איך לתפעל אנשים? טיפים מעשיים

האם חשבתם פעם למה אתם מגשימים גחמה של מישהו אחר, למרות מחאות פנימיות וחוסר הרצון שלכם לבצע מעשה זה? בעבודה, בבית, בחברת חברים, תוך כדי צפייה בטלוויזיה, אנו מוקפים במניפולציות בכל מקום, תוך שליטה בכישורים הבסיסיים שבהם האדם משיג את צרכיו שלו. איך לתפעל אנשים? מספיק לדעת כמה נקודות השפעה ספציפיות, המאפשרות להכריח אדם למלא בקשה מסוימת.

מניפולציות ומניפולציות. מה לדעת ולמה להיזהר

מניפולציה היא מגוון דרכים להשפיע על קבוצת אנשים או על אדם אינדיבידואלי, ומעוררת שינוי בהתנהגות, העדפות ביחס לערכים, כמו גם מילוי משימות, בקשות, אובייקט השפעה מסוים (האדם אליו הופנה האפקט המניפולטיבי). מניפולטור - אדם (קבוצה של אנשים) שרוצה למלא את צרכיו שלו בעזרת השפעה פסיכולוגית (רגשית) על אדם אחר.

רוב האנשים לא שמים לב כיצד, תחת השפעת גורמים שונים, הם ממלאים את בקשת מישהו אחר. בעזרת מניפולציה מקצועית, אדם אינו מסוגל להכיר בכך שהוא נאלץ לעשות מעשה המנוגד לערכיו, מוסריותו ורצונותיו, אולם על פי כמה סימנים ניתן לחשוף כיצד אנשים מתפעלים אנשים אחרים. לדוגמה, ביטוי לא צפוי של טיפול מצד אדם זר, בוס, קרוב משפחה ואנשים אחרים שלא הראו בעבר רגשות ורגשות דומים לאדם הוא סימן לתחילת המניפולציה. זה כולל גם דמעות של ילדים, היסטריה, קביעת תנאים ("אם אתה אוהב, אז ..."), הפחדה וגורם לפחד, הבטחה לשיפור תנאי המחיה, לאחר רכישת הסחורה (מילוי הבקשה).

האם מניפולציה הכרחית בעולם המודרני

חיי היומיום מלאים בהשפעות מניפולטיביות שונות. כל יום, כל אחד מאיתנו יכול להיתקל בהם פשוט על ידי הפעלת הטלוויזיה. הפרסום המוצג בעיניו של צרכן פוטנציאלי גדוש בהצעות עקיפות, וגורם להדיוט הבלתי מוגן לרצות לקנות כל מוצר. וסדרות טלוויזיה מודרניות (רוסיות, זרות) ותכניות ריאליטי מכילות תככים מסוימים, מה שמאלץ אותנו לראות את הגיליון הבא של התוכנית שוב בפעם הבאה.

היכולת לתמרן אנשים היא מדע שיש לרוב הפוליטיקאים, המשווקים המקצועיים ואנשי העסקים. גם בפוליטיקה וגם בעסקים, למוסר יש גבולות שונים במקצת מאשר בחיי היומיום, מה שהופך את המניפולציה לאמצעי חיוני להשגת הצלחות מסוימות. ראוי לציין כי השפעה מסוג זה אינה תמיד שלילית: במקרים מסוימים היישום שלה מאפשר לך להשיג את המטרה שנקבעה עבור קבוצת אנשים או אדם אחד. לדוגמה, תלמיד, לאחר מספר חזרות על ידי מורה על משימה ("ספרי לימוד פתוחים", "קבל מחברת" וכו ') בעתיד ימלא אותה כבר ברמה התת מודעת. דוגמא נוספת היא התהליך החינוכי. בצד זה, מניפולציה יכולה להיחשב כהשפעה שלילית וחיובית, בהתאם לערכי המשפחה והמוסר.

פסיכולוגיה

סודות החשיפה היעילה לאנשים עוזרים לחשוף את סודות הפסיכולוגיה. כיצד לתמרן אנשים ומה דרוש לכך? המדע של פעילות נפשית אנושית ממליץ לך לשלוט בעצמך, לא לגלות רגשות אמיתיים, לפתח כריזמה וללמוד כמה כישורי משחק, כמו גם ללמוד "לקרוא" אנשים,- זה יעזור לפתח טקטיקות אישיות של השפעה מניפולטיבית.

לפני שתנסה להשפיע על אדם ספציפי, עליך לקחת בחשבון את גילו, מינו וכמה מאפיינים נפשיים. על פי הסטטיסטיקה, אנשים הרגישים ביותר להשפעות חיצוניות נחשבים לאנשים רגשיים, נשים, ילדים ואנשים מבוגרים (מגיל 50). לא בכדי הרמאים רבים משתמשים בפנסיונרים, אמהות צעירות וילדים כקורבנותיהם הפוטנציאליים - לכל אחד מהם יש מנוף, הקטגוריה הזו היא הפגיעה ביותר מבחינה רגשית ונפשית.

כיצד ללמוד כיצד לתפעל אנשים

יש אנשים שיש להם מתנה של מניפולציה מגיל צעיר - בילדותם, רובנו עושים זאת ללא ידיעה, לאורך זמן, או שוכחים מכישורים כאלה או מפתחים ומשפרים אותם. מה המשמעות של מניפולציה של אדם? פשוטו כמשמעו, המשמעות היא השפעה ישירה או עקיפה, מה שמכריח את האדם לפעול על פי תוכניתו של המניפולטור.

האם עלי ללמוד אפקט דומה? כמובן, כן. הטכניקה של הכניסה לתת המודע האנושי מאפשרת לך לעודד אנשים בדיוק את מה שאתה רוצה, מבלי להשתמש בשום דבר פרט לתקשורת. בנוסף, ידע בטכניקות אפשריות מסוג זה מגן מפני כניעה לא מודעת ליחידים אחרים. האמנות של מניפולציה של אנשים קלה למישהו, אבל מישהו קשה למדי, הכל תלוי בתכונות האישיות של הדמות של המניפולטור הפוטנציאלי.

המילים

לצורך הצעה יעילה, יש להחריג את אי הוודאות והשלילה מאוצר המילים. כיצד לתמרן אנשים באמצעות מילים? פשוט מאוד: די להחליף בשיחה עם קורבן פוטנציאלי "יותר" ב"כבר "," אני "ב"אנחנו" או "אתה". ביטויים נכונים שאינם כוללים הכחשה (לא, לעולם, לעולם) ושאלות גלויות ("מתי ניפגש?", "איך לפתור את הבעיה") תורמים אף הם להשפעה.

כיצד לתפעל אנשים באמצעות מילים על נייר, בדוח, במכתב? הצעות קונטקסטואליות עוזרות כאן. בשל המילים המסודרות נכון בטקסט, אדם יכול ללא ידיעה ליפול תחת השפעתו של אדם אחר. כיצד להשיג זאת? זה פשוט, רוב הטקסט צריך להיות מורכב מביטויים רגילים, ורק 10% - מההשפעה של ביטויים. תמצית המסרים מהסוג הזה היא שהשברים שנבחרו בטקסט בתת המודע של הקורא מתווספים לתפאורה מסוימת. לדוגמא: "אני רוצה שתעבוד איתנו זמן רב, פורה ויעיל. עבוד, כמובן, תמורת תשלום קטן, אף אחד לא מציע לך לעבוד. הכל ישולם בהתאם לתעריפים שלנו." העיקר - בעת כתיבת הודעה יש לקחת בחשבון את הקורא העתידי, את העדפותיו ותכונות האישיות שלו.

שקר

איך ללמוד לתמרן אנשים? הפסיכולוגיה נותנת תשובה ברורה: הדרך הנפוצה ביותר לשלוט ברגשות ובמעשים של אנשים אחרים היא הטעיה ברורה. עם זאת, חשיפת השקרים טומנת בחובה השלכות חמורות על המניפולטור, החל מלקות הורים (אם מדובר בילד), קרבות וכלה בבעיות בעבודה, בעסקים ופוליטיקה.

חזרה - אם הלמידה

איך לתפעל אנשים? אין ספק שכולם יכולים לזכור את המורה שלהם, וחוזרים על אותו משפט מספר פעמים, כך שהיא "נתקעה" בזיכרון. מניפולציה על ידי חזרה על אמיתות פשוטות היא מהלך שיווקי מועדף על כל המפרסמים.

טיפול ותשומת לב

איך לתפעל אנשים? הפסיכולוגיה של התנהגות רכה היא המפתח להצלחה. הפגינו טיפול מירבי ותשומת לב לאדם. שיטה זו רלוונטית במיוחד במערכות יחסים משפחתיות, אך היא משמשת באופן פעיל בסוגים אחרים של מערכות יחסים. כאשר הקורבן נרגע ומוכן להודות, בשלב זה יש לבקש ממנה שירות תגובה.מניפולציה בצורה של תשומת לב וטיפול, גם כאשר חושפים את ההשפעה, לא תביא לתוצאות שליליות, שכן המניפולטור עצמו כבר סיפק את צרכיו של הקורבן.

סחיטה ובריונות

איך לתפעל אנשים? פסיכולוגיה של התנהגות תוקפנית - כדי לעזור לך. רוצים לאבד מערכות יחסים נורמליות עם עמיתים ואהובים? אז אתה יכול להשתמש בו בבטחה. תמצית השיטה היא שהמניפולטור פועל על הקורבן בעזרת איומים או סחיטה, כלומר באמצעות פעולה על מנופים פסיכולוגיים מסוימים. לדוגמא, הבוס רוצה לקבל דו"ח כמה שיותר מהר, ואומר לכפיפות: "אם המסמכים לא מוכנים לפני סיום יום העבודה, אז אני יפטר / מונע ממך את הבונוס / אני לא אתן לך לצאת לחופשה." ראוי לציין כי סחיטה היא אחת השיטות היעילות ביותר.

שוחד, שוחד, פיתוי

בהתאם למצב והמשתתפים במניפולציה, השיטה עשויה להיות חוקית או לא חוקית. לעתים קרובות יותר משתמשים בפיתויים בקרב אנשים שנמצאים בתנאי ידידות או אהבה. בזכות השיטה, אתה יכול להכריח אדם למלא את הסדר (הרצון) הנדרש ללא הפסדים והשלכות שליליות על שני הצדדים.

כעס

כדי להשתמש בשיטה זו של מניפולציה בתרגול, יש לשלוט בצורה מושלמת על כעס טקטי. כלומר, יש להפגין כעס בצורה נכונה מבלי לחוות זאת בו זמנית, וגם להיות מסוגלים "להדביק" את הקורבן בזה, ולעורר אותו לרגשות.

שתיקה ואשמה

לאחר שנמצאת בשקט במהלך דיאלוג, אתה מראה כמה אתה מוטרד. זה מעורר את התפתחות האשמה של הקורבן, האדם רוצה לדעת למה אתה שותק, מה בדיוק מרגיז אותך. לאחר מספר שאלות על מושא המניפולציה המופנה אליך, אתה יכול להביע את רצונך, אך רק בנימה רכה, מעט נעלבת. מניפולטורים משתמשים באשמה במהלך מחלוקות שונות, כשהם נזכרים במתנגד בנוגע להתנהגות בלתי הולמת בעבר, ובכך גורמים לרצון לתקן את מצב העבר על ידי מילוי בקשתם.

אהבה

כיצד לתמרן אנשים מהסביבה הקרובה ביותר? השתמשו ברגשותיהם לעצמם. בעיקרון, האפקט המניפולטיבי נראה כך: "אם אתה אוהב, עשה זאת." שיטה זו יעילה רק לשימושם של יקיריהם באינטרסים שלהם, היא לא תעבוד על רגשותיהם של עמיתים או זרים.

הבטחה

בכך שתבטיח לאדם משהו בתמורה, אתה יכול לסמוך על מיקומו. עם זאת, ההבטחה פועלת רק על אישים רגשיים ובלתי גלויים: לאנשים עם חשיבה הגיונית לא תהיה השפעה נאותה.

תככים

שיחה לא גמורה, כמו פעולה לא גמורה בסדרה פופולרית, מסקרנת וגורמת לרצון לברר ביתר פירוט על מה שהבן שיח רצה לומר. איך לתפעל אנשים? השתמש במעט אנדרסטייט - זה יאפשר לך לסקרן את הקורבן של מניפולציה, ובעתיד להכריח אותך לממש את ההזמנה שלך.

יהירות

זה עובד על אנשים אנוכיים מדי. האגו של אדם פשוט לא מסוגל לקבל את העובדה שמישהו חזק יותר, טוב יותר, חכם ממנו, או להפך, חנופה לכיוונה מובנת כמובנת מאליה. ההשפעה היא פשוטה, אתה רק צריך לבנות נכון את הביטוי. לדוגמא: "אתה עושה עבודה נהדרת בעבודה שלך, אני חושב שאתה יכול לעשות את העבודה שלי טוב"; "סביר להניח שלא תוכל לעבוד שעתיים יותר מהרגיל היום."

חבל

גורם לתחושת רחמים כלפי הקורבן, אתה דוחף אותה לכניעה לא מודעת ולסיפוק צרכיך. נסה להראות כמה אתה רע עכשיו, שהיום אתה זקוק לעזרה ותמיכה. עם זאת, יש להיזהר: התנשאות בצער חרטה יכולה להפוך את המניפולציה למפורשת.

דמעות הן כלי הנשק של ילדים ונשים

אם מושא השפעתך הוא גבר ואתה אישה, אז דמעות הן דרך נהדרת לתמרן, מכיוון שהעובדה ידועה זה זמן רב שרוב המין החזק יותר אינו סובל דמעות נשיות. זכרו, אל תזרקו היסטריה ושערוריות, רק הראו שאם הקורבן לא יעשה את מה שנדרש ממנה, תהיו מרירים מאוד. מבט מתחשב, מלא כאב ומבט געגוע יעזור להשיג את המבוקש.

אין דרך אוניברסלית מוגדרת להשפיע על אדם: מניפולציות יכולות להשתמש בכמה שיטות בו זמנית, מה שמסבך מאוד את גילוי ההשפעה המניפולטיבית. אדם מוסרי, פסיכולוגי, אינפורמטיבי, רגשי ומיומן, מסוגל לזהות במהירות ניסיון להשפיע על אמונותיה, כמו גם למנוע לחץ אפשרי מצד המניפולציה.

עבודה

תהליך העבודה, ללא קשר למקום, זמן ומשתתפים, דורש מיומנויות תקשורת מסוימות. השגת מטרה זו היא המשימה העיקרית של כל צוות. בעבודה אתה לא יכול להסתדר בלי מניפולציה אם אתה רוצה לקבל עמדה גבוהה יותר, או לצאת לחופשה יוצאת דופן, כמו גם לגרום לקולגות שלך לעבוד בצורה יעילה יותר.

איך לתפעל אנשים בעבודה? להשפעות מניפולטיביות בתחום חיוני זה, תוכלו להשתמש בטיפים הבאים:

• אל תנסה לדבר עם הבוס שלך על החופשה הרצויה (עלייה ודברים אחרים) בתחילת יום העבודה, מכיוון שבזמן זה אדם פשוט מתחיל להסתגל פסיכולוגית לפעילות העבודה, והשאלות שלך עשויות להיתפס כ"סמרטוט אדום לשור ". הזמן הטוב ביותר לדבר הוא הפסקת צהריים או סוף היום.
• לפני השעה "X" נסה להגיע לעבודה מוקדם ככל האפשר ולחזור הביתה מאוחר יותר, עקוב אחר כל הדרישות הדרושות של הרשויות.
• כדי להשפיע על עמיתים, אתה יכול להשתמש בעקרון "אתה אלי - אני לך." הציעו לבן זוגכם את העזרה האפשרית במשהו, ובדרך, כאילו במקרה, בקשו עזרה בפתרון הבעיה.
• השיחה צריכה להתנהל באופן טהור סגנון עסקי בלי צביעה רגשית בהירה. על מנת שלמילים שלך תהיה את האפקט הרצוי עליך להיות מאופק בינוני ובו בזמן חיובי.
• הפגינו כבוד לעמיתים ולממונים עליהם. כיצד לתמרן פסיכולוגית אדם? הכירו בעליונותו. גם אם הבוס או הקולגה שלך הוא מפסיד, אתה רק צריך להדגיש את ההצלחה שלו במשהו - זה ימשוך אליך קורבן פוטנציאלי להשפעה מניפולטיבית.

מינוף מפתח

לכל אחד מהנושאים יש מנופים מסוימים, רק לחיצה קטנה עליה מקבל המניפולציה את מבוקשכם. איך ללמוד לתמרן אנשים? זהה את הנקודות החלשות ביותר שלהם. בהתאם לסוג האישיות של האדם, סוג הפעילות והעדפות חייו, נקבע המינוף האפקטיבי הבא:

• משפחה
• רגשות ורגשות.
• רווחה חומרית.
• הימצאות סודות (בגידה, הטעיית יקיריהם).
• מיקום בחברה.
• בריאות
• ערכים.

קיבלתם מניפולציות, איך להבין? מניפולציות לאדם - מה ניתן ואי אפשר לעשות

אנשים הנופלים תחת השפעתם של אחרים צריכים להיות רגועים, ולא מלכתחילה להפגין את מודעותם בעניין זה. אם קיבלתם מניפולציות, עקבו בזהירות אחר המניפולטור שלכם, גלו בדיוק מה הוא רוצה לקבל מכם. מצבים יכולים להיות שונים לחלוטין, אך האופוזיציה היא תמיד זהה - בקול רגוע, הסביר לאדם שאתה לא רוצה למלא את דרישותיו. אם הוא משתמש במנוף לחץ כלשהו, ​​נסה לפעול עליו באותה צורה.

אם תחליט להפוך למניפולציה, אסור שתלחץ על הקורבן הפוטנציאלי. כיצד ניתן לטפל באנשים? רק באופן חיובי, השפעה שלילית יכולה להוביל לתוצאות בלתי צפויות.לדוגמא, אתה צריך לאלץ את הילד להפסיק לעשן, ואתה, אחרי סיבוב כועס על הסכנות של התמכרות לניקוטין וטבק, אמרת לו את ההורה "ברגע שתתפס לא תוכל לשבת במקום אחד / לנצח את שפתייך / לגרום לך לאכול סיגריה" וכן הלאה. הילד, במקום להפסיק לעשן, מתחיל לחוות חשק חזק עוד יותר לאסור, העובדה שעישון הוא הפררוגטיבה של מבוגרים מוטבעת בראשו. כאן אתה זקוק לדיאלוג רגוע: "תחזיק סיגריה, בוא נשב, נעשן, אבל אתה, אבוי, לא תהפוך לשחיין. הנשימה מעישון סובלת מאוד." באופן טבעי, הילד מיישם מיד בתת המודע שסיגריה זה רע ואז המניפולציה תעבוד נכון.

איך להגן על עצמך

מעטים רבים יכולים להתהדר בהתנגדות להשפעתם של אחרים, במיוחד כשמדובר בהשפעתם של ילדים על הוריהם. מניפולציות קטנות מודעות היטב לכל חולשותיהם של אמא, אבא וקרובי משפחה אחרים. אבל זה דבר אחד כשהילד שלך גורם לך למלא את הדרישות שלך, ודבר אחר כאשר מבחוץ או מבוגר קרוב מתחיל להשפיע עליך.

• תחושת אשמה. כדי למזער את האפשרות של מניפולציה על בסיס אשמה ניתן לקבל ככלל במשפחה (הסביבה הידידותית) לשכוח טרוניות והתנהגות בלתי הולמת של אנשים אחרים.
• כעס. השפעות רגשיות המבוססות על כעס ורגשות שליליים ניתנות לדיכוי על ידי התנהגות רציונאלית, רגועה, או על ידי התעלמות מוחלטת מהמניפולציה. בכל ניסיון לאתגר אתכם לרגשות, פשוט התעלמו מהאדם. הדבר הגרוע ביותר הוא ללכת בעקבותיו ולהגיב לשלילה.
• השקט. אדם שקט במצוקה ינסה לגרום לך קודם להתנצל ולדבר. העיקר לשמור על רוגע ולא לפתוח איתו דיאלוג בעצמך, המתן עד שהמניפולטור עצמו ייקח יוזמה. בשיחה, השתמש בטון קול חביב וידידותי, באופן ידידותי ומנומס הסביר את נקודת המבט שלך לאדם.
• אהבה, חיבה. אם אתה מבחין כי רגשותיך מנוצלים בגלוי, עדיף שתפסיק לחלוטין את הקשר, מכיוון שלא ניתן לטפל באהבה. הצהרה זו אינה חלה על יחסים משפחתיים בין הורים לילדים.
• הבטחה, אמון. כשאתה מתמודד עם מניפולטור שמבטיח לך עושר, בריאות והצלחה, לפני שתחליט, שקל את היתרונות והחסרונות. סמכו על העובדות והניסיון שלכם - זה יגן עליכם מההשפעות של המניפולטור.
• השפעה על האגו. ברגע שהתחלת לעורר מעשה החורג מהעקרונות והרצונות שלך, חשוב אם הפעולה המוצעת באמת יכולה להיות אפשרית והאם אתה זקוק לה.
• זבל מידע. כאשר אתה מנסה לתפעל את המניפולטור כהרשעה אישית בעובדה מבוססת, נסה לבדוק את המידע שהוגש לו. לעולם אל תיקח את החדשות עם הצביעה הרגשית בה הם מוצגים, מנתח ומפרק אותם "על המדפים".