סימון סחר הוא ... הגדרה, ערך, סדר גיבוש

ארגונים בענף המסחר מבצעים מספר רב של פעולות עסקיות הקשורות למחזור סחורות על בסיס יומי. המוכר מקבל הכנסה באמצעות מרווח סחר על טובין שנמכרו לו. על מנת שפעילות המסחר תהיה רווחית באמת, הכרחי שהפרמיה תכסה את כל העלויות שנגרמו לחברה כתוצאה מפעילות מכירות.

כאשר חברה נכנסת לשוק עם סחורותיה, השאלה הראשונה שעומדת בפני ההנהלה היא איזו רמת מחיר ועלות טובין צריכה להיות מוגדרת תוך התחשבות בקצבת הסחר.

רמת דמי הסחר היא אינדיקטור משמעותי לתחרותיות של חברה. במאמר זה אנו נספק מידע כיצד ניתן לקבל פרמיה על המוצר ואילו פרמטרים יש להשתמש בחישובים.

קונספט

המטרה העיקרית של העסק היא קבלת הכנסה רגילה. כאשר הוא עושה עסקים בצורה לא טובה, יזם עשוי להיתקל בבעיות כמו חוסר לקוחות והפחתת הביקוש של הלקוחות. במצב כזה עסק עשוי להפוך ללא רווחי, מה שיחייב את סגירת החברה. בהתחשב באמור לעיל, ניתן להסיק כי שאלת המינוי הראוי של מרווח סחר רלוונטית לחברה. המרווח צריך לקחת בחשבון את כל עלויות החברה במכירת מוצרים בשוק.

שולי סחר הם פרמיה על מחיר הרכישה של הטובין לקבלת הכנסה ממכירתו. כל המסים המוטלים על טובין כלולים בתשלום נוסף, כלומר דמי סחר. יש לבחור את גובה דמי המסחר באופן שיפצה במלואו את העלויות שנגרמו למוכר, וכן יכלול את סכום הרווח שיקבל לאחר מכירת טובתו.

כלומר, מחיר המכירה של מוצר שווה למחיר הרכישה בתוספת מרווח סחר אליו. אינדיקטור זה הוא רק הכנסות המוכר. אם הסחורה שנמכרה אליו כפופה במע"מ, יש לקחת זאת בחשבון גם בעת קביעת הסימון.

סימון סחר הוא אינדיקטור המורכב משלושה אלמנטים עיקריים:

• סכום העלויות הכרוכות במכירת טובין;
• סכום תשלומי המס הכלולים במחיר הטובין, כלומר משולמים ישירות מהכנסות המיזם המסחרי (אלה כוללים מע"מ, בלו, מכס ובלו;
• סכום הרווח ממכירת טובין (לפני מיסים ממנו).

יסודות החישוב

כדי לקבוע את רמת השוליים האופטימלית, ראשית עליכם לקבוע את סכום ההוצאות שהיה קשור לרכישה ורכישה של טובין. לעלויות אלה יש להוסיף את סכום עלויות ההובלה למשלוח סחורות התופסות את חלק הארי במבנה. אם המוכר הוא גם המפיק של המוצרים בו זמנית, אז במבנה העלויות עליו לקחת בחשבון את עלויות החומרים, את גובה המסים, את תשלום שכרם של אנשי ייצור והוצאות אחרות.

כל ההוצאות הללו מסוכמות ונלקחות בחשבון בעת ​​קביעת מרווח סחר. זה כולל גם את סכום הרווח המשוער ליזם.

יש לזכור מושג כזה כמו ערך סף. היא קובעת את ערך הסף של המחיר בו סכום הרווח עבור היזם הוא אפס, אך עלויותיו מכוסות במלואן על ידי מחיר הסחורה. אי אפשר לרדת מתחת לסף זה במדיניות השיווק, מכיוון שמצב כזה יביא להפסד של העסק. חריגה מהסף מאפשרת ליזם להרוויח.

עלות הסף תלויה בענף בו החברה פועלת. עבור קבוצות שונות של סחורות מתעשיות שונות, גם רמת הסימון שונה.

גורם חשוב לקביעת שוליים הוא קריטריון הגמישות. על ידי זה מובן האפשרות לשנות את הביקוש של הצרכן בהתאם למחירים העולים של מוצר מסוים.

גיבוש קצבת סחר של ארגוני סחר

לארגונים יש את הזכות לפרנס באופן עצמאי במכירה הקמעונית של טובין. במקביל ניתן להשתמש ב"המלצות מתודולוגיות על גיבוש ויישום מחירים ותעריפים בחינם על סחורות, סחורות ושירותים ", שאושרו במכתב של משרד הכלכלה מיום 6 בדצמבר 1995.

מסמך זה קובע כי ההגדרה של קצבאות סחר נעשית בהתאם לתנאי השוק, מאפייני הצרכנים של טובין ואיכותם. עליהם לכסות את גובה המסים, עלויות ההפצה, ולכלול הכנסות של החברה.

עלויות המחזור של הארגון הן עלויות עבודה, שירותי הובלה, תרומות חברתיות, הוצאות שכירות ופרסום, דמי פחת וכו '.

החקיקה הנוכחית מכילה את מרווח הסחר השולי למספר מוצרים מסחריים. מדיניות התמחור של המדינה מוסדרת בעת מכירת המוצרים הבאים: תרופות, מזון לתינוקות, מוצרים רפואיים, מוצרים המיוצרים במוסדות קייטרינג ציבוריים בבתי ספר, סחורות שנמכרות בצפון הרחוק ובשווי המקבילה שלהן.

הרמה המותרת של קצבאות הסחר במוצרים לעיל נקבעת על ידי מבני הנהלה מקומיים. מחירי תרופות נוצרים על בסיס תקני חקיקה.

נוסחת חישוב

שקול את הנוסחה לחישוב מרווח המסחר באחוזים. עם מרווח סחר נומינלי, לא קשה לקבוע במונחים כספיים.

דמי מסחר הם אינדיקטור הנקבע על ידי הנוסחה:

TH = ST × UTN,

איפה: TH - סימון מסחר, שפשף.

ST הוא עלות הסחורה, רובל.

UTN - רמת דמי סחר,%.

ניתוח הדינמיקה של היקפי המכירות עוזר לחשב את רמת שולי המסחר, שנוצרה בפועל לאחר המכירה.

סימון סחר הוא אינדיקטור שנקבע על ידי הנוסחה הבאה:

TH = (RV - ST) / ST,

איפה: קרוואנים RV - הכנסה אמיתית מהמכירה, רובל.,

ST - עלות הסחורה, רובל.

אינדיקטור כלכלי רציני לקביעת מרווח הסחר הוא ההכנסה ברוטו שהתקבלה ממכירת טובין. חשב את ההכנסה ברוטו על פי הספציפיות של המחזור החשבונאי, כדלקמן.

חישוב סך המחזור

חישוב אפשרי לסך המחזור עם האחוז היחיד שנקבע מרווח המסחר. שיטה זו היא רציונאלית אם למוצרים הנמכרים יש מאפיינים הומוגניים. לחישוב ההכנסה הגולמית (VD) יש נוסחה די פשוטה:

VD = T × PTH / 100,

איפה: T הוא סך המחזור השווה לסכום ההכנסה, כולל כל המסים, רובלים.;

PTH - שולי מסחר מוערכים אשר נקבעים באופן הבא:

PTH = TH / (100 + TH),

איפה: TH - מרווח סחר, מבוטא כאחוז,%

חישוב מבחר

החישוב יכול להתבצע בהתאם למבחר מחזור הסחורות. שיטה זו מתאימה לרשומות מכירות לקבוצות מוצרים שונות. כל קבוצה משלבת מוצרים עם מאפיינים אחידים וקצבת סחר אינדיבידואלית. ניתן למצוא הכנסות ברוטו גם בקבוצות ואז לקבוע את גובה קצבאות הסחר:

(T1 × PTH1 + T2 × PTH2 + ... + Tn × PTH) ÷ 100,

איפה: T1, T2, Tn - מחזור טובין לפי קבוצות טובין;

PTH1, PTH2, RTNn - מרווחי סחר בהתנחלויות לקבוצות, בהתאמה.

חישוב האחוז הממוצע

ניתן לבצע חישוב בהתאם לאחוז הממוצע שנקבע לדמי הסחר. חברות קטנות משתמשות בשיטה זו בגלל קלות החישוב.עם זאת, התוצאה הרצויה תהיה בממוצע.

הכנסה ברוטו היא כדלקמן:

VD = T × СрТН / 100,

איפה: T - מחזור כולל, רובל.

СрТН - מרווח הסחר הממוצע של סחורות שנמכרו, ומחושב על ידי הנוסחה.

קצבת המסחר הממוצעת היא אינדיקטור הנקבע על ידי הנוסחה:

СрТН = (ТНН + ТНП - ТНВ) / (Т + ОК) × 100,

איפה: TNN - שולי סחר בתחילת התקופה;

TNV - שולי סחר עבור טובין שהתקבלו;

ТНВ - מרווח סחר של סחורה או פרישה;

אישור - יתרה בסוף תקופת הדיווח, רובל.

חישוב יתרה

שיטה המבוססת על עמידה במבחר המוצרים שנותרו. בהשוואה לקודם, זה נותן תוצאה מדויקת יותר, אבל זה לוקח הרבה זמן. ראוי להשתמש בתוכנה מיוחדת עבור ארגונים קטנים, השומר על רשומות לפי ברקודים.

כאן תחושב ההכנסה ברוטו על פי עיקרון פשוט:

VD = TNN + TNP - TNV - TNS,

איפה: TS - שולי סחר בסוף התקופה.

סיטונאות

המרווח בסיטונאות נוצר תמיד על ידי חישוב ספציפי של העלויות המתוכננות. סיטונאי מתווך, ככלל, קובע באופן עצמאי פרמיה על בסיס פרמטרים מסוימים, בעיקר בגלל הספציפיות של הארגון.

קצבת סחר סיטוני מביאה בחשבון את הגורמים הבאים:

• מחירי יצרנית הסחורות בה הסיטונאי מקבל את הסחורה;
• יש לקחת בחשבון את המאפיינים של קבוצות מוצרים בודדות, כגון חיי מדף, פופולריות של מוצרים בקרב משתמשי קצה, תחלופת קבוצה זו;
• הפריט הבא הוא עלות האחסון במחסן הסחורה, הפסדים אפשריים במהלך האחסון, כולל פיחות. זה כולל גם עלויות הובלה, עלויות צוות, עלויות שכירות, עלויות תקשורת, הוצאות משרד ועלויות רבות אחרות שצריך לקחת בחשבון;
• העלות של קבוצות מסוימות של סחורות מוסדרת על ידי המדינה, במקרים אלה טווחי המחירים עבור הסיטונאי מוגבלים;
• העלות הסופית לצרכן כוללת תמיד מיסים ועמלות שיש לשלם הן על ידי המתווך הסיטונאי והן על ידי הקמעונאי.

בסופו של דבר, המרווח בסיטונאות נקבע מתוך חישוב ספציפי של הכדאיות הכלכלית של המיזם. לפיכך, דמי הסחר הסיטונאי של ארגונים המוכרים באופן פסיבי יכולים להיות שונים מאוד מהשוליים של המתחרים הסוחרים באופן פעיל באמצעות נציגי מכירות.

העלות הסופית של הטובין בסיטונאות קובעת את הרווח של הסיטונאי. אכן, ללא סימון זה בסחר סיטוני, קיומו של מפעל לא היה באופן עקרוני בעל משמעות מעשית.

סחר קמעוני

כדי לקבוע את גובה דמי הסחר, יש צורך להחיל את פנקס המחירים הקמעונאיים. למסמך זה יש גישה חופשית, אך יש דרישות מסוימות לתוכן שלו. על הרישום לכלול בהכרח מידע כגון:

• שם הארגון;
• שמות מוצרים בארגון
• מחיר הרכישה של הטובין (מע"מ לא כלול);
• מחיר פרמיה;
• סכום מע"מ;
• ערך קמעוני של טובין.

לצורך יעילות עסקית, יש לקבוע את מחיר הטובין כך שלמוכר תהיה האפשרות להרוויח, כמו גם לכסות את כל העלויות הכרוכות במכירה. אך יחד עם זאת העלות המוערכת מחדש של סחורות תביא לחוסר ביקוש להן, מה שעלול להביא להפסדים כספיים. על מנת למכור מוצר בצורה היעילה ביותר, עליכם להיות מסוגלים לגשת למיומנות לתמחוריו ולקחת בחשבון מספר פונקציות.

רוב אנשי העסקים המתחילים משתמשים בשיטה לקביעת אותו אחוז הפרמיה עבור קבוצת מוצרים מסוימת. חברות אחרות בוחנות את נתוני המתחרה וקובעות עלויות דומות. שתי השיטות הללו מאפשרות לך להגדיל את המכירות, מה שמשפיע לטובה על כמות הרווח.בעת הקצאת קצבת סחר, יזם צריך לקחת בחשבון את איכות הסחורות שנמכרות ואת רמת הביקוש של הצרכנים לקבוצת מוצרים זו.

ישנן שלוש שיטות קמעונאיות עיקריות לסימונים:

• הקצאה של אותו סימון לכל המוצרים המוצעים;
• חישוב פרמיה עבור כל קבוצת מוצרים;
• מרווח ממוצע לכל הטווח.

זה קורה כי סחורות מספקים שונים מגיעים למחסן בפרקי זמן שונים. עם זאת, מוצרים אלה צריכים להימכר באותו קצב. במקרה זה, מוקצים למוצר מחיר בודד ורמת פרמיה שונה. חשוב לציין כי מרווח הסחר שהתממש הוא אינדיקטור דינאמי. הערך שלה קשור קשר הדוק לרמת המחזור ומהירותו. במקרים מסוימים, צמיחת הכנסות כתוצאה מקיטון בעלויות יכולה להשפיע לרעה על התפוקה העסקית.

הפחתה של דמי הסחר הממומשים על מנת לעורר את נפח המוצרים הנמכרים מומלצת רק במקרה של תנאים נוחים. כדי להפחית עלויות, תוכלו להשתמש במשטרי מס מיוחדים, לצמצם את שטח המכירה או את מספר העובדים.

הרמה האופטימלית של שולי המסחר ושולי המסחר נקבעת עבור כל אחת מקבוצות המוצרים:

• תכשיטים, מזכרות ואביזרים - יותר ממאה אחוז;
• חלקי חילוף למכוניות - בין 30 ל- 65 אחוזים;
• כימיקלים ביתיים וכלי כתיבה - 25-65 אחוזים;
• קוסמטיקה ובשמים - 25-75%;
• נעליים ובגדים - 40-110%
• אוכל - מ -10 עד 35 אחוזים.

מחיר רכישה כמרכיב דמי הסחר

יש לקבוע את כל העלויות שנגרמו למוכר בגין מכירת טובין. הם כוללים בעיקר שירותי הובלה ורכישת טובין. כאשר מוכר הטובין מייצר את עצמו, יש לקחת בחשבון את עלות אותם חומרים הנחוצים לייצורו. יש להוסיף את העלויות שנגרמו למוכר לשולי ומחיר הרכישה של מוצר מסוים.

מידע לסיכום

לסיכום השיקול בשאלה מהו המרווח במוצר, אנו יכולים להסיק כי אינדיקטור זה מכיל מידע על הרווחה הפיננסית של החברה. הגישה הנכונה לתמחור מאפשרת לך להגדיל את המכירות, מה שישפיע לטובה על סכום ההכנסה שהתקבל.