כיצד לפתוח את סוכנות הרכב שלך

[caption id = "attachment_4790" align = "alignleft" רוחב = "300"] סוכנות רכב [/ כיתוב]

ברוסיה מזה מספר שנים יש נטייה לרכוש מכוניות זרות. יתרה מזאת, בכל שנה מספר בעלי המכוניות רק עולה. אין ירידה בביקוש למכוניות משומשות וחדשות, כך שתוכלו להשיג רווח אמיתי אם תערכו נכון תוכנית עסקית לסוכנות רכב ותתחילו למכור מכוניות באופן אישי.

המלצות שעדיף לדבוק בהן בעת ​​פתיחת סוכנות רכב משלכם:

1. עדיף להתחיל במכירת מכוניות בעלות נמוכה. עם ההפעלה המוצלחת של סוכנות המכוניות תוכלו להתחיל למכור מכוניות יקרות יותר או אפילו מכוניות פרימיום.

2. עדיף לסכם חוזה עם ספק רכב רשמי. זה יאפשר מאוד את תהליך הקנייה והמסירה של מכוניות לסלון.

3. חשוב לגוון את ההרכב ככל האפשר. במקרה זה, תוכלו למשוך קונים נוספים.

4. עכשיו משאיות של יצרנים זרים פופולריות מאוד.

5. פעילות מבטיחה היא מכירת מכוניות משומשות. אולי תחשוב כיצד להפוך לסוחר רכב. תוכלו לאמץ את הנוהג האירופי של קבלת מכוניות משומשות בתמורה לחדשות בעלות תשלום נוסף. כמובן שאחוז המכירות מסוג זה הוא קטן (1 עד 10), אך עם הכנה נכונה של תוכנית עסקית זו יכולה להיות אפשרות טובה.

בחירת מיקום סוכנות רכב

המיקום ממלא תפקיד חשוב, כמו גם הבחירה של משקיע שיהיה מעוניין לפתוח סוכנות רכב. יצרני רכב רבים מעוניינים בכך שבנוסף למכירת מכוניות, תוענק סוכנות רכב.

אפשרויות שונות להצבת סוכנות רכב:

1. ציי רכב לשעבר. החיסרון הוא שכר הדירה הגבוה (200 - 500 דולר למ"ר עם שטח מינימלי של 450 מ"ר).

2. שנה את החדר המתאים לאזור. עלויות חומר משמעותיות יידרשו (באזור מיליון דולר)

3. בניית מרכז רכב משלך. זה יכול להיות מעמד בינוני או עשוי בהתאם לתקנים האירופיים המודרניים.

עקרונות של בניית עסק

תוכנית עסקית מדגמית של סוכנות רכב תסייע לענות על השאלה: מה העסק של מכירות רכב שנבנה עליו. על מנת לפתוח מרכז רכב אישי, תוכלו לעבור בשתי דרכים: לקנות מכוניות במדינה חופשית, או לקנות מכוניות מיבואנים רוסים.

על מנת שסוכנות רכב כעסק תפתח בהצלחה ויצור הכנסה, יש צורך לקבוע את המספר המינימלי של מכוניות שצריכות להימכר בחודש. יחד עם זאת, צריכות להיות מחסנית פי 2 יותר מכוניות, כך שבמידת הצורך הקונה יוכל להשיג את המכונית הרצויה בזמן הקצר ביותר, מבלי לבזבז זמן בהמתנה למסירת המכונית.

הכנסות סוכנות רכב קשורות ישירות להיקפי מכירות, כמו גם לשירות לאחר מכירה. כדי להגדיל את ההחזר על ההשקעה, כדאי למכור חלפים, אביזרים ומערכות אזעקה.

תוכלו לספק שירותים לכוונון וגוון מכוניות ולהזמין נציגי בנקים אשר יציעו ללקוחות עיבוד אשראי בתנאים נוחים, ממש בסוכנות הרכב, מבלי לבקר במשרד. פלוס נוסף הוא נוכחותו של סוכן ביטוח בסוכנות רכב המציעה לבטח מכונית כאן.

היכן להתחיל את העסק שלך, אם זה קשור למכירת מכוניות

התשובה לשאלה כיצד לפתוח סוכנות רכב מהתחלה היא די מסובכת. ראשית עליכם להחליט אילו מכוניות הסלון ימכר.כאן תוכלו לעבור בכמה דרכים:

• קניית זיכיון. לאחר מכן תצטרכו לצייד את החצרים בהתאם לנורמות ולחוקים הנדרשים, הם ידונו עם הרכישה. אפשרות זו נוחה אם יש קרקע, או חדר מוכן בו תוכלו למנות סוכנות רכב. עדיף אם מדובר במכוניות של מותג נרחב.

• עליכם לקבל מושג ברור מהי סוכנות רכב. אתה יכול למכור מכוניות חדשות או משומשות, אם כבר יש לך בניין מוגמר.

אתה יכול לבנות ולפתוח סוכנות רכב בשירות מלא. אתה צריך להתחיל בקניית קרקע או בניין מוגמר.

לאחר שנקבע, כיוון הפעילות נקבע, יש צורך לחשב את הרווחיות שלה. לשם כך עדיף לערוך תוכנית עסקית.

תחזית החזר עסקי

הדרך הקלה ביותר היא לנתח את סטטיסטיקות המכירות של מכוניות חדשות ומשומשות. זה יאפשר לבעלי סוכנות הרכב הפוטנציאלית להבין: לאיזה רווח ניתן לצפות בעת ביצוע עסק כזה.

הרווח הטוב ביותר עבור סוכנויות נחשב לכ- 2-3%. התקופה בה סוכנות הרכב תשתלם היא 4 -5 שנים. המשלם והמשתלם ביותר נחשב למכירת מכוניות משומשות, מכיוון שמוערכות כאן בעלויות נמוכות בהרבה ומחזור טובין של סחורות.

המרכיבים של עסק מכירות רכב מצליח

• עדיף לפתוח עסק משלך עם מכירת מכוניות שיש ביקוש רב בקרב הקונים. במקרה זה, אתה לא צריך לבזבז הרבה כסף על קמפיין פרסום וקידום של מותג ידוע מעט.

• בעת פתיחת סוכנות רכב, כדאי לשקול לא רק למכור מכוניות, אלא גם לספק שירותים לתיקונם ותחזוקתם, כמו גם למכור חלקי חילוף (במיוחד אם סוכנות רכב מוכרת מכוניות משומשות). במקרה זה, אתה יכול להשיג יותר רווח.

• בחירה נכונה של כוח אדם מוסמך ומוסמך מאוד היא נקודה חשובה. על כל העובדים להיות בעלי ניסיון רב בתחום זה. באופן אידיאלי, זה יהיה עובדים לשעבר של סוכנויות ברמה גבוהה, כי שם הצוות מיומן ומכיר את כל המורכבויות של עסק הרכב. עם כוח אדם מוסמך מאוד, יש לספק להם משכורת גבוהה, כך שניתן יהיה למנוע מחזור עובדים.

כל הפריטים לעיל יסייעו בשיפור המוניטין של סוכנות הרכב, ולכן, למשוך מספר רב של קונים.

מזומן הנדרש לפתיחת סוכנות רכב

כשפותחים סוכנות השאלה לא עולה, כמה עולה לפתוח סוכנות רכב, מכיוון שכל הדקויות מנוסחות בזכיינית. אבל אם פותחים מתחם המציע מכירת מכוניות משומשות, עליכם לחשב מראש את כל העלויות האפשריות, כלומר:

• בעת פתיחת עסק מאזור פתוח בו מוצעות כמה מכוניות שנרכשו במכירות פומביות, העלויות יהיו 15,000 $ - 20,000 $.

• אם אתם רוכשים או שוכרים מתקן ייעודי ומוכן שמתוכנן למכור מכוניות יקרות יותר שעברו תחזוקה ותיקון, אז העלויות יהיו בערך 100,000 - 200,000 $. במקביל, יוקרתו של מתחם הרכב תהיה גבוהה משמעותית, שתמשוך מספר גדול יותר של קונים, ולכן הרווח יגדל, אך יחד עם זאת תקופת ההחזר תגדל.

• כשפותחים סוכנות רכב מאפס, ההשקעות יכולות להגיע ל -1,000,000 דולר. יש להניח עלויות גדולות לרכישת קרקעות או חצרים, קישוט פנים, פתיחת תחנת שירות וחנות המוכרת חלפים נחוצים ורמת המחיר בה יירכשו מכוניות. במקרה זה, תוכלו לעסוק במכירת מכוניות של מותג מסוים, כמו גם במכירת מכוניות של יצרנים שונים. כמובן, עם אפשרות זו היא תהיה ארוכה יותר תקופת ההחזר אך הרווח מעסק כזה משמעותי יותר.

אתה יכול להפחית את ההשקעה שלך כשאתה מתקשר בקשר חוזי עם הבנק. במקרה זה ניתן לזכות בכל אחד משלבי פתיחת סוכנות רכב, ולקוחות יכולים לרכוש מכוניות באשראי בסוכנות רכב.

כיצד לקדם את העסק שלך

[id הכיתוב = "קובץ מצורף_4791" align = "alignleft" רוחב = "300"] סוכנות רכב פתיחה [/ כיתוב]

פריט הוצאה הכרחי בעת פתיחת סוכנות רכב משלכם הוא פרסום. בעזרתו, מרכז הרכב יהפוך במהירות למפורסם ופופולארי. פרסום הוא החזר ההשקעה המהיר ביותר.

אם מתקבלת החלטה למכור מותג רכב אחד, היצרן יכול לקחת חלק מהעלויות, מכיוון שהדבר ימשוך את תשומת ליבם של הקונים למותג המכונית שלהם.

איך להתקשר לסוכנות רכב זה נושא חשוב נוסף שעליו תלוי הרבה. הכותרת צריכה להכיל את המידע הדרוש איתו תוכלו למשוך קונים.

פתיחת סוכנות רכב משלכם היא תהליך יקר וארוך זמן. אבל אם ניגשים לנושא זה באופן מקצועי, אז כאן תוכלו להשיג הצלחות מסוימות. בעתיד, מתחם הרכב עשוי להפוך למקום פופולרי ואטרקטיבי בו יהיה תענוג לרכוש מכוניות ולקבל שירות מקיף מלא עבור מספר גדול של אנשים.