סוכן מכירות: אחריות ופעילויות

אם אתה מנסה להחליט לאיזה כיוון עליך להתקדם במעלה סולם הקריירה, סביר להניח שיש לך מספר עצום של אפשרויות לבחירה. באופן טבעי, רבים מהם לא יתאימו לך מסיבות שונות ומגוונות, החל מחוסר ניסיון וכלה בצורך בהשכלה גבוהה ספציפית. עם זאת, אינך יכול להשקיע חמש שנים מחייך בכדי להשיג קריירה מלאה. באופן טבעי, בעתיד תצטרך השכלה גבוהה על מנת שתוכל לתפקד באופן מלא ולהיות תחרותי הן בחברה שבחרת והן בשוק העבודה בכללותו. אך ראשית, אתה יכול לבחור מקצוע שאינו דורש ממך כישורים מיוחדים, אך יחד עם זאת מאפשר לך להרוויח כסף טוב ולצמוח בתחום העסקי. אנחנו מדברים על מקצוע כזה כמו סוכן מכירות. כיום הוא די פופולרי, מכיוון שהסחר מרגע הקמתו לא האט את התפתחותו לרגע. רשתות מסחר עוטפות את העולם יותר ויותר, כך שלא סביר שתטעה אם תחליט לפתח קריירה בענף המסחר. זה ייתן לך סיכויים גדולים להמשך פיתוח או מקום עבודה יציב אם אתה לא שואף למשהו נוסף. אז מה הוא סוכן מכירות? מה הוא עושה? מהן זכויותיו וחובותיו? על כל אלה תוכלו ללמוד ממאמר זה.

איזה סוג של מקצוע זה?

סוכן מכירות הוא מקצוע שסביר להניח ששמעת עליו לא פעם. עם זאת, האם ידעת מה זה? אכן, ברוב המקרים אנשים, אם הם לא מבינים נושא, יכולים לשמוע ולזכור איפשהו או שם אחר. אבל אם הם נשאלים על המשמעות המדויקת, הם אבודים. אז אם אינך יודע מה סוכן מכירות עושה - זה בסדר. למילוי הפער הזה נוצר המאמר שלנו. אולי, לאחר שתקרא אותו, תבינו שזה בדיוק המקצוע עליו חלמתם או שהוא אידיאלי עבורכם במיוחד בשלב זה של החיים. אז סוכן מכירות הוא מומחה הפועל כמעין מתווך בין היצרן לקונה. הוא יכול גם לפעול כמתווך בין המפיץ לחנויות שונות המוכרות מוצרים ספציפיים. באופן כללי, במילים פשוטות, מדובר בעובד של חברה אחת שאחראית על חלוקת טובין של חברה זו. לאמיתו של דבר, עליכם להכיר היטב את מוצרי חברתכם על מנת לשמש סוכן מכירות. עם זאת, זהו רק תיאור קצר של המקצוע. סביר להניח שאתה רוצה לדעת עליה קצת יותר לפני שתחליט לנסות את עצמך בתחום זה.

תנאי עבודה

ישנם אנשים שאוהבים לשוחח עם אחרים. יש אנשים שמעדיפים לשבת במשרד ולעבוד מול המחשב. ישנם אנשים שאוהבים לטייל וכל הזמן בתנועה בתפקיד. עבור מי אידיאלי סוכן מכירות? איפה בדיוק אתה צריך לעבוד? מסתבר כי עמדה זו מחייבת את האדם לערבב את כל התכונות שתוארו לעיל. תצטרכו לבלות חלק מזמן העבודה במשרד, לסדר את התיעוד, חלק מהזמן שתעברו לפגישה עם לקוחות פנים אל פנים ולדון בתנאי החוזים, שלמעשה, כרוך בצורך ביכולת ורצון לתקשר עם אנשים. כך, עבודה זו מתאימה לאנשים גמישים שיכולים להסתגל לכל תנאי.בעת כריתת הסכם של סוכני מכירות, עליכם לזכור כי התהליכים החשובים ביותר בחברה יהיו תלויים בכם, לכן עליכם להבין את מלוא האחריות שתקחו על עצמכם.

איפה תעבוד?

באופן טבעי, כל אדם מעוניין לא רק באילו חובות עליו למלא, אלא גם היכן בדיוק הוא יעבוד. אם אתה מתכוון לבנות קריירה כסוכן מכירות, אל לך לדאוג שלא תמצא מקום. זהו אחד היתרונות הגדולים ביותר של מקצוע זה, מכיוון שהוא מבוקש. לרוב מקום פנוי כזה פתוח במגוון חברות הפצה וחברות סיטונאיות המייצרות מוצרים משלהן או משמשות כנציג של חברה כזו ואחראיות על חלוקת טובין. הסחורה מגיעה לשקעים קמעונאיים למכירה נוספת, ואתה תפעל כמתווך בשלב האחרון אך אחרון זה. אתה תציג את טובי חברתך בפני אותם לקוחות המעוניינים בהמשך יישומה. לפיכך, תצטרך גם לחפש לקוחות חדשים ולשמור על היצע קבוע של סחורות ישנות. באופן כללי, העבודה תהיה אינטנסיבית, אבל אם היא מעניינת אותך, אז תקבל ממנה הנאה רבה. ובכן, נושא האחריות שקיבל סוכן מכירות נגע לא פעם ולא פעם. הגיע הזמן לטפל בזה ביתר פירוט, אך תחילה תעניינו לדעת כיצד נולד המקצוע של סוכן מכירות.

היסטוריה מקצועית

הפעילות של סוכני מכירות אינה חדשה בעולם הזה. מטבע הדברים המקצוע עצמו ככזה הופיע רק בסביבות המאה התשע-עשרה, אולם מימי קדם היו אנלוגים שלו. סוחרים נסעו כל הזמן בין ערים והציעו לאנשים מגוון רחב של מוצרים. למען האמת, סוכן המכירות עושה את אותו הדבר בעולם המודרני: הוא פונה לחברות שונות שעשויות להתעניין בסחורה שהוא יכול להציע לה. עם כניסתו של מקצוע זה והתפתחותו המהירה, הסחר רכש צבע חדש. זה הפך להיות מהיר ויעיל בהרבה, מוצרים שנמכרים על ידי סוכני מכירות מוכשרים הפכו הרבה יותר מהר למצוא את אותם אנשים שרוצים לרכוש אותם. וזו הסיבה שהמקצוע הזה כל כך פופולרי כיום. כעת למדת את ההיסטוריה הקצרה של המקצוע, המכונה סוכן מכירות. תפקידו של נציג מקצוע זה הנושא שעליכם לשקול כעת בהרחבה רבה יותר, שכן הדבר יכול לקבוע האם תוכלו להתמודד עם תפקיד כזה ובכלל - האם יש לכם רצון להתמודד איתו.

אחריות

אם כן, מה חייב סוכן של חברת סחר לעשות כדי לפעול ביעילות ולהרוויח את תשלומה? ראשית, תחומי האחריות שלו כוללים חיפוש אחר לקוחות חדשים, כלומר הרחבת בסיס הלקוחות וכן עבודה מתמדת עם לקוחות קיימים. המשמעות היא שעל סוכן המכירות לפנות כל הזמן לאנשים, לציין נפחי משלוח, להציע מוצרים חדשים וכן הלאה, אך יחד עם זאת, אל תשכחו שההצלחה שלכם תלויה גם במספר הלקוחות שלכם, לכן חלק מזמן העבודה שתזדקקו לו. לבזבז על מציאת חדשים. למען האמת, יהיה עליכם להתקשר עימם חוזי אספקה, לשלוט בחייבים וכן להציג את הסחורה והשירותים שאתם מפיצים. במילים פשוטות, צריך להיות לך מושג מה זה סחורה. יהיה עליכם להציג את הסחורה במיומנות בפני לקוחות פוטנציאליים על מנת לשכנע אותם כי הם זקוקים להם, וגם כי הם נדרשים בדיוק מחברתכם. כך, אתה מוצא קונה, משכנע אותו שהוא זקוק לשירותי החברה שלך, לחתום על הסכם אספקה ​​ואז לשלוט על המשלוחים הללו, ובכך להבטיח כישהאדם ימשיך לעבוד איתך לפרק זמן ממושך. עכשיו אתה רואה שנציגי מכירות, סוכני מכירות הם חברים חשובים מאוד בכל חברת הפצה. בהתאם לכך, יוטלו עליהם דרישות מחמירות למדי.

דרישות: האם אני זקוק לחינוך?

כאמור, כדי להיות סוכן מכירות, אינך צריך השכלה גבוהה. זה יהיה מספיק ממוצע בלבד, מכיוון שעבודה זו הכל תלוי בכישורים שלך, אותם ניתן לרכוש בפועל. עם זאת, ראוי לציין כי ההשכלה הגבוהה בהחלט לא תפגע בך, מכיוון שחברות גדולות לרוב קודם כל בוחרות במועמדים שיש להם את זה. באופן טבעי, בחברות קטנות הכל יכול להיות פחות חמור, כך שתוכל תמיד להתחיל לעבוד בחברה קטנה, תוך כדי לימודי מחלקת התכתבויות, כך שבעוד מספר שנים תוכל לעלות לרמה גבוהה יותר בחברה שלך או לעבור לעבוד כסוכן מכירות ועוד. מפעל רציני.

טיפול במחשבים

אתה צריך להיות מסוגל להתמודד עם מחשב אישי, מכיוון שכעת כל הנתונים מאוחסנים שם, כך שהם יהפכו להיות בן לוויה העיקרי שלך. אם מערכת מסוימת מותקנת ברשת של הארגון שלך, סביר להניח שתרצה ללמוד כיצד להשתמש בה, כך שתצטרך להיות פתוחה ללמוד משהו חדש. זו יכולה להיות מערכת מחשב, או שיטות מכירה מסוימות, תקשורת עם לקוחות וכן הלאה.

תקשורת עם לקוחות

מכיוון שאנחנו מדברים על תקשורת עם לקוחות, כדאי להבין שזה יהיה אחד החלקים החשובים ביותר בעבודה שלכם. זו הסיבה שבדרך כלל חברות מחפשות את אותם אנשים שיכולים לתקשר היטב ומיומנות, לתקשר את מחשבותיהם ולשכנע את בן השיח. יחד עם זאת, עליכם להיות גם אדם מוכשר ומשכיל בדרך כלל כך שהדיבור שלכם יהיה נעים ונכון. רק במקרה זה יהיה לך סיכוי שתתקבל לתפקיד זה. ראוי לציין כי מיומנות זו הינה היבט חשוב בהרבה מאשר, למשל, השכלה גבוהה. ואם אתה מרשים בכישוריך המילוליים כמעסיק בראיון, סביר להניח שתקבל עבודה מאשר זו של מבקש עבודה שלא נראה משכנע ולא דיבר בצורה ברורה ותמציתית, אך יחד עם זאת השכלה גבוהה.

רישיון נהיגה

יתרון נוסף עבורך הוא הימצאות רישיון נהיגה. ראוי לציין שברוב המקרים זה לא יהיה יתרון, אלא תנאי מוקדם, מכיוון שסוכן המכירות חייב להיות כל הזמן בתנועה, ואם תיסע באופן בלעדי בתחבורה ציבורית, אז תפעל לאט הרבה יותר. אל דאגה, ברוב המקרים החברה משלמת עבור הוצאות נסיעה, כלומר תפצו את הסכום שהוצא לכם על בנזין. ובמקרים מסוימים, אינך צריך לדאוג לכך כלל, מכיוון שלא תיסע במכונית שלך אלא במכונית חברה. אז אם אתה עונה על כל הדרישות הללו, אתה יכול למלא בבטחה את קורות החיים של סוכן מכירות.

שכר

בענייני כסף, הרבה תלוי איפה אתה עובד בדיוק. השכר הממוצע של סוכן מכירות במדינה הוא 35 אלף רובל, בעוד שהוא יכול לנוע בין 20 ל -50 אלף רובל. לעתים קרובות מוענקים בונוסים לסוכני מכירות בחברות, אשר תלויים בהגשמת תוכנית המכירה ובמספר הלקוחות החדשים אותם סוכן הסוכן משך, כך שהכל לא מוגבל למשכורת חשופה.

האם כדאי לקחת עסק זה?

למקצוע זה, כמו כל היתר, היתרונות והחסרונות שלו. ואם נראה לך שבמקרה זה המקצוענים עולים על החסרונות, אז בהחלט כדאי לך לנסות את עצמך במצב כזה. אחרי הכל, הדרישות נמוכות ביותר ומאפשרות לך לנסות את היד, גם בלי לסיים את לימודיך באוניברסיטה.