Bien entendu, la vente de produits chimiques ménagers est une activité très, très rentable, et chacun peut l’organiser s’il le souhaite, avec la seule réserve qu’un capital de départ est nécessaire.
Les gens lavent, repassent et nettoient toujours, ce qui signifie que la demande en agents de blanchiment, détachants et détergents à vaisselle sera toujours élevée. Nous pouvons en tirer une conclusion simple: vous pouvez gagner beaucoup d’argent là-dessus, l’essentiel est d’aborder avec compétence l’organisation de la question.
Bien sûr, de nombreux entrepreneurs en devenir s'intéressent à la question de savoir comment ouvrir un magasin d'articles ménagers à partir de zéro. Naturellement, cela nécessite un examen détaillé, et les recommandations décrites ci-dessous seront certainement utiles à quiconque envisage de faire le commerce de produits chimiques ménagers.
Faire un plan d'affaires
Mais avant de procéder à une analyse pratique de la question de savoir comment ouvrir un magasin d'articles ménagers à partir de zéro, il convient de noter que toute entreprise commerciale nécessite un plan d'entreprise. Ce sera le document financier principal de votre société de négoce.
Le plan d'entreprise du magasin d'articles ménagers doit refléter toutes ses perspectives en termes de rentabilité, une estimation de tous les coûts supportés pour l'ouverture du point de vente, ainsi que le montant des bénéfices que vous allez finalement recevoir.
Inscription
Avant d'ouvrir un magasin d'articles ménagers à partir de zéro, vous devez enregistrer votre activité entrepreneuriale. Ceci est fait par le bureau des impôts. La meilleure option pour vous est de vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel. Remplissez les formulaires spéciaux, payez les frais d’état et vous recevez les documents nécessaires 3 à 5 jours après la réception de la demande.
Cependant, ce ne sont pas toutes les procédures que vous devez suivre dans les bureaux des fonctionnaires. Vous devez obtenir l'autorisation de faire affaire avec certaines autorités de surveillance: le service sanitaire et épidémiologique, Rospotrebnadzor et l'inspection du feu.
S'il s'agit de votre première activité et que vous ne savez pas comment ouvrir un magasin d'articles ménagers à partir de zéro, il est préférable de faire appel à des professionnels qui vous aideront rapidement à obtenir les documents nécessaires. Leur liste est assez longue, nous n'en énumérons que quelques-uns:
a) document sanitaire et épidémiologique de base;
b) autorisation spéciale de Rospotrebnadzor;
c) la conclusion de l'inspection incendie;
d) un accord sur l'élimination des lampes à mercure;
e) un accord sur l'élimination des déchets;
f) des documents sur la nécessité de désinfecter, désinfester et désinsectiser en temps voulu.
Quel est le montant du capital initial
Correctement développé par votre business plan d'un magasin d'articles ménagers montrera que le minimum pour la mise en œuvre du projet nécessitera environ 100-120 mille dollars. Tout dépend de nombreux facteurs, par exemple, du coût d’achat d’équipement et de location d’un local commercial.
Comme le montre la pratique, après six mois, le magasin rapportera entre 4 000 et 6 000 dollars par mois.
Chambre
Dans le même temps, il convient de noter que le montant des bénéfices dépend directement de l'emplacement de votre magasin. Le choix devrait être fait en faveur de territoires caractérisés par "bonne croix".
Ceux qui sont confrontés à la première ouverture d'un département d'articles ménagers doivent savoir qu'il est préférable de louer un centre commercial dans l'un des complexes commerciaux situés dans un quartier résidentiel de la ville.
Étant donné que la majorité des cafés et restaurants se trouvent dans le centre-ville, il convient de noter que les résidents qui y résident disposent d'un choix limité de lessives, de savons ou de dentifrices.
Cela s'explique par le fait qu'il existe dans les points de vente locaux un maigre assortiment de produits chimiques ménagers vendus sur le territoire des marchés d'alimentation et des magasins.
Si vous ouvrez un petit magasin vendant exclusivement des articles ménagers dans cette zone, vous ne perdrez pas votre position, car la concurrence n’est pas trop grande et le développement des affaires sera plus facile.
Votre principal avantage devrait être précisément une large sélection de produits et un prix acceptable pour eux. Recommandé zone commerçante la salle devrait faire environ 40 à 50 mètres carrés.
Une fois que votre entreprise a commencé à vous rapporter de solides bénéfices, vous pouvez envisager d’agrandir les locaux. Vous pouvez donc proposer aux clients un assortiment de produits plus diversifié.
Équipement
Pour les points de vente d'articles ménagers, l'utilisation de comptoirs de type fermé et ouvert est autorisée. Bien sûr, il existe un risque de vol de produits, mais un système en libre service génère généralement de bons bénéfices. Afin de minimiser les risques de vol de marchandises, il sera utile d’équiper des caméras de surveillance factices dans la salle des marchés.
Si vous avez loué un local de grande taille, vous devez l’équiper de matériel de surveillance réel et prévoir un bouton d’appel d’urgence pour le service de sécurité.
Ceux qui y vont, mais ne savent pas comment ouvrir un magasin d'articles ménagers, doivent clairement comprendre que, lorsque le principe du libre-service est utilisé, les vitrines et les étagères doivent être situées autour du périmètre de la pièce. Des sections équipées de miroirs aideront les vendeurs à suivre ce qui se passe sur la salle des marchés. En son centre, il est recommandé de disposer des paniers en forme d’île. Les marchandises suspendues sont mieux placées sur les chaînes de magasins de détail.
Le lieu de travail du caissier doit être idéalement situé à proximité immédiate de la sortie du pavillon de commerce.
Assortiment
La gamme de produits dans votre magasin doit être variée, allant des produits d’hygiène personnelle aux parfums. Dans le même temps, le nombre de produits en moyenne peut aller de 5 à 10 000 unités. Il est recommandé de mettre sur les étagères des produits accessibles aux personnes ayant des niveaux de revenus différents.
Tout le monde sait qu’il existe sur le marché russe des entreprises de fabrication qui fournissent des produits de qualité qui sont testés par le temps depuis plus d’un an.
Il s’agit tout d’abord des sociétés Nivea, Henkel, Procter & Gamble. Bien entendu, il est souhaitable d’avoir leurs produits dans leur assortiment, car celui-ci a acquis une grande popularité auprès des consommateurs.
Essayez de conclure des contrats d'approvisionnement directement avec les fabricants de produits chimiques ménagers: ils vous fourniront toujours un support d'information: brochures, dépliants publicitaires et vous fourniront également des documents confirmant la qualité de leurs produits.
Vous pouvez utiliser une autre option pour fournir des produits à votre propre magasin, ce qui implique des achats dans les marchés et les bases de vente en gros. Si vous le prenez comme base, vous devrez alors choisir un modèle spécifique pour les locaux commerciaux, car la gamme de produits sera immense. N'oubliez pas que réaliser un chiffre d'affaires important dans un petit magasin est une tâche difficile par rapport aux points de vente en réseau, car ceux-ci organisent souvent des promotions pour réduire les marges sur leurs propres produits.
Si votre marge ne dépasse pas 15% du prix d'achat, les prix affichés dans votre magasin seront acceptables pour les acheteurs et le volume de rotation du produit sera important.
Afin de calculer à l'avance s'il est rentable d'ouvrir un magasin d'articles ménagers, vous devez d'abord savoir quels produits seront les plus demandés par les consommateurs. Comme le montre la pratique, il s’agit tout d’abord des produits de rasage, des poudres à laver, des produits de soin des cheveux, des cosmétiques et des parfums.
Le personnel
Un entrepreneur novice doit comprendre qu'il ne sera pas possible d'organiser de manière compétente une entreprise vendant de la crème à raser et du dentifrice si des vendeurs non qualifiés et sans expérience travaillent dans le magasin. Leur nombre dépend en règle générale des dimensions de la surface de vente, du modèle de calcul de la marchandise sélectionné (sections fermées ou racks ouverts). Selon les statistiques, une salle de 50 mètres carrés est desservie par 4 à 5 personnes.
Comment nommer un point de vente
Beaucoup d'hommes d'affaires qui font leurs premiers pas dans le domaine de l'entrepreneuriat ont du mal à nommer leur propre entreprise commerciale. Un point de vente de produits chimiques ménagers ne fait pas exception. Le nom du magasin d'articles ménagers doit être sonore et facile à retenir, par exemple: «Tout pour la maison» ou «Hôtesse intelligente».
Il semblerait que cette question ne soit pas la plus importante dans le processus d’organisation de votre propre entreprise. Cependant, n'oubliez pas la phrase bien connue: "Comme vous nommez le yacht, il naviguera." Vous ne savez pas comment nommer une quincaillerie? Suivez le chemin facile. Rappelez-vous votre prénom féminin préféré et utilisez-le.
"Promouvoir" votre propre entreprise
Pour augmenter le chiffre d’affaires et, par conséquent, le revenu de votre société de négoce, vous devrez le publier régulièrement. Bien sûr, certaines dépenses seront nécessaires à ces fins. Faites une annonce dans les journaux, les magazines, à la radio. Rappelez-vous que "la publicité est le moteur du commerce".
Estimation des coûts et marge bénéficiaire potentielle
Pour déterminer le montant d'argent nécessaire pour ouvrir une entreprise au stade initial, vous devez analyser soigneusement ce qu'il faut pour ouvrir un magasin d'articles ménagers.
En particulier, la location d'une salle d'une superficie de 40 à 50 mètres carrés vous coûtera 200 000 roubles par an. Il faut environ 1 million de roubles par an pour acheter des biens.
Le montant du fonds de roulement pour les salaires des employés sera d’environ 250 000 dans 12 mois. Pour la publicité, les campagnes marketing pour la période susmentionnée, vous dépenserez environ 50 000 euros. En conséquence, il vous faudra environ 1,5 million de roubles pour commencer. Bien sûr, ce sont des coûts estimés.
En moyenne, le bénéfice réalisé sur les ventes sera d’environ 200 000 euros par mois. La vente de produits connexes (solvants, pinceaux, gants, peinture pour sol, etc.) vous enrichira de 100 000 euros supplémentaires au cours de la même période. Ainsi, en 12 mois, vous recevrez un bénéfice égal à 3 600 000 roubles.
Selon les statistiques, la rentabilité du type d’entreprise envisagée est de 6 à 10 mois. Par conséquent, le faire est rentable et rentable.
