זה לא סוד שנעליים בארצנו הן טובות לביקוש. בשל המאפיינים האקלימיים של ארצנו, אנו נאלצים בכל עונה לרכוש נעליים, מגפיים, נעלי ספורט, סנדלים חדשים. בהקשר זה, רבים לא מפספסים את ההזדמנות להרוויח כסף על ידי פתיחת הבוטיקים לנעליים שלהם. יש להכיר שעם ארגון נכון של עסק שמוכר נעלי ספורט או מגפי קרסול, אתה באמת יכול לקבל הכנסה טובה.
איפה להתחיל
מה דרוש לשם כך? ראשית, התוכנית העסקית של חנות הנעליים, שהיתה מחושבת ביסודיות ושורטטה על הנייר. וכמובן, הון הזנק, שבלעדיו יזמות בלתי אפשרית באופן עקרוני. עם זאת, לפני ששוקלים את התוכנית העסקית של חנות נעליים ביתר פירוט, יש להזכיר כמה מאפיינים חשובים של פעילות יזמית מסוג זה.
ניואנסים עסקיים
עליכם לקחת בחשבון את העובדה שהיא עונתית. לא משנה אם האצווה של קולקציית החורף יושמה או לא, בבוא הקיץ, עליכם לקנות נעליים המתאימות לתקופה זו של השנה.
הקונה אמור להיות מסוגל לא רק לרכוש דגמים חדשים של נעליים, אלא גם לבחור אותם בהתבסס על גודל כף הרגל שלהם. ואם יש לך רק נעליים בגודל אחד או שניים זמינים, הלקוח יכול פשוט להסתובב ליציאה ולבצע רכישה מהמתחרים שלך.
כשאתה מפתח תוכנית עסקית לחנות נעליים, עליך לקבוע בבירור לאיזה "קהל" צרכני הוא יתוכנן. אם מדובר באנשים עם רמת הכנסה נמוכה, כמעט שלא הגיוני שתפקח בקפידה על הקולקציות האחרונות של אופנה "נעליים". הם עלולים להפוך לאי-אלילים.
אין להציע ללקוחות עשירים, להפך, דגמים השייכים לקטגוריית התקציב. שקול גם לאיזו קבוצת גיל נעליים שלך. אולי תתמקד בנעליים למבוגרים, יתכן וזו על ילדים. באופן כללי הבחירה היא שלך!
על המסמך הכספי לעיל להכיל מסמך מפורט הערכת עלות כלומר: כמה כסף תצטרך להתחיל. עליכם לשכור חדר, לרכוש סחורה, ציוד לחנות נעליים (מחשבים, קופות, ריהוט), לשלם מיסים ושכר וכו '.
למטרות אלה תצטרכו להוציא מספיק כסף ברצינות. במסמך לעיל, עליך לשקף את גובה ההכנסה הפוטנציאלית שלך, לחשב כמה זמן תוכל להחזיר את ההשקעה שלך.
רבים, בעיקר, מעוניינים בשאלה כמה יעלו העלויות הראשוניות של חנות נעליים. זה תלוי במספר גורמים: אזור השקע שלך, העיצוב והמיקום שלו, כמו גם הספציפיות של ציוד הסחר ומגוון המוצרים. התוכנית העסקית של חנות הנעליים שלך צריכה לספק תשובה מקיפה לשאלה לגבי גודל ההשקעה הראשונית שלך.
התיעוד
על מנת שהפעילות היזמית שלך תהיה חוקית באופיה, אתה צריך לקבל את המסמכים הרלוונטיים מגורמים ממשלתיים.
במילים אחרות, עליכם לרשום את חברת הנעליים שלכם במשרד המס. בנוסף, יש לתאם את הפעילות שלכם למבני פיקוח, כמו תחנות אפידמיולוגיות סניטריות, בדיקות שריפה.
בנוסף, עליכם להחזיק בידכם את כל האישורים הדרושים, אשר יאשרו כי הנעליים הנמכרות באיכות גבוהה. אל תשכח להשיג דרכון לפרסום בחוץ ולסכם חוזה לפינוי פסולת.
ציוד
יש לציין כי הציוד לחנות נעליים יכול להיות המגוון ביותר: כאן הכל תלוי בעובי הארנק וברוחב הטיסה של הדמיון היצירתי. הדבר העיקרי שכדאי לזכור הוא שלקונה תהיה גישה חופשית לדלפקים, המציגים את כל מגוון הנעליים. בלי להיכשל, ספק מתלים לחנות נעליים.
הרבה יותר נעים לשקול נעלי ספורט או מגפיים על מדפים מיוחדים מאשר כשהם פשוט שוכבים על ארגזים של כמה שכבות. חשבו בזהירות על עיצוב החדר: מקשטים את חלונות הראווה בהירים ככל האפשר, דאגו לתאורה הנכונה וטמפרטורת האוויר הנכונה בבוטיק שלכם.
על הלקוח להרגיש בנוח ככל האפשר כשנכנס לחנות שלך. העיצוב של המקום שלך צריך "לצרוח" שהעסק שלך בתחום היזמות, כמו שאומרים, "לעלות במעלה הגבעה".
בביקור בשקע שלך, הלקוח צריך להיות טעון בלעדית ברגשות חיוביים. אם תצליחו להשיג זאת, דעו לכם: היקף המחזור שלכם יגדל משמעותית. אינך בטוח כיצד לצייד כראוי את שטח הפנים של החנות? השתמש בשירותיהם של אנשי מקצוע.
מיקום
רצוי כי בוטיק הנעליים שלך ממוקם באזור מגורים בעיר עם צפיפות אוכלוסין גבוהה. החנות צריכה להיות ממוקמת בסמוך לשוק ובמרכולים גדולים. בחר טריטוריה בה חניה לרכבים ממוקמת בסמוך לשקע שלך. קחו בחשבון את העובדה שיהיה נוח להגיע לבוטיק שלכם באמצעות טרוליבוס או חשמלית.
חשוב גם על מה לקרוא לחנות נעליים. זו צריכה להיות מילה הרמונית, בלעדית וקל לזכור או אפילו ביטוי. עם זאת, אל תשכח שבנסיונות להפגין מקוריות, אתה יכול לבחור שם שמשמש כבר את המתחרים שלך. כמובן שאי אפשר להתיר זאת. התעניין במה שנקרא חנויות נעליים שנמצאות באותו האזור שבו בוטיק שלך.
כיצד לבחור ספקים
בעניין פתיחת חנות נעליים, אחת מנקודות המפתח היא הבחירה של ספק נעליים. ככלל, אין בעיות ברכישות בכמות גדולה. לחלופין, תוכלו לנסות שיתוף פעולה עם כמה מפעלים וחברות רוסיות המייצרות מוצרי נעליים במדינות שכנות, למשל, בבלארוס. ב- RuNet תוכלו למצוא את כל פרטי הקשר הדרושים, הן על יצרנים קטנים ומגוונים של מגפיים ונעלי ספורט.
עדיף להקים שותפות עם מפעל נעליים אחד או מקסימום לשני נעליים ולהציג על מדפי החנות שלך מבחר מלא של נעליים שהם מייצרים. מטבע הדברים, עליהם להיות בעלי מוניטין עסקי ללא דופי. כך תוכלו למזער את הסיכון של כניסה של מוצר פגום לשקע שלכם.
בהתחשב בשאלה כיצד לפתוח חנות נעליים, יש להדגיש כי הבוטיק שלך בהכרח חייב להיות משהו שונה ממתחריו. אולי תדגישו דגמים של נעליים בגדלים "לא סטנדרטיים": לקוחות המבקרים באתר שלך חייבים להיות בטוחים לחלוטין כי למעט כאן, הגודל ה -46 אינו ניתן למכירה בשום מקום.
הצוות
השאלה כמה עובדים אתם זקוקים בבוטיק נעליים היא ההכרעה בהתאם להיקף ה"פוטנציאלי "של מחזור הסחורות ובאזור השכור של האולם. גם אם שכרתם חדר קטן (20-30 מ”ר), תזדקקו לפחות לשני יועצי מכירות.
קחו בחשבון שתזדקקו לקופאית שתבצע עסקאות במזומן עם הלקוחות.עם הזמן, כאשר העסק שלך מתחיל לייצר הכנסה רבה יותר, אתה יכול לשכור מנהל מערכת שיפתור את בעיות אופטימיזציה של עבודת חנות הנעליים שלך.
בנוסף, תזדקק לרואה חשבון אשר יכין דוחות כספיים לעובדי משרד המס. זכור כי סכום מסוים של כסף שהועבר להכנסות המדינה יוחמר מההכנסה שלך.
השתמש בפרסום
כל יזם יודע היטב שפרסום הוא מנוע הסחר. כך שהקונים ממהרים לחנות הנעליים שלך בזרם ענק, אתה לא יכול בלעדיה. אתה יכול להודיע ללקוחות הפוטנציאליים שלך על פתיחת חנות נעליים חדשה באמצעות המדיה.
חלקם כדי למשוך קונים מארגנים כל מיני מבצעים: נוכחות של דגמים בלעדיים של נעליים או מכירת מוצרים במחירים נמוכים. יחד עם זאת, אל תשכח שאם, למשל, פרסמת בפומבי שמערכת הנחות חלה על מגפי זמש, אזי יש להקפיד על הקפדה על קידום המכירות בפועל.
וכמובן, לחנות שלך צריכה להיות רמת שירות גבוהה. על העובדים שלך לפגוש לקוחות עם חיוך על הפנים, לייעץ להם בכל הסוגיות, והכי חשוב, להיות אדיבים איתם ובשום מקרה לא להיות גסים! לא בלי סיבה בסחר יש כלל שאי אפשר לערער עליו: "הקונה תמיד צודק." ועסקי הנעליים אינם יוצאים מן הכלל. רק טקטיקות התנהגות כאלו "יאלצו" את המבקרים להגיע לחנות שלך שוב.
מסקנה
כמובן שלא ממש קל לארגן עסק נעליים ברוסיה. כמובן שקיימות בעיות, ולא ניתן לקרוא להיקפן קטן. זה הכרחי לא רק שיש הון התחלתי "רציני" מאוד, אלא גם שיהיה מספיק עצבים "חזקים" בכדי לעמוד בפני חסמים מנהליים. זו המציאות הרוסית. עם זאת, נוהג עסקי מראה שאם אתה מתייחס לעסק שלך בתשואה רבה, אז הוא בהחלט יביא לך רווח משמעותי.
