Le commerce de gros est l'achat et la vente de biens. Les travailleurs de cette activité assurent la communication entre producteurs et consommateurs. Parfois, une organisation entière devient un client d'une entreprise de vente en gros. C'est essentiellement à la fois un acheteur et un consommateur. Mais le plus souvent, il existe un ou plusieurs liens intermédiaires. Tant que les produits finissent du grossiste au consommateur, ils passent généralement par 2 ou 3 intermédiaires (vente au détail).
Les ventes en gros comprennent tout type d'activité liée à la vente de services et de produits à des personnes qui les revendront ou les utiliseront à des fins personnelles ou professionnelles.
Qu'est-ce que le gros?
Le commerce de gros est l'un des types activité économique faciliter la mise en réseau des fournisseurs et des clients. Au cours de leur interaction, chacun a ses propres avantages. Les acheteurs obtiennent des biens abordables, les vendeurs réalisent des profits.
À l'heure actuelle, le commerce de gros se développe très rapidement, les fournisseurs et leur secteur d'activité se développent jour après jour. Cela est dû à un bénéfice constant, un bon revenu. En outre, l’émergence de nouveaux fournisseurs profite aux acheteurs, car la gamme et la concurrence entre eux s’intensifient. Cela conduit invariablement à une diminution des coûts de production et, par voie de conséquence, à une baisse des prix aux points de vente finaux.
Le commerce de gros ne dispose pas d'une quantité fixe de biens fournis. Un contrat est conclu entre le fournisseur et les clients, qui indique le montant et le nombre de produits. On ne peut que dire sans équivoque que le commerce se fait par lots. Habituellement, l'offre est orientée vers la revente ultérieure au client final.
Les grossistes et leurs différences avec les détaillants
Un grossiste est une entreprise ou un représentant individuel qui exerce les activités pertinentes. Elle fournit ses services non seulement aux organisations de vente au détail, mais également aux fabricants et à leurs bureaux de vente.
Le centre de gros et les personnes qui exercent cette activité diffèrent du commerce de détail à certains égards:
- Minimisation de la publicité. Le grossiste traite avec des clients professionnels qui collectent de manière indépendante les informations sur les produits. Seuls les consommateurs finaux sont intéressés par la publicité.
- La taille maximale des transactions, ainsi qu'une grande zone commerciale. Comparés aux détaillants, ces paramètres sont plusieurs fois supérieurs (voire des centaines).
- Différentes positions concernant les normes juridiques et la fiscalité par l'État.
Parfois, les fabricants contournent les grossistes et commercialisent eux-mêmes leurs produits. Mais cela concerne principalement les petites entreprises. Les grands fabricants préfèrent ne pas perdre de temps à chercher des clients.
Le commerce de gros et son essence
Le centre de gros interagit initialement avec les fabricants. Il se rend au bureau des ventes, où il "prend" une certaine quantité de production (parfois toute la marchandise). Ensuite, il se rend chez les détaillants, distribuant la fête entre eux. Encore une fois, parfois un représentant ou une entreprise prend toute la marchandise. Après cela, les produits sont livrés directement au domaine de la consommation personnelle.
La tâche la plus importante de ce type d’activité économique est la régulation de l’offre et de la demande.Les centres commerciaux, en fait, peuvent y faire face avec succès, car ils constituent ce que l'on appelle le lien intermédiaire. Ils détiennent une partie des biens, puis leur demande augmentera. De plus, afin d'accroître l'offre, les produits sont fournis sur le marché en abondance.
Il convient de noter que l'activité du commerce de gros est considérablement limitée. Elle ne peut travailler qu'avec les données qui lui sont fournies. Il ne peut pas influencer la sphère de production ou de commercialisation finale. Et cela n’a certainement aucun effet direct sur les consommateurs.
Fonctions de gros
Les grossistes sont des sources de communication entre les différentes régions du pays et, au sens mondial, ils facilitent l’interaction entre les États voisins et éloignés. C'est leur fonction principale. Mais il y a des secondaires:
- Stimulation des entreprises manufacturières en ce qui concerne la création de nouveaux produits, la modernisation d'anciens modèles et l'adoption généralisée des technologies modernes.
- Participation à la création d'un assortiment de biens et services, suivi de l'état du marché.
- Acceptation du risque commercial. Certains produits peuvent devenir lents. Par conséquent, il n'y aura pas de demande pour eux parmi les détaillants. Rendre les fonds investis ne réussira pas.
- Organisation des opérations d'entrepôt, fournissant toutes les conditions pour le stockage de certains produits.
Enfin, il convient de souligner que le commerce de gros de produits est destiné à une autre fonction. Elle est engagée dans la livraison de marchandises au réseau de vente au détail. Sinon, ils ne verront pas l'utilisateur final.
Niveaux de vente au détail et de service à la clientèle
Le commerce de gros et le commerce de détail sont très similaires. Ces deux concepts impliquent que des activités liées à la vente seront réalisées. Mais le commerce de détail est la vente de produits à des consommateurs finaux qui l’utiliseront à des fins personnelles, loin du commerce.
Il existe plusieurs niveaux de service dans cette activité:
- Self catering. Cela implique qu'une personne choisira indépendamment les produits et leurs noms.
- Sélection libre de produits. Indique que le consommateur se verra proposer un grand nombre de produits ayant le même objectif, parmi lesquels il choisira ceux qui lui conviennent le mieux.
- Service limité.
- Service complet (comme dans un restaurant).
Un grand nombre d'entreprises sont impliquées dans le commerce de détail. Ceux-ci incluent divers magasins, établissements de restauration et autres.
Caractéristiques du commerce de détail
Le commerce de gros et de détail remplit un certain nombre de fonctions sur le marché. Certains d'entre eux sont les mêmes. Mais dans la plupart des cas, ils diffèrent et de manière significative.
Les détaillants ont des caractéristiques:
- Recherche et analyse du marché des produits de base.
- Fixation des prix de détail, ce qui comprend non seulement le coût, mais également les services de stockage, de publicité et / ou de transport.
- Détermination de l'offre et de la demande pour certains produits.
- Paiement des marchandises aux fournisseurs en gros ou à leurs intermédiaires.
- Rechercher des produits en accord avec la demande actuelle.
- Formation de sélection de produits.
En ce qui concerne les formes de vente au détail, elles peuvent être divisées en trois types principaux: livraison par messagerie via de vrais magasins virtuels, ainsi qu’un voyage de magasinage indépendant.
Point de vente en trading
L'organisation de vente en gros a plusieurs points par lesquels la vente est effectuée. Ceux-ci incluent des installations de stockage où les marchandises sont stockées jusqu'à ce qu'elles parviennent au vendeur suivant. Ce sont aussi des points de vente en gros (pas toujours). En fait, un tel agent n'a pas toujours besoin d'un point de vente, il peut travailler directement avec le fabricant et le vendeur suivant.
Les points de vente au détail sont plus diversifiés.Ce sont les supermarchés et les grands magasins, les supermarchés de profil large (vous pouvez trouver tous les types de marchandises), les magasins combinés (plusieurs produits du même profil), les entrepôts, les catalogues.
Objets de commerce de gros et de détail
Le commerce de détail et de gros des biens est effectué dans diverses installations. Dans ce dernier cas, ils ne comprennent que des entrepôts. Ils peuvent être universels, stockés, mixés et spécialisés. Les grossistes les achètent (ou les louent) en fonction des spécificités de leur activité.
Les objets de vente au détail incluent:
- Un mini-entrepôt (comparé à celui de gros, est petit), qui stocke les marchandises qui pourraient être nécessaires bientôt.
- Magasin où les produits sont vendus.
- Entrepôt où se trouvent tous les autres biens, généralement pas trop tôt (conserves, jouets, meubles, etc.).
- Kiosque, stand, pavillon.
- Tente commerciale
Presque tous les objets rencontrés par les consommateurs peuvent être attribués à la vente au détail.
La principale différence entre le gros et le détail
Pour comprendre les différences entre les deux types d’échanges, vous devez vous tourner vers les concepts. Le commerce de gros est une activité qui se caractérise par une catégorie de clients unique. Celles-ci incluent toutes les entités commerciales, y compris les personnes physiques et morales, ainsi que des unités distinctes. Dans le même temps, les échanges se font de manière non standard, il n’existe pas de marché public. Dans le commerce de détail, il est présent. Et c'est la principale différence. Par conséquent, si une entreprise acquiert plusieurs lots d’écrans via personne responsable alors cet accord n'a rien à voir avec le commerce de gros.
Si la personne n’est pas un entrepreneur et qu’elle achète également les produits à des conditions standard, la vente se fait au détail.
La question se pose souvent: combien de produits devez-vous acheter pour pouvoir vendre en gros? Il n'y a pas de réponse précise, les critères quantitatifs sont simplement absents ici. La chose est dans le contrat: si c'est public, alors commerce de détail, si expédition - vente en gros.
Les codes OKVED les plus populaires
Des codes OKVED sont utilisés dans de nombreux domaines. Le commerce de gros ne fait pas exception. Ici, ils désignent certaines activités, produits. Lorsque le code est indiqué dans la licence (le cas échéant), l'entreprise ne peut rien faire d'autre.
Dans le commerce de détail, il existe également des codes OKVED (la vente en gros et ses noms coïncident). Le plus populaire d'entre eux se trouve dans le tableau ci-dessous.
| Code | Type d'activité |
| 51.11.2 | Commerce de matières premières agricoles et textiles, de produits semi-finis |
| 51.14.1 | Commerce informatique |
| 51.15 | Commerce de meubles, produits ménagers et métalliques |
| 51.15.3 | Commerce de biens électriques |
| 51.17 | Commerce de produits alimentaires, y compris les boissons |
Conclusion
La comptabilité dans le commerce de gros est un concept large. Il se concentre sur de nombreux domaines, de la spécification des produits à la quantité. Autrement dit, il est impossible de dire sans équivoque ce qu'est la comptabilité.
Le commerce de gros est le type d'activité économique le plus ancien. Il provient de l'Egypte ancienne et de l'empire romain. Au moins, des découvertes archéologiques indiquent que le commerce de gros a eu lieu dans ces territoires (ainsi que dans le commerce de détail). Mais il est probable que ce type d'activité soit apparu beaucoup plus tôt, seuls les historiens n'ont pas trouvé de preuves.
