Il existe toujours une demande de produits chimiques ménagers: ni les fluctuations saisonnières ni une crise ne l’affectent. Après tout, même dans les moments les plus difficiles, les gens veulent vivre dans de beaux logements bien entretenus. Chaque jour, nous nettoyons, lavons, faisons la vaisselle, prenons une douche ...
Les fabricants rencontrent les clients et offrent des produits de haute qualité et bon marché de différentes catégories - vous trouverez des désinfectants, des détergents, du lavage, du nettoyage, des désinfectants et, bien sûr, des cosmétiques.
Aujourd'hui, nous allons parler en détail de la manière d'élaborer un plan d'entreprise pour un magasin de produits de chimie et de cosmétiques pour le ménage.
La vente de produits chimiques ménagers est un excellent choix pour un entrepreneur novice
En raison des caractéristiques spécifiques des produits eux-mêmes, la vente de produits chimiques ménagers présente de nombreux avantages. En particulier, c'est parce que:
- la plupart des fonds sont dépensés assez rapidement et la famille moyenne met à jour ses stocks au moins 1 à 2 fois par mois;
- presque tous les produits ont une longue durée de vie et ne nécessitent pas de conditions de stockage particulières;
- le coût moyen d'une unité de produit étant bas, vous pouvez immédiatement acheter un assortiment assez grand;
- En tant qu'entrepreneur, vous pouvez choisir n'importe quel format de commerce, du magasin au marché professionnel.
Bien entendu, il ne sera pas facile de rivaliser avec les principaux acteurs du marché: presque chaque ville possède sa propre chaîne de magasins de produits chimiques domestiques. Cependant, il y a toujours des endroits qui ne sont pas encore "capturés" par les networkers. En outre, il ne faut pas oublier qu'il est tout simplement impossible de présenter les produits de toutes les marques présentes sur le marché dans un magasin à la fois. Et juste ce facteur que vous pouvez utiliser à votre avantage.
Étape 1. Questions d'organisation et inscription
Cela dépend beaucoup du format du magasin que vous avez choisi. Si nous parlons d'un petit point de vente au détail, il suffira de vous enregistrer en tant qu'entrepreneur individuel.
Toutefois, si vous établissez un plan commercial pour un magasin de produits chimiques ménagers et de cosmétiques avec la perspective de devenir une chaîne de magasins, vous devez immédiatement en tenir compte et ouvrir une LLC.
Dans le cas d'un petit magasin, vous pouvez limiter vos échanges au guichet. Toutefois, si la taille de la salle le permet, il est préférable d’organiser le libre-service ou le commerce mixte (certains produits sont nettoyés aux fenêtres et d’autres sur des étagères du domaine public).
Licence de commerce dans ce cas n'est pas nécessaire.
De plus, il est important de choisir le nom du magasin de produits chimiques ménagers. Il doit être simple, vivant et mémorable, car c’est le «visage» de votre entreprise. S'il n'y a pas assez d'imagination, vous pouvez choisir le nom du type «classique» de magasins de produits chimiques ménagers - par exemple, «hôtesse», «Cendrillon», «Brownie», «Shine». Vous pouvez utiliser de beaux noms féminins ou des noms de fleurs. Ils ne sont pas trop compliqués et bien reconnaissables. Rappelez-vous que "lorsque vous appelez un navire, il naviguera".
Étape 2. Choisir une chambre
Ce n’est un secret pour personne que le choix judicieux des locaux est l’un des principaux facteurs de votre succès. Les zones de couchage peuvent être "coupées" immédiatement - en règle générale, elles ont longtemps été monopolisées par les grands supermarchés et les supermarchés proposant une large gamme de produits auxquels les gens sont habitués.
Mais dans les rues centrales de la ville, un magasin de produits chimiques ménagers sera très utile.Idéalement, vous pouvez louer une chambre située à proximité des épiceries ou directement sur le territoire de l'une d'entre elles. Pourquoi Tout est très simple: en même temps que les aliments, les gens acquièrent en règle générale les produits chimiques ménagers.
La superficie des locaux doit être d'au moins 100 m2. Naturellement, une réparation de qualité devrait y être effectuée. Le prix de location dans les centres commerciaux modernes varie de 5 à 20 dollars par mètre2.
Étape 3. Déterminez la plage
Lors de l'élaboration d'un plan d'entreprise pour un magasin de produits chimiques ménagers et de cosmétiques, vous devez absolument choisir l'assortiment de produits que vous proposerez à vos clients. Il est souhaitable que, dans votre magasin, les acheteurs puissent trouver non seulement des produits chimiques ménagers, mais également des produits d’hygiène personnelle, ainsi que des produits cosmétiques et des parfums.
Quels produits divergent le plus rapidement? Tout d'abord, ce sont:
- produits de soin du visage, du corps et des cheveux;
- produits de rasage;
- nettoyants et détergents;
- produits d'entretien des chaussures;
- produits cosmétiques et parfums décoratifs;
- poudres à laver;
- bonneterie;
- toutes sortes de beaux coffrets cadeaux.
Si vous ne prévoyez pas de créer un magasin hautement spécialisé vendant des produits de luxe, il est préférable de vous concentrer sur les produits de milieu de gamme très demandés.
Par ailleurs, il convient de mentionner que pour augmenter le chiffre d’affaires au stade initial, il est recommandé de réduire la marge commerciale. Il est difficile d’imaginer que les acheteurs contourneront le magasin proposant les bons produits à des prix abordables.
Le nombre d'articles de base devrait varier entre 5 et 15 000. Autrement dit, les biens disponibles devraient être destinés aux citoyens ayant différents niveaux de revenus.
Étape 4. Achat d'équipement
Passons à autre chose. Comment équiper un magasin de chimie domestique? Le kit de base comprend des comptoirs, des étagères et des vitrines. Il y a une zone de caisse derrière le comptoir (de préférence 1 à 3 caisses enregistreuses sont disponibles). Les étagères sont placées sur la salle des marchés, le long des murs et au centre de la pièce.
Il est important que la distance qui les sépare soit suffisamment grande pour que les acheteurs aient la possibilité de se déplacer librement dans le magasin. Si nous parlons d'un magasin en libre service, il devrait y avoir à l'entrée même des paniers d'achat et des cellules où les gens peuvent laisser leurs affaires.
Vous pouvez économiser de l'argent en achetant du matériel usagé. Cependant, dans la recherche du bas prix, ne prenez pas la première contre-offre. Votre image dépend directement de la qualité de la conception de votre magasin et, par conséquent, de votre profit. Par conséquent, si vous ne parvenez pas à trouver du matériel usagé en bon état, il est préférable de ne pas vous en passer et d'en prendre de nouveaux - l'argent dépensé sera rapidement amorti.
Étape 5. Achat de produits
Lors de l'établissement d'un plan commercial pour les produits chimiques ménagers et les cosmétiques, vous devez immédiatement penser à l'endroit où vous allez acheter les produits vous-même.
La meilleure option est la coopération directe avec les fabricants. Entre autres choses, ils vous fourniront un support d'information puissant, vous fourniront toutes les conclusions en matière d'hygiène et les certificats de qualité pertinents, et vous aideront également à concevoir des espaces de vente. Mais cette «générosité» ne peut être utilisée que si les produits des entreprises concurrentes ne sont pas vendus sur le territoire du magasin.
Une alternative est la coopération avec des bases de vente en gros. Dans ce cas, la conception de la prise, vous devez venir avec vous-même. Mais vous pouvez offrir à vos clients un assortiment de produits beaucoup plus vaste. Le niveau de marge ne doit pas dépasser 15% - la seule façon de ne pas "voler comme du contreplaqué au-dessus de Paris" et de percevoir un revenu réel.
Étape 6. Recherche de personnel
En outre, un élément lié à la sélection des employés doit être inclus dans le plan d’activités relatif aux produits chimiques ménagers et aux cosmétiques. Les postes suivants doivent figurer dans l’effectif de votre magasin:
- Directeur général
- comptable;
- vendeurs (en moyenne 5 à 8 personnes);
- nettoyants.
Pour un petit point de vente, c'est plus que suffisant. Il est conseillé que vos employés aient déjà de l'expérience dans des postes similaires et soient en mesure de créer une réputation positive pour le magasin.
Étape 7. Publicité
Malheureusement ou heureusement, beaucoup dépend vraiment de cela. À cette fin, vous pouvez utiliser des circulaires et des dépliants (les distribuer dans la rue), des publicités dans les médias, sur les chaînes de télévision locales et sur les stations de radio. Récemment, la publicité sur Internet a été considérée comme un moyen efficace de promouvoir divers biens et services.
Les coûts liés à la publicité doivent être inclus dans le plan d'entreprise du magasin de produits chimiques ménagers et de cosmétiques. Après tout, il est dans votre intérêt que les clients potentiels se renseignent sur vous le plus rapidement possible et se transforment en clients réels!
De plus, les clients peuvent être attirés par une variété de promotions et de programmes de fidélité. Offrez souvent des cadeaux à vos clients habituels, créez un système de remises cumulatives - dans ce cas, vous recevrez toujours des bénéfices bien mérités, mais pas au prix de prix élevés, mais en raison d'une augmentation du montant du chèque moyen (une personne souhaite profiter d'une offre avantageuse et acheter plus de produits différents à un prix attractif )
Étape 8. Analyse des principales dépenses
Donc, en résumé, nous pouvons distinguer les coûts suivants nécessaires pour ouvrir une entreprise dans ce domaine:
- loyer pour l'année - à partir de 200 mille roubles;
- équipement pour un magasin de produits chimiques ménagers - à partir de 400 000 roubles;
- mener une campagne de publicité - à partir de 50 mille roubles;
- achat de biens - à partir de 1 million de roubles par an;
- salaires aux employés - à partir de 400 000 roubles par an.
Le capital de départ pour l'ouverture d'un magasin est d'environ 2 à 2,5 millions de roubles.
Important! Les prix indiqués dans cet article peuvent varier en fonction de votre lieu de résidence. Ainsi, dans les grandes mégapoles telles que Moscou, elles seront plusieurs fois plus hautes.
Étape 9. Estimation du bénéfice prévu
Si vous pouvez organiser avec compétence le travail d'un centre commercial et choisir un bon endroit pour le placer, le bénéfice mensuel peut atteindre 5 à 6 000 dollars. La pratique montre que la rentabilité d'un magasin de produits chimiques ménagers peut en réalité être assez élevée - comme en témoigne au moins le fait que le projet est rentabilisé en six mois. De plus, le profit ne dépend pas des fluctuations saisonnières, car les gens ont toujours besoin de produits de soins à domicile et de cosmétiques.
