Ce n'est un secret pour personne que, de nos jours, tout réseau social est une immense communauté de personnes qui passent au moins une heure par jour devant leur moniteur. Le plus souvent, chacun des participants à un réseau social «passait» plusieurs heures à bavarder avec ses amis, regarder du contenu divertissant, lire des nouvelles, etc. Pendant tout ce temps, il reste «au sein» de ce site, en tant que contact publicitaire potentiel. Il serait stupide de ne pas utiliser différents outils publicitaires pour monétiser et gagner de l'argent sur un public aussi vaste.
Par conséquent, la publicité sur les réseaux sociaux est aujourd'hui à la fois un outil puissant pour gagner de l'argent (pour les propriétaires de groupes et de pages bien développées) et un moyen de vente de leurs biens et services (pour les entrepreneurs, les propriétaires d'entreprise). Et ne pas utiliser un outil aussi efficace revient à renoncer à un flux puissant de clients.
Dans cet article, nous allons essayer d'en apprendre un peu plus sur le fonctionnement de la publicité sur les réseaux sociaux. Pour ce faire, nous analyserons les différents formats d’achat d’annonces sur le réseau russe le plus populaire, «VKontakte», et nous collecterons également l’opinion de certains annonceurs travaillant avec différents types d’annonces (pour en comparer l’efficacité).
Qu'est-ce qui est annoncé?
Donc, pour commencer, nous déciderons de l'utilisation (la plupart du temps) de la publicité sur les réseaux sociaux. Qui l'achète et dans quel but? Quel argent les annonceurs sont-ils disposés à payer pour obtenir leur part du trafic?
Si vous avez déjà visité VK, vous avez probablement remarqué un bloc d'annonces à gauche de la page. Tout est organisé simplement: au-dessus se trouve un titre proposant un certain produit ou service, et ci-dessous se trouve une photo avec le logo de la société ou «personne» - la personne représentant les marchandises. Ensuite, le texte peut disparaître (bien que cela soit facultatif). En fait, les formats dans lesquels la publicité sur les réseaux sociaux est proposée sont très différents et vous pouvez tous les rencontrer.
Pour comprendre qui et pourquoi achète une place sur la page VK, vous devez comprendre le public de cette ressource. Si nous considérons qu'il y a des millions d'utilisateurs sur ce réseau social, nous pouvons dire que l'auditoire est très diversifié ici et qu'il peut être ciblé à l'aide de filtres différents. Rappelez-vous: vous indiquez dans le formulaire de candidature sur le site votre sexe, votre âge, ainsi que le lieu d'étude et de travail. Les annonceurs qui doivent vendre n’importe quel produit peuvent personnaliser leur annonce afin qu’elle s’affiche.
Par conséquent, la réponse à la question relative à l'objectif de la commande de publicité VKontakte peut être complètement différente, car l'audience du site est différente, ce qui signifie qu'il existe toutes sortes de fabricants de produits - des entreprises qui nécessitent l'attention de toutes ces personnes.
En d’autres termes, la publicité sur les réseaux sociaux est utilisée par divers représentants du monde des affaires, des propriétaires du cinéma local au plus grand magasin de blanchisserie en ligne. Chacun peut trouver son client «VKontakte» (comme sur tout autre réseau) et le «contacter» en utilisant ses publicités.
Où font-ils de la publicité?
Bien sûr, malgré la diversité des personnes passant du temps sur leurs sites favoris, leur âge, leur sexe, leur niveau de revenu et leur lieu de résidence, il existe également différentes publicités sur les réseaux sociaux. VKontakte, par exemple, a un repère plus jeune. Et si nous parlons de «camarades de classe», alors ce site est plus susceptible d’être un public plus âgé.Il est peu probable que le site de rencontres Mamba soit visité par les enfants et les personnes âgées, ainsi que par ceux qui ont déjà une âme sœur. Ici vous pouvez trouver des gens solitaires et aventureux. Autrement dit, chaque réseau social a son propre "noyau" - un groupe d'utilisateurs unis par certaines caractéristiques communes. Vous devriez être guidé par lui au cas où vous feriez de la publicité sur les réseaux sociaux d’un type ou d’un autre.
Types de publicité
Chaque réseau social utilise son propre format publicitaire. Les sites fonctionnent souvent avec différents types afin de fournir à l'annonceur davantage d'outils avec lesquels vous pouvez «contacter» votre client. Il est assez difficile de couvrir tous les types de supports publicitaires utilisés sur Internet russe. Nous allons donc parler du réseau le plus populaire, VKontakte. Voici le public le plus large, et donc le marché le plus actif pour les services de publicité. Par conséquent, sur son exemple, nous verrons ce qu’est la publicité en ligne sur les réseaux sociaux.
Bloc d'annonces
Le format classique et le plus populaire, apparemment, pour promouvoir leurs services est le placement dans le bloc d’annonces secondaires. Ce dernier est situé sur toutes les pages du site VKontakte, et vous pouvez le voir chaque fois que vous visitez cette ressource, à gauche. Nous avons parlé de lui un peu plus haut.
Ce bloc est configuré à partir d'un compte publicitaire disponible pour tous les utilisateurs. Dans celui-ci, vous pouvez modifier des paramètres tels que le format de paiement (par clic ou pour 1 000 impressions), l'audience (sexe, âge, groupes, préférences et de nombreux autres paramètres), le coût, l'apparence de l'annonce (image et titre, image + titre et texte). description) et plus. En fait, la publicité sur les réseaux sociaux dans un bloc dédié (et il y en a probablement un sur toutes les plateformes, puisqu'il s'agit d'un format assez courant) est présentée par un configurateur spécial. Il offre un large choix d'options pour ce que sera votre publicité. Votre tâche consiste à le configurer de manière à intéresser votre client, à reconstituer le solde de votre compte et à commencer à diffuser des annonces.
Records de promotion
Les enregistrements publicitaires constituent une autre option intéressante pour fournir des informations sur leurs produits. Vous pouvez les voir si vous ouvrez la section “Actualités”. Les services de publicité sur les réseaux sociaux utilisant de tels enregistrements constituent un moyen courant de vous promouvoir de la manière la plus «organique» possible sans gêner les utilisateurs.
Si les informations fournies dans le bloc d'annonces situé au côté de la page sont initialement perçues par l'utilisateur comme une offre commerciale, les informations de l'entrée payée peuvent présenter un intérêt sous la forme d'une actualité régulière. Par conséquent, il est évident qu’un tel format donne davantage un rendement qu’un simple bloc.
En utilisant un enregistrement, vous pouvez annoncer n'importe quoi, mais le principal avantage est que vous pouvez insérer du texte ou des images, un clip vidéo ou tout simplement des liens, un aperçu. Cela élargit encore l’horizon de l’annonceur.
Publicité en groupe: échange
Si les enregistrements de publicité se trouvent dans la section «Actualités», les groupes d'une autre variante sont les sites. Dans ce cas, la publicité sur les réseaux sociaux est placée sur les pages de différentes communautés. Son avantage est que l’annonceur peut limiter son auditoire non pas en définissant certains paramètres de ciblage par sexe ou par âge, mais bien par les membres d’un groupe, par exemple, de choisir les fans d’un musicien. Dans une telle communauté, vous pouvez organiser, par exemple, la vente de billets ou de souvenirs.
Vous pouvez acheter de la publicité en groupe en utilisant l’échange VKontakte. Dans d'autres réseaux sociaux, cela se fait à la fois de manière centralisée et directement, en accord avec l'administration de la communauté.
Autre publicité
Bien entendu, il existe d'autres méthodes pour placer des annonces et trouver des clients pour votre produit.Par exemple, la même publicité contextuelle sur les réseaux sociaux (tels que VKontakte, Instagram, Facebook, etc.) n’a pas pris racine - il n’est pas très pratique d’afficher du matériel de ce format ici - les utilisateurs répondent mieux à la photo présentée dans la publicité. Par conséquent, le contenu est plus souvent utilisé dans les moteurs de recherche et dans les réseaux sociaux, les posts et les teasers fonctionnent mieux.
Vous pouvez également mentionner une forme telle que la publicité dans les commentaires. Il est utilisé par les utilisateurs eux-mêmes, cependant, avec la bonne approche, cette direction peut s’avérer prometteuse.
Promotion des pages de profil
Un autre moyen intéressant de promouvoir vos produits et services peut être la création et la promotion d'une page de profil avec toutes les informations nécessaires. Cela est souvent fait par des représentants de différents secteurs de la petite entreprise et de divers projets Internet. Par exemple, vous pouvez ainsi faire la publicité des services d'un maquilleur en publiant sur sa page des photos des travaux finis et en ajoutant des amis d'un certain public (par exemple, des filles âgées de 20 à 30 ans).
Promotion des groupes et des publics
Si vous avez une entreprise assez stable (par exemple, une marque) qui doit être constamment développée, une publicité ciblée sur les réseaux sociaux ne fonctionnera parfaitement qu'en combinaison avec votre propre communauté - un groupe ou un public. N'envoyez pas d'utilisateurs sur votre site, mais restez «dans» le réseau social. Ceci est bien sûr quelque peu difficile: vous devez avoir une belle page, tout préparer de telle manière que cela ait l’air très sérieux et inspire la confiance entre les gens. Peut-être qu'à ces fins, il est préférable de trouver un gestionnaire SMM.
Balises de hachage
N'oubliez pas de promouvoir les entrées de votre groupe ou de votre profil à l'aide de balises de hachage. C'est un mot précédé d'un signe dièse (#), symbolisant qu'il s'agit d'une balise. Il détermine qu'un mot particulier sera un lien vers la recherche des mêmes mots. Supposons que si vous publiez des informations sur l'une des balises, vos publications occuperont des positions plus élevées et couvriront plus de trafic. Sur des sujets populaires et populaires, vous pouvez gagner beaucoup plus de points de vue que sur des sujets inconnus - cela doit être pris en compte.
L'efficacité
Aujourd'hui, la publicité sur les réseaux sociaux et le secteur de l'Internet dans son ensemble constituent des solutions très efficaces. Peut-être que quelqu'un pense que vendre sous sa forme classique est une manière plus fiable, compréhensible et vraie de gagner de l'argent que certaines solutions avancées. En partie, cette idée est compréhensible et prévisible - les gens ne veulent pas apprendre quelque chose de nouveau.
Cependant, dans ce cas, il vaut mieux faire attention à ce segment de la publicité. Après tout, si vous recevez déjà, relativement parlant, 10 ventes par jour avec l’aide de certaines autres sources publicitaires, pourquoi ne pas utiliser les fonctionnalités du réseau pour obtenir 5 clients supplémentaires? Peut-être qu'en termes de coûts opérationnels, ils s'avéreront encore moins chers que les approches classiques. Les entreprises qui ont déjà compris cela ont longtemps attiré des clients et gagnent plus.
Si vous êtes propriétaire d'une entreprise et que vous ne vendez toujours pas par le biais de la publicité en ligne, vous perdez votre temps. Par exemple, «VKontakte» est un mécanisme assez simple, tout le monde peut en comprendre le travail. L'essentiel est le désir et un peu de temps.
Tactiques de promotion
Si vous êtes intéressé par la publicité pour les sites sur les réseaux sociaux, vous devez d'abord savoir quels formats sont disponibles sur le marché et quel en est le coût. Il n’est pas logique d’apporter ces informations ici (même sur un seul réseau), car elles sont trop dynamiques et peuvent changer dans la minute qui suit. Découvrez ce que c'est.
Ensuite, vous devez penser à ce que sera votre annonce. Vaut-il la peine d'acheter un format avec un champ supplémentaire pour une description textuelle («VK») ou vaut-il mieux acheter un message dans un groupe populaire? Qu'est-ce qui sera écrit dans votre annonce?
Le fait est qu'il est presque impossible de trouver la solution parfaite sans expériences pratiques (dans ce domaine).Vous devez faire plusieurs annonces, les tester et vous verrez laquelle est la plus efficace. Vous pouvez déterminer le montant dépensé en publicité et le nombre de clients qui ont contacté par une annonce.
Le fait est que pour la promotion de chaque service spécifique, il peut exister une approche individuelle. Disons que dans un cas, il est préférable de travailler avec le bloc, dans l’autre - avec les messages de la communauté, ou même directement avec le propriétaire du site. Vous ne pouvez savoir ce qui sera plus efficace dans votre cas en appliquant vos connaissances et vos compétences.
Essayez d’acheter des publicités sur les réseaux sociaux - et vous pourrez faire croître votre entreprise encore plus rapidement!
