מחזור חיי מוצר: שלבים, תהליכים, שלבים

ברגע שהם בשוק, המוצרים עוברים מעגל חיים מסוים. עבור מוצרים שונים, זה משתנה משך הזמן ויכול לנוע בין מספר ימים לעשר שנים או יותר. מחזור חיי המוצר תואר לראשונה על ידי לויטיקוס (משווק אמריקאי) בשנת 1965. הבה נבחן את התופעה ביתר פירוט.

מידע כללי

שלבי מחזור חיי המוצר משפיעים על כמות העלויות והרווחים של החברה במהלך יציאתה. גם מחיר המוצרים, רמת התחרות, התנהגות הצרכן והבידול של מוצרים מיוצרים תלויים בהם. בכל שלבי מחזור חיי המוצר דורשים פיתוח אסטרטגיות מתאימות וטקטיקות יישום.

פיתוח ומחקר

שלבים אלה של מחזור חיי המוצר נחשבים ראשוניים. במסגרת המחקר נערך מחקר של ביקוש צרכני. בפרט, נחשף:

1. הצורך במוצר זה.
2. תכונות קונה.
3. שוק מכירות ספציפי.

עם תוצאות מחקר חיוביות כלכלית, החברה מתחילה לתרגם את הרעיון לפרויקט. עבור החברה, תהליכי מחזור חיי המוצר הללו פועלים אך ורק כעלויות וההכנסות הסבירות בעתיד. באמצעות טכנולוגיה מתאימה, החברה מתחילה לשחרר סחורות. בהתאם לסוגו, נוצר מחזור החיים של הייצור. זה כולל גם מספר פעולות נחוצות. אלה כוללים, למשל, עיבוד של חומרי גלם, הרכבה, אריזה וכן הלאה.

השקת שוק

המוצרים המיוצרים מתחילים לצאת למכירה. עבור החברה, שלב זה פירושו העלות המרבית של יצירת מוצרים. טכנולוגיות חדשות עשויות לדרוש חידוד, יתכן שיש מעט יצרנים בשוק והם מנסים לייצר בסיסי בלבד סוגים של מוצרים. יתכן כי לא ניתן לדרוש שינויים במוצרים שונים. צרכנים במצבים כאלה בדרך כלל בוחרים לרכוש סחורה עכשיו או לחכות. בשלב זה על החברה לשכנע לקוחות פוטנציאליים לקנות מוצרים. הצרכנים הפעילים ביותר הם הראשונים לרכוש מוצרים. עם זאת, ככלל, אין רבים מהם. בהקשר זה, המכירות לעיתים קרובות גדלות באטיות רבה. זה, בתורו, משפיע על הרווח של החברה. בשלב זה החברה אינה מקבלת הכנסה גדולה. יתר על כן, עלויות החברה הגיעו לרמה גבוהה.

צמיחה

אם מוצר חדש עונה על צרכיהם של קונים פוטנציאליים, נפח המכירות הולך וגדל. צרכנים פעילים שרוכשים מוצרים מחדש מתחילים להצטרף לאחרים. באמצעות פרסום החברה מפיצה מידע על מוצרים חדשים. בתוך הארגון מתחיל שחרור שינויים במוצר. זה מקל על הופעתם של מוצרים דומים של מתחרים. במקביל, עלות הייצור יכולה להישאר גבוהה או לצמוח עוד יותר עם הביקוש. החברה מתחילה לקבל הכנסות משמעותיות. הוא גדל ומגיע למקסימום בסוף השלב.

תכונות צמיחה

זה מועיל לחברה להאריך את השלב הזה. זה מושג על ידי הכוונת כל המאמצים להגדלת תקופת הצמיחה של נפח המכירות. לשם כך החברה יכולה לשפר את איכות המוצרים במחזור החיים, לפתח מגזרי שוק חדשים, לזהות אפיקי מכירה לא מושקעים, להגדיל את עוצמת הפרסום, תוך המשך לשכנע את הצרכנים את היתרונות של המוצר.

בגרות

בשלב זה, הייצור מתבצע באצוות גדולות באיכות גבוהה על פי הטכנולוגיה המוכחת.במקביל, ככלל, יש צמיחה איטית יותר מאשר יציבה, אך עלייה מתמדת במכירות לרמה המרבית. תחרות ב מדיניות תמחור פרסום מוצרים דומים הולך ומתחדד. מוצרים מקוריים מחברות אחרות מתחילים להופיע בשוק. כדי לתמוך במחזור חיי המוצר, החברה צריכה לייצר אפשרויות משופרות. ברוב המקרים זה דורש עלויות משמעותיות נוספות. זה, בתורו, משפיע על הרווחים. הביקוש במקביל הופך למאסיבי, אנשים מתחילים לרכוש סחורות שוב ושוב והרבה פעמים.

מיתון

בשלב מסוים מחזור חיי המוצר מסתיים. זה אירוע בלתי נמנע. גורמים רבים תורמים לכך. מחזור חיי המוצר עשוי להסתיים בגלל מתחרים מצליחים, שינויים בהעדפות הצרכן או הטכנולוגיה. כתוצאה מכך יש ירידה חדה ברווחים, ייתכן שהסחורה תימכר בהפסד. בדרך כלל עלות הייצור נמוכה, אך בסוף השלב היא עשויה להיות גבוהה יותר. מתחרים מתחילים לצאת מהשוק עבור מוצר זה. היצרנים הנותרים נאלצים לצמצם את הטווח, לצמצם את היקף הפעילות וערוצי ההפצה הולכים ומתרוקנים.

יצירת חידושים

בהתחשב בשינוי מהיר בטעמים, נוכחות התחרות, הטכנולוגיה, החברה לא יכולה להתמקד אך ורק במוצרים קיימים. לקוחות פוטנציאליים מחכים למוצרים משופרים. חברות מתחרות עושות הכל כדי לספק לשוק סוגים חדשים של מוצרים. זה מצביע על כך שלכל חברה צריכה להיות תוכנית משלה לפיתוח שינויים במוצרים. אתה יכול להשיג פריטים חדשים בדרכים הבאות:

1. רכישה של חברה אחרת, רישיון או פטנט לייצור מוצרים של אנשים אחרים.
2. יישום המחקר והפיתוח שלנו.

חברות מסוימות מתמקדות ביצירת מוצרים חדשים. חברות אחרות, להפך, מספקות תמיכה במחזור החיים של מוצרים שכבר קיימים בשוק, לרעת ההתפתחות של משהו אחר. יש לאזן בין שני הקצוות הללו.

גיבוש רעיונות

הבטחת מחזור חיי המוצר כוללת קביעת ערוץ ההפצה האופטימלי. על החברה לנסח את יעדיה. מדוע היא תשחרר פריטים חדשים? המטרה יכולה להיות להשיג הכנסה גבוהה, מעמד דומיננטי בסקטור שוק מסוים או משהו אחר. כדי ליצור מוצרים חדשים, אתה יכול להשתמש במקורות שונים. צרכנים פועלים ישירות כאחד מהם. באמצעות סקרים, ניתוח תלונות וערעורים, דיונים קבוצתיים, מעקב אחר צרכיהם של הקונים הפוטנציאליים. כך נוצרת תמיכה במידע עבור מחזור חיי המוצר. הבחירה בין הרעיונות שצצו מאפשרת זיהוי וביטול בזמן של טובין לא רווחיים.

הרעיון

זוהי גרסה מפותחת של הרעיון, המתבטאת במושגים החשובים לצרכנים. יש לבדוק את עיצוב הטובין. הליך זה כולל בדיקת המוצר בקבוצה ספציפית של לקוחות יעד. הם מספקים אפשרויות מפותחות לעיצובים שונים של מוצרים.

פיתוח מוצר

אם התוכנית אומצה, לאחר שעבר את ניתוח אפשרויות הייצור והביצוע, מתחיל שלב חדש. במהלכה מתבצעת פיתוח ישיר של טובין. בשלב זה, מומחים מזהים את מציאות הרעיון. המחלקה לפיתוח ומחקר יוצרת גרסה אחת או יותר להתגלמות המוצרים לקבלת אב-טיפוס.

מבחן

כדי להתחיל בהם, על המוצר לעבור את כל השלבים הקודמים בהצלחה. לאחר הפיתוח, עליו להיות נתון לבדיקה תפקודית, לאימות על ידי הצרכנים. אם התוצאות משביעות רצון, החברה מתחילה להנפיק אצווה מוגבלת.נפח מוצרים זה קטן נכנס לשוק בו הוא נבדק בתנאים הקרובים ביותר לשימוש בפועל.

פריסה מסחרית

בדיקות בתנאי שוק מאפשרות להנהלת החברה לקבל מספיק מידע בכדי לקבל החלטה סופית לגבי כדאיות ייצור מוצר חדש. אם חברה תתחיל לפרוס ייצור המוני, היא תצטרך עלויות משמעותיות. כדי להתחיל בייצור אתה צריך חדר. ניתן לרכוש או להשכיר. בנוסף, העלויות יהיו קשורות לפרסום וקידום מכירות. על כניסה לשוק עם מוצר חדש, על החברה להחליט היכן, מתי, כיצד ולמי להציע אותו.

מחיר בסיס

מחזור חיי המוצר תלוי במידה רבה בערך השוק שלו. זה נובע מהעובדה שחלק מהכסף מופנה לשחרור טובין של סחורות ועלויות אחרות שמבטיחות את פעולתם ללא הפרעה של התמורה. המחזור הקבוע של הכספים, אפוא, מספק יציאה רציפה של הטובין לשוק והכנסות, אשר מושקעים שוב במיזם. כאשר תציע מוצר חדש, על החברה לקחת בחשבון שהמחיר עבורו טרם התגבש. העלות תיקבע בצורה "לפני השוק", אך ורק על בסיס החופש של החברה עצמה בהליך התמחור. עם תחילת המכירות, המחיר יותאם ויוגדר ברמה האופטימלית.

שיפור איכות פריטים חדשים

כאמור, תקופת הצמיחה נחשבת לרווחית ביותר. בהקשר זה, על החברה לנסות לבצע את זה ככל האפשר, לביצוע ניהול מוסמך של מחזור חיי המוצר. זה נעשה בכמה אופנים. אחד מהם הוא הגידול איכות מוצר שחרור דגמים חדשים. מטרה זו נחשבת העיקרית עבור חברה שהשיקה בהצלחה מוצר חדש לשוק. זה נכון במיוחד כאשר המתחרים מתחילים לעבוד באותם תחומים. כדי לשפר את האיכות של פריטים חדשים צריך לשים לב ל:

1. נכסים טכניים וכלכליים.
2. עמידות ואמינות.
3. טכנולוגיית ייצור.
4. ידידותיות לסביבה.
5. תאימות עם מטרה.
6. ארגונומיה

יש לזכור כי הדבר העיקרי באיכות הוא כיצד המוצר נראה על ידי הקונה, ולא היצרן.

כניסה לפלח שוק חדש

זוהי דרך נוספת להאריך את מחזור חיי המוצר. נניח שחברה מעדיפה טכניקות שיווק מרוכזות. בשלב הבא עליה לקבוע את פלח השוק האטרקטיבי ביותר. לשם כך עליכם לאסוף מידע על כל ערוצי ההפצה האפשריים, לנתח אותם ולבחור אחד. יש להבדיל בין מגזר רווחי לרמה גבוהה של מכירות, שיעורי צמיחה, שולי רווח ותחרות חלשה. במציאות, אף מגזר שוק לא לגמרי תואם את הסימנים הללו. בעניין זה החברה תצטרך להתפשר.

כישלון מסחרי

פריטים חדשים לא תמיד מבוקשים. במקרה זה, אין מכירה ככזו, החברה סובלת מהפסדים. במקרה זה, יש להבין מדוע אירע כשל מסחרי. הכישלון המוחלט של המוצר החדש פירושו שהתפוקה של החברה אינה רווחית, והיא אינה מסוגלת לכסות את עלויות הייצור והמכירות. כישלון יחסי כרוך ברווח מסוים, אך גודלו נמוך מכפי שתוכנן. ככלל, כשלים מסחריים מתרחשים כאשר הערכת הדרישה של הצרכן אינה נכונה, הערכת השוק העתידי נעשית ושגיאות תמחור נעשות. בנוסף, החברה לא תמיד מתחשבת במלואם בעמדת המתחרים, בוחרת זמן מכירות טוב. כאשר המוצרים נמצאים בשלב הסופי של מחזור החיים, החברה צריכה:

1. בחר מוצרים לחסל.
2. נתח מידע על מוצרים חד פעמיים.
3. קבל החלטה לגבי הדרת סחורות מייצור.
4. תפסיק להנפיק ולמכור.

על מנת לבטל כל מוצר, על החברה להיות מודעת לצרכנים. במקרה זה, עליה לקבוע את משך התקופה שבמהלכה תייצר עבורו רכיבים (חלפים), וכן להודיע ​​ללקוחות בזמן על הדרתם של מוצרים מהייצור.