Voulez-vous ouvrir votre propre entreprise? Ensuite, explorez le marché, trouvez la zone dans laquelle vous pouvez obtenir un revenu réel.
Par exemple, vous pouvez apprendre à vendre des produits cosmétiques et à en tirer un bon profit. À première vue, ce domaine est parfaitement maîtrisé, il y a beaucoup de propositions, mais en même temps, il y a des nuances.
Souvent, les consommateurs ne cherchent pas à acheter ce qui est sur le comptoir et ne peuvent pas trouver les produits dont ils ont besoin. Quelle est la raison? Envisagez un plan d’affaires détaillé pour organiser le commerce.
Frais financiers
Pour placer un magasin, vous devrez acheter ou louer une chambre. Le meilleur choix est un centre commercial. Ici, il est plus probable de vendre des biens de manière rentable. Mais dans le même temps, la location de la zone coûtera très cher. Les principales dépenses liées à l'organisation d'une entreprise incluent l'achat d'équipements, de biens et le paiement de salaires aux employés.
Conception de l'entreprise
Au début de l'activité, il est nécessaire de passer l'enregistrement public de la société, car la vente de produits cosmétiques devrait être effectuée à partir d'une personne morale. Le formulaire peut être choisi indépendamment. Cependant, l'entrepreneuriat individuel convient également. Ensuite, vous devez vous inscrire auprès des autorités fiscales et disposer de fonds extrabudgétaires.
Après cela, l'entreprise doit recevoir le code de statistiques OKVED. Ils refléteront le type d'activité. Par exemple, le commerce de détail de produits cosmétiques. Lors de l'achat de produits, il est nécessaire d'obtenir un registre des produits cosmétiques du fournisseur. Le document doit contenir des informations sur sa certification.
Types de produits
Avant de vendre des produits cosmétiques, vous devez décider du produit que vous allez vendre. Après tout, il est divisé en plusieurs groupes principaux en fonction de la qualité de l'exposition et des composants contenus. Par exemple, les produits de pharmacie sont généralement distribués par des points spécialisés. Professionnel - plus coûteux et destiné aux spécialistes des bureaux, des salons de beauté et des coiffeurs. Ils sont de haute qualité, disponibles dans des tubes de grand volume.
Les produits cosmétiques sélectifs, conçus pour traiter les problèmes de peau, appartiennent également à des produits coûteux. De tels produits affectent efficacement la cellulite, lissent les rides, éliminent l'acné. Les chères marques peuvent être vendues à la fois dans les boutiques et dans les magasins à des prix abordables. Ainsi, la vente de produits cosmétiques pour les cheveux, les produits de luxe. Pour un large éventail de consommateurs, il existe un produit de marché de masse. Il convient à un usage quotidien et est abordable pour les acheteurs à revenus moyens.
Sélection de la marque
Lorsque vous organisez votre entreprise, la meilleure réponse à la question de savoir comment vendre des produits cosmétiques est d’acquérir les droits sur une marque déjà promue. Ensuite, vous pouvez agir en tant qu'intermédiaire (distributeur, revendeur). Pas besoin de faire de la publicité supplémentaire pour un produit. La marque populaire du fabricant du produit est responsable de tout. Mais si vous n'avez pas peur de prendre des risques, vous pouvez vous essayer à la mise en œuvre de produits cosmétiques, qui est plus efficace, mais peu connue.
Gamme de produits
La distribution des produits cosmétiques est assurée par des agents privés "Avon", "Oriflame" et d'autres marques populaires. Le marketing de réseau est généralement vente directe cosmétiques pour les clients individuels.Cela dépend beaucoup du vendeur lui-même: à quel point il connaît le produit, croit en sa qualité et peut convaincre l'acheteur de la nécessité d'acheter l'un ou l'autre outil. Ces compétences vous seront utiles lors de l’ouverture de votre propre magasin.
L'assortiment devrait être assez large. Par exemple, vous pouvez offrir à vos visiteurs des produits cosmétiques décoratifs d’entreprises populaires, des produits de soin de la peau, des cheveux et des ongles.
Les bénéfices proviendront également de produits connexes. Tels que, par exemple, des ensembles pour la manucure, des lingettes cosmétiques et autres choses utiles. Les produits peuvent être achetés en gros auprès du fournisseur.
Parfois, une forme de collaboration différente est utilisée. Les marchandises arrivent en consignation. De même, le commerce de détail de produits cosmétiques est organisé.
En gros
Pour la vente de biens, il n'est pas nécessaire d'ouvrir un point de vente au détail ni de payer le loyer des locaux d'un grand centre commercial. Il existe une autre option pour le développement des affaires. Il s’agit du commerce de gros de cosmétiques en ligne ou de la livraison directe en stock. Ce type d'activité implique la vente de gros ou de petits lots de produits destinés à être utilisés dans le commerce. Principalement pour la revente.
Pour commencer, cela vaut la peine de créer votre propre site Web, de placer un catalogue de produits et d’indiquer les coordonnées. Vous aurez besoin de louer une salle pour stocker les produits cosmétiques. Les visiteurs laisseront des applications sur le site ou les enverront à l'adresse électronique de l'entreprise.
La société, à son tour, traite les commandes reçues et assure la livraison de la masse au client. Le site nécessitera d'importants investissements, le paiement des installations de stockage, ainsi que du carburant, des lubrifiants et des réparations de voiture, sur lesquels les marchandises seront transportées. Ne pas oublier le personnel de l'entreprise.
Personnel pour la vente de produits cosmétiques
Au début, le magasin de détail vous obligera à embaucher deux vendeurs qui travailleront par équipes. Aussi besoin d'un comptable, administrateur. Les tâches de cette dernière peuvent être assumées par le propriétaire de l'entreprise. Si vous envisagez la deuxième option sur la façon de vendre des produits cosmétiques, d'autres seront nécessaires. C'est chef de projet un responsable du service clientèle qui surveille les applications sur le site et les contacte, le pilote.
Prix et équipement
En raison de la forte concurrence dans la vente de produits cosmétiques, les acheteurs peuvent être attirés par des prix compétitifs. Ils sont initialement dictés par le fabricant. Il définit la valeur recommandée des marchandises. Pour tirer profit de l’entreprise, vous devez augmenter le chiffre d’affaires des produits. Le magasin doit être équipé de vitrines, d'un comptoir et de caisses enregistreuses.
Publicité et acquisition de clients
La publicité des produits joue un rôle important dans l'augmentation de la rentabilité de toute entreprise. Si vous envisagez de vendre des produits cosmétiques de marques réputées, il vous suffit de vous déclarer comme un point de vente existant. Pour cela, des annonces dans les journaux, à la télévision et dans les rues de la ville serviront. Pour attirer les clients, vous pouvez organiser des événements marketing spéciaux avec des cadeaux, donner des rabais, attirer des visiteurs réguliers et des clients VIP.
Un système en libre service est un domaine prometteur dans l’organisation du commerce de détail. C’est bien qu’il y ait un assistant commercial dans le magasin.
Les acheteurs peuvent être attirés par des chèques-cadeaux ou des cartes de réduction offrant une réduction sur l’achat de biens. Il peut varier et représenter entre cinq et vingt-cinq pour cent du montant.
Si votre entreprise se développe, vous pouvez organiser votre réseau. Cela est très bénéfique, car cela vous permet d’acheter des produits de manière centralisée à des prix considérablement réduits. L’administration fonctionnera dans un centre et sur le terrain - des gestionnaires. Ce type d’entreprise combine les avantages du commerce de détail et du commerce de gros.Cela vous permet de réduire les coûts de livraison du produit, de la publicité.
