השכרת רכב: תוכנית עסקית. ציוד ומסמכים להתחיל. איך להשכיר מכוניות רטרו וחתונה להשכרה

הגידול השנתי בהשכרת רכב ברוסיה הוא 20% בשנה. המחזור הממוצע של קרנות בענף זה הוא כ -2.5 מיליון דולר, והמחזור השנתי מגיע ל -40 מיליון דולר, שהוא קטן בהשוואה למדינות מפותחות.

זו הסיבה שיש צורך לפופולאריות של השכרת רכב, שעדיין משמשת את מעגל הצרכנים הצר למדי.

תחרות

השכרת רכב כעסק עם הכנסות טובות יכולה להתפתח רק אם לוקחים בחשבון את כל המשתתפים בשוק השכרת רכב, וגם מגלים את תכונות השירותים הניתנים.

ניתן לחלק חברות בתחום זה לקבוצות העיקריות הבאות:

• נציגי מנהיגים עולמיים בתחום השכרת רכב, שיש להם צי גדול למדי;
• חברות מקומיות עם צי של לפחות 50 מכוניות;
• חברות קטנות עם צי רכבים קטן (לא יותר מ- 20 מכוניות);
• חברות המציעות השכרת מכוניות רטרו ומותגים בלעדיים לארגון חגיגות שונות, חתונות, פסטיבלים.

אילו השקעות יש לבצע?

עסק להשכרת רכב דורש עלויות לא מעטות. אז, ליזם חייבים לפחות עשרה רכבים שניתן יהיה להשכיר. אפשרות טובה לאנשים שאינם מסוגלים לרכוש הובלה בכספם היא לשכור אותם, ולשלם בשלב הראשון עד 30% מהעלות הכוללת.

יש לציין כי יש צורך בביטוח משמעותי לביטוח CASCO עבור כל מכונית, כמו גם השכרת הנחות בהן ימוקמו מכוניות. תצטרך להשקיע כספים מסוימים בפרסום טוב, שיעזור לך למצוא לקוחות פוטנציאליים, מכיוון שעסקי השכרת רכב הם די חדשים. לכן, יש אנשים שיכולים לנהוג כל הזמן במכוניות שכורות, בעוד שאחרים רק מנסים לחסוך כסף עבור מכוניתם שלהם, אפילו בלי לחשוב על שימוש במכונית שכורה.

למרות השקעות גדולות, הרווחיות של עסק זה גבוהה מאוד - על פי הסטטיסטיקה, תקופת ההחזר הוא רק 1-2 שנים. יש לציין כי לצורך פיתוח אפקטיבי של עסק זה (השכרת רכב) דורש תכנון מדוקדק.

הגדרת בסיס לקוחות

על מנת לספק שירותים בצורה אופטימלית בתחום זה, עליכם לדעת מי לרוב שוכר מכוניות. אני חייב לומר ששכירת אפילו רכב ביתי היא יקרה למדי - 18-30 דולר ליום. המשמעות היא שלקוחות של חברות המתמחות בשכירת רכב צריכים להיות אנשים עם הכנסה מספקת. אבל, ככלל, יש להם מכונית משלהם, לפעמים לא אחת.

מדוע אנשים עדיין משתמשים בשירותים כאלה? לרוב, לקוחות השכרת רכב הם אלה שיש להם רכב משלהם, אך מכמה סיבות אין דרך להשתמש בה. שלא כמו זרים, אזרחינו אינם רגילים לשכור רכב בזמן שהם נמצאים בעיר זרה, ולכן, ככלל, הלקוחות הם תושבים מקומיים ואנשים הגרים באזורים נידחים. 20% מהם אנשים שהחליטו לשכור רכב למטרות פנאי או לנסיעות.

קבוצה אחרת של צרכנים היא אנשים שלוקחים מכונית לתקופה קצרה (למשל, למשך יום אחד כדי להופיע בפגישה עסקית במכונית חדשה). אל תשכח מלקוחות עסקיים.

צי מאפיין

אם מישהו מעוניין בהשכרת רכב, תוכנית עסקית בתחום זה היא חובה. לפני שתעשו כסף מסוג זה, עליכם להחליט על השירותים שיינתנו. אז יש פלח "זול", בו עובדות חברות המתמחות בהשכרת מכוניות ביתיות. ככלל, ז'יגולי, המאופיינים ביחס האופטימלי למחיר, נופלים בפעולה.

יש לציין כי מספר מצומצם של חברות גדולות מציעות מכוניות מקומיות, מכיוון שאי אפשר להיכנס לפלח יקר יותר ללא כסף לרכישת מאות מכוניות זולות. בנוסף, יש לזכור שגם השכרת רכב רטרו נמצאת בביקוש נמוך.

מרבית חברות ההשכרה פועלות בענף ה"יקר "ומציעות מכוניות בגודל בינוני, כלכלי וממוצע לעסקים. לעתים קרובות הם עובדים עם מכוניות זרות משתי סיבות - הם אמינים יותר ותוכלו לקחת סכום כסף גדול עבור שכר הדירה שלהם. לרוב בצי רכב של חברות השכרה תוכלו למצוא מיצובישי, אאודי, הונדה אקורד, פולקסווגן פאסאט או סקודה אוקטביה.

השכרת לימוזינה

עליכם להיות מודעים לכך כי בעת עריכת תוכנית עסקית, השכרת לימוזינה היא היקרה ביותר. ככלל, שכר הדירה מחושב לא בימים, אלא בשעות. לעתים קרובות מכונית כזו נלקחת לזמן קצר ורק לאירוע מסוים, למשל לחתונה. כך, למשל, להשכרה, לינקולן יכול להיות במחיר של $ 60 לשעה. יש לציין שמכוניות כאלה מושכרות יחד עם הנהג. השכרת רכב לחתונה - לרוב מדובר בלימוזינה או במכונית יקרה או יוצאת דופן אחרת.

אם לקוחות הם זרים, אז, ככלל, הם רוצים להשתמש בשירותיהם של נהגים בעת השכרת מכוניות "פשוטות". הסימון הרגיל בעבודת הנהג הוא כ- $ 60 ליום. במקביל זה יעבוד רק 8 שעות. כדי להשתמש בשירותיו במשך זמן רב יותר, עליכם לשלם תוספת. ככלל, חברות השכרת רכב במדינתן אינן שומרות על נהגים. הם נשכרים כדי לשרת רק הזמנות ספציפיות, אם כי לחברות מסוימות יתכן ונהג אחד עבור 7-10 מכוניות.

איך להשיג הכנסה טובה?

רוב אנשי המקצוע שמבינים את הספציפיות של שוק ההשכרה טוענים שהכי מועיל לחברה קטנה או בינונית לא יותר מ 30 מכוניות בצי שלה. בנוסף, עדיף לשכור מכוניות זרות. מומחים אומרים שכאשר עובדים עם מכוניות ביתיות, תצטרכו לקחת שתי מכוניות לתנוחת השכרה אחת (אחת להשכרה, והשנייה לחלפים). זו הסיבה שהשימוש במכוניות זרות אמין יותר וכמובן זול יותר.

אם אתה מעוניין בהשכרת רכב, התוכנית העסקית שלך צריכה לכלול חישובים על הרווחיות של פעילות זו. בדרך כלל זה מהווה 20-25%. כדי להשיג הכנסה יציבה צריך להבטיח מכונות עומס מרביות. כך, בממוצע, כל מכונית צריכה להיות מופעלת בערך 230 יום בשנה.

זה טוב אם כל מכונית מושכרת 70% מהזמן, אך כדי להשיג תוצאה כזו, לא כדאי לכם לחסוך בפרסום - היא צריכה להיות באיכות גבוהה כדי למשוך את המספר המרבי של לקוחות.

תכונות של ליסינג לרכב

ההערכה היא כי חברת השכרה לא צריכה לקנות רכבים, להקפיא כספים משמעותיים, עדיף להשכיר אותם, מכיוון שזה דורש עלויות נמוכות משמעותית. במקרה זה, אתה יכול להשתמש בעלות של תשלומי חכירה בעלות או להאיץ פחת מכוניות. רצוי לעשות זאת לאור העובדה שתוך 2-3 שנים נמכרת מכונית שנשכרה, מאבדת כ -40% מעלותה המקורית, או פשוט מוחקת.

ישנן תוכניות שונות של ליסינג לרכב, אך הנפוצה ביותר היא כדלקמן. ראשית, הלקוח צריך לבצע מקדמה, שגובהם הוא 30% מעלות המכונית.ואז כל חודש עליו להפקיד סכום כסף מסוים. ככלל, מדובר ב -3% מעלות הרכבים הכוללת. יתר על כן, תקופת החכירה היא כ- 25 חודשים.

לאחר מכן חברת ההשכרה משלמת, קונה את המכונית במלואה. כך שאם תשלומי החכירה תואמים 500 דולר לחודש, וההכנסה מהכניסה לרכב היא 1,000 דולר, אז מחצית מסכום זה נשאר לחברת ההשכרה, שהיא רווחית למדי.

תכונות להשכרה

קבעתם השכרת רכב. תכנית עסקית אפילו באיכות הגבוהה ביותר לא תעזור לך לקבל הכנסות רבות אם לא תקפיד על כללים מסוימים. אז מכוניות אינן ניתנות להשכרה לכולם. לכל חברות ההשכרה מגבלות מסוימות על גיל הלקוחות - הן חייבות להיות מעל גיל 21, ולפעמים 25 שנה. גם חווית הנהיגה חשובה. בדרך כלל, חברות השכרה נותנות עדיפות ללקוחות עם ניסיון של שנה לפחות בנהיגה (לפעמים לפחות שלוש).

אנשים שרוצים לשכור מכונית יוקרתית ויקרה נבדקים על פשע. ניתן לעשות זאת באופן לא פורמלי דרך שירותי האבטחה המיוחדים של חברת ההשכרה, תוך קשרים עם משטרה או משטרת תנועה. אם ללקוח פוטנציאלי עבר פלילי, בדרך כלל מונעים ממנו מתן שירותים.

יש לציין כי המכוניות המושכרות נכשלות מסיבות שונות. השכרת רכב ללא נהג מסתיימת לעתים קרובות יותר במצבים דומים. על פי הסטטיסטיקה, על כל 100 הזמנות יש 6 תאונות.

במקביל, חברת ההשכרה נגרמת להפסדים, מכיוון שלא ניתן להשכיר רכב פגום במהלך תקופת התיקון. כדי להפחית את עלות תיקון המכוניות הפגועות, חברות השכרות יכולות לבטח רכבים או לקחת כסף מלקוחות.

טיפים שימושיים לבעלי השכרת רכב בנוגע לביטוח

לפני שאתה פותח השכרת רכב, עליך לחשב את העלויות הבסיסיות של תחזוקתו. העלויות הגדולות ביותר הן עבור ביטוח מרצון. אם אתה מבטח מכוניות כרכב תאגידי עם אפשרות לשימוש עבור אנשים רבים, אז עלות הפוליסה תהיה 12% ממחיר המכונית.

אם חברת הביטוח מודיעה כי המכונית תשמש להשכרה, מתווסף תעריף של גורם 2, יש לציין כי לא כל המבטחים מסכימים לספק את שירותיהם לחברות השכרת רכב, וסניפי מבני ביטוח קטנים חייבים להסכים על הסכמים עם המשרד המרכזי.

יש לזכור שאסור להסתיר מידע על מצבם של מכוניות מבוטחות, מכיוון שבמקרה זה חברת הביטוח יכולה לסיים את החוזה באופן חד צדדי. עדיף לנצל את ההנחות המקבילות שניתן להשיג כאשר מבטחים מספר גדול של מכוניות.

משרד חברת השכרות

בלי קשר למה שהחברה תתמחה בה (השכרת רכב לחתונה או כל רכב מנועי אחר), משרד אינו תנאי מוקדם. אתה יכול לספק באופן עצמאי את המכונית בשעה ובמקום שצוינו על ידי הלקוח, עם זאת, רוב האנשים מעדיפים חברות השכרה עם משרד.

תחילה ניתן ליצור קשר עם זה בכדי לשוחח עם המנהל, להכיר היטב את תנאי החוזה, להעריך את מצבה של המכונית ורק לציין את נקודת האספקה ​​של המכונית בפעם הבאה שתפנה אליה.

המשרד של חברת ההשכרה צריך להיות ממוקם בקרבת מחלפי תובלה כך שלקוחות יוכלו להגיע אליו בנוחות. רצוי שיהיה חניון בקרבת מקום, שם ניתן יהיה לאחסן מכוניות בחינם. למשרד מספיק לשכור 15 מ"ר. מ ', שם צריך להיות מקום עבודה עם מחשב עבור העובד שיגבש את החוזים. מומחים ממליצים לשכור הנחות בבניינים כאלה, שבהם הלקוחות יכולים ליצור קשר בכל עת.

כיצד לבחור עובדים ולמשוך לקוחות

מספר העובדים תלוי במספר המכוניות ובמצב ההפעלה של חברת ההשכרה. כששכירת הרכב עובדת מסביב לשעון, מספיקים שני מפיצים מוסמכים בכדי לקבל הזמנות, כמו גם ארבעה טכנאים שיכולים לפקח על מצב המכוניות ולהנפיק אותם.

נציגי שוק הרכב ממליצים לגייס "היכרות". יש לבדוק היטב את כל המועמדים אם יש עבר פלילי. אם לעובד לעתיד היו בעיות בחוק, אז מיד עולה הסיכון לגניבת רכב או מצבים לא נעימים אחרים.

ההערכה היא שפרסום בחוץ עובד בצורה הטובה ביותר למקסום הלקוחות הפוטנציאליים, מכיוון שכמעט מחצית מהלקוחות משתמשים בו. תוכלו גם לנצל פרסום מקוון או להפצת כרטיסי ביקור מיוחדים וחוברות. עבור חברות הזנק, הדבקת מכוניות עם מכוניות יכולה להיות שיטה יעילה, מכיוון שהיא אפקטיבית, אך יחד עם זאת בעלות נמוכה (ללא קשר לשאלה האם השכרת רכב ניתנת ללא או עם נהג).

כיצד לשכור רכב נכון

אסור לעסק בהשכרת רכב להתנגש עם החוק החל. על פי הקוד האזרחי, יש לבצע חוזה לרכב שכור באופן בלעדי בכתב. בהשתתפות אדם צריך למסמך מסמך כזה.

אם, למשל, בעל חתונה או מכונית רטרו רוצה לשכור אותה לבד, עליך להתייעץ עם מומחה. יש צורך לפתח הסכם שכירות ולהקפיד להוציא ביטוח. בעת עריכת החוזה, יש לקבוע בזהירות את התנאים למסירת המכונה.

אז, עליכם לקחת בחשבון את עלות ההשכרה החודשית, שתעבור תחזוקה או למשל לשלם עבור התמוטטות ברכב. בנוסף, עליך ללמוד בקפידה ולקבוע את העלות המתאימה של אספקת שירותים. בהתאם לסוג המכונית, המחיר יכול לנוע בין 40 ל -400 דולר ליום. האפשרות הטובה ביותר תהיה לצלם את המכונית ולהעלות את המידע הדרוש באינטרנט.

להסיק מסקנות

בחיים המודרניים, אדם צריך להיות מוכן למצבים בלתי צפויים שונים. לעתים קרובות אתה צריך להיות בשני מקומות בו זמנית, בעוד המכונית יכולה להיות העוזרת הטובה ביותר. לרוע המזל, לא לכולם יש אפשרות לרכוש רכב משלהם, אך זו אינה בעיה, מכיוון שיש מספר גדול של חברות המספקות שירותי השכרת רכב.

אתה יכול לשכור רכב עם או בלי נהג. כל אחד יכול לשכור מכוניות, דגמי לימוזינה, עסקים או עילית במחלקת תיירים. הזדמנות זו מושכת במיוחד עבור אנשי עסקים ואנשי עסקים.

אם מישהו מחליט שהשיטה העיקרית להרוויח עבורו היא השכרת רכב, יש לחשוב היטב על התוכנית העסקית, מכיוון שזו נקודת המוצא של התמיכה בהתחלה. עליך ללמוד את שוק השכרת הרכב, להכיר את היתרונות העיקריים שלו ואת "החסרונות". רק במקרה זה אנו יכולים לקוות לתוצאה מיטבית ולקבל הטבות כספיות מפעילויות מסוג זה.