Construire une entreprise de franchise est un bon début pour les petites entreprises. Selon les statistiques, huit sociétés de franchisage sur dix opèrent sans perte. Il est très difficile d’atteindre indépendamment ces indicateurs. En acquérant une franchise, le chef d’une petite entreprise reçoit non seulement des recommandations et un plan commercial pour la construction de publicités, mais aussi une marque bien connue. Pour créer une entreprise à partir de rien, vous devez utiliser une énorme quantité de ressources: temps, argent et efforts.
Il existe des franchises à faible coût. Une franchise peu coûteuse ne coûte pas plus de cinq cent mille roubles. De telles options peuvent être facilement trouvées indépendamment.
Définitions de franchise
Les franchises bon marché en Russie deviennent de plus en plus populaires chaque année. Pour comprendre les enjeux, il est nécessaire de comprendre les définitions du franchisage.
La franchise est un type de partenariat entre un vendeur et un acheteur d’une entreprise.
Le franchiseur est une entreprise renommée qui vend sa marque, sa marque et sa technologie pour la construction et le développement d’une entreprise.
Un franchisé est une entreprise qui souhaite ouvrir une entreprise sous une marque promue célèbre sur un certain territoire.
Initiale versement forfaitaire - Il s'agit d'un droit d'entrée unique pour le franchiseur du franchisé.
Redevance - Il s'agit d'une redevance mensuelle (une période de paiement différente peut être utilisée) (forfait ou pourcentage) que le franchisé paie au franchiseur.
Le développement des relations dans les activités de franchisage est le suivant:
- le franchisé effectue un premier versement (somme forfaitaire), garantissant ainsi le droit d'utiliser la marque et la tactique pour la construction de publicités;
- le franchiseur fournit du personnel pour l'analyse, la sélection d'un lieu pour un point, la formation du personnel et la mise en œuvre d'un plan de développement;
- le franchisé, selon les termes du contrat de franchise, verse des redevances et fait rapport au franchiseur.
L'ensemble de l'entreprise est sous le contrôle du franchiseur. Des aspects plus détaillés de la coopération sont stipulés dans le contrat de franchise.
Avantages de la franchise
Au stade initial, le franchisé reçoit le soutien du franchiseur. La seconde aide le premier à résoudre les problèmes et à prendre les bonnes décisions. La franchise peu coûteuse, le soutien et les bons conseils apportent la rentabilité à un entrepreneur novice.
Les principaux avantages des relations franchisées:
- Le franchiseur aide au choix de l'emplacement, de l'intérieur de la salle, à la formation des employés conformément aux exigences de l'entreprise.
- À tout moment, le franchisé peut demander de l’aide et des conseils au franchiseur.
- Une marque bien connue contribue au développement des affaires dès les premières étapes. Les coûts de publicité sont réduits, ce qui est très important pour un homme d’affaires débutant.
- La conclusion d'un contrat de franchise permet de préciser la relation entre les parties.
- Le franchiseur peut agir en tant que garant lors de l’obtention d’un prêt franchisé en fournissant à la banque un plan de développement de la société et une prévision des bénéfices futurs.
Caractéristiques de la franchise
Les offres de franchise pour les petites entreprises dont le portefeuille d’investissement est inférieur à 500 000 roubles présentent un certain nombre de caractéristiques. Un petit investissement dans une franchise implique une immersion importante d'un entrepreneur novice dans toutes les subtilités de la gestion et du développement d'une entreprise - de la gestion au service.
Les franchises peu coûteuses avec des délais de récupération rapides permettent un retour sur investissement plus rapide que les franchises coûteuses. Cependant, le bénéfice mensuel des franchises onéreuses dépasse la rentabilité des franchises à faible coût.En outre, il faut beaucoup plus de temps pour créer une entreprise peu coûteuse.
Vous devez être préparé au fait qu’au stade initial, l’entreprise franchisée ne réalisera aucun profit. Vous devez donc vous munir d’un oreiller financier.
Il est nécessaire de prendre en compte les coûts supplémentaires liés à l’enregistrement des entreprises, aux réparations, au support comptable, à la connexion Internet et aux autres services.
Une franchise peu coûteuse pour les petites entreprises peut être associée à un signe de saisonnalité. Vous devez donc tenir compte de ce facteur lors de l'ouverture d'une entreprise.
Pour que l’entreprise dégage un bénéfice constant, il est nécessaire d’établir au début un budget financier tenant compte de toutes les dépenses et des bénéfices prévisionnels.
Que rechercher lors du choix d'une franchise?
Les franchiseurs modernes devraient avoir un certain nombre de facteurs sur lesquels un franchisé débutant devrait compter lorsqu'il choisit une franchise.
- Le site du réseau de franchise doit contenir des conditions, une description détaillée, des contacts et une liste des emplacements des points déjà ouverts et prévus pour l’ouverture.
- Revues de franchise. Vous ne devez pas vous fier à toutes les critiques publiées sur Internet et dans les médias. Cependant, un grand pourcentage de critiques négatives indique la malhonnêteté du franchiseur.
- Franchises commerciales durables. Les offres de franchise bon marché devraient avoir un seuil de fermeture de points ne dépassant pas 15% dans 5 ans. Mais dans cette affaire, vous ne devez pas faire aveuglément confiance au franchiseur, vous devez surveiller attentivement et analyser les raisons de la fermeture de points.
- Les franchises commerciales doivent livrer à temps.
- Il est important de communiquer en permanence avec le réseau de franchisés. L’ouverture de cet aspect témoigne du prestige de la franchise et de l’intérêt du franchiseur pour développer une activité de réseau commun.
- Si le franchisé n'est pas pressé d'ouvrir un deuxième point et d'évoluer dans cette direction, cela signifie que tout ne lui convient pas par rapport au franchiseur.
- Le fait que les coûts fiscaux ne soient pas pris en compte dans le budget financier indique la transparence des indicateurs financiers publiés par le franchiseur.
Il convient de noter que le niveau de transparence des franchises sur le marché russe est très individuel. Lorsque vous choisissez une publicité, vous devriez passer du temps à analyser et à approfondir les activités du franchiseur.
Exemple d'organisation d'une entreprise de franchise
Une franchise de vêtements bon marché est une entreprise assez rentable. Un critère important lors du choix d’une telle publicité est la qualité des produits. Prenons l'exemple de l'organisation d'une entreprise en franchise avec une chaîne de magasins de vêtements pour enfants Button Blue. Cette marque produit des vêtements décontractés pour les enfants de trois à douze ans.
Le portefeuille d’investissement, qui tient compte de tous les coûts d’ouverture d’un magasin, représente 2 millions de roubles. Le retour sur investissement est de 2 ans. La taille recommandée des locaux pour le point de vente est de 60 mètres carrés. Le montant des redevances mensuelles est de 150 000 roubles.
La politique de prix bas de la marque garantit une bonne fréquence des achats, ce qui implique un chiffre d'affaires élevé et une rentabilité rapide. Le franchiseur aide les franchisés à organiser et à promouvoir le magasin.
Franchises bon marché pour une petite ville. Bref commentaire
Les acheteurs de franchise reçoivent un soutien, du matériel publicitaire, un calcul individuel des investissements financiers et périodes de récupération. Le franchisé dispose d’un expert en charge des activités de la société au stade initial. Une franchise peu coûteuse est généralement vendue par des franchiseurs peu connus afin d'atteindre le niveau fédéral. Vous trouverez ci-dessous les franchises les moins chères pour une petite ville.
1. McDonald's:
- acompte - 60 mille dollars;
- dépôt pour la formation - 10 mille dollars;
- Redevance - 5% des ventes;
- marge bénéficiaire - 15%;
- frais de publicité - 5%;
- période de récupération - 1 an.
2. Lukoil:
- acompte - 360 mille roubles;
- le coût d'utilisation de la marque est de 12 000 roubles par an;
- Redevance - 5% des ventes.
3Baby Potato (trois formats de développement: aires de restauration, points de rue, restaurants stationnaires):
- acompte - 400 mille roubles;
- Redevance - 7% du chiffre d'affaires;
- période de récupération - 2-3 ans.
4. Franchise ZARA:
- acompte - 30 mille dollars;
- dépôt pour la formation - 10 mille dollars;
- monopole de la ville - 90 mille dollars;
- monopole régional - 150 000 dollars et le droit de vendre une franchise.
5. "Victoria Secret":
- acompte - 25 000 dollars;
- monopole - 35 000 dollars et le droit de vendre une franchise;
- période de récupération - jusqu'à 9 mois.
6. Prix fixe de la franchise:
- acompte - 25% du fonds d'investissement total (3 millions de roubles);
- Redevance - 3% du chiffre d'affaires;
- période de récupération - jusqu'à 1 an.
Où trouver des fonds pour le commerce de franchise?
Une offre de prêt "Business start" de la Sberbank constitue une aide précieuse pour lever des fonds.
La condition pour un tel prêt est le garant-franchiseur. Après analyse du plan d’entreprise, les franchisés peuvent recevoir jusqu’à 80% du montant nécessaire pour créer une entreprise.
Des portefeuilles de prêts similaires sont fournis par Rosbank et Transcapitalbank.
Il est également possible de co-investir du fonds de franchise Life. Le franchisé peut recevoir 90% du capital d’investissement et n’est pas surchargé de mensualités.
Actuellement, les propositions visant à attirer des capitaux d’investissement se multiplient. Vous pouvez donc choisir le moyen le plus efficace d’obtenir des fonds pour créer une entreprise.
La pratique de créer une entreprise de franchise dans un centre commercial
Lors de l'ouverture d'un magasin pour une plateforme de trading spécifique, la catégorie de ses visiteurs, leurs demandes et leurs exigences concernant les produits sont déjà connues. Toutefois, certains paramètres doivent être pris en compte lors de l’organisation d’une entreprise dans un centre commercial.
- Le choix d'un franchiseur doit être basé sur le public cible d'un centre commercial particulier.
- Il est important de surveiller la dynamique de croissance des points de vente en réseau dans la franchise sélectionnée.
- Vous devriez trouver un franchisé existant et lui parler du développement de la société.
- Une franchise peu coûteuse cache parfois la véritable taille de l'investissement. La planification financière doit donc être effectuée de manière indépendante et ne pas espérer aveuglément les chiffres fournis par le franchiseur.
- Il est important de réserver du temps pour faire des affaires.
- Choisir le bon endroit pour l'organisation du magasin vous fera économiser de l'espace.
- Lorsque vous organisez l'intérieur du magasin, vous devez avoir recours aux services de crédit-bail ou acheter du matériel usagé.
Pièges lors de l'utilisation d'une franchise peu coûteuse
Les inconvénients des transactions en franchise comprennent un acompte élevé, car cela augmente la taille des investissements. En outre, la marque du franchiseur elle-même peut devenir un inconvénient. Avec une bonne réputation, le franchisé peut se sentir détendu, mais dès que le battage médiatique se développe autour du nom du franchiseur, le franchisé en souffre également.
Une franchise peu coûteuse ne garantit pas à un franchisé un gain financier rapide. Ainsi, lors de l'ouverture d'une entreprise de franchise, vous devez être préparé à une éventuelle réduction du revenu personnel.
Avant d'acheter une franchise bon marché, vous devez vous assurer que les informations fournies par le franchiseur sont ouvertes. Très souvent, des coûts supplémentaires sont cachés.
Mais dans tous les cas, le développement et la construction d’une entreprise selon un système de franchise est une bonne solution pour démarrer!
