סיטונאיות כוללות כל סוג של פעילות הקשורה למכירת שירותים ומוצרים לאנשים שישווקו אותם מחדש או ישתמשו בהם למטרות אישיות או עסקיות.

מה זה סיטונאי?

הסיטונאי הוא אחד הסוגים פעילות כלכלית הקלה על רשת בין ספקים ללקוחות. במהלך האינטראקציה שלהם, לכל אחד היתרונות שלהם. קונים מקבלים מוצרים נוחים, מוכרים רווחים.

כרגע הסיטונאות מתפתחת במהירות רבה, הספקים ותחום פעילותם מתרחב יום אחר יום. זה נובע מרווח מתמיד, הכנסה טובה. בנוסף, הופעתם של ספקים חדשים מועילה לקונים, שכן הטווח והתחרות ביניהם הולכים וגדלים. זה מוביל תמיד לירידה בעלות הייצור, וכתוצאה מכך לירידת המחירים בסניפים הסופיים.

בסיטונאות אין כמות קבועה של מוצרים המסופקים. בין הספק ללקוחות נחתם חוזה, אשר מציין את כמות ומספר המוצרים. אפשר רק לומר באופן חד משמעי כי הסחר מתבצע באצוות. בדרך כלל ההיצע מכוון למכירה חוזרת לאחר מכן ללקוח הסופי.

סיטונאים וההבדלים שלהם מהקמעונאים

סיטונאי הוא חברה או נציג אינדיבידואלי המבצע את הפעילויות הרלוונטיות. היא מספקת את שירותיה לא רק לארגונים קמעונאיים, אלא גם ליצרנים ולמשרדי המכירות שלהם.

המרכז הסיטונאי והאנשים המבצעים פעילות זו נבדלים מהקמעונאות במובנים מסוימים:

• מזעור הפרסום. הסיטונאי עוסק בלקוחות מקצועיים שאוספים באופן עצמאי מידע על מוצרים. רק צרכני הקצה מעוניינים בפרסום.
• הגודל המרבי של העסקאות, כמו גם אזור מסחר גדול. בהשוואה לקמעונאים, פרמטרים אלה גדולים פי כמה (ואפילו מאות).
• עמדות שונות לגבי נורמות חוקיות ומיסוי על ידי המדינה.

לפעמים היצרנים עוקפים את הסיטונאים ומשווקים את הסחורה בעצמם. אבל זה מכוון בעיקר למפעלים קטנים. יצרנים גדולים מעדיפים לא לבזבז זמן בחיפוש אחר לקוחות.

סיטונאות ומהותה

המרכז הסיטונאי מקיים תחילה אינטראקציה עם היצרנים. הוא הולך למשרד המכירות, שם הוא "לוקח" כמות מסוימת של ייצור (לפעמים את כל הסחורה). ואז הוא הולך לקמעונאים, מחלק את המסיבה ביניהם. שוב, לפעמים נציג או חברה אחת לוקחים את כל הסחורה. לאחר מכן המוצרים מועברים ישירות לתחום הצריכה האישית.

המשימה החשובה ביותר של פעילות כלכלית מסוג זה היא הסדרת היצע וביקוש.מרכזי מסחר, למעשה, יכולים להתמודד עם זה בהצלחה, מכיוון שהם מה שנקרא קישור הביניים. הם מחזיקים חלק מהסחורה ואז הביקוש אליהם יגדל. כמו כן, על מנת להגדיל את ההיצע, המוצרים מסופקים לשוק בשפע.

יש לציין כי פעילות הסחר הסיטונאי מוגבלת משמעותית. היא יכולה לעבוד רק עם הנתונים שנמסרים לה. זה לא יכול להשפיע על תחום הייצור או השיווק הסופי. וודאי שאין לה השפעה ישירה על הצרכנים.

פונקציות סיטונאיות

סיטונאים הם מקורות לתקשורת בין אזורים בודדים במדינה, וגם במובן הגלובלי, הם מאפשרים אינטראקציה בין מדינות, שכנות ומרחוקות כאחד. זהו תפקידם העיקרי. אבל יש משניים:

• גירוי מפעלי ייצור בנוגע ליצירת מוצרים חדשים, מודרניזציה של דגמים ישנים ואימוץ נרחב של טכנולוגיות מודרניות.
• השתתפות ביצירת מגוון סחורות ושירותים, פיקוח על מצב השוק.
• קבלת סיכון מסחרי. מוצרים מסוימים עשויים להפוך לאיטיים. לפיכך לא תהיה דרישה אליהם בקרב קמעונאים. החזר הכספים שהושקעו לא יצליחו.
• ארגון פעולות המחסן, מתן את כל התנאים לאחסון של מוצרים מסוימים.

לבסוף יש לציין כי הסחר הסיטונאי במוצרים מיועד לתפקיד אחר. היא עוסקת במשלוח סחורות לרשת הקמעונאית. אחרת, הם לא יראו את משתמש הקצה.

רמות קמעונאות ושירות לקוחות

סחר סיטוני וקמעוני דומים מאוד. משני המושגים הללו משתמע כי פעילויות הקשורות למכירה יבוצעו. אולם קמעונאית היא מכירת מוצרים לצרכני קצה שישתמשו בהם למטרות אישיות, רחוק מסחר.

ישנן כמה רמות שירות בפעילות זו:

1. קייטרינג עצמי. משתמע מכך שאדם יבחר באופן עצמאי בסחורה ובשמותיהם.
2. מבחר מוצרים בחינם. מציין שלצרכן יוצעו הרבה סחורות מאותה מטרה, ביניהם הוא יבחר את אלו שהוא הכי אוהב.
3. שירות מוגבל.
4. שירות מלא (למשל במסעדה).

ישנם מספר עצום של עסקים העוסקים בסחר קמעוני. אלה כוללים חנויות שונות, מפעלי קייטרינג ואחרים.

תכונות קמעונאיות

לסחר סיטוני וקמעוני יש מספר פונקציות שהם מבצעים בשוק. חלקם זהים. אך ברוב המקרים הם נבדלים זה מזה, ובאופן משמעותי.

לקמעונאים תכונות:

• מחקר וניתוח שוק הסחורות.
• קביעת מחירי קמעונאות, הכוללת לא רק עלות, אלא גם שירותי אחסון, פרסום ו / או הובלה.
• קביעת היצע וביקוש למוצרים מסוימים.
• תשלום עבור סחורות לספקים הסיטוניים או למתווכים שלהם.
• חפש מוצרים בהתאם לדרישה הנוכחית.
• גיבוש בחירת המוצר.

באשר לצורות הקמעונאות, ניתן לחלק אותם לשלושה סוגים עיקריים: באמצעות משלוח שליחים באמצעות חנויות אמיתיות, וירטואליות, כמו גם טיול קניות עצמאי.

נקודת מכירה במסחר

לארגון הסיטונאי מספר נקודות דרכן מתבצעת המכירה. אלה כוללים מתקני אחסון בהם מאוחסנים סחורות עד שהם מגיעים למוכר הבא. אלה גם חנויות שוק סיטונאיות (לא תמיד). למעשה, סוכן מכירות כזה לא תמיד מצריך נקודת מכירה, הוא יכול לעבוד ישירות מול היצרן והמוכר העוקב.

נקודות מכירה קמעונאיות מגוונות יותר.מדובר בסופרמרקטים ובתי כלבו, סופרמרקטים בעלי פרופיל רחב (תוכלו למצוא את כל סוגי הסחורות), חנויות משולבות (מוצרים רבים מאותו פרופיל), מחסנים, סחר באמצעות קטלוגים.

חפצי סחר סיטוני וקמעוני

סחר קמעוני וסיטוני בסחורות מתבצע במתקנים שונים. במקרה האחרון, הם כוללים רק מחסנים. הם יכולים להיות אוניברסליים, מאחסנים, מעורבים ומתמחים. סיטונאים רוכשים (או שוכרים) אותם, בהתאם לפרטי הפעילות שלהם.

לקמעונאות כוללים:

1. מחסן מיני (בהשוואה לסיטונאי הוא קטן), המאחסן מוצרים שעשויים להידרש בקרוב.
2. קנו במקום בו נמכרים מוצרים.
3. מחסן בו כל שאר המוצרים נמצאים, לרוב לא מתקלקלים בקרוב (שימורים, צעצועים, ריהוט וכו ').
4. קיוסק, דוכן, ביתן.
5. אוהל מסחר.

כמעט כל החפצים בהם פוגשים הצרכנים ניתן לייחס לקמעונאות.

ההבדל העיקרי בין סיטונאות וקמעונאית

כדי להבין את ההבדלים בין שני סוגי המסחר, עליכם לפנות למושגים. סחר סיטוני הוא פעילות שהמאפיין שלה הוא קטגוריה ייחודית של לקוחות. אלה כוללים את כל הגופים העסקיים, כולל יחידים וישויות משפטיות, וכן יחידות נפרדות. במקביל, הסחר מתבצע בצורה לא סטנדרטית, אין חוזה ציבורי. בקמעונאות הוא נוכח. וזה ההבדל העיקרי. לכן, אם חברה רוכשת מספר קבוצות של מסכים באמצעות אדם דין וחשבון אז לעסקה זו אין שום קשר לסיטונאות.

אם האדם אינו יזם, וגם רוכש את הסחורה בתנאים סטנדרטיים, המכירה היא קמעונאית.

נשאלת לעיתים קרובות השאלה: כמה מוצרים אתה צריך לקנות כדי להיות בסיטונאות? אין תשובה מוגדרת: קריטריונים כמותיים פשוט נעדרים כאן. העניין הוא בחוזה: אם הוא ציבורי, אז סחר קמעוני, אם משלוח - סיטונאי.

הקודים הפופולריים ביותר ב- OKVED

באזורים רבים משתמשים בקודי OKVED. סיטונאות אינה יוצאת דופן. כאן הם מציינים פעילויות, מוצרים מסוימים. כאשר הקוד מצוין ברישיון (אם נדרש קוד), החברה לא יכולה לעשות שום דבר אחר.

בקמעונאות ישנם גם קודי OKVED (סיטונאים ושמותיהם חופפים זה לזה). את הפופולרי שבהם ניתן למצוא בטבלה שלהלן.

מסקנה

הנהלת חשבונות בסחר סיטוני היא מושג רחב. היא מתמקדת בתחומים רבים, החל מפרט הסחורה וכלה בכמותה. כלומר אי אפשר לומר באופן חד משמעי מהי הנהלת חשבונות.

סחר סיטוני הוא הסוג העתיק ביותר של פעילות כלכלית. מקורו במצרים העתיקה ובאימפריה הרומית. לפחות ישנם ממצאים ארכיאולוגיים המעידים כי סחר סיטוני התנהל בשטחים אלה (כמו גם קמעונאית). אך סביר להניח כי פעילות מסוג זה הופיעה הרבה יותר מוקדם, רק שהיסטוריונים לא מצאו ראיות לכך.