Si vous n'êtes pas familier avec le secteur de la construction, une fois engagé dans la réparation ou la fabrication de meubles, vous n'avez pas besoin d'expliquer ce que signifie le matériel. Vous devriez également aimer l’idée d’ouvrir une quincaillerie. Vous n'avez pas besoin d'investir dans du matériel sophistiqué et coûteux, de demander l'autorisation et de collecter des documents pour obtenir une licence. Au début, vous pouvez très bien réussir à faire des investissements modestes à moins de 500 000 roubles.
Caractéristiques d'affaires
Ce n'est pas sans raison que nous avons déjà évoqué la nécessité d'une connaissance étroite du domaine de la construction et de la réparation. Il est difficile pour une personne éloignée de ce domaine de comprendre l’assortiment et les caractéristiques de la promotion des produits. À savoir, votre profit dépend de connaissances pratiques. Sinon, vous courez le risque d'acheter des produits à rotation lente ou de perdre un client en raison du fait que vous ne pouvez pas récupérer les éléments de fixation nécessaires.
Et l'emplacement de votre point de vente doit être choisi, étant donné la proximité des consommateurs potentiels.
En ce qui concerne les investissements, les dépenses les plus importantes sont liées à l’achat de biens. Location de locaux, achat de matériel - ces investissements ne sont pas si importants.
Comment ouvrir une quincaillerie
Pour démarrer une entreprise, vous n'avez pas besoin de demander une licence. Vous devrez vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel. La forme de propriété intellectuelle est considérée comme la plus optimale. La procédure est simple, ne nécessite pas de longs travaux préparatoires et la collecte de documents. Et les coûts sont minimes.
La plupart des entrepreneurs individuels travaillent sur un système d'imposition simplifié. Avec cette option, vous devez installer une caisse enregistreuse. Par conséquent, vous aurez besoin de documentation pour cela, ainsi que pour le personnel qui travaillera avec KKM, il doit y avoir des tolérances.
Outre le «système d'imposition simplifié», dans certaines régions, il existe une imposition sous la forme d'un impôt unique sur le revenu imputé. Dans ce mode, une caisse enregistreuse est facultative.
Clients potentiels
Avant d'ouvrir une quincaillerie, découvrez le cercle de vos futurs clients. Les clients les plus actifs sont généralement diverses équipes de réparation, petites entreprises de construction ou entreprises de fabrication et de montage de meubles. Selon les statistiques, ils représentent jusqu'à 40% des bénéfices.
Cela n'empêche pas d'établir à l'avance de bonnes relations avec les grandes entreprises de construction, qui se feront un plaisir de prendre des lots en vrac de votre part. Le reste des revenus est constitué d'individus qui achètent les mêmes clous de construction pour leurs besoins personnels: réparer une maison de jardin, ranger la tonnelle, mais vous ne devez jamais vous occuper de petites affaires.
Choisissez un lieu
En fonction du cercle de vos clients potentiels, sélectionnez l'emplacement du magasin. Plus on se rapproche d'une base de construction ou d'un marché, mieux c'est. Il y a un bon commerce d'attaches dans le domaine des nouveaux bâtiments. Les nouveaux colons sont activement engagés dans la réparation et l'aménagement d'appartements afin que l'intérêt pour votre gamme ne disparaisse pas avant un certain temps.
Découvrez comment ouvrir une quincaillerie près du bureau d’une entreprise de construction. Ensuite, votre annonce sera remarquée très rapidement et vous obtiendrez tout aussi rapidement des clients réguliers.
Chambre
Le lieu est choisi, vous devez maintenant résoudre le problème de la taille de la pièce. Louer de vastes surfaces n'en vaut pas la peine. Cela ne se justifie pas.
Vingt ou trente mètres carrés suffisent. Vous pouvez équiper un pavillon séparé ou organiser un point de vente dans une salle commune du marché de la construction ou de la base. Selon des estimations prudentes (le loyer varie considérablement d’une région à l’autre), vous pouvez louer une telle salle pour 40 000 à 50 000 roubles.
La salle doit être divisée en une zone d’entrepôt et en une zone où les marchandises seront présentées. Certains entrepreneurs décollent un modeste "patch" dans un centre commercial spécialisé dans la réparation et la construction, et les articles commandés par le client sont donnés à partir de l'entrepôt ou livrés. Votre analyse de rentabilisation doit refléter le plan commercial de la quincaillerie. Vous y trouverez les coûts de lancement d’un site Web de boutique en ligne ou de carte de visite, le cas échéant.
Équipement
Vous n'avez pas besoin d'acheter des unités complexes. Mais un équipement commercial standard sera nécessaire. Donc, vous devez obtenir:
une vitrine;- étagères;
- des volets;
- caisse enregistreuse;
- un ordinateur;
- par la table.
De plus, vous avez besoin d'un panneau. C'est assez pour commencer. Lors de l’achat d’équipement, rappelez-vous qu’il doit être durable.
Les étagères valent mieux le métal, elles dureront beaucoup plus longtemps. Le verre pour vitrines est préférable de choisir antichoc afin qu'il ne se fissure pas ou ne raye pas lors de la démonstration des produits à l'acheteur. Si vous songez à ouvrir une quincaillerie dans un grand hall d’échange d’une base de construction, des volets roulants sont nécessaires pour couvrir les marchandises en l’absence du vendeur.
Votre vendeur ou votre directeur des ventes aura besoin d’un ordinateur et d’un ordinateur de bureau.
Assortiment de magasin
Maintenant un peu sur la gamme de produits. Il comprend les vis, les chevilles, les chevilles, les rivets, les attaches, les panneaux sandwich, les goujons. Ces dispositifs sont nécessaires lors de l'installation du toit. Ils ne peuvent pas se passer de réparer des systèmes de ventilation ou d'installer des planchers, assembler des meubles, construire une maison.
La gamme de vos points de vente devrait comprendre des clous, des vis, des écrous, des boulons, des abrasifs métalliques, des mandrins de montage, des accessoires de soudage et des colliers.
Un ordinateur de poche (tournevis, marteaux, etc.) et un outil électrique sont très bons. Vous ne devez pas simplement vous lancer dans la mise en œuvre d’appareils coûteux ou de grande taille, comme les tondeuses à gazon et les scies à chaîne. Ces appareils nécessiteront de sérieux investissements de votre part, mais leur vente sera beaucoup plus difficile qu’une boîte à clous.
En raison des caractéristiques qui distinguent votre entreprise (le matériel a un cercle de consommateurs clairement défini), vous devez sélectionner avec soin la gamme de gammes. Sans les connaissances nécessaires, il est très simple d'acheter des positions non liquides. Ils accumuleront de la poussière dans votre entrepôt jusqu'à ce que vous vous en débarrassiez. Pour éviter les pertes, étudiez bien la demande.
Promenez-vous dans des magasins similaires, étudiez les produits affichés dans les magasins en ligne, discutez avec des clients potentiels. Ce n'est qu'ainsi que vous pourrez planifier correctement vos achats. Le produit ne sera pas périmé et le chiffre d'affaires augmentera.
Constituer une équipe
Pour ouvrir une quincaillerie, vous avez besoin d'employés. Même pour une petite entreprise, vous devez engager deux vendeurs qui opèrent en deux équipes. Dans de tels cas, le programme standard deux en deux est défini.
La principale difficulté est de trouver du personnel qualifié connaissant parfaitement les subtilités des éléments de fixation. Quoi et où est appliqué, pour quel type de travail, quelles caractéristiques a-t-il et comment s'appelle-t-il réellement.
Vos employés doivent non seulement donner des biens, mais aussi conseiller les clients. Ces derniers ont parfois du mal à choisir. Par conséquent, lors de l’embauche de vendeurs, interrogez-les pour acquérir des connaissances et des compétences professionnelles.
Si nous parlons du fonds salarial, le salaire est traditionnellement composé du salaire (partie fixe) et des intérêts. Un tel système stimule les ventes. Prévoir un article bonus.Le système que vous sélectionnez doit contenir un plan d’entreprise pour le magasin de matériel.
Si vous envisagez de coopérer avec de gros grossistes, envisagez de faire appel à un directeur des ventes. Ces spécialistes possèdent une riche expérience de la négociation au niveau des responsables d’organisations et sont habitués à travailler avec une clientèle.
Avec une augmentation des ventes, il est judicieux de faire appel à un comptable et d’acheter un programme de comptabilité spécialisé.
Nous faisons la promotion des affaires
La question n'est pas de savoir comment ouvrir une quincaillerie, mais comment l'amener à un bénéfice stable. La concurrence sur ce marché est grande, vous devez donc planifier la promotion de votre entreprise.
Ne lésinez pas sur la publicité. Dans les journaux, à la télévision, sur Internet, publiez des informations sur vous-même. Commandez des circulaires, des brochures sur les produits, des circulaires à prix réduit. Au début, attirer des clients avec des promotions et des rabais.
Les liens avec le secteur de la construction jouent également un rôle clé. C'est le début de la saison dans ce secteur qui est considéré comme le meilleur moment pour ouvrir un point de vente au détail pour la vente de produits de quincaillerie. Le boom de réparation vous affectera.
Et ne vous arrêtez pas là. Fixez-vous de nouveaux objectifs stratégiques et réalisez-les.
