Faire des affaires dans des conditions modernes comporte de nombreux risques et investissements. Mais il existe un moyen de réduire les risques, les investissements et le temps nécessaire à la soi-disant promotion de la société, si vous appliquez le franchisage. Parlons de cette technologie et découvrons ses avantages et ses inconvénients.
Concept de franchise
De nombreux termes utilisés dans les affaires sont inconnus ou trompeur. Néanmoins, il faudra accepter l’élimination de son propre analphabétisme dans les noms économiques modernes.
Ainsi, le franchisage est une organisation commerciale reposant sur un accord en vertu duquel le franchiseur (propriétaire du produit) cède à l’entrepreneur ou au franchisé le droit de vendre les services et le produit du franchiseur. En d'autres termes, le franchiseur - le propriétaire de la marque - transfère, sur une base contractuelle, le droit d'utiliser une marque, une technologie ou d'autres produits opérant avec succès sur le marché. Un franchisé peut être une personne privée ou une organisation achetant un produit et le droit d'utiliser la marque sur la base d'un contrat de concession.
Termes de l'accord
L'accord conclu prévoit les dispositions suivantes:
- La société franchisée est obligée de vendre le produit en utilisant le nom du vendeur, sa marque, ses technologies marketing, sa publicité et ses mécanismes de soutien, en respectant les règles commerciales établies par le détenteur du droit d'auteur.
- Le franchiseur soutient le franchisé en lui fournissant toutes les ressources nécessaires pour commencer son travail (publicité, matériel, conseil) et offre des réductions maximales sur l’achat de biens et d’équipements. Les coûts financiers de la préparation et de l'ouverture d'un point de vente sont entièrement à la charge du franchisé. Un tel accord s'appelle une franchise et se définit comme un système commercial prêt à l'emploi qui permet de créer une entreprise avec des bénéfices, en évitant la difficile phase de démarrage initial.
Bien sûr, tout cela ne se fait pas sans frais. Et ici, les obligations de l’acheteur de marque, appelées paiements forfaitaires et redevances, sont mises en avant. Nous allons maintenant déterminer le coût du contrat de franchise, les contributions et la fréquence requises pour la conclusion d’un tel contrat.
Franchise: somme forfaitaire, redevances et investissements
Le recours au franchisage réduit considérablement les risques et garantit une entrée rapide et réussie sur le marché. La franchise a un certain coût, qui comprend:
- Un paiement forfaitaire versé à la fois et confirmant le droit d'utiliser la marque. Sa taille est définie dans les termes de l'accord, en fonction du degré de popularité de l'organisation proposant la franchise.
- Un paiement récurrent appelé redevances est versé au propriétaire de la marque. Il s’agit d’une sorte d’analogue d’un contrat de location, dont la taille et la fréquence de paiement sont également déterminées par le vendeur.
Un homme d’affaires débutant doit se rappeler qu’en plus d’acheter une franchise, il aura des investissements, notamment l’acquisition d’actifs immobilisés (locaux, équipements) et un fonds de roulement. Mais souvent, une partie de la contribution forfaitaire couvre les coûts de soutien à l’ouverture d’une entreprise, à la formation du personnel, à la publicité et à l’assistance juridique, ainsi qu’à l’aide à la comptabilité.
Somme forfaitaire
Décidez de la nature de la contribution forfaitaire.C’est le paiement le plus important de la franchise, donnant et confirmant le droit de mener des activités commerciales sous la marque du franchiseur, en utilisant ses technologies éprouvées et, bien sûr, ses produits.
Fondamentalement, le montant forfaitaire est le prix réel de la licence achetée. Le critère principal pour sa taille est la projection effet économique calculé par le vendeur. Une somme forfaitaire est versée une fois en un seul montant. Il est possible d'utiliser des acomptes provisionnels, mais pour une période assez courte.
Paiement des redevances: concept et signification
En plus d’une contribution ponctuelle, le franchisé, conformément aux conditions de la franchise, verse régulièrement au titulaire des droits des paiements mensuels, trimestriels ou annuels. C'est la royauté. Ce paiement fait partie des revenus perçus par l’acheteur de la marque dans le cadre de ses propres activités commerciales. Son montant peut être prévu aux termes du contrat pour un montant fixe ou en pourcentage du revenu brut.
Afin de mener à bien une activité de franchisé, les paiements de redevances ne doivent pas être surestimés car, dans de tels cas, la rentabilité de la société est tellement réduite que l’achat d’une franchise est inutile. Les mêmes critères s'appliquent aux frais forfaitaires.
Mais la taille démesurée des redevances ne permettra pas au franchiseur de gérer efficacement le réseau d’entreprises, c’est-à-dire que la clé du succès de la franchise réside dans le calcul optimal des principaux paiements. On peut donc répondre comme suit à la question de savoir quelles redevances et un paiement forfaitaire en franchisage: c’est un indicateur du niveau de rentabilité d’une franchise. Fondamentalement, c'est la taille des redevances qui détermine la rentabilité de cette acquisition.
Interaction des parties
Idéalement, chacune des parties au franchisage poursuit ses propres intérêts: réaliser des bénéfices et minimiser les risques. Le franchisé réalise des bénéfices dans le cadre de ses activités sur la base des privilèges acquis par le biais d’une franchise, et le franchiseur intéressé par la rentabilité élevée de la société perçoit une redevance mensuelle sous la forme de redevances.
Par conséquent, les partenaires de bonne foi qui s’intéressent mutuellement ne surestiment pas les contributions, les établissant sur la base d’avantages économiques prévisibles de manière réaliste, déterminés par calcul et basés sur la pratique des ventes déjà réalisées. Il existe de nombreux exemples de cette coopération dans le monde des affaires.
Nous avons donc découvert que les redevances et les frais forfaitaires sont une rémunération du détenteur du droit d'auteur payée par l'acheteur pour des services offrant le droit d'utiliser la propriété intellectuelle.
Dans les registres comptables des deux parties, la conclusion d’un contrat de concession commerciale est reflétée dans les bilans 04 «Immobilisations incorporelles» et 98 «Produits différés», pour les montants des paiements périodiques (redevances et paiements forfaitaires), les écritures comptables sont effectuées par débit et crédit du compte 76 "Débiteurs et créanciers. "
Les avantages de la franchise en tant que technologie d'entreprise
Après avoir défini des concepts tels que franchise, paiement forfaitaire et redevances mensuelles, nous listons les avantages de l’utilisation d’une franchise pour créer une entreprise:
- la possibilité d'ouvrir une entreprise à la rentabilité savante tout en maintenant son indépendance économique et juridique, en contournant la période de démarrage difficile;
- application de l'algorithme développé du modèle commercial fini;
- réduction significative des risques;
- frais de publicité et de marketing minimaux.
Dans les entreprises modernes, la franchise est très demandée, ce qui prouve l’efficacité de son utilisation.
