Quelle est la différence entre un revendeur et un distributeur? Revendeurs et distributeurs: qui est qui

La société moderne se développe chaque jour à un rythme rapide, il y a de plus en plus de nouveaux métiers et de nouvelles conditions. Ainsi, les courtiers et intermédiaires les plus récemment connus s'appelaient des commerçants. Toutefois, dans les relations de marché actuelles, les différences entre les différents types de distributeurs de biens sont clairement définies. Revendeurs et distributeurs - qui est qui, nous allons essayer de comprendre cet article.

Qui est le revendeur

Le mot "dealer" est d'origine anglaise et se traduit par "agent, marchand". Un revendeur est une entreprise ou un particulier qui achète des produits en vrac et qui négocie de petits lots ou au détail.

Ce groupe de marchands comprend également les agents du fabricant ou du distributeur participant aux transactions.

Ainsi, le concessionnaire occupe la dernière place dans la chaîne des bourses de produits et est en relation directe avec le client final. C'est la réponse principale à la question fréquemment posée - quelle est la différence entre un revendeur et un distributeur.

Types de concessionnaires

Dans le secteur commercial, il existe deux types de revendeurs:

1. Un détaillant est un type classique d'intermédiaire entre une société de négoce et des personnes morales et physiques souhaitant acheter des marchandises.
2. Un revendeur exclusif - un intermédiaire dans la vente de produits rares originaux dans une région donnée. Il détient le droit de représenter des produits haut de gamme et a la capacité de recevoir des profits illimités.

Pour mieux comprendre la différence entre un concessionnaire et un distributeur, considérez leurs principaux fonctions, droits et responsabilités.

Quel est le travail des concessionnaires

L’activité concessionnaire consiste à effectuer des opérations intermédiaires:

• achat et vente de produits fabriqués par des entreprises ou vendus par des distributeurs et des propriétaires;
• Représentation des intérêts du fabricant du produit et de sa marque sur le marché.

La coopération entre distributeurs et propriétaires de produits implique la conclusion d'un accord définissant les droits et obligations de chaque partie. Mais, outre la livraison et le paiement des marchandises, les concessionnaires sont tenus de respecter certains principes. Ainsi, l'intermédiaire, outre les fonctions de base, a des droits supplémentaires et certaines obligations envers le fabricant.

En d’autres termes, le concessionnaire est entièrement responsable de ses activités et, si les conditions du contrat ne sont pas remplies, il risque de perdre son emploi. Ainsi, si les ventes vont mal, si l'agent ne fait pas la promotion active de la marque et si le propriétaire des produits ne vend pas la quantité requise de produits, la société peut refuser les services d'un tel intermédiaire. Dans ce cas, le concessionnaire peut être transféré à un autre commerçant.

Pour que l’intermédiaire s’intéresse aux ventes, toutes les sociétés de fabrication et les distributeurs offrent aux agents un pourcentage du volume réel des produits vendus, le cas échéant, le distributeur se distingue du distributeur.

Droits des marchands

Chaque revendeur a le droit:

1. Appelez-vous le représentant officiel du fabricant ou du distributeur.
2. Recevez des marchandises avec des réductions du concessionnaire. Il joue le rôle de revendeur et achète des produits à des prix avantageux.
3. Représenter les intérêts commerciaux d'une entreprise manufacturière dans une région spécifique ou parmi un cercle spécifique de clients.
4. Obtenir un prêt du fabricant afin de développer ses activités commerciales. Il découle de ce paragraphe que l’intermédiaire ne doit pas nécessairement être en sécurité financière. Quelle est la différence entre un revendeur et un distributeur? Par le fait qu'il peut commencer son activité avec une contribution minimale.

Responsabilités du concessionnaire

De nombreuses fonctionnalités plus professionnelles illustrent les différences entre le distributeur et le distributeur. Quelle est la différence peut être déterminée par les exigences avancées par les fabricants. Ainsi, les responsabilités du concessionnaire incluent:

1. Plan d'approvisionnement - le revendeur doit acheter les marchandises dans une certaine quantité et selon la fréquence spécifiée dans le contrat. Si, pour une raison quelconque, l'intermédiaire ne peut pas vendre le volume de production souhaité, la différence est reportée à la période suivante. Le fait est que l'objet du contrat est l'achat par le revendeur des marchandises auprès du fabricant, et non sa vente à l'acheteur final. Par conséquent, l'agent doit acheter des produits d'un montant spécifique. Lorsque l'intermédiaire est déjà propriétaire des marchandises, le fabricant n'est pas intéressé par les relations du concessionnaire avec des tiers.
2. Territorialité - l'intermédiaire a sa propre zone de mise en œuvre et doit y adhérer. En règle générale, un tel territoire de vente coïncide avec la division géographique ou administrative-territoriale du pays. Ce peut être un village, une ville, une région ou tout l'état. Si le contrat prévoit le droit de vendre sur un territoire spécifique, le revendeur peut approvisionner le marché avec ses biens en une seule personne. Bien qu'il soit possible que d'autres agents avec des produits similaires travaillent dans ce domaine. Cette saturation des intermédiaires est caractéristique des biens de consommation (par exemple, les produits alimentaires).
3. Promotion des marchandises - cette obligation s’applique à tous les revendeurs - revendeurs ou distributeurs, mais elle se manifeste de différentes manières. À ce stade, il existe des caractéristiques de chaque type de commerce, qui apportent également une réponse à la question - quelle est la différence. Le concessionnaire et le distributeur sont presque également tenus de promouvoir la vente de biens. Seul chacun d'entre eux utilise ses outils de marketing. Ainsi, le concessionnaire doit mener diverses promotions et promotions. Ainsi, l'intermédiaire annonce activement le producteur. Et si plusieurs intermédiaires d'une telle entreprise travaillent sur le territoire, les campagnes publicitaires d'un seul agent devraient stimuler les ventes de tous les concessionnaires. Le financement de la promotion est à la charge de l’intermédiaire. En comparaison, les campagnes marketing du distributeur sont payées par le fabricant des produits.
4. N'échangez que des produits d'un seul fabricant. Ceci est particulièrement contrôlé lorsque la société se bat avec des concurrents pour marché des ventes. En règle générale, les revendeurs d'une marque doivent adhérer à un certain style de la société. Par exemple, portez des vêtements de marque, utilisez un équipement spécial comprenant des dessins publicitaires et des slogans.
5. Service après-vente - en plus de la vente des produits, le revendeur doit fournir une garantie et une réparation après garantie des produits vendus. Les réparations sous garantie sont gratuites pour l'acheteur et le fabricant doit couvrir les frais exposés par le revendeur.

En outre, l'intermédiaire est obligé de servir les clients à un niveau élevé, puisqu'il est le visage du fabricant. Lors de la communication avec le concessionnaire, les clients définissent leur attitude à l'égard de la marque, ce qui influe considérablement sur l'indicateur de la demande du produit.

Parfois, le contrat peut prévoir des obligations supplémentaires: fourniture au fabricant de matériaux et de matières premières, prêt à la production à titre de paiement anticipé.

Qui est le distributeur

Un distributeur est une personne physique ou morale qui est le représentant officiel du fabricant et qui s'acquitte des fonctions de distribution des marchandises de l'entreprise aux revendeurs de détail ou de gros. Un tel distributeur est un intermédiaire entre les fabricants et les négociants ultérieurs. C'est une caractéristique importante de la différence entre un distributeur et un revendeur. Bien que le distributeur travaille parfois avec des clients finaux.

Un distributeur peut être une grande entreprise ou une personne possédant certaines compétences et connaissances.

En outre, le distributeur a le droit exclusif de vendre des produits à un prix réduit sans marge de négociation. Ce sont les différences les plus importantes entre un distributeur et un revendeur.

Fonctions du distributeur

Les fonctions du distributeur et du revendeur sont très similaires. Le distributeur est également engagé dans la vente de biens, la reconstitution des stocks de produits et la recherche de moyens pour le commercialiser. Cependant, la différence entre le distributeur et le distributeur est toujours caractéristique: il s’agit du développement et de la maintenance du réseau de concessionnaires. Autrement dit, le distributeur est constamment à la recherche de nouveaux intermédiaires. Ainsi, pour créer de gros volumes de ventes, chaque distributeur essaie de créer son propre réseau de revendeurs, ce qui apporterait un revenu régulier stable.

Exigences du distributeur

Pour remplir ses fonctions, le distributeur doit répondre à certaines exigences. Alors, il doit avoir:

• un endroit spécialement désigné pour stocker la quantité nécessaire de marchandises;
• propre réseau de concessionnaires;
• fonds de prêt à des intermédiaires;
• personnel qualifié.

De telles différences entre le distributeur et le concessionnaire indiquent une certaine complexité de la profession, car le distributeur doit avoir une certaine base matérielle.

Qui est le plus important - un distributeur ou un revendeur?

Au tout début de son activité, chaque fabricant souhaite créer un réseau de vente développé pour ses produits. Pour cela, il utilise à la fois des distributeurs et des revendeurs. Et ils remplissent tous deux le même rôle - la vente de biens. Mais qui apporte plus de revenus?

En termes d'indicateurs quantitatifs des ventes et des bénéfices, un distributeur peut être considéré comme le maillon le plus important de la chaîne de négociation.

En règle générale, un distributeur expérimenté dispose d'un vaste réseau de vente garantissant des volumes de vente stables.

Mais si les concessionnaires sont retirés de ce processus, ils seront obligés de chercher eux-mêmes des acheteurs. Et cela ralentira les enchères et affectera considérablement les bénéfices du fabricant. Après tout, la capacité de travailler avec les clients est ce qui distingue un revendeur d’un distributeur. Par conséquent, dans le processus commercial, les distributeurs et les intermédiaires jouent le même rôle.