À l'ère des entreprises privées et du travail indépendant, ceux qui souhaitent créer quelque chose de très différent. Beaucoup ont des idées pour leur démarrage, mais souvent, il n'y a pas d'argent pour mettre en œuvre des projets aussi ambitieux. Alors la question principale se pose dans ma tête: "Où trouver des investisseurs pour les entreprises?" Environ 80% des aspirants entrepreneurs dans le monde participent activement à cette recherche. Donc comment trouver un investisseur pour une startup?
Phase préparatoire
Avant de commencer une recherche, il faut sonder le sol et trouver des sources de financement.
Tout d'abord, vous devez vous munir d'un stylo et d'un papier et rédiger toutes sortes de banques prêtes à financer des entrepreneurs en herbe.
Si l'option avec une banque ne convient pas, vous devez réfléchir sérieusement à la manière de trouver un investisseur pour le projet. Pour ce faire, vous devez clairement comprendre à quel stade de développement se trouve l'entreprise (de la création à l'expansion). Cela vous aidera à vous tourner vers la bonne personne.
Si le projet n’en est qu’au stade de développement, il est malheureusement peu probable qu’il obtienne un financement d’investisseurs réputés. Il se trouve que les requins de grandes entreprises et les professionnels expérimentés n'aiment pas vraiment dépenser de l'argent sur des nombres et des plans imaginaires.
Les choses sont beaucoup plus simples au stade de la formation. Si le projet commence déjà à générer des revenus, mais n'a pas encore atteint le niveau d'autosuffisance, vous pouvez collecter des fonds auprès de fonds de capital-risque.
Au moment où la société commence à générer un revenu modeste et prend progressivement sa place sur le marché, elle devient une friandise pour les investisseurs disposés à investir leur argent dans son développement.
Ce processus peut être décrit pendant longtemps, mais le sens restera le même: plus l'entreprise en a fait, plus il est facile de trouver un sponsor. Mais que faire au tout début du voyage?
Investisseurs à petite échelle
Beaucoup de gens connaissent la règle 3F, qui se lisait dans l’original: Famille, amis et imbéciles «Ce qui en russe signifie« famille, amis et imbéciles », peu importe qui doit obtenir de l’argent. Si vous ne savez pas comment trouver un investisseur pour une petite entreprise, les proches peuvent postuler pour son rôle et ils peuvent très bien aider s’il n’ya pas d’énormes quantités.
Mais il y a un «mais»: ces types de dettes créent souvent une situation plutôt tendue lors de communications ultérieures avec votre «sauveur».
Bancaire
Peu de gens approuvent cette approche. Il est possible qu’ils aient peur de tomber dans le piège des banquiers qui non seulement ne leur permettront pas de gagner leur vie, mais leur enlèveront tout ce qui est. Parfois, vous pouvez trouver de bonnes options de financement offertes par la banque. Pour ce faire, vous devez étudier attentivement toutes les propositions dans ce domaine.
Si vous n'avez pas trouvé de financement direct, vous pouvez alors contracter un emprunt. Au moins, cela vous permettra de démarrer le projet de manière autonome et éventuellement dans le futur et de le développer.
Comment trouver un investisseur pour les affaires
Si vous avez besoin de trouver un sponsor, ne restez pas immobile. Besoin de se déplacer dans sa direction! Vous devez d’abord élaborer un plan d’affaires. Il doit contenir des informations sur les services ou produits proposés par votre société, des informations générales sur le marché et des analyses de la concurrence dans ce secteur. Vous aurez également besoin d'un état financier pour la dernière année. Il serait bien de faire une présentation visuelle tout en mettant l’accent sur les avantages qu’un investisseur peut retirer pour lui-même s’il travaille avec vous.
Si vous préférez économiser votre temps et que vous souhaitez connaître à l'avance l'opinion du sponsor sur votre projet, vous pouvez le contacter à distance.Avant de lui écrire une lettre, vous devez rédiger un court résumé. Il devrait être bien construit et avoir un caractère de vente, en général, par toutes les règles du genre publicitaire. Il est préférable de l'envoyer immédiatement avec une proposition d'investissement bien conçue.
Mieux vaut ne pas suivre le chemin de tous les entrepreneurs inexpérimentés. Vous ne devez pas envoyer une offre à un seul investisseur et, comme Hachiko, attendre une réponse. Il est préférable de faire quelques "paris" et d'envoyer des présentations à des sponsors potentiels, mieux connus pour leurs projets dans ce domaine. Après quelques jours, il est judicieux d’appeler les destinataires sélectionnés pour savoir si votre offre a suscité de l’intérêt.
Ce que les investisseurs veulent savoir
Il s'avère souvent que les gens ne sont pas prêts pour ce qu'ils recherchent avec tant de diligence. L'entrepreneur est tellement préoccupé par la question "Comment trouver un investisseur pour le commerce" qu'il oublie complètement tout le reste. Par exemple, quelles informations vous devez avoir avec vous. Ne pensez pas que votre CV sur l'entreprise sera toujours suffisant. Vous devez clairement posséder votre idée d'entreprise, connaître toutes les subtilités de votre projet et, bien entendu, clairement comprendre la taille du montant requis. Il faut être prêt à répondre à la question évidente de l'investisseur au sujet du premier bénéfice estimé. Il doit être sûr qu'il peut gagner de l'argent sur vous.
Les informations sur les participants au projet sont déterminantes: expérience de travail, qualités professionnelles, motivation, etc.
Où trouver des investisseurs pour les affaires
Sur votre chemin difficile, vous vous trouvez face à une autre question: "Où trouver des investisseurs pour une startup?" Pour réussir, vous ne devez pas agir de manière banale et suivre le chemin de milliers de prédécesseurs. Soyez un peu avertis:
- Recherchez divers programmes compétitifs qui fournissent un financement. Même si ce projet ne rapporte pas d'argent réel, vous pouvez au moins vous déclarer et attirer l'attention.
- Essayez de contacter des hommes d’affaires qui pourraient trouver un financement. S'ils ont de la chance, ils peuvent partager des informations sur la manière de trouver un investisseur pour une entreprise et éventuellement leur présenter le leur.
- Assistez à des événements d’affaires et à des conférences où vous pourrez trouver un sponsor et l’intéresser à votre projet.
- Le moyen le plus simple consiste à conclure un contrat avec un cabinet d’avocats spécialisé dans la collecte de fonds. Mais cette option frappe fort dans ma propre poche.
Recherches à Moscou
Il y a beaucoup d’entrepreneurs débutants et dans la capitale, c’est une douzaine de dollars. Malheureusement, peu d’entre eux savent comment trouver un investisseur à Moscou. Beaucoup d'argent tourne dans une si grande ville, mais qui est prêt à le partager? Ce n’est pas si facile de trouver de tels volontaires: qui va risquer dans une zone de concurrence féroce? Pour intéresser l'investisseur à Moscou, il faut essayer.
Le plan d'affaires doit être parfaitement élaboré dans les moindres détails, ici le calcul erroné est inacceptable dans tous les cas. Après cela, l'entrepreneur aura de longues promenades dans divers forums et congrès: cela aidera non seulement à trouver un investisseur, mais aussi à élargir le cercle de connaissances avec diverses personnes qui peuvent aider à trouver la bonne personne.
En plus de cette option, vous pouvez rechercher des sponsors sur différents sites d'investissement où différentes personnes sont disposées à investir leur argent dans des projets rentables.
Affaires en Russie et en Ukraine
Trouver un investisseur dans les pays post-soviétiques n’est pas si simple. Notre peuple n'aime pas vraiment partager de l'argent. Mais chaque année, il est de plus en plus facile de trouver des sponsors. Par exemple, en Ukraine, l'Association of Private Investors est active, et en Russie, Invest-Fund LLC. Ces organisations organisent souvent des congrès et des forums spéciaux pour permettre aux entrepreneurs ambitieux de présenter leurs projets et de trouver des sponsors.
L’événement le plus célèbre de ce type est sans aucun doute la Journée de l’investisseur en Europe centrale et orientale, qui se tient chaque année en Ukraine. Il est exclusivement destiné au développement des technologies de l'information.
Les domaines de financement les plus prometteurs
Si vous êtes au tout début du processus et que vous réfléchissez au secteur vers lequel diriger vos efforts, vous devriez étudier les tendances actuelles les plus populaires. Si vous ne réfléchissez pas à cette question à temps, vous aurez encore plus de difficultés à trouver un sponsor. Après tout, comment trouver un investisseur pour une entreprise qui ne rapporte pas beaucoup de profit?
Tous les projets sont considérés de deux points de vue:
- Remboursement - à quelle vitesse vous pouvez obtenir un bon profit.
- À long terme - combien de temps et stable le revenu ira-t-il.
L'option idéale pour tout investissement est une période de récupération minimale et l'apparition d'une bonne perspective de développement des affaires cinq ans à l'avance. Aujourd'hui, les industries suivantes sont en tête de ces superprojets:
- Médecine, pharmacologie, santé.
- Écologie
- Tourisme, restauration et hôtellerie.
- Technologie informatique.
- Publicité et marketing.
- Méthodes alternatives de production d'énergie.
- Entreprise de construction.
- Fabrication d'appareils ménagers.
