ליסינג פיננסי כל שנה תופסת תפקיד פעיל יותר ויותר. לכן, על מנת שהעסק יבטיח ומבטיח הכנסה, יש לדעת כיצד לפתוח חברת ליסינג.
המשבר הפיננסי השפיע גם על פלח זה של העסק, אולם לאחרונה החלו חברות הליסינג להחיות בהדרגה. מהות הליסינג היא שלארגונים יש אפשרות להשתמש בציוד או בנדל"ן מבלי להיות בעליהם.
תכונות של ליסינג
למתחילים, הבעיה העיקרית היא רכישת ציוד יקר. ככלל, במקרה זה, בעל עסק צעיר מנסה לקחת הלוואה מבנק כדי לרכוש ציוד. אבל הלוואות הן תענוג די יקר, וחוץ מזה, לא תמיד ניתן לקחת הלוואה בסכום הדרוש לסט ייצור מלא. אם אתה יודע לפתוח חברת ליסינג, אתה יכול להשתמש בכל הציוד הנדרש ולא להתעסק בבנקים.
בנוסף, בליסינג כספי - לאחר תשלומים עבור הציוד או הנדל"ן בסכום המלא בתשלומים תקופתיים - הבעלות מועברת לחברה. במקרה של ליסינג תפעולי, ציוד או נכס מושכר אחר מוחזר למשכיר לאחר תום החוזה.
איך פותחים חברת ליסינג?
לפני פתיחת חברת ליסינג, עליך לבדוק שוב ושוב כמה פעמים אם יש לך מספיק כסף פנוי לכך. אם אינכם בטוחים כי הכספים של עצמכם יספיקו, עליכם ליצור קשר עם הבנק לקבלת קרנות אשראי.
כמובן שבמקרה זה, חלק משמעותי מההכנסה שלך יעבור להחזר ההלוואה, אך אם זו ההזדמנות היחידה לפתוח עסק משלך, תצטרך לעבור בדרך זו.
במקרה זה, יש צורך לספק תוכנית עסקית מפותחת בקפידה לחברת הליסינג, אשר צריכה לכלול את הסעיפים הבאים:
- התפיסה הכללית של המיזם.
- תיאור מפורט של השירותים שתציע החברה.
- תוצאות מחקר שיווקי.
- תוכנית עסקית מפורטת של הארגון.
- סיכונים אפשריים, כמו גם דרכים לצאת ממצבים קשים.
- הגישות העיקריות לניהול הארגון וצורתו הארגונית.
על מנת להגן על עצמך מפני הפסדים כספיים אפשריים, נעשה שימוש נרחב בביטוח לכל מתקני הליסינג והעסקאות.
תוכנית עסקית של חברת ליסינג
אם החלטתם להגיש בקשה לליסינג, עליכם לספק את התוכנית העסקית בצורה אותה דורשת חברת ליסינג מסוימת. זה מורכב בצורה חופשית וברוסית. התוכנית העסקית צריכה להכיל תשובות לשאלות שבדרך כלל השוכר שואל על מנת לקבל החלטה על כריתת הסכם אתכם.
מבנה התוכנית העסקית המוגשת לחברת ליסינג, ככלל, הוא כדלקמן: תיאור המוצר המיוצר, תחרות בשוק מכירות מסוים, תוכנית הפקה ומימון פיננסית, כמו גם ביטוח סיכונים ואסטרטגיה שיווקית. בנוסף, ניתן להשתמש בזכיינית של חברות ליסינג, אך יש לציין עובדה זו גם בתכנית העסקית.
תיאור מוצר
השלב החשוב ביותר בהכנת תוכנית עסקית הוא תיאור המוצרים והשירותים. במקרה זה, צריכה להיות תיאור מפורט של המוצר או השירות, כמו גם היתרונות של המוצר. זה אמור לכלול גם מחקר שוק המעידים כי המוצר או השירות יהיו תחרותיים, עדיפים על הצרכנים מאשר מוצרים של מתחרים, וכי הייצור יהיה חסכוני.
כדי להבין כיצד לפתוח חברת ליסינג ולבצע תיאור של המוצרים, עליכם להתחיל בחישוב הרווחים המשוערים, כמו גם בעלויות שייווצרו לייצור, רכישת חומרי גלם, פרסום וערכים אחרים המהווים את העלות הסופית של המוצר.
שוק ותחרות
דירוג שוק מכירות זו גם נקודה חשובה בתוכנית העסקית הדרושה לפתיחת חברת ליסינג. הערכת שוק המכירות כוללת קביעת פוטנציאל המתחרים, היקף מכירות המוצרים המוצע ותנאי אספקה. כדי להכין פריט זה, ניתן להשתמש במחקר של מומחים, משווקים ופיתוחים משלו.
בנוסף, לפני פתיחת חברת ליסינג, יש צורך להעריך באופן ברור ואובייקטיבי את התחרות בשוק מכירות מסוים. לשם כך יש לזהות את היצרנים הגדולים ביותר של ספקים או נותני שירותים דומים, את עלות מוצריהם, כמו גם את רמת ההכנסה. אל תשכח מניתוח הפרסום של מתחרים, שיש לו השפעה עצומה על רמת המכירות.
