כמעט בלתי אפשרי לקבל הלוואה מבנק כדי לפתוח עסק משלך, ואם יש סיכוי, עלותו גבוהה מספיק עבור יזם מתחיל. אבל זו לא סיבה לנטוש את הפרויקט העסקי, מכיוון שלכולם יש הזדמנות אמיתית למשוך השקעה בעסק. לאנשי עסקים רבים אין מספיק כסף כדי ליישם את התוכנית העסקית שלהם, ומבחינתם נשאלת השאלה העיקרית כיצד למשוך משקיעים.
מיהו משקיע?
לפני שתתחיל לחפש מי ישקיע בעסק, עליך להבין בבירור מי המשקיע ובאילו תנאים יהיה שיתוף פעולה מועיל הדדית. אז, משקיע הוא גורם אינדיבידואלי או משפטי שמממן פרויקט עסקי, שיגדיל את השקעותיו בעתיד. כך, המשקיע הופך לבעלי מניות במיזם, או שהוא מקבל ממנו רווח עד לרגע בו הונו לא חוזר אליו בריבית.
אך עליכם לקחת בחשבון שמשיכת השקעות בעסק פרטי אינה קלה כמו שזה נראה, מכיוון שתצטרכו לשכנע סוף סוף את המשקיע שהפרויקט באמת רווחי. במילה אחת, מטרת המשקיע היא להגדיל את ההון שלך.
מדוע זה נחוץ
כיום ישנם מעטים המעוניינים להשקיע בעסק חדש, כך שבשלב הראשוני די קשה למשוך שותף של צד ג 'לפרויקט שלך. עבור יזם זו אחריות גדולה, כדאי יותר לפתוח עסק חדש, תוך הסתמכות אך ורק על יכולותיהם, כולל חומרים. אמנם אפשר להתחיל פעילויות בעזרת משקיעים, אך קשה מאוד לעשות זאת, במיוחד למתחילים.
בפרויקט סיים שעובד ומרוויח, תוכלו למשוך משקיע על מנת לפתח את הארגון ולהגדיל את הרווח. אבל כאן חשוב מאוד להוכיח ששיתוף פעולה זה מועיל בעיקר לא ליזם עצמו, אלא למי שצריך להשקיע את כספו בצמיחה ופיתוח של החברה.
אם בכל זאת נשאלת השאלה כיצד למשוך השקעה בעסקים בשלב הראשוני, כדאי לחפש אותם בין משקיעים פרטיים. כאלה מכונים בדרך כלל "מלאכי עסקים", הם לא כל כך תובעניים ומוכנים לשקול תוכניות עסקיות מבטיחות ובהתאם, להשקיע את כספם בתוכם.
אז מכאן ניתן להסיק כי החיפוש אחר משקיע הוא צעד רציני ואחראי למדי. יש להבין בבירור עם מי ובאיזו תנאים מועיל יזם לשתף פעולה. לשם כך, ראשית, עליכם ללמוד היטב את הדרישות של המשקיעים, וכמובן לחשב את היכולות שלכם.
יתר על כן, כדאי לקחת בחשבון את הנושאים הבסיסיים ביותר שיעניינו יזם שואף.
מה זה משקיע אידיאלי
כאן, כמובן, אי אפשר לענות במדויק על שאלה זו, אך ניתן להניח כיצד ייראה אדם שמוכן להשקיע בעסקים פרטיים. להלן כמה קריטריונים:
- משקיע צריך להיות בעיקר איש עסקים מנוסה שכבר השיג הצלחה ומוכן להשקיע את כספו בפרויקטים אחרים.
- מוכנים לשתף פעולה עם חדש ולהשתתף בפרויקט כבר מההתחלה.
- מסוגלים להקצות כסף אמיתי לטווח הארוך, מכיוון שכל עסק אינו רווחי מהימים הראשונים לקיומו.
- טוען כי סכום הרווח אינו עולה על 40% מדי חודש.
נקודה חשובה נוספת היא היכן לחפש אותה. ראשית עליכם להשתתף באירועים, פגישות וכנסים מיוחדים. אתה יכול לחפש משקיע באמצעות ארגונים וחברות שמשתפים פעולה איתו ולקבל ממנו הון הזנק לארגון המיזם.
כיצד למשוך תשומת לב למשקיעים
חשוב מאוד לא רק למצוא את המשקיע האידיאלי בכל הקריטריונים שישקיעו בעסק, אלא גם לזכות בתשומת ליבו ובאמונו כך שיהיה לו אינטרס להשקיע את כספו בפרויקט חדש או קיים.
אז, כמה טיפים ליזם:
- ראשית, על היזם עצמו להיות בטוח בהצלחת המפעל שלו ורק אחר כך לשכנע מישהו אחר בכך.
- המשימה השנייה היא לזהות את קהל היעד, כלומר את מי שעבורו המוצר או השירות יעוצבו.
- זהה כמה ערוצים עבור מוצרים שיווקיים, ובנוסף לאפשרויות העיקריות, חייבים להיות קיימים חלופיים. זה יספק ערבויות נוספות ולמזער סיכונים.
- חשב מי יביא את הרווח העיקרי לעסק, מה יהיה הרווח מהעבודה של החברה, למשך כמה זמן זה ישתלם ואילו סיכויים צפויים לו בעתיד.
- הערך את התחרותיות, כלומר גלה את נקודות החוזק והחולשה של חברות דומות וכיצד הארגון החדש יצליח לעלות על המתחרים.
- ערוך תוכנית פיננסית, חלוק נכון את תקציב המיזם.
- נהל מראש תנאי שיתוף פעולה עם המשקיע.
גם אם אתה זקוק להשקעות קטנות בעסק קטן, אתה עדיין צריך להתאמץ הרבה, ותוכנית הפעולה נשארת זהה. אבל כדאי לקחת בחשבון אם עלות הפרויקט אינה במיליונים, האם כדאי למשוך מישהו, אולי עדיף לעשות זאת בעצמך.
תעשיות השקעה רווחיות כיום
מי שישקיע בעסקים מתעניין בעיקר בענף, כמה הוא מבוקש ומבטיח. שני סוגים של חברות יכולות להיחשב מועילות, הראשונה היא כזו שמשתלמת תוך זמן קצר, והשנייה תביא הכנסה גבוהה ויציבה למשך זמן רב. והפרויקט הטוב ביותר הוא אחד המשלב את שתי האפשרויות.
באשר לענף, כיום אנו יכולים להבחין בין כמה:
- רפואה ורוקחות;
- פרסום ושיווק;
- עסק באינטרנט
- תיירות ועסקי מלונות.
מסקנה
אז, אנחנו יכולים לומר בוודאות שלפני שמושכים משקיע, אתה צריך לחשוב על זה כמה פעמים. על איש העסקים להיות בעל תוכנית עסקית ברורה מלכתחילה, והכי חשוב עליו לוודא את הרווחיות של העסק. אולי זה הגיוני לארגן עסק בכוחות עצמו ואז למשוך השקעות בפיתוח עסקי, אבל רק אחרי זה יביא רווח טוב.
