La franchise est aujourd'hui l'une des formes de développement commercial les plus courantes et les plus abordables. En lançant une marque, dans un délai relativement bref, le propriétaire a la possibilité de l'étendre et de la diffuser dans tout le pays, en utilisant une franchise pour transférer les droits sur la marque. Mais comment vendre une franchise? Comment le faire en demande parmi les entrepreneurs en herbe? Après tout, pourquoi faire ça?
Avantage
La coopération sous cette forme est bénéfique à la fois pour les propriétaires de marques et les franchisés - acheteurs de droits. D'abord obtenir, d'abord, somme forfaitaire (un paiement unique qui est fait aux clients pour «entrer» dans la franchise »). Deuxièmement, le propriétaire reçoit de l’acheteur des paiements mensuels réguliers, qui peuvent être présentés sous la forme d’un certain montant (fixé à l’avance) et d’un pourcentage du revenu du franchisé. Troisièmement, en raison de la franchise, le propriétaire de l’entreprise a la possibilité d’élargir sa marque et de la distribuer. Au début, il peut s'agir de points de vente supplémentaires dans votre ville et, à l'avenir, d'une entreprise prête à l'emploi dans tout le pays. Et en général, la popularité et la prévalence de la franchise permettent d’augmenter les ventes de l’entreprise, d’attirer de nouveaux clients et d’accroître les bénéfices. Par conséquent, la popularité croissante d'une marque est un avantage à la fois pour les propriétaires d'entreprise et les acheteurs de droits. Qu'est-ce que cela signifie de vendre une franchise? Cela permettra à d’autres hommes d’affaires de créer leur propre entreprise selon le modèle commercial que vous avez débogué. Bien sûr, pas sans récompense pour vous.
Par où commencer?
Supposons que vous soyez propriétaire d'une épicerie assez performante sous une marque donnée. Bientôt, vous avez réalisé que le modèle commercial que vous avez débogué était assez réussi et vous avez donc décidé de développer ce domaine, en attirant des partenaires. Vous avez choisi une franchise comme forme de coopération. Comment commencer à vendre votre marque? Grosso modo, la question se pose: "Comment vendre une franchise?". Nous y répondrons dans cet article.
Tout d’abord, réfléchissez à tous les détails de la manière dont vous allez coopérer avec vos clients (franchisés) et à quelles conditions. Déterminez à quel point votre entreprise peut leur sembler attrayante; Découvrez combien il sera possible de faire payer des partenaires qui travaillent sous votre logo de manière à leur permettre également de gagner de l'argent. Décidez des conditions de coopération. Pour ce faire, nous vous recommandons de vous familiariser avec la façon dont les autres vendeurs organisent la franchise: lisez les contrats, faites défiler les livres de marque, les instructions, etc. Tout cela vous donnera une idée de la façon dont les processus opérationnels sont organisés dans ce domaine et des endroits où vous devriez vous déplacer pour offrir vos services sur le marché.
Détendez-vous franchise
Lorsque vous avez un concept prêt à l'emploi entre vos mains, vous pouvez réfléchir à la façon de vendre une franchise. En général, cette procédure est similaire aux processus qui surviennent lors de la promotion d'un produit sur le marché. En particulier, vous devez d’abord promouvoir votre marque, puis il est rentable de la soumettre, puis de la vendre.
Avec la promotion, tout est simple. En ce qui concerne notre exemple: si votre magasin fonctionne sur le marché depuis de nombreuses années et génère en même temps un bénéfice suffisamment élevé, ce sera la meilleure publicité de votre marque. Comme vous le savez, le principal indicateur de la qualité d’une franchise est sa rentabilité.
Vous pouvez soumettre votre concept de transfert du droit d'utiliser la marque en créant une offre publique à toute personne souhaitant créer votre propre magasin sous votre marque. Vous pouvez attirer les visiteurs en décrivant tous les avantages de votre marque, ainsi que sa publicité en termes de rentabilité et de reconnaissance aux yeux des clients. De plus, vous devez veiller à la distribution de votre offre: par exemple, placez une annonce sur la vente du droit de travailler sous TM à des sites spécialisés disposant de répertoires de franchise. Dans le même temps, il sera nécessaire de décrire la rentabilité de votre magasin, ce qui signifie que le magasin de l’acheteur de la franchise sera rentable, ainsi que les conditions de coopération (paiement forfaitaire, redevances, exigences imposées à l’acheteur et montant approximatif total des investissements nécessaires pour créer une entreprise).
Assistance aux franchisés
Vous devez non seulement savoir comment vendre une franchise, vous devez également penser à un autre point important: l'aide d'un franchisé. Le fait est que votre succès dépend également de savoir si les choses vont avec votre client ou non. Si l'entreprise réussit, votre partenaire prendra en charge l'expansion de l'entreprise et la taille des redevances augmentera. Dans le même temps, d’autres comparaîtront qui souhaitent créer leur propre entreprise. Vous aurez de nouvelles façons de vendre des franchises.
Pour que votre acheteur réussisse, vous devez le soutenir. Il consiste à la fois à élaborer des instructions et à indiquer des erreurs. Pour proposer ce que vous conseillerez à l'acheteur, de préférence avant de vendre la franchise.
Développement ultérieur
Enfin, veillez à la promotion de votre marque. Publiez plus d’annonces en ligne, lancez une campagne publicitaire. Venez avec une «puce» spéciale de votre marque! En général, si vous cherchez comment vendre une franchise pour une entreprise, faites preuve de votre propre créativité - et la décision viendra!
