סוגים שונים של ארגונים מסחריים ועמותות מלווים את חיי כל אחד מאיתנו. אנו נתקלים בהם בחיי היומיום. סוגים אלה או אחרים של ארגונים מסחריים מספקים את צרכיהם השונים של אנשים, תוך שהם מרוויחים.
מהו ארגון מסחרי? זוהי ישות משפטית הרודפת רווחיות כמטרה העיקרית של פעילותה. שקול את הסוגים העיקריים של ארגונים מסחריים. ניתן לחלק אותם על פי אופי היחסים הכלכליים עם צרכנים ויצרני טובין למספר קטגוריות.
1. ביצוע פונקציות מכירה ורכישה לפי צרכי הארגון
ארגונים מסחריים אלה התפתחו בסחר החוץ והבינלאומי של רוסיה כתוצאה מתהליכי הפרטה וליברליזציה שהתרחשו בארצנו פעילות כלכלית זרה.
בדרך כלל מדובר ביחידות מבניות של מפעלים שונים. פעילותם מתוקנת על ידי הנהגת החברות שיצרו אותן. במקרים מסוימים, ניתנת להם עצמאות יחסית (למשל, בהתחשבנות בהוצאות והכנסות). עם זאת, תוצאות חברות אלה משתקפות במדויק במאזן הכללי של המפעל בו הן חלק. הם אינם ישויות משפטיות עצמאיות, הם גם לא יכולים להיחשב כמתווכים.
חוזים אינם מסדירים קשרים עם ארגוני מבני רכישה ושיווק. הם בנויים על כפיפות אדמיניסטרטיבית. לפעילויות המבוצעות על ידי סוגים אלה של ארגונים מסחריים, מפעל הייצור שיצר אותם אחראי להון משלו. מבנים אלה נקראים לרוב מחלקות מכירה או רכישה, אך בחלק מהמקרים הם נושאים שמות מותגים מיוחדים, הכוללים בדרך כלל אלמנטים משמה של החברה הראשית. מדיניות זו מיושמת, בפרט, על ידי החייאת מפעלי תפירה וטקסטיל ברוסיה, היוצרים חנויות מתמחות משלהם.
2. חברות מכירות ורכישה מסחריות בת
אנו ממשיכים לתאר את סוגי הארגונים המסחריים. חברות אספקה ורכישה של חברות בת מסחריות נוצרות על ידי המפעל על מנת לספק את צרכיהן, אך יש להן עצמאות כלכלית ומשפטית מסוימת. הם יכולים להיחשב בלתי תלויים רשמית במפעלים, אך לרוב בפועל הם נמצאים בשליטתם הכספית והמינהלית המלאה. זה נעשה באמצעות החזקת אחזקות שליטה במפעלים, או מכוח הסכמים שנערכו ביניהם. היתרון בשימוש בחברות מסחריות בנות יכול להיחשב כי המפעלים שיצרו אותם אינם עומדים רשמית בהתחייבויותיהם. עם זאת, במקרים בהם חברות אלו סובלות מהפסדים, הדבר ישפיע גם על התוצאות הכספיות של חברות האם שיצרו אותן.
הקמת חברות בנות למטרות פליליות
בשנות התשעים, למרבה הצער, חברות בנות שימשו לרוב למטרות פליליות. ארגונים מסחריים מסוג זה נוצרו כדי להתחמק ממיסוי או העברות כספים בלתי סבירות על ידי ארגונים. רק בשנת 1997 החלה ממשלת רוסיה לנקוט בצעדים שמטרתם להגביל את האפשרות למבצעים כאלה. בכל מקרה לגיטימי, חברה בת הופכת למתווכת ביחס למיזם שיצר אותה.
3.חברות עסקיות בנות בת של כמה מפעלים
סוגים אחרים של ארגונים מסחריים הם חברות בת של מספר חברות. הם נוצרים על ידי שתי חברות ייצור או יותר במטרה ליישם את הסכם שיתוף הפעולה במכירות שנחתם ביניהן. לדוגמא, מספר חברות עשויות להשקיע ביצירת חברות בנות (אחת או יותר) לשיווק מוצרים המיוצרים על ידן. במקרים כאלה, בדרך כלל חברות בנות וחברות אם מתקשרות בהסכם שיתופי המגדיר את מערכת היחסים בין הצדדים המעורבים. במקרים אלה, לחברות בנות מתווכות יש אוטונומיה פיננסית ומינהלית גדולה יחסית.
היתרונות של בעל המניות הגדול ביותר, הפרדת הפסדים ורווחים
יתרונות מסוימים עשויים לנבוע מהסכמי שיתוף פעולה במכירות בניהול חברת בת של החברה שבבעלותה האחזקה הגדולה ביותר. מפעל זה רשאי לקבוע מכסות מסוימות לפעילות של יצרנים שונים עם מוצרים דומים או לאפשר תחרות ביניהם. ניתן לבצע הפרדת הפסדים ורווחים ביחס לסכום ההון שהושקע בחברות, או שניתן ליצור מחלקות של יצרנים שונים הפועלים על פי עקרונות הסדר פנים בחברות בנות. במקביל, חלק מהתמורה מוקצה לכיסוי הוצאות כלליות ביחס להיקף המכירות (עלות), כמו גם כמה אינדיקטורים אחרים.
תפקיד מתווך, אפשרות לסיום הסכמים על ידי מחלקות שונות
כל מחלקה עשויה לקיים קשר חוזי משלה עם חברות, אך במסגרת הקבועה בעקרונות ההסכם על שיתוף פעולה במכירות.
חברת מכירות במקרים אלה יכולה לפעול כמתווך קולקטיבי. ומחלקותיה השונות יכולות להיות מתווכות אינדיבידואליות עם תנאי שכר, ערבויות והתנחלויות משלהם.
אגודות סחר חוץ
יצוין כי ניסיון רב בשיתוף פעולה מסוג זה צבר על ידי עמותות סחר חוץ במכירת סחורות באמצעות חברות מניות משותפות שנוצרו על ידן בחו"ל בהשתתפות הון זר ופנימי. בצורה כזו או אחרת, חלק מחברות אלה שרדו עד ימינו. עם זאת, כעת בעלי המניות שלהם מרוסיה הם אגודות בתעשייה משותפת. יש דוגמאות כאשר מפעלים רוסים מבוססים, כמו גם עמותות התעשייה שלהם, הם בעלי מניות בחברות מעורבות שכבר קיימות. יש להם תדמית גבוהה וקשרים עסקיים רחבים בשווקים.
4. חברות עסק עצמאיות
שקול גם חברות מסחריות עצמאיות שעובדות על פי הזמנות לקוחות. הם מגוונים מבחינת כמות ההון שנמשכת אליהם, מספר כוח האדם והיקף השטחים המכוסים בפעילות מסחרית. סוגי הפעילויות של ארגונים מסחריים שניתן לייחס לחברות מסחריות עצמאיות מגוונים גם הם.
אלה כוללות חברות קטנות בבעלות משפחתית, כמו גם חברות גדולות יותר, אשר נוצרות בצורה של שותפויות או LLC על ידי הוספת הון של כמה גורמים משפטיים ואנשים פרטיים. זה יכול להיות גם חברות גדולות, המייצגות את OJSC או CJSC, אשר נוצרות כתוצאה מהפרטה או השקעה של ארגוני הון שונים: חברות ביטוח, בנקים, ארגונים, קרנות. כל הארגונים המסחריים הללו (הסוגים ומאפייניהם שרשמנו זה עתה) הם חברות מסחריות עצמאיות. בעלי המניות המחזיקים בגושי המניות הגדולים ביותר מנהלים חברות אלה, פועלים לטובת הרווח על ההון שהושקע בהן, וקובעים את המדיניות המסחרית של חברות אלה.
הפרטים של חברות קטנות
חברות גדולות, בינוניות וקטנות אינן תלויות כלכלית וחוקית בלקוחות.לאחר שמצאו את הגומחה שלהם למכירת סחורות, סוגים שונים של ארגונים מסחריים פיננסיים בוחרים באופן עצמאי צרכנים וספקים של סחורות, ומתווכים ביניהם. יחד עם זאת, הסיכון להשקעות הון בחברות קטנות גדול דיו, מכיוון שקשה להן להתחרות בחברות גדולות התופסות את אותה נישה בשוק. ככלל, לחברות קטנות אין עתודות הון מספיקות, לכן הן לא תמיד יכולות לכסות הפסדים זמניים. יחד עם זאת, עלויות היחידה שלהם בדרך כלל גבוהות יותר מאשר עלויות של מפעלים גדולים. אבל לחברות קטנות יש כמה יתרונות. בפרט, האינרציה פחותה זו של ההון שהושקע בהם, היכולת לכוון במהירות מחדש את פעילותם לפלחיות שוק אחרות. יש להם גם יעילות רבה יותר בהשוואה לחברות גדולות בקבלת החלטות, כמו גם שליטה מחמירה יותר על עמידה בהתחייבויות של שותפים. יתרון נוסף הוא עלויות הניהול הנמוכות יחסית.
פירמות גדולות ובינוניות
בדרך כלל, חברות גדולות ובינוניות מתמחות במכירת סחורות השייכות לענף אחד או יותר. הם משקיעים את כספם בקמפיינים פרסומיים, במחקר שוק רציני, ביצירת מערכות תחזוקה ורשתות הפצה, שלרוב אינן יכולות להרשות לעצמן חברות קטנות. חברות גדולות ובינוניות קובעות באופן עצמאי את מעגל הקונים והספקים עימם פעילות מסחרית יכולה לספק רווח גבוה ויציב מספיק. במקרה בו צרכנים וספקים חדשים יפנו אליהם בהצעה לשיתוף פעולה, חברות אלה, לאחר שהעריכו את המצב בשוק, יכולות לקבל את ההזמנות החיוביות ביותר לרכישה או מכירת טובין.
פונקציות מתווך ומימון של ארגונים מסחריים עצמאיים
פונקציות מתווך הן לרוב על חשבון לקוחות המבוצעים על ידי ארגונים מסחריים עצמאיים. כלומר, ספקים מממנים ייצור, פיתוח ומשלוח טובין בעצמם, תוך תשלום גמול לחברות מתווכים מהתמורה. הקונים מממנים גם ארגונים מסחריים בכך שהם מתגמלים חברות אלה על מילוי ההזמנות.
היתרונות של חברות גדולות
אם מחקרי שוק חושפים את הסיכוי לגידול בביקוש לסוגים מסוימים של סחורות, עבור פלח זה של השוק, חברות מסחריות מכוונות את הספקים המסורתיים שלהן. במידה וארגון מסחרי גדול יתעניין ברכישת סחורות מסוימות או בקידום מכירות, הוא יכול להלוות להוצאות, לקדם מבצעים ולממן פיתוח וייצור טובין. כלומר, ככל שהחברה המסחרית גדולה יותר, כך היא חזקה יותר להשפיע על הגידול בביקוש ולעורר את הייצור של המוצרים המבטיחים ביותר.
אפילו חברות גדולות שפועלות בשוק הרוסי המקומי, למרבה הצער, עדיין פועלות בעיקר באופן חד צדדי. הם מוגבלים רק על ידי גירוי הביקוש.
אילו סוגים של ארגונים מסחריים ניתן עדיין לזהות? ישנם גם בתי מסחר, אותם יש להזכיר בנפרד.
5. בתי מסחר
לרוב מדובר במבנים מסחריים גדולים, אשר נוצרים בעיקר בצורה של חברות אחזקה. חברות כאלה עשויות לכלול חברות שירות, מכירות, רכישה, הובלה, ייצור וחברות אחרות. תאגידים חו"ל הם רוב בתי המסחר הזרים.
בדרך כלל בראש האחזקה עומדת קבוצה פיננסית חזקה הקובעת את הפעילות המסחרית של בית מסחר.
בתי מסחר גדולים מתמחים במגוון רחב של בעיקר מוצרי צריכה. הם שולטים בבתי כלבו רבים בערים הגדולות במדינות שונות.ניתן לתת את הדוגמאות הבאות לבתי מסחר המוכרים ברחבי העולם: Marks and Spencer, Reebok, Wool-worth וכו '.
מבנה בתי המסחר
פיתוח קשרי השוק בארצנו, התחזקותן של קבוצות פיננסיות ותעשייתיות, כמו גם פיתוח ייצור הייצוא בהן לאורך זמן, יכולים להביא ליצירת בתי מסחר כאלה בשוק החיצוני והפנימי. המבנה שלהם מגוון ומורכב. בית סחר רשאי לרכוש סחורות מספקי האחזקות המסורתיים שלו. במקביל הוא יכול, באמצעות נציגים במדינות שונות, לרכוש סחורות באשראי או במזומן מספקים שהם עצמאיים לחלוטין. הוא עשוי אפילו, תלוי במצב, לקדם את ייצורם.
שימוש בלוגיסטיקה, הוצאות פרסום, חברות ביטוח
בתי מסחר משתמשים במדעי הלוגיסטיקה ביותר. בעזרתו הם ממטבים את זרימת הסחורות, בוחרים את הנפחים ומקומות מחסני המוצרים המפגרים, וגם שולטים על תנועת הסחורות השונות ברשתות ההפצה. בתי מסחר מעניקים עדיפות לשירות לפני המוצרים והמכירות. עד מאות מיליונים, ולפעמים מיליארדי דולרים, מגיעים למחירי הפרסום השנתיים של בתי מסחר גדולים. האחזקות של כמעט כולם כוללות חברות ביטוח, באמצעות מערכת ביטוח משנה, המבטיחה את המיקום היציב של מבנים מסחריים אלה.
הקמת בתי מסחר ברוסיה
מאז שנות השמונים קיימת נטייה בקרב בתי המסחר לספק את מבני הייצור והמסחר הכלולים בהם, עצמאות רבה יותר, עד ליכולתם לכרות הסכמים עם חברות מתחרות, אך רק עד שהדבר יביא לירידה ביעילות התפקוד של המפעל העיקרי. . הקמת בתי מסחר בארצנו החלה במכירת מוצרי בניה ומוצרי צריכה. דוגמא לכך היא חברת "Old Man Hottabych". בתי מסחר כאלה, למרבה הצער, מוכרים בעיקר סחורות מיובאות.
מפעלים ממלכתיים ופרטיים
ישנה גם סיווג נוסף שלפיו נבדלים המפעלים הפרטיים והממלכתיים. פרטיים הם בבעלות פרטית. הם הסוג הנפוץ ביותר של ארגון מסחרי. בתיאור הסוגים העיקריים של ארגונים מסחריים, יש לומר בנפרד על מפעלים עירוניים וממלכתיים. הם מייצגים את המין הספציפי שלהם. הספציפיות שלהם נעוצה בעובדה כי רכושם של מפעלים אלה הוא בבעלות עירונית או מדינה והחברה שייכת לזכות הניהול התפעולי או הניהול הכלכלי. לפיכך, סוגים שונים של ארגונים מסחריים בבעלות המדינה הם ישויות משפטיות בעלות זכות קניינית משנית, ולא זכות הבעלות על רכוש השייך להם. זו הספציפיות שלהם. יעדים שונים בפעילותם יכולים לרדוף אחרי סוגים אלה של ישויות משפטיות. ארגונים מסחריים בבעלות המדינה הם למשל מפעלים בבעלות המדינה המייצרים מוצרים שונים. הם פועלים בעיקר לטובת המדינה.
אז בחנו את המושג וסוגי הארגונים המסחריים. עכשיו אתה יודע מה הספציפיות שלהם ומה הם. סיווג סוגי ארגונים מסחריים מאפשר לך להדגיש את התכונות האופייניות הטמונות בכל סוג.
