Les sociétés de courtage constituent un type d’activité entrepreneuriale en plein essor.
En fait, il s’agit d’entreprises fournissant des services spéciaux pour accroître l’efficacité des activités financières des clients (clients).
Aujourd’hui, les services de courtage sont très répandus en assurance, commerce extérieur logistique et finance. De nombreux entrepreneurs en herbe se demandent comment ouvrir une société de courtage.
Planification d'entreprise
La première étape consiste à élaborer un plan d’affaires clair. Il convient de porter une attention particulière aux éléments importants tels que la clientèle, le volume des investissements, la rentabilité, le personnel composition, fonds de paie, taxes, budget marketing, évaluation du marché. Ces paramètres dépendent directement du domaine d'activité vers lequel la société de courtage est orientée.
Il est très important de savoir qu'en vertu de la législation de la Fédération de Russie, l'ouverture de ce type de bureau est soumise à une licence obligatoire, ce qui signifie que vous devez d'abord acquitter le droit et déposer une demande auprès des autorités compétentes. Quel que soit le domaine d'activité, les principes de création d'une société de courtage sont les mêmes.
Comment fonctionnent les courtiers en crédit
Aujourd'hui, les prêts à la consommation sont particulièrement populaires. Un peu moins de prêts demandés pour l'achat de voitures d'occasion. La plus faible demande de services de soutien hypothécaire.
Dans la plupart des cas, ces bureaux facturent soit un paiement fixe, soit un pourcentage du montant total du prêt des clients. Par conséquent, ne vous précipitez pas tout de suite à l'extrême et cherchez la réponse à la question de savoir comment devenir un courtier en hypothèques, pour commencer, demandez-vous si cela en vaut la peine.
Forme de constitution et interaction réelle
La loi donne au courtier une liberté de choix absolue forme juridique (OPF) pour son entreprise. C'est pourquoi, avant d'ouvrir une société de courtage, pesez tous les avantages et les inconvénients à l'avance et envisagez la possibilité de vous enregistrer en tant qu'entrepreneur individuel, ainsi qu'en tant que LLC, société par actions fermée ou éventuellement société par actions ouverte. Le choix d'OPF affecte de manière significative la réputation de l'entreprise, le montant des taxes ainsi que le niveau de contrôle sur le travail de l'entreprise.
Il existe également certaines exigences concernant la taille du capital autorisé que le propriétaire doit avoir. Pensez-vous par vous-même: comment ouvrir une société de courtage sans avoir des fonds en circulation? Aucun moyen. Par conséquent, par exemple, un courtier en valeurs mobilières devrait disposer d’un budget initial d’au moins cinq millions de roubles.
Petites choses dans la vie
Une fois que toutes les conditions nécessaires ont été remplies, vous devez contacter la société d’enregistrement de la société, dans laquelle elle sait ouvrir une société de courtage à partir de rien et au prix le plus bas. C'est là qu'ils vont aider avec tous les problèmes d'inscription. Eh bien, la dernière chose dont vous avez besoin pour ouvrir un bureau de courtage est de rechercher des locaux et de sélectionner du personnel qualifié. En l'absence de clientèle, vous devez contacter la société de publicité pour obtenir de l'aide.
Alors, que faut-il faire pour démarrer une activité avec succès:
- louer une chambre;
- enregistrer une entreprise;
- ouvrir un compte bancaire personnel;
- certifier les documents d'enregistrement auprès d'un notaire.
Comment se déclarer sur le marché des services?
Cette question nécessite une étude détaillée. Malgré le fait que le courtage se développe rapidement, le niveau d’entrée dans ce secteur est de plusieurs dizaines de millions de dollars.
Cela signifie que pour postuler vous-même en tant que nouveau courtier, vous devrez dépenser ou réserver ce montant.
Bien entendu, pour un spécialiste expérimenté qui comprend la haute rentabilité des courtiers et dispose du capital nécessaire (soit le sien, soit attiré à des conditions favorables), l’ouverture d’une société de courtage est une solution parfaitement acceptable (s’il existe une équipe de professionnels bien coordonnée).
Mais dans la plupart des cas (comme le font environ 80% de tous les entrepreneurs en démarrage de cette entreprise), il est plus rentable de coopérer à long terme avec l’un des principaux partenaires. Pour ce faire, vous devez faire appel à de grandes sociétés de courtage qui ont déjà réussi à se faire une bonne réputation et à gagner la confiance de leurs clients.
L'interaction avec un partenaire vous permet de résoudre de nombreux problèmes avec la plus grande efficacité.
Les activités de l'entreprise doivent être conformes aux normes internationales ou fédérales. Les employés de la société doivent obtenir des certificats spéciaux attestant de leurs qualifications élevées en tant que spécialistes. Ils doivent suivre une formation et une certification obligatoires, ce qui, bien sûr, concerne tous les domaines de la société, ainsi que ses résultats financiers.
Obtenir des produits de courtage est déjà terminé. Seuls les frais d'utilisation sont payés. C’est très pratique: au lieu d’investir directement dans le développement de ces produits, vous ne devez dépenser que de l’argent en commissions.
Formes de coopération
Il existe aujourd'hui trois formes de coopération principales:
1. Une société de courtage fonctionne comme une succursale régionale de l'une des plus grandes sociétés de courtage.
2. Un contrat de sous-courtage est conclu avec la société mère.
3. L'organisation agit en tant qu'agent de certaines exploitations. Dans le même temps, peu importe que l'exploitation soit nationale ou étrangère: tout a déjà été prévu dans ce domaine d'activité et est entouré d'actes législatifs pertinents.
Bien sûr, les coûts augmenteront considérablement pendant la transition de la forme de coopération sur le troisième point à l’interaction sur le premier point, mais n'oubliez pas que le revenu augmentera également avec les dépenses, de plus, à un rythme plus rapide!
Les principales étapes de la création d'un business plan pour un courtier en assurance
1. Décidez du type d’organisation. À ce jour, la meilleure option consiste à ouvrir une société de courtage en tant que sous-courtier et non en tant que courtier Internet. Un sous-courtier est une organisation qui coopère activement avec d'autres structures économiques déjà établies. Cela vous permet de minimiser tous les risques et coûts possibles pour la mise en œuvre des idées commerciales et d'augmenter la rentabilité de l'entreprise.
2. Enregistrez la société en tant que personne morale. Visiter les autorités compétentes et obtenir une licence, qui donne le droit de se livrer officiellement à la fourniture de services de courtage.
3. Trouver du personnel qualifié. Les meilleurs employés peuvent être recrutés parmi des personnes travaillant dans le domaine de la vente d'actions. Au tout début, plusieurs spécialistes à temps plein suffiront.
4. Louer une salle, idéalement avec une division en deux zones: une salle de réception pour la communication avec les clients et un bureau pour les employés, qui est l'espace de travail direct de l'entreprise. Les principaux moyens techniques pour un fonctionnement efficace sont un téléphone fixe et un ordinateur connecté à l’Internet haut débit. Tout cela doit être installé dans le bureau de l'entreprise.
5. Obtenez un budget pour la publicité. Il peut être fourni par la société mère, car il est dans son intérêt de faire connaître l’ouverture d’une nouvelle succursale de sa structure. Par conséquent, une autre raison de créer une entreprise précisément en tant que sous-intermédiaire est un financement supplémentaire de l'organisation mère affecté à la promotion et à la promotion. À l'avenir, les coûts publicitaires seront divisés en parts égales.
6Définir le public cible. C'est assez simple à faire, l'essentiel est une stratégie bien pensée. Pour commencer, il est préférable de cibler les jeunes et les personnes d'âge moyen.
Le plan d'entreprise de la société de courtage fournit également des informations sur les coûts. Chaque employé devrait disposer d’un lieu de travail de qualité et les coûts d’équipement devraient être inclus dans le plan commercial. Un courtier d’assurances consacrera environ 35 000 à 40 000 roubles à la conception d’un tel lieu.
De plus, il est nécessaire de fournir un canal Internet et une ligne téléphonique dédiés. Lorsque le plan d’entreprise sera entièrement prêt, la question de savoir comment ouvrir une agence d’assurance de courtage n’aura plus sa raison d’être car, dans le document, vous allez déjà refléter étape par étape l’ensemble du plan d’action.
La publicité est le moteur du commerce
Pour mener une campagne publicitaire efficace, vous devez utiliser des méthodes éprouvées. L'un d'entre eux: proposer leurs services via Internet ou via un système de publicité extérieure. Vous pouvez écrire sur l’ouverture d’une société de courtage et proposer vos services sur différents forums thématiques ou sur des sites de sujets similaires. Alternativement, vous pouvez créer votre propre site web.
La période de récupération des fonds investis dépend davantage de l'efficacité avec laquelle votre bureau de courtage effectuera son travail. Si vous êtes nouveau dans ce type d’activité, vous ne devriez pas compter au début sur plus de vingt clients par mois.
Avant de créer une société de courtage, examinez attentivement tous les aspects de la campagne de publicité et essayez également de trouver le lieu idéal en termes d’emplacement pour votre bureau.
La fin justifie les moyens
Si ces deux conditions très importantes sont remplies, le nombre de clients augmentera régulièrement et le projet sera en mesure de s'autofinancer en quelques mois, six mois maximum. Le plus important est d’agir avec détermination, d’avoir de l’expérience dans ce domaine et de disposer d’un personnel qualifié. Il convient de rappeler que lors de l’ouverture d’un bureau de courtage régional, le budget alloué à la publicité sur Internet ne peut pas être utilisé, étant donné que son effet ne vaudra pas la peine.
