Les facteurs économiques qui déterminent le niveau des prix, l'offre et la demande sur le marché peuvent être très différents. Dans certains cas, leur action peut prédéterminer l’apparence des soi-disant effets du revenu et de la substitution. Ils peuvent être observés dans divers domaines d'activité. Quelle est l'essence des effets notés? Comment peuvent-ils interagir les uns avec les autres?
L'essence des effets de revenu et de substitution
Quel est l'effet de revenu et effet de substitution? Considérez leurs spécificités de manière séquentielle.
L’effet revenu, selon une définition commune, est un impact sur la structure de la demande des consommateurs en modifiant la solvabilité de l’acheteur, ce qui s’accompagne également d’un ajustement du prix d’un bien public. En d’autres termes, dès que la valeur des biens diminue, une personne a la possibilité d’acheter un plus grand nombre de produits pertinents, alors qu’elle a toujours l’argent nécessaire pour acheter d’autres biens. L'effet du revenu se produit dans le cas suivant - si un fournisseur ou un autre offre les produits moins chers que ceux du fournisseur concurrent.
À son tour, l'effet de substitution est un indicateur caractérisant l'évolution de la structure de la demande, accompagné du désir des acheteurs de faire des achats moins chers sur des produits de base typiques.
L'effet du revenu est un critère qui reflète l'impact de la modification du pouvoir d'achat de l'acheteur sur le montant de la demande. Le fait est qu’une personne peut envoyer l’argent libéré - en raison de la réduction du prix de certains produits - pour acheter d’autres produits, créant ainsi une demande supplémentaire dans les segments de vente correspondants. L'effet revenu et l'effet de substitution peuvent être considérés dans un seul contexte. Ces phénomènes économiques peuvent être observés simultanément.
Ainsi, l’effet revenu se caractérise par un produit meilleur marché, ce qui permet à l’acheteur, tout en maintenant la stabilité de son chiffre d’affaires, de libérer des fonds supplémentaires, qu’il oriente pour acheter des biens plus pertinents devenus plus abordables ou pour acheter d’autres produits. Le prix des biens baisse - une personne reçoit un certain «revenu artificiel», comme si son salaire avait augmenté, après quoi il pouvait le dépenser à sa guise.
L’effet de substitution se caractérise par l’apparition sur le marché de produits moins chers appartenant à des catégories familières à une personne. Il commence à les acquérir, refusant souvent d’acheter des produits précédents et les remplaçant par des produits plus abordables. Nous étudions plus en détail les caractéristiques des phénomènes économiques mentionnés.
La spécificité de l'effet de revenu
Ainsi, l'effet de revenu implique qu'une personne ait la possibilité d'acheter un plus grand volume de biens (en raison d'ajustements de prix) ou de diriger les fonds débloqués vers d'autres biens. Cela stimule la demande globale du marché. Les économistes discutent de l’effet de la tendance correspondante sur la capitalisation boursière.
D'une part, en termes absolus, le montant des liquidités disponibles pour l'acheteur ne change pas. Par ailleurs, les entreprises qui tirent des revenus du «revenu artificiel» libéré d’une personne et de l’activation de leurs activités d’achat dans les segments concernés ont la possibilité de se développer davantage, d’accroître leur capitalisation, en particulier par le biais de nouveaux investissements et emprunts susceptibles d’être attirés entreprise en croissance. Ainsi, les effets externes du revenu observés sur le marché pourraient bien être prédéterminés.
Les spécificités de l'effet de substitution
Nous examinons maintenant plus en détail les spécificités de la deuxième tendance. L'effet de substitution suggère que la structure de la demande de consommation humaine évolue en faveur du choix de biens moins chers.On suppose que le prix du produit qui lui est familier augmente, pour une raison ou une autre. Il en résulte une diminution de la demande de biens plus coûteux.
Dans certains cas, une substitution se produit entre les produits d'un groupe similaire, mais pas identique. Par exemple, une personne peut également aimer les pommes et les prunes. Si les prix du premier type de fruits commencent à augmenter, une personne peut les acheter moins souvent, tout en achetant davantage de prunes, si leur prix ne change pas de manière aussi sensible ou reste identique. Ainsi, dans la structure de consommation, les pommes sont remplacées par des prunes.
Comment la tendance correspondante peut-elle affecter l'économie? Les expertises sur le phénomène considéré peuvent également être très différentes. D'une part, les revenus des entreprises qui produisent relativement des pommes peuvent diminuer considérablement en raison du fait que les acheteurs changent de priorité et commencent à acquérir activement des prunes. En revanche, selon les économistes, une augmentation des prix des pommes entraîne souvent la même demande excessive. En ce sens, les revenus des entreprises vendant ce type de fruits pourraient ne pas diminuer du tout.
Ainsi, l'effet de substitution peut être considéré, d'une part, comme une tendance économique négative (si le fournisseur de pommes est obligé de relever ses prix, par exemple en raison de difficultés du modèle d'entreprise et du manque de liquidité), d'autre part, comme neutre ou même positif, l’augmentation du prix de vente des fruits peut être due à une trop grande demande pour ceux-ci.
Relation effets
En règle générale, l’effet de remplacement et l’effet de revenu considérés par nous interagissent activement. Le contenu des communications pertinentes dépend des spécificités d'un produit particulier. Il est tout à fait possible que les deux effets puissent être combinés, car la réduction du prix de certains produits entraîne généralement une augmentation de leur demande.
Cycle de substitution
Encore une fois, considérons l'exemple pomme et prune. Supposons que les prix des premiers aient augmenté et que la demande des seconds ait augmenté en conséquence. Il se peut fort bien que dans certains marchés (par exemple, si l’on parle d’une seule ville), il se produira tout simplement une poussée de la demande de prunes. Et cela déterminera à son tour une augmentation des prix pour eux. Après cela, le prix de vente des prunes peut augmenter, après quoi les coûts d'achat des fruits par les acheteurs peuvent atteindre le niveau de ceux que si les pommes étaient achetées. Après cela, les personnes qui, en principe, ont les mêmes préférences, peuvent à nouveau modifier leur structure de consommation, dans laquelle l'intensité des achats de pommes est égale aux indicateurs correspondants pour les prunes. Ainsi, dans ce cas, un certain caractère cyclique de l’effet de substitution est observé.
Quand un effet est remplacé par un autre
En raison de la baisse de la demande de prunes due au fait que les acheteurs commencent à dépenser davantage en pommes, les prix des fruits correspondants sont à nouveau réduits. Et ici, c’est précisément l’effet revenu qui se produit. Une personne habituée à dépenser, relativement parlant, 100 roubles par jour pour des pommes et des prunes, observe que les dépenses pour le deuxième type de fruit sont tombées, convenons qu’il s’élève à 30 roubles. Cette somme est libérée, après quoi l'acheteur peut décider de l'envoyer acheter plus de prunes, de pommes ou d'autres fruits. Ainsi, nous pouvons observer une situation dans laquelle un effet est progressivement remplacé par un autre.
Un autre scénario est possible. Certains produits sont classés en fonction de la qualité et d'autres paramètres, tels que la taille ou la couleur, en catégories "prestige" - produits de classe économique, catégorie de prix moyen ainsi qu'en produits haut de gamme. Une personne, en fonction du niveau de revenu, peut acheter des biens appartenant à chacune des catégories indiquées, mais dans une certaine proportion.S'il a un salaire élevé, alors dans la structure de sa consommation, les produits premium seront plus courants. Si le revenu de l’acheteur n’est pas élevé, la fréquence d’acquisition auprès de lui de produits de la plus haute qualité sera probablement incomparablement inférieure.
Facteur de préférence du consommateur
Il peut y avoir une tendance intéressante sur le marché. Considérez cela avec l'exemple de différentes variétés de pommes. Supposons que le marché vende des fruits de la plus haute qualité, des variétés de qualité moyenne et basse. Nous convenons également que le consommateur de pommes a un revenu moyen. Ayant reçu un salaire, il achète d’abord activement les fruits de la plus haute qualité, après avoir eu moins d’argent - il passe dans la catégorie des prix moyens et, au moment du prochain salaire, il commence à acquérir les pommes les moins chères.
Situation: un nouveau fournisseur fait son entrée sur le marché de la vente au détail de fruits, capable de proposer des fruits de qualité très médiocre, mais extrêmement bon marché. Une personne qui aime beaucoup les pommes, au moment d’acquérir des pommes auprès d’un nouveau fournisseur, voit qu’elle a libéré de l’argent. Comme on le sait, l’effet du revenu se produit lorsque de telles situations se produisent, c’est-à-dire lorsque l’acheteur a un revenu «artificiel». Une personne qui a découvert plus d’argent gratuit le dirigera bien entendu vers l’achat de fruits de qualité supérieure, car il est un grand amateur de pommes.
Ainsi, nous voyons un effet «pur» sur le revenu, qui semble très amusant. Il semblerait qu’un produit soit de moins en moins cher et que sa qualité soit inférieure, mais la demande d’un autre produit, de meilleure qualité, augmente. Nous pouvons observer à quel point le modèle dominant des préférences des consommateurs est un facteur important. S'il n'était pas un amoureux des pommes, il les achèterait peut-être si nécessaire (par exemple, dans le but de compléter le gâteau), en se concentrant sur le prix et non sur la variété. Mais comme dans notre exemple un citoyen a un grand besoin de pommes, il achètera la plus haute qualité en fonction du revenu libéré. Le comportement des consommateurs, caractérisé par une fidélité marquée de ceux-ci à l’égard de produits de qualité, a donc un effet majeur sur les revenus.
Marché du travail: effet de revenu
Il convient de noter que les tendances économiques que nous avons examinées peuvent être observées non seulement dans le segment de la vente au détail, mais également dans d’autres secteurs d’activité. Il est donc tout à fait possible d’observer l’effet du revenu et de la substitution sur le marché du travail. Prenons un exemple.
Supposons qu'une usine de production de réfrigérateurs et de machines à laver a ouvert ses portes dans une petite ville. La société a créé plusieurs centaines de postes vacants et recruté des travailleurs parmi les résidents de la localité concernée. Parallèlement, une formation d'ingénieurs a été lancée à l'institut polytechnique local selon des programmes adaptés aux processus technologiques caractérisant l'assemblage de réfrigérateurs et de machines à laver.
Au bout de 5 ans, l'université a formé les premiers diplômés prêts à trouver un emploi à l'usine. La direction de l'usine de montage de réfrigérateurs et de machines à laver a décidé de saisir cette opportunité pour attirer des diplômés pour un salaire modeste et a publié une liste des postes vacants pertinents. Cependant, les diplômés de l’École polytechnique n’étaient pas pressés de trouver un emploi, car une rémunération de la taille établie ne leur convenait pas. La société, qui a réussi à acquérir des investisseurs et à investir dans l'augmentation de la capacité des lignes d'usines ouvertes pour de nouveaux postes vacants, a été obligée d'augmenter légèrement les offres salariales.
Certains diplômés de l’école polytechnique ont accepté de travailler pour un niveau de rémunération approprié et ont en partie réussi à fermer les postes vacants. Pendant un certain temps, d'autres ingénieurs ont essayé de trouver du travail dans d'autres entreprises de la ville, mais n'y sont pas parvenus, car leur spécialisation était adaptée à la production de réfrigérateurs et de machines à laver.En conséquence, ils ont accepté d'aller travailler à l'usine même avec le salaire bas proposé à l'origine.
La société, qui n'a pas eu à augmenter le salaire du "deuxième niveau" d'ingénieurs au niveau de "premier", a libéré de l'argent. Le revenu a eu un effet sur le marché du travail. La société a eu l’occasion de consacrer les recettes correspondantes à des objectifs liés au développement des affaires, en particulier à la modernisation de la production.
Marché du travail: effet de substitution
Considérons un autre scénario. Des ingénieurs qualifiés d'autres régions du pays ont commencé à se rassembler dans une petite ville dotée d'une usine florissante pour la production de réfrigérateurs et de machines à laver, dans l'espoir de trouver un emploi bien rémunéré. Comme il y avait toujours des postes vacants dans une entreprise en croissance et que, si nécessaire, de nouveaux postes étaient ouverts, il était facile de faire appel à des ingénieurs. Pour beaucoup d'entre eux, le salaire offert par l'entreprise était considéré comme assez décent (et il a également augmenté). Mais peu à peu les ingénieurs qui venaient dans la ville devenaient de plus en plus nombreux.
La société, ouvrant de nouveaux postes vacants, ne pouvait plus se permettre d’embaucher de nouveaux ingénieurs pour un salaire élevé. Mais à mesure que la concurrence entre eux s’intensifiait, de nombreux spécialistes décidèrent d’en accepter une plus faible - et de nouveaux magasins commencèrent à ouvrir à l’usine, dans lesquels la rémunération de la main-d’œuvre était inférieure à celle des anciens. De plus, le salaire des ingénieurs du "premier échelon" a cessé de croître et, sur certains sites de production, il a complètement diminué. Des spécialistes insatisfaits ont commencé à démissionner et l’usine a embauché sans problème d’autres ingénieurs «concurrents». Ainsi, un effet de substitution s'est produit. La société a été en mesure de ne pas augmenter le coût du paiement des employés.
Dans le même temps, si l'offre de travail est formée sur le marché en volumes correspondants, l'effet de revenu et l'effet de substitution peuvent être corrélés. Par exemple, si les ingénieurs d'autres régions du pays constatent que le salaire de l'entreprise n'augmente pas, cessez de venir dans une petite ville. Dans ce cas, on peut s'interroger sur la croissance future des activités, car l'entreprise a besoin de personnel pour ouvrir des lignes d'usine. Il est à nouveau contraint de publier des offres d'emploi à salaires élevés, pour lesquelles une indexation régulière est garantie. En conséquence, les ingénieurs se rendent à nouveau dans la ville - et les offres de salaire de l’ensemble de l’entreprise sont alignées, mais après un certain temps, des spécialistes viendront dans le village, qui commenceront certainement à «se décharger». Après cela, l’usine pourra à nouveau tirer parti de l’effet revenu.
Indicateur universel
La chose la plus intéressante est que dans le cas du marché du travail, une situation similaire à celle que nous avons examinée avec l'exemple des pommes premium et celles caractérisées par une qualité médiocre peut être observée. Cela est possible si, à l'Institut polytechnique, relativement parlant, un programme de formation à la production est ouvert, dans le cadre duquel les étudiants seront envoyés travailler à l'usine pour la moitié du salaire. La société, ayant économisé des postes vacants pertinents, pourra créer et embaucher davantage de postes pour les ingénieurs les plus qualifiés.
Ainsi, quel que soit le segment du marché, l’effet du revenu se produit dans les cas suivants: si une offre devient moins chère parmi les offres concurrentielles, après quoi l’acheteur reçoit un «revenu artificiel» qu’il peut diriger à certaines fins. L'effet de substitution se produit si l'une des offres concurrentielles devient plus chère - dans ce cas, l'acheteur préfère acheter un produit ou un service (si nous parlons du marché du travail) auprès d'un fournisseur alternatif ou d'un autre groupe social, si nous parlons d'ingénieurs à partir de l'exemple que nous avons considéré. ci-dessus.
