Aujourd'hui, il est impossible d'imaginer la vie sans des détails cléricaux. Ces produits sont recherchés partout et par tous, des enfants d’âge préscolaire aux retraités. C’est pourquoi le secteur des fournitures de bureau génère un revenu bon et stable, sans nécessiter d’investissements initiaux importants.
Segment cible
Les clients potentiels représentent tous les segments de la population. Pour plus de clarté, vous pouvez diviser tous les clients en groupes:
- Parents d'enfants d'âge préscolaire.
- Les écoliers et leurs parents.
- Étudiants
- Entreprises et bureaux.
- Autre
Les principaux clients qui tirent le meilleur parti des achats sont les trois premiers groupes. La demande pour les produits dont ils ont besoin reste stable et pratiquement inchangée. Les revenus les plus importants se situent à la fin de l’été - au début de l’automne - et sont estimés en moyenne de septembre à juin. Le commerce de fournitures de bureau ne peut pas être qualifié de risqué, car les gens achèteront régulièrement des fournitures de bureau - tant qu'il y aura des établissements d'enseignement et du travail de bureau.
Forme d'activité
En choisissant la forme juridique de l'activité, il est préférable de s'inscrire en tant qu'entrepreneur individuel. Cela ne prendra pas beaucoup de temps et économisera de l'argent.
Dans le cas où une entreprise est créée par des partenaires, il vaut la peine de créer une LLC. Une telle mesure est nécessaire pour protéger les intérêts de chaque cofondateur. Afin de choisir le régime d'imposition le plus approprié, vous pouvez consulter les représentants des autorités compétentes.
Pour démarrer l'activité, il est nécessaire d'obtenir un rapport sanitaire et épidémiologique et l'autorisation de l'inspection incendie. La caisse enregistreuse doit être inscrite à la taxe. Chaque employé doit présenter un certificat attestant que l'examen médical a été effectué.
Comment choisir un emplacement?
L’assortiment et le bon emplacement du futur magasin sont la première chose à laquelle vous devriez prêter attention lors de l’élaboration d’un plan commercial. La papeterie doit être acquise autant que pour assurer le segment cible. En ce qui concerne l'hébergement, il convient de rappeler qu'un acheteur potentiel n'ira pas dans un transport encombré pour un stylo ou un cahier. Vous devez donc choisir des lieux très fréquentés et à fort trafic. C’est formidable lorsque les supermarchés et les centres commerciaux sont situés à proximité immédiate.
Si le bâtiment est à plusieurs étages, vous devriez préférer le premier étage - ainsi le nombre d’acheteurs potentiels augmentera.
Pour commencer, vous pouvez arrêter votre choix dans une pièce d'une petite surface ne dépassant pas 8 mètres. Cela suffit pour organiser les produits. Après avoir perçu un revenu stable, il est judicieux d’augmenter le volume des fournitures de bureau, d’ajouter de nouveaux groupes de produits et d’élargir le territoire.
Lorsque vous choisissez une pièce, vous devez déterminer l'emplacement de l'entrepôt. S'il y a une pièce séparée avec une superficie d'environ 3 mètres - c'est merveilleux. Sinon, vous pouvez créer une partition en masquant le territoire auxiliaire.
Il y a une nuance importante: la pièce ne doit pas être humide, les produits en papier s'en détériorent.
Équipement nécessaire
Le prochain article important est le matériel commercial pour les magasins de papeterie. Au minimum, vous aurez besoin d'une vitrine et d'un rack de produits. La forme et les dimensions de ce dernier peuvent être différentes: vous pouvez installer un rack continu sur tout le mur ou le diviser en plusieurs petites armoires. Si nécessaire, l'installation d'étagères et de filets est possible.
Toutes ces structures et leurs fixations doivent être de haute qualité, durables et fiables, afin de ne pas s'effondrer sous le poids des marchandises.
Vous pouvez installer de magnifiques étagères suspendues au centre de la salle des marchés en y plaçant un globe ou des paniers-cadeaux originaux. Cela attirera l'attention des acheteurs.
Assortiment
Quels produits doivent être achetés? Tout dépend de la spécialisation de l’entreprise de fournitures de bureau. Étant donné qu’il est très peu rentable pour un entrepreneur débutant de couvrir tous les groupes d’acheteurs potentiels, il est logique de s’efforcer de satisfaire les besoins d’un groupe jusqu’à présent.
Ne pas économiser sur la qualité lors de l'achat du produit le moins cher. Il est plus judicieux de s'en tenir au milieu: vendre des choses solides à des prix abordables. Dans ce cas, plus susceptibles d'attirer des acheteurs qui deviendront des clients réguliers.
Pas besoin de stocker de grandes quantités de produits similaires, cela nécessite des investissements importants. En vente devraient être des produits saisonniers pour les écoliers et les étudiants, de la littérature, des calendriers et des souvenirs. Pour commencer, cela suffira.
Comment choisir les fournisseurs?
Il est très avantageux d'acheter des produits auprès de fournisseurs en gros. Vous pouvez le faire par Internet ou par téléphone pour gagner du temps et de l'argent. Avant de choisir un point de vente particulier, vous devez étudier soigneusement toutes les conditions de travail, le produit proposé et comparer les prix. Il convient de se renseigner sur les conditions de livraison, en précisant s'il existe des certificats nécessaires. Ce n'est qu'après une analyse complète de toutes les données que nous pouvons commencer à coopérer avec un fournisseur spécifique.
Le personnel
Le recrutement est un point très important, aucun plan d’entreprise n’est complet sans cet élément. Les fournitures de bureau peuvent être décomposées afin que les clients puissent choisir eux-mêmes les bons produits. Mais dans tous les cas, vous avez besoin d’un caissier et d’un assistant commercial qui suivront la commande et fourniront aux clients les informations nécessaires.
L’affichage des marchandises doit répondre à certaines exigences. Lors de la sélection des employés, il convient de s'intéresser à leurs connaissances et à leur niveau de compétence. La transmissibilité, la sociabilité, la confiance en soi et l'exactitude sont d'une importance non négligeable.
Avant le début de l'année scolaire, des effectifs supplémentaires peuvent être nécessaires, car le nombre de clients augmentera considérablement. Ces coûts doivent être inclus à l’avance dans les postes de dépenses.
Campagne publicitaire
Presque toutes les entreprises ont besoin d'un support publicitaire. Cette entreprise ne fait pas exception. Il vaut la peine de commander un panneau lumineux qui attirera l’attention des acheteurs potentiels. Les circulaires, les cartes de visite et les circulaires sont également des outils très efficaces.
Il est possible de faire coïncider l'action avec l'ouverture du point de vente ou d'organiser un tirage au sort de cadeaux, les clients adorant de tels événements. La publicité bien menée dans les magasins d'articles de papeterie est un outil fiable pour augmenter les ventes.
Exemples de calculs
La période pendant laquelle le magasin sera rentable est d'environ un an et l'indicateur de rentabilité est compris entre 15 et 30%. Mais avant d’obtenir un bénéfice net, vous devez effectuer des investissements:
- L'inscription coûte environ 2 000 $.
- Location de salle - à partir de 20 000 $.
- Équipement - à partir de 7 000 $.
- Achat de biens - 10-15 000 dollars.
- Salaire du personnel - 1 000-2 000 dollars.
La masse salariale étant d’environ 40 à 60%, le bénéfice net du premier mois sera d’environ 5 000 dollars.
