Beaucoup prédisent que bientôt les tirages deviendront simplement inutiles. Mais malgré le développement constant et rapide de la technologie, les livres sont toujours en demande.
Et aujourd'hui, nombreux sont ceux qui s'intéressent à la question de savoir comment ouvrir une librairie? Quels documents seront nécessaires? À quel point un tel commerce peut-il être rentable?
Comment ouvrir une librairie? Avantages et inconvénients
Les livres, en particulier pour le matériel pédagogique, sont un produit assez populaire. Par conséquent, le secteur du livre avec la bonne approche peut être un secteur réellement rentable. Mais pour l'amener à un niveau décent, il faut travailler dur.
Naturellement, un tel commerce a ses avantages. Pour commencer, il convient de noter que les livres sont un produit qui n'a pratiquement aucune date d'expiration (au moins une fiction). D'un autre côté, les supports pédagogiques liés aux changements fréquents dans les programmes d'études peuvent tout simplement devenir non réclamés. Par conséquent, le propriétaire du magasin devra suivre les changements constants et les nouvelles en matière d’éducation.
Certains éditeurs proposent un service de paiement différé - le propriétaire commande un lot de livres et ne les paye qu’après la vente. Cela est avantageux, car cela ne nécessite pas de coûts supplémentaires pour l’achat de biens. S'intéresser au programme de travail des éditeurs populaires.
Le plan d'entreprise de la librairie doit prendre en compte toutes les nuances possibles, du choix des locaux à la gamme et au service à la clientèle.
Quels sont les documents nécessaires?
Naturellement, votre propre entreprise doit être correctement formalisée. Et si la question de savoir comment ouvrir une librairie vous intéresse, sachez que dans la plupart des cas, ces entreprises sont enregistrées dans le service des impôts sous le nom LLC (Société à responsabilité limitée).
En outre, vous aurez besoin des autorisations de l'inspection du service sanitaire et épidémiologique et du service d'incendie. Vous pouvez obtenir une licence pour commercer dans l'administration de la ville. Le paquet de base de documents ressemble à ceci, ce qui vous permettra de devenir le propriétaire de votre propre librairie.
Où est-il préférable de placer?
Bien entendu, la question cruciale est de savoir où il est préférable d'ouvrir une librairie, car l'emplacement de l'entreprise déterminera en grande partie sa présence.
Les connaisseurs et les hommes d'affaires expérimentés affirment qu'un centre commercial encombré, une zone dynamique de la ville avec une vie sociale dynamique, sera le plus bénéfique. Vous pouvez envisager la possibilité d'ouvrir un magasin à proximité de grands établissements d'enseignement, tels que des universités. Mais dans de tels cas, l'accent devrait être mis sur la littérature scientifique et pédagogique.
Conception optimale de la librairie
Oui, la décoration intérieure et la conception du lieu où sont vendues diverses publications revêtent également une importance considérable. Après tout, il y a probablement au moins quelques établissements de ce type dans votre ville et vous devez vous démarquer avec quelque chose, pour être meilleur.
Par conséquent, accordez une attention particulière à la réparation - il est conseillé de concevoir les chambres dans des tons pastel et calmes. Et n'oubliez pas un bon éclairage, car de nombreux clients voudront au moins se familiariser avec le contenu ou lire les annotations.
Le plan d’activités de la librairie devrait inclure le coût du mobilier nécessaire. La caisse est la mieux placée pour ne pas gêner les clients qui se déplacent et qui regardent.
Les étagères doivent être confortables et pas trop hautes - l'acheteur doit pouvoir se procurer facilement un livre, même de la tablette du haut. Et n'oubliez pas les décorations, par exemple les paniers, les bijoux anciens et autres petites choses qui donneront à votre institution le bon style et l'ambiance.
Assurez-vous de classer les livres par genre (par exemple, les manuels et la fiction doivent être séparés). Pour plus de commodité, placez des plaques spéciales indiquant le genre de publications situées sur l’une ou l’autre des étagères afin que les clients puissent s’orienter plus facilement.
Il vaut la peine d’équiper un coin lecture avec des tables, des chaises ou des canapés dans le magasin. Les clients auront ainsi la possibilité, dans une atmosphère sereine, de se familiariser avec les ouvrages sélectionnés et de comprendre s’ils en ont vraiment besoin. Certains propriétaires qui ont créé le commerce du livre à partir de zéro ont même installé des distributeurs automatiques sur les lieux.
Quels livres à vendre?
Avant d'ouvrir un magasin, vous devez étudier le marché et la demande. Naturellement, pour mériter la faveur des clients, il est nécessaire de leur fournir un grand choix. Chaque librairie devrait vendre des chefs-d’œuvre de la littérature classique, de la fiction moderne, de la science et du matériel pédagogique. La fiction pour enfants et la littérature sur le développement sont particulièrement populaires. Vous pouvez également vendre des livres scolaires, des cahiers et des articles de papeterie.
Comme déjà mentionné, le propriétaire du magasin doit suivre les modifications apportées au programme d’éducation - laissez les nouveaux manuels apparaître dans votre magasin dès que possible. En outre, faites attention aux nouvelles sur le marché - les livres d'auteurs populaires sont en forte demande, ils peuvent donc rapporter de bons revenus.
Le secteur du livre peut avoir d’autres caractéristiques. Par exemple, vous pouvez vendre des bandes dessinées ou certains magazines (notamment scientifiques). Vous pouvez créer une fenêtre séparée pour exposer des éditions rares, des livres anciens anciens, etc. Il existe également des acheteurs pour ce produit. Mais bien sûr, vous devrez passer du temps à acheter des publications antiques.
Certains hommes d'affaires commandent des études de cas spécifiques, qui permettent de comprendre quels livres l'acheteur veut voir dans le magasin. Si à cette fin nous engageons des étudiants en sociologie, le coût de la surveillance ne sera pas si élevé.
À propos, vous pouvez commander des paquets spéciaux avec le logo et le nom de votre magasin. Et comme les estampes sont souvent achetées en cadeau, tout ira bien si votre institution propose des emballages spéciaux et des cartes postales.
Nous embauchons du personnel
Même si la librairie est en libre service, vous avez besoin d'employés. De combien d'employés aurez-vous besoin? Tout dépend de la taille de votre magasin. Tout d'abord, vous avez besoin d'un vendeur.
En outre, toute librairie de bonne réputation a besoin de conseillers en vente (1 à 3 employés). Le choix de ces employés doit être pris avec beaucoup de soin. Ils ont non seulement besoin de savoir où et quel livre se trouve, et de mémoriser toute la gamme du magasin.
Idéalement, ils devraient avoir une bonne compréhension de la littérature afin d'aider le client à choisir un bon livre intéressant ou à exprimer son opinion si nécessaire. Et, bien sûr, les consultants doivent être agréables et faciles à communiquer.
Vous aurez également besoin d'une personne qui sera engagée dans la comptabilité. Si vous n’avez pas le temps d’étudier les nouveautés littéraires et de suivre l’évolution du marché, vous pouvez également faire appel à un marchandiseur.
Sources de revenus supplémentaires et idées intéressantes
Si vous envisagiez de résoudre le problème de l’ouverture d’une librairie, vous avez probablement aussi envisagé des moyens d’augmenter votre revenu mensuel. En effet, il existe quelques "astuces" qui aideront à obtenir des clients réguliers.
Par exemple, dans un magasin, vous pouvez organiser un échange de publications lorsqu'un client y laisse les siennes et en échange une autre (bien sûr, utilisée). Il y a toujours la possibilité de séparer un petit coin et de créer quelque chose comme une bibliothèque. Ici, les visiteurs pourront emprunter des livres à temps pour une somme modique. Après tout, malheureusement, tous les fans de presse écrite ne peuvent pas se permettre de dépenser régulièrement de l’argent pour reconstituer sa bibliothèque personnelle.
De nombreux magasins soviétiques proposaient la livraison de livres ou de magazines sur commande. Par exemple, certaines publications ne sont nécessaires que par quelques représentants de votre clientèle habituelle (par exemple, des publications scientifiques spécialisées).
Ainsi, les lecteurs pourront laisser vos applications avec vous et vous aurez une garantie de vente. À propos, le même système peut fonctionner avec du matériel pédagogique. Vous pouvez négocier avec les professeurs ou le directeur - et vous pouvez immédiatement vendre des dizaines voire des centaines d’exemplaires.
Campagne publicitaire: nous fournissons un afflux constant de clients
Si vous envisagez de vendre des livres, n’ignorez pas la possibilité d’une promotion généralisée de votre entreprise. En effet, une publicité réfléchie dans les librairies vous fournira un flux constant de clients. Vous pouvez faire de la publicité dans les journaux et les magazines locaux, commander publicité à la radio de votre ville, arranger des bannières.
De temps en temps, vous pouvez organiser la distribution de tracts près du magasin - chaque personne présentant un tel dépliant recevra un rabais à la caisse. Ce circuit est très populaire.
Et si nous parlons de remises, vous pourrez au fil du temps créer des cartes spéciales pour les clients réguliers, ce qui leur donnera certains privilèges.
Vendre des livres sur Internet
Si vous envisagez de vendre en ligne, vous devez choisir les méthodes de livraison (par exemple, par courrier). Si vous souhaitez vendre des livres, vous avez probablement déjà envisagé plus d'une fois les possibilités offertes par le World Wide Web. Alors, comment ouvrir une librairie en ligne? Vous devez d’abord créer un site Web avec une interface pratique (les personnes impliquées dans ce secteur sont faciles à trouver). Ici, vous allez publier des informations sur la disponibilité de certains livres.
Dans quelle mesure cette entreprise peut-elle être rentable?
La question des gains possibles est extrêmement importante. Il convient de noter immédiatement que la rentabilité de votre magasin dépendra en grande partie de la manière dont vous avez organisé son travail. Il y a des gens qui ont une mauvaise expérience dans ce domaine. En même temps, certains entrepreneurs, après un ou deux ans, créent tout un réseau de librairies.
Il convient de noter immédiatement que le niveau de risque dans une telle entreprise est relativement élevé. Et un revenu décent n’est possible que si votre librairie propose à ses clients un large assortiment de produits assortis de certaines commodités, privilèges et service agréable.
