Papeterie - apparemment des bagatelles: stylos, crayons, trombones, ciseaux, classeurs, papier ... Et ils sont parfois si nécessaires à chacun de nous! Considérant la papeterie comme une entreprise, beaucoup ne comprennent pas comment le commerce de ces "petites choses" peut produire des bénéfices tangibles. Cependant, si vous organisez l'entreprise correctement, ce type de commerce vous apportera un revenu stable. Voyons ce qu'il faut pour ouvrir un magasin de papeterie. Qu'est-ce que vous devez savoir sur cette affaire?
Au départ, pour cela, nous avons besoin, au moins d’un plan d’entreprise simplifié. Un magasin d’articles de papeterie vous obligera à adopter une approche globale et attentive de ce type d’activité.
Les avantages
De nos jours, il sera assez difficile de trouver une personne qui n'utiliserait jamais de fournitures de bureau dans sa vie. Seulement quelque part dans l'arrière-pays, et même ce n'est pas un fait! Tout le monde a besoin de stylos, crayons, cahiers, peintures. Chacun de nous va à la maternelle, va à l'école, au collège, travaille, par exemple, au bureau. Et partout ces petites choses sont nécessaires. Et le succès de votre entreprise dépend directement de cette demande, pourrait-on dire, universelle. Par conséquent, l'organisation d'un tel magasin sera assez prometteuse.
Emplacement
Alors, comment ouvrir un magasin de papeterie, et surtout - où? Mieux encore, en centre-ville, dans les quartiers d’affaires, à proximité des instituts, écoles, centres de bureaux. La salle des marchés ne devrait pas être encombrée. En outre, un petit entrepôt est souhaitable où il sera possible de stocker des stocks de marchandises.
Au début, il est préférable d'utiliser une location, vous pouvez avec le droit de racheter lorsque les choses vont en amont. Prenez soin de l'équipement de la salle des marchés. Il doit être aussi transparent que possible, car le papier à lettres lui-même est vendu dans des conditions lumineuses, principalement des boîtes et des emballages. Les vitrines ne doivent pas bloquer la pièce. Toutes les marchandises semblent alors abordables et magnifiquement situées.
Assortiment et qualité
Prenez soin de la variété des produits vendus. Par exemple, les stylos ne doivent pas appartenir à une entreprise, mais à plusieurs marques à la fois. Aux prix, ils diffèrent: pas cher, moyen et cher (prestigieux). Ne pas oublier la qualité. Vérifiez les échantillons de produits pour connaître les dates d'expiration des achats groupés de votre magasin. Ils ne doivent pas être "chauds", mais avoir une marge de temps pour la mise en œuvre.
Idéalement, un bon magasin "commence" à partir de mille articles et plus! Cependant, pour commencer, vous ne pouvez vous débrouiller qu'avec les positions les plus populaires. Lesquels? Essayez d’avoir toutes sortes de fournitures de bureau. Là encore, conduisez l’intelligence avec les concurrents, demandez aux consommateurs finaux eux-mêmes: enfants, étudiants, employés de bureau. Communiquez plus, cela profitera à votre cause.
Le plan d'entreprise «Magasin d'articles de papeterie» prévoit une sélection minutieuse de l'assortiment, une politique de prix bien ajustée de l'entreprise, la détermination de la demande et des principales catégories de clients. Et un autre conseil. Dans beaucoup de ces institutions, des souvenirs, des jouets pour enfants, des cadeaux, des "blagues", des cartes postales sont vendus avec succès. Vous pouvez créer un service spécial pour la vente de ces produits. Cela vous apportera un revenu supplémentaire.
Fournisseurs et concurrents
Pour entrer avec succès sur le marché de la papeterie, vous devez étudier les barèmes de prix et les conditions d'achat de toutes les sociétés de vente en gros vendant des produits similaires dans votre ville ou région. Comparer, analyser. Cela vous aidera à économiser jusqu'à 10%.En conséquence, effectuez des achats de biens aux conditions les plus favorables. Parlez de paiement différé.
Certaines entreprises manufacturières donnent volontiers leurs produits à la vente. Ensuite, vous ne payez au fournisseur qu'après que les produits ont été vendus sans investir votre "argent". C'est une option idéale. Cependant, il peut y avoir des intermédiaires: paiement partiel, envoi.
Etudiez attentivement la demande, la concurrence dans ce domaine. Si vous avez un magasin proche du vôtre dans les environs, surveillez régulièrement les prix des principaux types de produits. Essayez de faire de vos concurrents des alliés. Ce n'est pas si difficile à faire, car il y aura toujours une base pour la coopération.
Clients potentiels
En règle générale, les visiteurs de ces magasins sont les étudiants et leurs parents, les étudiants, les employés de bureau, les parents et les amis de «l’école maternelle». À la maternelle, une école d’enfant doit être récupérée! Au travail, vous devez écrire quelque chose et quelque chose. La fréquentation ne dépend donc généralement pas beaucoup de la situation économique.
S'il y a moins de pouvoir d'achat, choisissez les options "budget". Mais dans tous les cas, vous devez envoyer le gamin à l'école! Et jusqu'à ce que les gens arrêtent de lire et d'écrire, la papeterie sera vendue! Nous allons continuer à élaborer notre plan d'affaires. Un magasin d'articles de papeterie nécessitera également une dotation en personnel soignée.
Les employés
Si pour un petit point, un vendeur suffit, alors au moins deux conseillers en vente et un caissier devront être embauchés dans un magasin (d’une superficie de plus de 25 mètres carrés). N'oubliez pas qu'à la fin de l'été, le nombre de clients augmente, vous devez donc embaucher des employés supplémentaires, par exemple des étudiants, pendant une courte période.
Cela sera bénéfique pour les deux parties: pour vous - comme aide et pour elles - pour le travail à temps partiel et des fonds supplémentaires. Essayez de vous assurer que les employés sont avant tout communicatifs et, si possible, comprennent au moins un peu ce qu'ils ont à vendre. Le consultant ne doit pas non plus être trop intrusif - nous nous souvenons tous de nombreuses parodies de vendeurs ennuyeux!
Orientation
Un point de vente peut se positionner à la fois comme magasin «Tout pour l’école» et comme bureau pour le travail de bureau. Couvrir ces deux segments est généralement assez difficile. Cela nécessitera beaucoup d'efforts et d'argent. Choisissez-en un au début du chemin. Ensuite, vous pouvez combiner et ajouter, élargir la plage. Vous êtes donc plus susceptible de mettre en œuvre votre plan d’entreprise. Papeterie implique une spécialisation assez claire.
L'erreur principale
Ne pas acheter les produits les moins chers, en essayant d'attirer les clients avec des prix très bas! Cheap est rarement bon. Les marchandises «Drekovoi» vont ensuite accumuler la poussière dans vos entrepôts et vos étagères pendant une longue période. Choisissez une catégorie de prix moyen conçue pour un large segment de la population et vous êtes assuré de réussir! N'hésitez pas à vider, organiser des ventes, des promotions pour attirer un acheteur de masse.
La publicité
Imprimez le document. Déposez des circulaires dans la région, non loin de votre magasin. Vous pouvez mettre un élève à l'intersection la plus proche qui proposera des produits promotionnels. Rappelez-vous "l'échelle locale" de votre institution.
Les acheteurs potentiels sont des résidents des maisons voisines. Faites de la publicité personnellement pour eux - à la maison, avec gentillesse. Vous pouvez distribuer des tracts dans les boîtes aux lettres des maisons voisines. Cela produira également un effet. N'ayez pas peur de vous annoncer.
Conception et documentation
En ce qui concerne l’ouverture d’un magasin d’articles de papeterie, recevez les documents d’enregistrement conformément à la législation en vigueur. Un système fiscal simplifié est le mieux adapté. Rappelez-vous que le bureau des enfants est censé avoir les certificats de qualité appropriés, les conclusions de la station sanitaire et épidémiologique - sinon vous ne pouvez pas vous passer des amendes. En général, plus vous fournissez de «morceaux de papier» aux autorités de réglementation, mieux ce sera.
Résumé
À la papeterie, bien sûr, vous ne gagnerez pas des millions. Cependant, un bon revenu stable est fourni aux petites et moyennes entreprises. L'essentiel est de tout analyser dans les moindres détails et de ne pas avoir peur de prendre des risques. Bonne chance!
