Traduit de l'anglais, distributeur signifie distribution, distribution. La signification de ce concept a été entièrement divulguée et a acquis une grande popularité en raison du marketing de réseau, réalisé grâce au mouvement rationnel des biens et des services des fabricants aux consommateurs finaux.
Qui est un distributeur?
Un distributeur est une personne morale ou un entrepreneur individuel (intermédiaire) qui effectue des achats de gros et de gros achats de biens auprès de sociétés de fabrication ou fournit un type de service spécialisé pour le compte de ces sociétés. Les distributeurs n’interagissent pas avec les consommateurs finaux, ils vendent tous les biens et services aux revendeurs ou aux revendeurs, c.-à-d. revendeurs sur les marchés régionaux.
Les distributeurs sont des entreprises entières ainsi que des entrepreneurs pouvant acheter des biens et des services à des fabricants étrangers et nationaux.
Un distributeur est le représentant d'une marque particulière qui en assure la promotion et la vend sur le marché en raison de sa structure organisationnelle et de sa clientèle. Ceci est un intermédiaire premier niveau d'exécution des transactions de vente.
A quoi servent les distributeurs?
Les fabricants ont besoin de distributeurs pour mieux couvrir les marchés de leurs produits, augmenter leurs ventes et, par conséquent, augmenter leurs bénéfices. Les fabricants reposent sur les épaules des distributeurs, ce qu’ils ne peuvent pas accomplir eux-mêmes, par exemple en pénétrant un nouveau segment de consommateurs, le marché géographique. Les distributeurs (intermédiaires) s’acquittent bien de cette tâche car ils possèdent des informations volumineuses sur les différents acteurs du marché.
Conditions de travail entre le distributeur et le fabricant
Après avoir établi un contrat de distribution (contrat) entre le fabricant et le distributeur, ce dernier se voit transférer les droits de distribution et de vente de biens et de services. Après la signature du contrat, le fabricant délivre un certificat de distributeur, souvent signé par le PDG. Ce certificat indique le type de distributeur (société intermédiaire):
- Le distributeur général est une société importatrice (le représentant exclusif du fabricant), qui est indépendante dans la vente de marchandises dans n’importe quel pays ou dans plusieurs pays à la fois, en utilisant uniquement ses forces ou par l’intermédiaire d’un réseau de détaillants.
- Distributeur exclusif - dans ce cas, le fabricant accepte de vendre les produits à un seul distributeur (intermédiaire) dans le territoire convenu en vertu du contrat, et l'intermédiaire a le droit d'acheter des biens auprès du fabricant et de les vendre exclusivement sur le territoire spécifié dans le contrat.
- Les distributeurs officiels sont tous ceux qui ont conclu un accord de distribution avec une entreprise de fabrication. Ils bénéficient d'un service préférentiel, de droits de vente exclusifs et s'engagent également à acheter une certaine quantité de produits et à les vendre à un prix contractuel.
Les distributeurs vendent des produits aux points de vente au détail, à leurs propres frais et au prix fixé par les fabricants, sans aucune marge supplémentaire. Un fabricant peut avoir plusieurs représentants, distributeurs (distributeurs) de leurs produits, et un distributeur peut immédiatement présenter les produits de plusieurs sociétés.
En fonction des étapes du développement du marché, le fabricant communique au distributeur l’ensemble ou une certaine étape de la vente, par exemple la recherche de clients.
En tant que revenu, les distributeurs officiels reçoivent un rabais fourni par le fabricant, c.-à-d. les produits sont achetés ou mis en vente à prix réduit et les distributeurs les vendent au prix fixé par le fabricant. En conséquence, la différence sous la forme de remises reste chez les distributeurs au bilan.
Grands distributeurs officiels en Russie
- Société Merlio - distribution de logiciels, numérique, ménagers, informatique, mobilier de bureau, bureau.
- Goodwill Holding est un distributeur de camions internationaux.
- NEC - distributeur de Schneider Electric - vente d’équipements électriques.
- diHouse, Marvel Distribution - distributeurs officiels de la Russie à Apple Corporation.
- "Treolan" - Distributeur HP - Vente d'appareils d'impression, de systèmes personnels, de consommables, de logiciels, de matériel de réseau, de la fourniture de services et de solutions d'entreprise.
Comment devenir distributeur?
Pour devenir un distributeur de tout fabricant, il est nécessaire de déterminer le créneau du marché, de choisir les biens et services les plus populaires qui sont en demande et de gagner en popularité auprès des consommateurs. Poursuivez ensuite la recherche de fabricants utilisant des annuaires, Internet et des journaux. La prochaine étape sera la conclusion d'un accord de distribution. Après cela, l'achat ou l'acceptation pour la vente des marchandises du fabricant est effectué.
Un distributeur est également un distributeur qui, en plus de ce qui précède, doit indépendamment louer des installations de stockage, mener un projet de publicité compétent pour augmenter les ventes de produits et sa promotion, embaucher du personnel, louer ou acheter des véhicules.
Le distributeur n'est souvent pas responsable des obligations du fabricant, et le fabricant n'est pas responsable des obligations du distributeur. Par conséquent, démarrer le distributeur a besoin de fonds propres, que vous pouvez éventuellement essayer d'obtenir de la banque.
