Les affaires de franchise sont assez courantes dans les conditions modernes. La raison en est un modèle réussi, qui implique un tel format de faire des affaires. Un entrepreneur novice enclin à commettre des erreurs peut en contourner bon nombre s'il adhère au «bon» franchiseur. En fin de compte, une telle entreprise peut être très rentable.
Argent pour commencer
Cependant, afin de gérer une entreprise de franchise, un acompte est requis. Il peut s'agir à la fois de fonds pour l'entreprise elle-même (achat de fournitures et de location / achat de matériel, de locaux), d'un paiement forfaitaire et de redevances. Étant donné que ces paiements ne sont pas toujours acceptables pour l'entrepreneur lui-même, nous tenterons de répondre à la question suivante: existe-t-il des franchises sans investissements? Et si oui, comment fonctionnent-ils, en quoi diffèrent-ils des offres du marché qui requièrent certains frais? Nous allons traiter tout cela dans l'ordre.
Types de paiements
Donc, pour commencer, nous allons décrire ce qui est somme forfaitaire et redevances - ces types de paiements fournis par la grande majorité des contrats de franchise. Le premier doit être fait une fois au moment de la conclusion du contrat. Il s’agit du point de départ et est défini à la discrétion du franchiseur, en fonction de la franchise concernée. La seconde est un paiement régulier pour l’utilisation des droits fournis par la franchise. Le plus souvent, les redevances sont payées mensuellement.
Ces paiements sont établis par le propriétaire de la franchise à diverses fins. Tout d’abord, c’est son revenu direct tiré de la marque et du modèle commercial qu’il a créés. Deuxièmement, le paiement forfaitaire et les redevances permettent de "séparer" les entrepreneurs sérieux qui disposent des ressources nécessaires pour faire des affaires dans le modèle proposé par la franchise de ceux qui pensent simplement vouloir leur propre entreprise. Sont également inclus ici ceux qui, par leurs seules capacités financières, ne peuvent se permettre une organisation plus poussée de leur entreprise.
Outre la contribution forfaitaire et les redevances, n'oubliez pas les coûts «standard» qui seront consacrés à l'organisation du travail, comme mentionné ci-dessus.
Les franchises sans investissements sont ...
Après avoir appris quels sont les principaux paiements auxquels un franchisé est confronté, vous vous posez une question: sans quel type d’investissements les gens cherchent-ils une franchise? En effet, d’une part, nous pouvons parler de la dite franchise ouverte - un contrat de cession de droits, qui ne prévoit pas de droit d’entrée ni de redevances supplémentaires. D'autre part, les gens peuvent être intéressés par un tel modèle d'entreprise de franchise qui peut être lancé sans capital de démarrage. C'est une entreprise complètement différente, qui a ses propres spécificités et caractéristiques. Il est donc doté d'avantages et d'inconvénients par rapport à la version «classique» de la franchise.
Investissements du franchiseur
L’un des régimes assez intéressants dans lesquels de nombreuses entreprises sont organisées est le franchisé qui agit en tant qu’investisseur. Bien entendu, dans ce cas, le franchiseur organise une sorte de «concurrence» mettant en avant les candidats les plus prometteurs parmi un grand nombre de candidats et lui fournissant les moyens de développer son activité. Ce n'est peut-être même pas de l'argent, mais des outils, selon le domaine d'activité concerné.
Un tel contrat de franchise ne prévoit pas de rémunération - en règle générale, l’absence de revenu fixe incite une personne à travailler plus fort.Cela conduit à un développement plus actif de son entreprise et à un investissement plus rapide du titulaire de la marque.
Attraction d'un investisseur par
Selon un modèle similaire, une autre option de franchise peut fonctionner sans investissement. La seule différence est que, dans ce cas, l'investisseur est un tiers qui agit en fonction de ses propres intérêts commerciaux. Encore une fois, une telle personne doit comprendre quels risques elle prend, quelles peuvent être les conséquences pour un entrepreneur inexpérimenté qui travaille avec ses investissements.
D'autre part, si nous parlons d'un support de haut niveau pour une telle entreprise de la part du franchiseur, nous pouvons parler de résultats significatifs et de l'efficacité d'un tel modèle. Après tout, ce que tout homme d’affaires novice (expérience, connaissances et argent) n’a pas, se voit attribuer un vendeur de franchise et un investisseur. Et l'entrepreneur doit montrer l'approche adoptée pour organiser l'entreprise, ainsi que certaines qualités personnelles mises en évidence lors de sa gestion. Ils déterminent le succès des franchises en Russie.
Pas d'acompte
Certaines propositions ne prévoient pas de contribution forfaitaire du franchisé. La politique d’une telle entreprise peut être différente: par exemple, le franchiseur envisage de percevoir des redevances plus élevées; le modèle d'entreprise lui-même est spécifique et nécessite des investissements importants au départ; ou, par exemple, le franchisé est le fabricant et le principal fournisseur de produits, raison pour laquelle il lui est utile de développer un réseau de bureaux de représentation de cette marque. Pour trouver une telle franchise, vous devez utiliser le catalogue d'offres.
Lors de l'ouverture d'une entreprise utilisant ce modèle, vous devez vous assurer du montant des redevances que vous verserez au franchiseur. Peut-être seront-ils vraiment plus élevés que ceux fournis par des modèles économiques similaires dans le même créneau.
Franchises Franchises
En plus de ce qui a déjà été noté ci-dessus, il existe également une catégorie d'offres dites ouvertes. Ce sont des modèles de franchise qui n'exigent pas de contributions forfaitaires ni de redevances. La particularité de la coopération est que vous pouvez travailler sous n'importe quelle marque sans payer de frais supplémentaires. Le franchisé doit investir exclusivement dans le travail même de l'entreprise: acheter de l'équipement, embaucher du personnel et trouver le bien qui convient à l'activité.
Cela peut être avantageux pour le titulaire de la marque car il est dans son intérêt de distribuer la marque le plus rapidement et le plus activement possible au sens territorial. Certains fabricants travaillent sur un modèle similaire. Là encore, l’objectif principal est une présence active sur le marché. Les franchises ouvertes sans investissements n’exigent parfois pas non plus de redevances. Cela signifie que les revenus du franchiseur dépendent directement du volume des ventes de produits, ce qui compense largement le paiement de redevances par l’acheteur. Ceci est également appelé une "franchise sans investissement pour la mise en œuvre". Souvent, des distributeurs de matelas, de fenêtres en plastique, de matériaux de construction, de meubles et d'autres produits y travaillent.
Manque d'investissement dans les actifs
Une autre option intéressante pour ceux qui sont intéressés par une franchise sans investissement (pour la vente de certains biens et services) est un modèle dans lequel il n’existe aucun investissement dans des actifs. Cela fait référence à une entreprise qui fonctionne sans outils spéciaux et certaines technologies coûteuses. Tout ce qu'il faut pour un entrepreneur, c'est le droit de travailler sous la marque désignée et de la représenter sur le marché.
Une telle franchise (les critiques le confirment) peut devenir rentable si son acheteur lui trouve la bonne approche. Le schéma peut être le suivant: une franchise est achetée, deux vendeurs sont pris, un petit bureau et un téléphone, après quoi le processus actif de recherche de clients commence, faisant appel à des bases de données «froides», à la publicité en ligne, etc.Comme le montre la pratique, un tel modèle peut être lancé avec un investissement minimal, même si la rentabilité peut être élevée. Par conséquent, on peut dire que ce sont des franchises idéales pour les petites entreprises, compte tenu de l’absence de paiement forfaitaire et de faibles redevances (ou aussi de son absence).
Catalogues d'offres
En fait, il existe des conditions de travail assez flexibles pour certaines franchises sur le marché. En tant qu'acheteur potentiel, vous pouvez faire un choix en faveur d'une offre particulière, en vous concentrant sur certains de vos critères. Par exemple, ils montrent souvent comment fonctionne une franchise, commentent ses clients et les personnes qui en ont l'expérience. Pour une analyse plus détaillée, vous pouvez rechercher sur le réseau les commentaires des employés de la société de franchisage et de ses clients afin d'avoir une idée commune de ce commerce.
Aujourd'hui, le réseau présente des catalogues spécialisés proposant des dizaines d'offres dans différentes directions. Les trouver est très simple: utiliser les moteurs de recherche. Elles sont gratuites et pertinentes car elles ont rassemblé des dizaines de milliers d’options de franchise auprès de différentes entreprises. Vous pouvez choisir le type d'entreprise que vous souhaitez ouvrir afin de recevoir des informations sur diverses marques de commerce de l'une ou l'autre sphère. Il décrit également les conditions qui contiennent des franchises pour les petites entreprises.
Certaines propositions sont centrées sur une ville spécifique, d'autres sont valables dans toute la Russie. Il s'agit là encore d'une approche individuelle d'une entreprise. En règle générale, dans les catalogues, indiquez des conditions approximatives. Naturellement, en signant un contrat de franchise, vous vous familiariserez de nouveau avec eux.
